越来越多的非基于技术的公司决定实施入站营销策略。对于那些不了解它的人，入站营销包括公司用来以非侵入性方式吸引其潜在客户并提供价值的一系列技术。
开展入站营销活动可能是公司的主要费用，该公司通常希望自动化吸引和保留新客户的过程。
如果这不是您的情况，并且您已决定采取步骤来制定入站营销策略，则这些是必须考虑的基本步骤。
入站营销策略的良好做法
1.有明确的目标
通过问自己一些问题（例如我想实现什么目标）来定义您在中长期实现的目标。或如何更好地联系客户？
2.吸引合格的流量
合格的流量由最适合我们的报价并具有较高转化率的用户组成。为此，我们必须注意网站的设计，以便对其进行优化，内容的质量各不相同，并且有号召性用语（号召性用语），以便用户决定购买。
3.将流量转化为潜在客户
如果访问量足够高，我们必须找到一种将所有潜在客户转化为潜在客户的方法。为此，您可以提供一些东西来交换用户，例如免费的网络研讨会或mooc，电子书或您产品的特别优惠。
4.最后将这些潜在客户转化为实际客户
要执行此步骤，我们必须处理先前步骤中生成的线索数据库。发送个性化的新闻通讯，促销包或电子邮件营销活动是最终转换的关键。
入站营销策略中经常发生的失败
1.目标太高
设定短期内容易达成的目标，并让您获得转换而不会浪费时间。那些面临更大困难的人会分析他们，看看时间和成本是否值得。
2.考虑投资回报率
正如我们分析网络流量，我们的SEM广告系列和社交网络上的操作一样，我们还必须担心转化回报率。做出详细报告后，我们可以确定最适合我们公司的入站营销策略。
3.低质量的内容
您已经开始寻找潜在的客户，但是一路上您忘记了优化网络内容。只有提供最高的质量，您才能获得优质的客户。
4.营销团队经验不足
很多时候，我们认为任何人都可以开展电子邮件营销活动，因此我们将其委派给最不合格的人。营销团队必须拥有了解客户获取和忠诚度知识的成员，以确保该策略得以实现。
在下面的网络会议中，数字营销专家PauValdés解释了如何创建成功的入站营销活动，其推动因素和主要特征是什么。
既然您对如何进行入站营销活动有了一个大致的了解，现在该通过向客户提供他们最需要的东西来留住他们了。
