摘要
历史上的销售处于不同的阶段，中小型公司的良好销售保证了与客户的接近，并以使我们知道的相同方式适应了客户在购买产品或服务时寻求的需求和满意度。更贴近消费者口味和喜好的变化。
在公司中销售的重要性
介绍
本文考虑了当今销售的重要性，它们对组织的巨大影响，我们将讨论现有的销售类型，这些将促进公司随着时间的推移而持久发展，它们是任何组织的支柱，没有销售就没有收入，没有收入就没有组织。我们可以理解，营销与销售结合在一起构成了独特的组合，这对组织非常有用，您可以努力进行营销以使销售上升，如果没有好的营销，收入就会减少，应该考虑到这一点对于将要提供的每种产品或服务都有一个好的营销计划，以便它们可以在市场中良好生存。
2.背景
整个历史上的销售一直是重要的支柱，因为有了它，讨价还价，便宜，打折或不良销售等字眼才开始广为人知，由于卖方和客户之间产生了协商。尽管根据理论在谈判结束时说，两党必须获胜，但在现实生活中，只有一个政党获胜，这是更明智的选择。
销售是所有部门进行的主要活动，总有东西要卖。但是在进行销售之前，需要进行协商，协商的强度可以从小到大，而一切都取决于物品或服务的价值。
“…目前，有超过500万家中小企业，占墨西哥私营部门的90％。” （2010年，马克西米夫）
中小企业是应用此活动的主要对象，占90％，一个明显的例子是BACHOCO公司，该公司报告了2012年第二季度的批发净利润，这是有史以来销售额最高的公司。 ，根据以下数据：
“ Bachoco的销售额与去年第一季度相比增长了23.7％，达到约4.4亿美元。第一季度营业利润增长了102.5％，达到近3,700万美元”（美国食品加工商食品工业，2012年）
3.发展
什么是销售额？
“这是金钱交换产品和服务。从法律的角度来看，这是关于资产拥有权的转让，以换取金钱。从会计和财务的角度来看，销售是对所提供的产品或服务收取的总金额。” （海勒）
也就是说，销售具有两个主要角色，即卖方和消费者，他们交换具有相同价值的产品，目前这是传统方式，但是有不同的类型，如下所述：
- “直接销售：涉及买卖双方的直接联系（零售，门到门销售，社会销售）。工业销售：从一家公司到另一家公司的销售。间接销售：发生联系，但不亲自联系（电话销售，邮件）。电子销售：通过Internet（B2B，B2C，C2C）。中介销售：通过经纪人。” （Hirschhaut H.）
当前，公司选择间接销售的类型是因为一切都基于技术，而消费者可以选择提供给他们的最好的报价，因为他们可以查询不同的页面，从而拥有优势可以咨询直接提供商。
今天进行的销售对销售人员的要求更高，他们必须具有一定的谈判技巧。考虑以下因素：
“……是两个或两个以上的各方开会讨论或订立合同，定义雇佣关系的准则，购买或出售产品或服务，解决分歧，确定成本，制定工作计划的过程，制定时间表以及其他活动。” （Degerencia.com）
尽管从先前的协商概念开始，但与销售有关意味着有两个或两个以上的聚会来讨论产品或服务的购买或销售。
谈判可以使买卖双方和消费者（客户）双方都受益，这将取决于谈判的发展方式，环境以及双方对要出售的产品或服务的了解。但是，如上所述，一方将比另一方受益更多。
以下是一些成功谈判的建议：
- “完全了解要谈判的事项。要了解可能影响谈判目标的政策和法规。应与另一方尽可能多地合作。要保持灵活性，接受变化和反对的观点。解决冲突。并使用对话作为替代。面对面的谈判时可以理解。” （Degerencia.com）
销售包含无数主题，我们将在下面讨论营销如何影响销售的主题。
3.1通过营销进行销售
得益于市场营销，销售可以利用广告，商业广告，广告位和传单作为工具来提高利润，帮助大公司，打击情感，健康，经济等不同领域。
市场营销如何帮助销售？
它既可以帮助您了解在哪些地方战略上最适合销售的地方，无论是由于人流还是因为成本，也有助于了解消费者将如何获得产品。简而言之，营销是计划的一部分，销售是执行营销计划的运营部分。
制定好的营销计划可以取得奇迹，但是我们不应该总是因为客户本身不知道自己想要什么而使用正确的广告来宣传自己。
销售过程可以是复杂的，也可以是简单的，并且适合于大小公司。在小型公司中，过程更简单，更直接。
4。结论
销售很重要，因为它们是所有行业中选择间接销售类型的活动，因为一切都基于技术，而消费者拥有选择最优惠产品的权力。它可以使买卖双方双方都受益。
同样，市场营销的销售也能够增加利润，从而帮助大公司了解由于人员流动或成本原因，他们在战略上最适合销售的地点。
也就是说，销售是由两个主要角色完成的，即卖方和消费者，他们交换具有相同价值的产品，无论是直接销售，间接销售还是工业销售，因为当前公司基于销售技术暗示。
5.参考
- Degerencia.com。 （sf）。谈判中。检索自2014年2月19日，从http://www.degerencia.com/tema/negociacionHeller，ME（sf）检索。 degerencia.com。从销售中检索2014年2月20日：http：//www.degerencia.com/tema/ventasHirschhaut H.，A.（sf）。 degerencia.com。于2014年2月20日从销售处获得：http：//www.degerencia.com/tema/ventasIndustria Alimenticia，适用于美国食品加工商。 （2012年7月31日）。 Industrias Bachoco创下历史最高销售记录。取自2014年2月19日，网址为：http：//www.industriaalimenticia.com马克西姆，北卡罗来纳州（2010年4月10日）。 CNN扩展。于2014年2月19日从“销售策略”（中小企业的重点）中检索：http：//www.cnnexpansion.com/emprendedores/marketing-ventas-y-pymes
