今天，毫无疑问，这是商业团队在各种公司中扮演的非常重要的角色。无形服务或差异化产品的报价构成了专业化技能，我们不确定同一市场是否会寻求其商业力量。
我们不能否认成功销售员的个性必须伴随的几个基本事实：
1.它的活动必须是永久性的挑战，无论是公司开发机制以使其注意力集中在新挑战上，还是公司提供适当的条件来探索其创造性流程，并具有一定程度的受控自由。
2.您必须具有宽广的忍受挫折感的门槛，没有足够的概念可以更好地说明成功的销售员的主要人格特质。
3.您必须对情况保持变色龙态度，您必须能够在必要时根据探索绩效的积极和消极结果重塑自我，为公司内部以及与客户之间的工作提供新的面貌和细微差别; 市场认为一个人在不断发展。
4.动机是任何人的强大引擎，就商业团队而言，动机问题至关重要。在这里，弹簧团队负责人的敏感性和知识会移动每个零件；理所当然的是，集体的，非个人的和可疑的晋升将对团队施加足够的动力，以获得一致的长期成果，这不仅是浪费时间，而且是对任何公司持续发展的精神的真正冒犯。
在评估动机时，必须正确，清晰地展示其所有职责；推销员符合其销售配额，服务于预期的客户数量并制定工作报告只是其职责范围的一小部分。
我仅举几个例子：
在销售，费用，价格变动，产品和/或服务的新开发，新客户及其佣金的末尾准备详细的预算。
开发，永久更新和改进数据库，以实施成功的关系营销计划所需的详细信息。
市场研究数据的开发，永久更新和完善，没有必要停止公司的商业运营来获取此数据，建立具有明确目标进度的频繁数据收集库是最佳选择。
根据业务线，每个公司的研发政策和市场条件，最好根据每个卖方的特定技能和优势，将商业运营的一部分分配为特定责任，即产品或定义明确的服务区域。这样，负责人将知道他们必须安排时间，精力和其他商业准备工作，并且要有一个非常明确的目标，团队的其他成员也要依靠这个目标。
最后，我想分享一个愿景，即如何制定针对商业团队的全面培训计划。我们不容忽视这样一个事实，即尽管与他们共同承担工作，成长和发展需求的同事打交道，但以连续和孤立的方式仅在销售技术中进行准备的人是过时且过时的。
领域1。技术和行政技能
扎实的技术准备，包括为市场提供的产品和/或服务的生产，交付和使用的主要过程。将公司所有内部管理与评估和跟进相结合的良好上岗计划是解决此步骤的最实用，最有效的方法。
逐步了解内部程序及其优势，将减少教学开始时的错误率，并增强您对公司支持团队的信心；在这一行中，导师的身影是必不可少的。
领域2。财务技能
成为自己项目的财务分析师的销售人员不仅是公司，而且是自己客户的最有价值的工具。我们不需要会计师或金融家进行出售，对此技能最合适的总结是，我们必须知道何时出售才是真正的交易，什么时候不是真正的交易；我一直坚持认为，一位卖家以良好的生意来照顾他的佣金，当然是在照顾公司的钱。
知道如何收集准确的数据以准备预算，定购并进行调和是任务的一部分，成功的基础在于教导我们的销售代表如何处理这些数字，如何解释它们。
领域3商业技能。
当然，有必要通过讲座，模拟诊所，现场指导和基本销售与谈判技巧来促进这一领域的培训；但是，我相信，在以广泛而实用的方式了解这些技术，他们自己的商业工具，他们自己的市场营销的基础上，一个坚实，紧密联系和稳定的团队将能够发展。
然后，如果演讲更多是由引擎产生的，那么培训将具有更大的价值，而不仅仅是在演讲后打勾。
第四领域个人和情感发展
我们根据人们家庭的各种情况，情感和经济性质与人们合作；我们认为我们从事的工作涉及专业领域，这构成了一种误解。
如今，公司的各个领域都有许多出色的支持人员培训工具，这些工具已见成效，因为其范围如此之深，以至于忠诚度，承诺和一般环境是任何组织的立即反应。
我谨并谴责证实情感情报，思维导图，积极自信，本体论，思维技能发展以及其他当前问题对我们组织的员工具有非凡的力量。
我希望所做的贡献对您有所帮助，同样，如果您遵循了我们之前提到的某些准则并且以前没有实践过，则将您的结果委托给我们；毫无疑问，进行相关的更改，无论它们看起来多么小，都会带来适当的风险和不确定性，但是相信我，结果为冒险付出了！
