销售策略管理着有关业务，组织，业务动态和人类社会经济现实的最重要变量：销售。
（摘自书中的概念：“战略与销售策略。如何计划和执行市场竞争策略”）
对销售策略的了解至关重要，首先是要了解“销售技能是生活的必要条件”，其次是因为企业家赋予或管理经理的业务的改进取决于它。
Strategy Professional是STRATEGOS，每个企业家或经理最终成为一体是一件好事，因为这可以确保他们的专业成功和在一个无处不在冲突和竞争的世界中的企业健康。
该战略是与世上同龄人一样的政府概念，其实施可以与冲突进行有利的互动。
在商业世界中，冲突始终由竞争决定。
那些在竞争逻辑之外提出商业动态的人追求的乌托邦不能保证收益。现代市场比以往任何时候都更具竞争性和残酷性，一个组织的销售增长不可避免地通过另一个人的销售损失来实现。
因此，销售策略是“对抗性的”，它的语言和方法具有很多逻辑和军事词汇，因为最终该策略本身是从战争中的人的历史中发展而来的。
销售策略涉及进攻性运动，防御，同盟，侧翼，非常规攻击等。她的工作工具是商业组织中存在的资源，她将其归类为军备，情报，后勤，销售部队等，从而有效地利用了军事概念的订购能力。这恰恰是它的优点之一：解决冲突时要承认冲突的本质，而没有它不认识的微妙之处，考虑因素或美味。
在此框架中，对于销售策略而言，没有奇怪的术语，例如职位合并，领域，覆盖范围，集成等。以及将军，战略或应被视为战略专业人士的人员的存在。
销售策略是指所有这一切，即使市场代理商每天都在积极地挑战消费者的偏好，并且“跨剑”取胜，但在这个世界中，它已经克服了在业务中使用“对抗性术语”的问题。你的好
这就是自由市场所要解决的问题，它的道德评价与STRATEGOS不符。
在所描述的框架内制定销售策略的准则如下：
1.-市场上的纠纷只有两种可能的结果：成功或失败；胜败。
该战略不承认部分成功或失败，半胜利或相对失败。
2.-取得胜利的最重要保证是建立质量目标。
如果目标得到妥善安排，争端将得到有利解决。已经克服了一半。
3.-销售策略所依据的唯一目标是年度销售目标。
该策略与长期无关。该战略与该行动相关，并且始终在当前执行。
4.-销售策略适用于应急计划，而常规计划对此无效。
销售策略的指导要素和计算机都记录在特定的工作计划中，该计划有利于战术表现。该计划称为战略指挥部（PTUCE）的工作计划。
5.-销售策略要求在理解要实现的目标方面要简单。这保证了资源在与冲突的交互中的集中。
- 我们想卖什么？为什么我们要卖这个？我们想卖多少？我们什么时候想卖？我们想卖哪里？我们想卖给谁？我们想卖给谁？我们想卖什么？
很少有企业能够以这种方式解释其目的，而当企业规模很大时，很少。
对这些问题的适当回答本身会产生第一个也是最重要的竞争优势。
6.-销售策略采取三种形式：攻击策略，防御策略和联盟策略。
- 没有比进攻更好的防御，只要建立攻击条件，防御就严格存在；联盟加强条件以加强防御阵地，但实质上是为将来的攻击准备偿付能力。
7.-销售策略的运作领域始终是市场，而不是客户的思想。
心理过程体现在市场的现实中。
8.-销售策略将组织的所有资源转换为战略资源。
所有组织资源均以销售为导向。
9.-销售不是资源。销售是动机，原因是：支持业务和组织成为企业的原因。
销售策略不承认组织中的“销售经理”，而是承认存在负责销售的组织。
“销售部门不是整个公司，但整个公司最好是销售部门”（菲利普·科特勒）
10.-营销不卖，广告不卖。只有销售策略可以做到。
营销和广告是该策略用于其目的的工具。它们是本组织装备的一部分。它们是资源（与其他资源一样），可用于战略目的。
11.-根据战略的利益而不是长期计划或组织中的政策利益，将战略资源定位在市场中。
该战略始终确定并且无论如何确定结构。
12.-销售策略的持续时间是根据策略活动的参数来衡量的，并且无论所管理的业务如何，它的寿命都不会超过90天。
13.-市场中战略资源的转移遵循一个顺序：进攻性，巩固性，统治性和地位防御。只有这样，才能有效管理冲突。
该策略的顺序与卖方必须具有的策略相同：接近潜在客户，巩固其选择和偏好，支配关系并捍卫关系，以使其随着时间的流逝而可持续。
14.-市场中战略资源的移动是基于它们在竞争中可以获得的力量和速度进行管理的。STRATEGOS的能量管理方法与变速箱在汽车中的管理方法相同。
- 第一：高速第二：中速和低速第三：低速和中速第四：高速第五：超速中性：暂停和中速
15.-战略资源在市场中的流动是根据时间来衡量的。如果销售策略的一般时间是90天的广告活动，则资源调动的“时刻”将根据“计时”的概念进行衡量。
通用的Timing周期为：
强大-深度-速度-覆盖范围-排序-个性化-加强-组织-整合
在这种逻辑下，考虑到这些概念和动态，“销售策略”符合市场中企业的利益。
这不简单。它不保留给任何人。您必须具有STRATEGOS的知识，培训和经验。
销售策略要求政府对冲突及其特殊性有特殊的认识。这个人是战略专家STRATEGOS。他的思维“软件”由人类自远古时代起形成的一系列战略原则构成，这一战略原则自冲突形成以来就一直存在。
“当销售问题通过本组织的大门进入时，其他一切都消失了”
书籍：“战略与销售策略。如何提出和执行市场竞争战略”
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作者数据-
Carlos Eduardo Nava Condarco是玻利维亚人，现居住在圣克鲁斯·德拉塞拉市，是一名业务管理员和企业家。他目前担任公司经理，业务战略和个人发展顾问，作家和企业家教练。撰写了有关企业家精神，业务战略和个人发展的几本书，其中包括：
“创业是一种生活方式。发展企业意识”
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