卖方的工作可能会产生两种结果：成功或失败。没有“半销售”或“部分销售”。努力的最终结果是正面的或负面的，其他一切都只是经验。
这就是为什么卖方如此接近战略精神的原因，因为他的工作结果无法更加透明：胜利或失败。这使心理过程像几件事情一样受到限制，因为它迫使他们遵循只能以卓越的方式找到的质量准则。
好的销售员确实是一个成功的人。成功的人的确是一个很好的推销员。
不必重申所有人从意识开始到死亡都总是“卖”东西。销售能力是生命的要求。可能关于这个现实的唯一可悲的事情是，大多数人没有假设它，因此它不能实现所提议的一切。
“专业”销售人员与其他“销售”人员不同，因为他尽最大努力坚持确保积极结果的思维过程。
这种心理结构的一些要素如下：
1.-卖方的思想主张同情，而不是同情。
要完成一项销售，不一定要“好”，要有同情心。
卖方知道同情不仅在于“将自己置于对方的位置”这一事实，而且还必须“ 让对方知道自己可以将自己置于自己的位置”。即使他人没有接受或完全不同意，他们也能感受到他人的感受和理解这些感受的原因。
成为一个好的销售员并不容易，原因是：同情很难。
同情需要大多数人无法做的事情：超越自己的自我，将自己置于他人的处所之下。
同情作用于自我的边缘，塑造自我，赋予自我形状，并轻轻地呈现给他人。另一方面，同理心要求我至少在与他人互动的过程中不能转移注意力。
拥有同情心是获得令人满意的社交生活的重要素质，但是对于卖方而言，同情心是其专业实践中的一项至关重要的要求。
卖方本人可能不是一个善解人意的人，但在出售时应该是卖方。由于这种良性锻炼，他最终成为为世界带来希望的那批“好人”的一部分。
- 把自己放在别人的鞋子上，可以确保选择正确的地点和时间进行销售。让其他人知道您可以放任自己，以确保在共享前提和考虑条件的情况下做出购买决定。感受对方的感觉有助于“调节”沟通并找到共识点。理解对方的感受决定了交易的结果始终是积极的，无论交易是否有效。
为了不鄙视卖方中需要同情的口号，我们必须在此得出结论，每个有同情心的人最终都是一个好人，对吗？
2.-卖方的思想不能识别“再见”，而只能识别“以后见”。
人们常说，每笔交易都以否定开头，但卖方的思想并不将这一事实限制在交易中。
在实践中，卖方在做出销售努力中得到的负面回应多于正面回应。如果不是这样，我也不会成为卖方。
NO是每项销售经验的规范和模式。是是仅证明规则的例外。
但是，在卖方的思想中，这不仅是以后的见面，也不是再见。
他没有关闭章节，但故事还在继续。
卖方不会留下“受伤或死亡”，也不会留下朋友或良好的关系，只在交易未达到预期的结局时才介入“稍后见”。“稍后见”是一种理解，在“否”之后您将找到肯定的答案。
一些挑剔的销售人员宁愿使用“很快见到你”，从而给“卖出承诺”一个不同但更同情的意思。
坚持不懈的秘诀是一个“精神上的窍门”：在于看到一个充满成功的世界，这些成功被暂时地“化装”为失败，而胜利则在一场有始有终的戏剧中“失败”。
生命是由无穷无尽的门组成的，这些门上的那些小标志说“拉”或“推”未上漆。很多时候，用力推门，然后轻轻地将门拉开。
对于卖方而言，很明显每个门都最终打开（这是“是”），只有有时候他不知道是否应该推拉门（这是“否”）。
理解如此基本的东西并不需要技巧，知识或经验，这只是一个心理过程，一个不知道再见，只知道“以后见”的过程。
3.-害羞的人是最畅销的人
这句话也是基于心理过程。
- 害羞的人努力的原因有两个：一方面是在销售交易本身中，另一方面是克服他们的羞怯来管理联系人。克服害羞的人所知道的胜利比成功销售所代表的更大。而且，既然没有比成功本身更好的刺激，那么克服自己胆怯面对销售交易的人就是一个非常积极的人，对工作的信心来自于感觉自己的能力越来越强，克服困难很难与另一种积极的感觉相提并论，与“放松或不受约束”的人不同，害羞的人对失败和沮丧的容忍度更高。
这是否意味着不害羞的人就是不好的推销员？不。这意味着害羞的人可以成为优秀的销售员。
4.-卖方的思想不是寻求说服，而是寻求一致。
这不是说服力，而是承认。
买卖双方同意承认交易的互惠互利。
平庸的头脑无法识别巧合中蕴含的丰富性。如果世界是巧合而不是分歧，那么它将是另一种世界。
巧合统一，分歧分开，而后者以任何出售的可能性结束。
寻找共识点比缩小分歧的努力更容易，更有效。推销员思维忙于寻找巧合，当发现巧合时，它便将绞线的末端握在手中。
如果碰巧很多，工作就容易些，如果碰巧很少，工作就不那么容易了，那就好了！困难只存在于那些致力于差异的人身上。
另一方面，卖方的思想并没有在与潜在客户接触的那一刻寻找巧合，而是要早得多。当您已经与买方互动时，您希望他识别巧合，而不是说服他以前没有的任何东西。
搜索匹配项是一门艺术，但是您可以掌握它。重要的是要了解搜索的必要性。
没有人喜欢说服某人，但是每个人都试图以某种方式与他人达成共识，这是社会性的当务之急！
5.-卖方的心不一定要热爱所销售的产品，它喜欢能够销售的事实。
能够出售是一种特权，购买是必需的。并非每个人都能有效销售，但每个人都需要购买。
买方可以对收购感到满意，而卖方对出售感到满意。感觉的程度明显不同。一个人也解释了“做能带来幸福的事情”的明智要求，因为没有什么比完成工作更能保证工作质量的了。
一个好的推销员本质上就是一个快乐的人，至少在他的职业方面，请检查一下！
现在，由于生活中没有一件简单的事，亲戚支配大自然，因此优秀的推销员将像其他任何人一样遭受苦难，但是有许多原因可以使人们认为这不太可能发生：
- 推销员每次激活自己的工作并通过赢得胜利来挑战自己，每一次销售都是胜利，没有比胜利更大的刺激，或者比成功的感觉更想复制的东西，对失败的理解是对他的。与矿工在泥浆中提取一克黄金的卖方相同：存在的黄金无所谓，他进口了隐藏在他身后的那颗小珠宝。陶土不仅隐藏了珠宝，而且还阻止了任何人轻松找到珠宝，卖家知道自己是杰出的，因为他也知道没有像他这样的人。
如果这还不足以使自己成为一个快乐的人，那么只有很少的事情可以满足。
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作者数据
Carlos Eduardo Nava Condarco是玻利维亚人，现居住在圣克鲁斯·德拉塞拉市，是一名业务管理员和企业家。他目前担任公司经理，业务战略和个人发展顾问，作家和企业家教练。
该书的作者：“创业是一种生活方式。发展企业意识”
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