互联网的飞速发展已将其从技术逐渐转变为行业，并为企业营销的变化和选择提供了多样性。它在很大程度上促进了企业营销策略的改革。公司的发展取决于行销为其创造成长空间。在瞬息万变的时代，营销必须依靠创新来适应社会的变化，并确保公司在复杂和竞争的环境中继续发展。
目的
从世界经济的历史上，不难发现，无论是在工业革命时代还是在生产线上，福特汽车公司都是先驱者，还是乔布斯领导的苹果公司带来了这个时代智能手机。在这种情况下，人们意识到技术的进步将影响市场并对市场的发展产生重大影响。
互联网在21世纪的快速发展为市场，企业和消费者带来了更多选择，同时，对企业营销方法的要求也更高。在如此大的形势驱动下，公司营销策略与Internet之间的关系变得越来越紧密，对Internet的依赖性也越来越明显。Internet的快速发展将确保更新和创新营销策略，以满足消费者的需求。
互联网时代的营销特征分析
营销范围不断扩大
传统的营销模式相对保守且独特，今天可以说，它在为消费者提供消费本身以及消费产品的选择方面有很大的限制。
在互联网时代，新的营销模式与快速，广泛的互联网同步，为消费者提供了多样化的消费方式和更多的产品选择。同时，在互联网的推动下，新的营销模式解决了空间和消费时间的限制问题，使消费者可以随时随地达到消费目标。
不同年龄段的人们对Internet的接受程度和理解程度不同，但是随着Internet的普及程度不断加深，各个年龄段的人们通过Internet拥有越来越多的消费者，同时也带来了便利和便利。促进国民消费和社会发展。
付款方式多样化和谈判方式
传统的付款和交易主要基于现金和银行卡。该方法具有安全系数低的缺点。随着Internet的发展而出现的在线支付方式已在很大程度上弥补了这一缺陷。支付宝，微信和网上银行通过一系列在线支付软件为消费者提供了多种支付和交易方式，同时，为消费者的隐私提供了良好的保护。支付和交易方式的多样化为消费者提供了更多选择，同时，为公司实施与互联网结合的营销模式奠定了坚实的基础。
营销国际化程度提高
在政治和经济全球化逐步发展的背景下，公司营销的国际化已成为其发展的必由之路。为了打破封建封国的封建思想，公司必须通过加强与世界公司资源的交流以及与世界资源的联系，并与世界各地建立良好的贸易关系，实现质的飞跃。
传统的营销策略主要包括：产品策略，定价策略，渠道策略和促销策略。其销售渠道包括：制造商-批发商-零售商-分销商-消费者。无论是在营销策略还是在销售渠道上，传统的销售都面临着明显的缺陷，旨在应对改革的形势。
公司产品价格高
传统的营销渠道经历了漫长的生产线，中介机构过多，累积成本过高。正式销售前的广告费用过高，大大增加了商品费用；因此商品价格要高得多。
公司很难收集主要信息
由于传统营销模式的局限性，公司难以及时收集有关商品的第一手信息，从而阻碍了其长期发展。由于各种原因，商品销售终端可能会隐藏相关商品的销售和售后，并直接阻碍公司对商品的理解。
公司无法及时获得良好的市场动态
在传统的营销模式下，制造商与消费者之间的距离太大，两者之间没有直接的交流。公司无法及时获得有关消费者消费需求变化的信息。他们对产品的设计和制造视而不见，销售终端对消费者的需求有惯性的理解，而不是针对性的，直接导致了产品的积累和产品的停滞。
大号
产品策略
消费者在互联网环境中主导着营销模式。消费者在选择产品时有更多选择。他们选择的范围也在世界各地增加。公司必须完全设计和销售其产品。 “考虑消费者需求的多样性并改善产品定制。”对于个性化需求，除了从产品本身开始之外，更重要的是满足消费者对营销工具的个性化需求。企业和销售终端必须联合起来，及时探索消费者需求的变化，并使用有效和合理的营销方法来获得最佳的销售结果。
在互联网时代的背景下，所有公司都享有相同的资源和信息，并且同时也远离消费者。消费者可以通过Internet直接向公司传达他们的建议，意见或产品需求。公司可以通过此渠道直接获得有关产品的第一手信息。他们可以直接解决产品质量问题，设计问题和销售渠道问题，以及及时解决的诸如消费者个性需求之类的问题，同时为消费者提供更好的服务。也，互联网可以及时，适当地收集有关商品的销售数据，并有效地进行处理和分析，即大数据分析。
大数据分析可帮助公司从另一个层面更客观，更全面地了解产品销售。最重要的是，大数据分析显示了消费者以更直观的方式进行消费的倾向，因此公司可以更加坚定和准确。创造满足消费者需求的产品，并制定更加合理和有效的营销策略。
价格策略
当今市场商品价格的确定取决于消费者的接受程度，传统营销模式下的定价策略远远不能满足当前消费者对商品价格的需求。基本产品。在商品价格策略中，消费者已逐渐占据主导地位。企业必须了解不断变化的市场价格下消费者价格的最终结果。对于传统的营销模型而言，这是极其困难的。
公司可以在产品正式发售之前在Internet上进行小规模销售测试，并初步了解消费者对产品价格的不同接受程度，然后根据消费者需求并获得消费者的认可。最后，它将投入生产和正式销售。整个过程是公司与消费者之间的直接沟通，没有中间渠道，从根本上降低了产品成本。在实际运营中，一些公司已经实现了直接满足消费者在产品设计方面的个人需求的策略。消费者可以直接通过Internet与公司联系，并向公司解释产品各个方面的要求。直接根据消费者的消费水平要求选择合适的材料继续生产，与此同时，消费者还可以在产品设计中执行自己的想法，与公司，实现创新。
