在任何公司中，销售都是至关重要的。
与人相处，销售是业务的核心。出售是通过相应的固定价值付款使商品或服务可供某人使用或消费的行为。
- 销售额是任何公司最重要的职能，它们是其他领域的动因，直到首次销售之前，公司中什么都不会发生，公司的业绩与所产生的销售额直接相关。
销售区域的需求应优先使用公司的可用资源。因此，管理销售区域的方法对于实现预期要实现的目标至关重要。优选的是，销售区域的管理是由管理人员而不是销售人员执行的，因此销售人员基本上专门用于销售。
销售管理的主要功能是：
- 计划和管理销售建立和监视商业策略指导，激励和评估销售人员协调，监督和跟踪销售人员的工作协调专业演示文稿的开发为潜在客户和客户准备销售人员，客户主管或业务经理为您的新潜在客户或现有客户提供的报价和演示文稿协调并跟进客户订单和采购订单监督及时交货客户订单的质量和质量按客户，销售人员和团队划分的销售统计信息选择要聘用的销售专业人员建立并协调销售团队的培训计划。定期准备市场研究建立销售成本定义和控制分配给销售区域的预算建立销售融资策略生成有助于衡量销售团队结果的报告和指标建立与制造商的良好关系，分销商和零售商协调和监督售后服务建立销售人员补偿计划协调客户退货的接收已更新公司提供的服务和产品的价目表有预测通过专业的支持研究进行客观和现实的销售。生成报告和指标，以便更轻松地衡量销售团队的业绩与制造商，分销商和零售商建立良好的关系协调和监督售后服务建立销售人员薪酬计划协调退货的接收客户已更新公司提供的服务和产品的价目表具有专业支持研究的客观和现实的销售预测。生成报告和指标，以便更轻松地衡量销售团队的业绩与制造商，分销商和零售商建立良好的关系协调和监督售后服务建立销售人员薪酬计划协调退货的接收客户已更新公司提供的服务和产品的价目表具有专业支持研究的客观和现实的销售预测。拥有公司提供的服务和产品的最新价目表具有专业支持研究的客观和现实的销售预测。拥有公司提供的服务和产品的最新价目表具有专业支持研究的客观和现实的销售预测。
毫无疑问，良好的销售预测是公司销售计划中最重要的工具。
销售预测包括根据市场调查和市场营销计划，估算一定时期内以比索和实物单位表示的销售额。可以是每周，每月，学期和每年。
本质上，预测是在一组特定条件下预测潜在购买者将做什么的艺术。这是良好预算的基础；实际上，它是根据销售预测的结果做出的。
预算对于公司其他领域的计划至关重要，因此在计划中指定的时间之内准备就绪很重要。后者的优势在于它们与年度财务计划相吻合，可用于估算下一年的业务活动。还应该进行中长期预测。（3至5年）。
可以针对特定产品，生产线，部门或整个公司做出预测。重要的是要注意，销售预测不是理想条件下的销售估计，因为这将是最大的销售潜力。
计算销售预测时，需要考虑以下几个因素：
- 公司的优势和竞争条件竞争的一般优势和劣势近年来公司业务范围内的市场条件和趋势潜在客户的购买能力公司过去几年的销售统计信息和整体而言，潜在的新竞争者比现有竞争者更具胆识或潜力更大本地，区域，国家和国际社会经济和政治状况经常出乎意料的天气变化该地区自然灾害的历史
在许多情况下，企业家或商人是根据公司所有者和董事的直觉，预感或预感进行计算的，通常与最初设定的估计和目标存在较大差异。
有非常复杂的趋势分析技术和概率相关性，它们几乎总是使用具有最小误差范围的数学和统计工具。
当存在有关销售行为的历史信息时，将使用诸如时间序列研究或需求统计分析之类的技术。
可能会要求销售人员根据上一年的经验提供销售预测。这些估计值可以按客户，产品，部门，销售区域，供应商等分类。
如果公司拥有同一卖方的前几年其他销售预测的信息，则可以验证其计算中的误差幅度，并且在某些情况下，可以将此校正因子应用于新的预测。
“正确的预测有助于为公司的所有领域建立切合实际的目标”
摘自《敢于成为企业家》一书。2018.社论PAX
www.ciemsa.mx。商业和家庭咨询
@jackkmex
