这项工作是关于新产品的介绍。COMODY牛仔裤。其中最重要的特征是它将面向男性。因为我们观察到,与女士市场不同,她们对当前的品牌和型号不满意,也就是说,没有足够的报价。
这些牛仔裤将针对中高收入人群,价格将在150至200 Bs之间,此外,还将根据时尚和满足消费者的需求提供型号,设计和颜色。
为了使产品与众不同,它将专注于与市场不断互动的客户,此外,您可以选择根据客户的口味量身定制的设计,他们将能够出现在商店中以选择型号并取出产品。相应的措施。
像牛仔裤这样的新产品的细分和定位1目标市场
我们的目标市场将是年龄在15至29岁之间的男性,在这里我们将15至21岁分为三类;从22岁到29岁和30岁到39岁,寻找以下特征:
第1部分(15至21岁):
他们追求舒适,时尚,对品牌不忠实,但是他们认为在选择牛仔裤时这个因素很重要,并且愿意支付和消费更多的单品
第2部分(22至29岁):
他们追求舒适性,质量(指的是良好的面料剪裁和质量,耐用性,型号,良好的缝制),另外一个因素将是时尚,在时尚中,重要而不是决定性的。这个细分市场不愿意像上一个细分市场那样付出高昂的代价,因为他们在选择牛仔裤时更加理性。在此细分市场中,他们已经对品牌更加忠诚,因为他们已经获得了一些经验。
第3部分(30至39岁)。
该细分市场的基本特征是购买质量更高,舒适且最重要的是耐用性更高的产品。该细分市场的特点是具有较高的购买力,但购买量较小,因为吉恩(Jean)并不是其衣柜的优先事项。
产品市场
我们的JEANS市场产品具有以下特征:
舒适度,良好的裁剪和面料质量,耐用性,型号,良好的缝纫效果,颜色的多样性。可以根据客户的要求设计满意的产品,这样就可以增加价值,从而提高满意度。
商业市场
根据我们目标市场的特征,我们认为我们可以满足的更高细分市场是细分市场1和2,其中可以实现更高的“火力”。
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传统分段
地理学
我们最初将专注于塔里哈市。
人口统计
15至29岁(细分受众群1:15-21和细分受众群2:22-29岁)之间的男性,大约22,000名男性。
社会经济
我们将重点关注中上收入阶层,这些是家庭或收入500美元的人。或者更多。
按职业:
第1部分:学生-大学
第2部分:大学-独立且独立的专业人员。
心理
第1部分:以倾向于快活,运动,情感,非正式和宽容的趋势为特征。个人和社会利益占上风。
第2部分:他们倾向于快活,正式,情绪低落。社会和家庭利益占上风。他们想表达自己的意见并取得胜利。
心理行为
题 |
行为 | ||
购置 | 利用率 | 拥有权 | |
比? | Tommy Hilfiger,Levis,Wrangler和Guess。 | 穿衣服。 | Tommy Hilfiger,Levis,Wrangler和Guess。 |
多少? | 段1:3个单位/年
第2节:每年2个单元 |
一年3条牛仔裤 | 6-8裤子 |
怎么样? | 现金 | 服装。 | 折叠,悬挂。 |
哪里? | 独家商店,并且在mcdos中较少。 | 到处 | 衣柜,抽屉,包。 |
什么时候? | 平均每4个月一次。 | 第1节:通常。
段2:周末,偶尔。 |
1至5年。 |
WHO? | 细分1:父母或监护人。
细分2:最终消费者。 |
青少年和年轻人。 | 妈妈,妻子(或),消费者。 |
满意的
想要的好处:舒适,休闲随意,活泼时尚。
感知属性:舒适度,质量(良好的裁切和织物质量,耐用性,型号,良好的光洁度),设计,耐用性,颜色,品牌,时尚和价格。
感知功能:着装:休闲和非正式。
现代分段
态度
牛仔裤是我们业务市场的组成部分广泛接受的产品。
假设-信念
牛仔裤是我们地区服装文化的一部分,人们相信,任何感觉年轻并且想要舒适的人都可以穿牛仔裤。
感觉-情绪
消费者感到愉悦而现代。
图片
第1部分的成员受到品牌和时尚形象的影响,因为他们想脱颖而出并通过它脱颖而出,这就是为什么他们愿意付出高昂的代价。
第2部分中的人希望通过满足者投射出轻松而更新的图像。
原因
这些部分的绝大多数是单身或刚结婚的青少年和年轻人。
价值观和生活方式的“价值”
第1部分:他们是emuli。
第2部分: Emuli制造。
链接分段。
这种细分的发展基本上包括三个层次,其中主题(缺乏满足感的人)和客体(满足感)相互联系。
因此,我们被迫在JEANS的应用中发展三个层次。
实证水平。
人们认识到缺乏满足感的人,因此,它寻求满足对衣物的基本需求。由于存在各种品牌的JEANS裤子和其他类型的裤子,因此该主题面临着各种各样的类似满意度,这些个性特征将成为购买决策的指南。
解释级别。
受试者将在他的消费时刻为他和满足者创造一个形象。也就是说,该人将能够在自己的脑海中体验到他们穿着JEANS牛仔裤的外观以及在社交圈中如何看待它们。
应用级别。
社区-所属。区隔1。
基于这种满足感,消费者对JEANS裤子的评价很高,因为这是他们生活的一部分,因为他们认同这种服装。他甚至拥有情感认同
身份:细分1和2
该细分市场中的消费者在使用牛仔裤时会寻求一种身份,这种牛仔裤通过设计或品牌试图将自己与“其他”牛仔裤区分开来,这可能是在寻找声望,体现现代个性。不是他没有考虑“其他”,而是他希望“其他”佩服他。
功能:第2部分
该细分市场寻求满足感的实用性,例如:轻便,运动的牛仔裤。它可以以多种方式使用,例如高雅的着装,便装,便服,去野外工作等。
贡献者:Alberto [email protected]
Pablo Molina商业工程专业的学生,。卡塔利卡大学玻利维亚纳地区塔里哈大学[email protected]
根据科特勒的观点,第52页
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