分销策略
传统的分销模式极大地延长了销售线，首先是通过制造商，然后是通过一系列中间渠道，例如批发商和分销商，最后是达到了消费者。在线销售方法直接解决了这个问题，并实现了零直销和商人与消费者之间的中间商。消费者可以享受更直接和直观的产品相关服务，而商家和消费者可以就产品性能，适用性和质量等问题进行详细的沟通。消费者可以直接上网浏览并下订单，付款，交付和售后服务，从而大大减少了中间链接的浪费，减少产品库存，减少产品保留，并减少产品数量。成本。这种销售模式可以在商人和消费者之间建立和谐稳定的合作关系。消费者可以享受周到的服务并购买自己的产品，同时减少购物时间并避免花很多钱。
促销策略。
产品促销最重要的是好的产品广告，有效的促销可以极大地促进产品销售。传统的广告牌和传单促销方法过于简单和狭窄，无法实现大多数消费者知道的目的。 Internet上信息的快速和广泛传播从根本上解决了这个问题并带来了好处。这是非常重要的。公司可以在其在线营销平台上发布有关其产品的相关信息。特别是，产品的特征必须足够醒目才能吸引消费者。消费者在线搜索产品，然后比较和分析质量，产品性能和设计，并通过信息交流扩大产品范围。除间接广告外，公司在选择直接产品营销方面也同样重要。
企业可以选择使用使用最广泛的Internet平台进行产品促销。这种类型的广告效果最好，最快，例如微博，微信和QQ。企业可以赞助在这些平台上最有影响力的产品，使其流行和推荐，并通过其粉丝增加销售和促销力度。互联网的出现和发展导致了公司营销策略的创新，这使营销观念和营销手段得以改革，使公司可以更好地适应市场和消费者的需求并得以持续发展。 。在营销策略创新中，消费者始终占据主导地位，同时与外界进行交流同样重要。只有从消费者需求出发并积极在国外学习和交流的营销策略创新才是有效的创新。
电子商务地址
作为发展商业活动的一种新方式，电子商务的诞生受到了广泛的关注，并逐渐得到应用。凭借其空间，时间和舒适度的优势，电子商务缩短了运营商与消费者之间的距离，增加了通信和交换的频率，并有效地降低了公司的运营成本。一种营销技巧。与以前的营销活动形式相比，公司使用电子商务营销方法来确保营销活动具有针对性。特别是面对新的激烈市场经济环境的影响，公司必须重视电子商务的作用，信任这种媒介，简化营销流程，有效控制运营成本，加深对消费者购买的掌握，并及时获得有效的营销渠道。此外，利用电子商务平台，采用一对一的营销模式来完成个性化服务的转型，从而逐步建立消费者的信心，提高产品知名度和公司价值形成更多固定的客户群。使用一对一的营销模式完成个性化服务的转换，逐步建立消费者的信心，提高产品知名度和公司价值，从而形成更稳定的客户群。使用一对一的营销模式完成个性化服务的转换，逐步建立消费者的信心，提高产品知名度和公司价值，从而形成更稳定的客户群。
«互联网+»
«Internet +»是Innovation 2.0下Internet开发的一种新形式。它是在知识社会2.0的创新及其经济和社会发展的推动下，互联网发展的一种新形式。
“ Internet +”是Internet思维的附加实践
“互联网+”是互联网思维的附加实践，它促进了经济形式的不断发展，从而增强了社会经济实体的生命力，为改革，创新和发展提供了广阔的网络平台。用外行的话来说，“ Internet +”是“ Internet +各种传统产业”，但这不是两者的简单相加，而是利用信息和通信技术以及Internet平台使Internet得以深化。与传统产业融合并创造新产业。发展生态。它代表了一种新的社交形式，也就是说，它在分配社交资源时充分利用了Internet的优化和集成，整合互联网在经济和社会领域的创新成果，并提高整个社会的创新能力和生产力。一种新的经济发展形式，具有更广泛的基于Internet的基础结构和实施工具。
«Internet +» es una versión mejorada de la integración de los dos, Internet como las características principales del desarrollo de la información actual, extraída y totalmente integrada con las industrias de servicios como la industria, el comercio y las finanzas. La clave para esto es la innovación. Solo la innovación puede hacer que esto sea verdaderamente valioso y significativo. Debido a esto, «Internet +» se considera una nueva forma de desarrollo de Internet bajo la innovación 2.0, una nueva forma de negocio y una nueva forma de desarrollo económico y social impulsado por la innovación de la sociedad del conocimiento 2.0.
Las características principales de
La integración transfronteriza.
La base de la innovación es más sólida: integración y sinergia, se realizará la inteligencia de grupo, el camino de la investigación y el desarrollo a la industrialización será más vertical. La convergencia en sí misma también se refiere a la integración de la identidad, el consumo del cliente en la inversión, la participación de los socios en la innovación, etc.
Una innovación técnicamente y socialmente.
El extenso crecimiento impulsado por los recursos de China ha sido durante mucho tiempo difícil de sostener y debe transformarse en el camino correcto del desarrollo impulsado por la innovación. Este es el rasgo de Internet. Utiliza el llamado pensamiento de Internet para cambiar y la auto revolución, y también puede ejercer el poder de la innovación.
Remodelación de la estructura social.
La revolución de la información, la globalización y la industria de Internet han roto la estructura social original, la estructura económica, la estructura geográfica y la estructura cultural. El poder, las reglas de procedimiento y el derecho a hablar están cambiando constantemente. Internet + gobernanza social, la gobernanza social virtual será muy diferente.
«Internet +» es una integración de internet y la realidad.
Desde la ejecución de «Internet +», la mayoría de los ejemplos lograron éxitos, tales como las bicicletas inteligentes compartidas de Mobai, servicio público antifraude de Unicom, «Internet + smart medical» del Segundo Hospital de la Universidad de Sichuan en Huaxi, y Jingdong: modo O2O de «Big Data + Commodity + Service» es la Plataforma integrada auto operada + e-commerce.
JD.com coopera con decenas de miles de tiendas de conveniencia en más de 15 ciudades, y organiza la tienda O2O de Jingdong. JD proporciona soporte de datos, tienda de conveniencia como su terminal, y Jingdong y Zhangzidao Group expanden el O2O, que está abierto para Zhangzidao. Puerto, Zhangzidao proporciona un eficiente sistema de cadena de suministro fresco. Además, Jingdong también ha alcanzado una ventaja de integración con las cadenas de tiendas de marca tales como ropa, zapatos y sombreros, equipaje y decoración del hogar, expandiendo así la línea de productos y canales, y todas las cadenas de tiendas finalmente han logrado un «inventario cero» con el marketing de precisión de Jingdong.
El modelo Jingdong O2O se basa en el análisis de grandes datos en línea, que complementa el amplio diseño de las redes de tiendas fuera de línea y las ventajas de la distribución de la velocidad. Ha desempeñado un papel en la plataforma y las ventajas logísticas de Jingdong, y ha ampliado su territorio de mercado para llenar una tabla corta con una estructura de usuario única. Es otro canal para desarrollar O2O. Sin embargo, si la tienda de conveniencia tradicional al final del modelo ha acumulado datos sobre los hábitos de compra de la comunidad, y si hay valor en la acumulación, esto todavía vale la pena considerar. El futuro de Jingdong O2O aún es relativamente largo.
Ademas, el RT-Mart: modo O2O de “mercado de línea baja del municipio + red Fei Niu”es una integaaracion de internet y centro comercial y supermercado.
RT-Mart lanzó oficialmente la plataforma B2C, Feiniu. Después de seis meses de operación, la compañía lanzó el proyecto “Miles de municipios” de O2O con la tienda de conveniencia Shishiduo para establecer el Pabellón de experiencias de compras en línea de Feiya e implementar la estrategia O2O.
Feiniu.com ha establecido un pabellón de experiencia de compra en línea para atender áreas donde los servicios de RT-Mart no están disponibles. Feiniu.com también explorará canales diversificados a través de otras tiendas de conveniencia, centros de servicio comunitario, cadenas de tiendas del municipio, estaciones de servicio y tiendas especializadas. Posteriormente, Feiniu.com lanzó la actividad de «matar el día de compras», precalentando el doble «11», y se pusieron en marcha 40,000 Pingqing Pucang, y la eficiencia de distribución fue notable. Como una empresa minorista tradicional, RT-Mart ha acumulado recursos para el usuario a largo plazo y una buena reputación, y ha creado «Qianxiang» por Feiniu.
La estrategia de O2O de Wanguan es satisfacer las necesidades de los usuarios en gran medida, y para complementar mejor los servicios fuera de línea comerciales y en línea, y luchar por un mayor desarrollo del futuro mercado de usuarios. Recursos El modelo RT-M2 O2O se convertirá en una referencia para que la clase de negocios ingrese a Internet.
«Internet +»
En lo actual, Internet se está unificando rápidamente y se está integrando rápidamente en varios campos e industrias. En la vida diaria, Internet está en todas partes, compras en línea, automóviles en línea, registro en línea, pedidos en línea … Se ha producido un cambio radical, e «Internet +» ha abierto un nuevo estilo de vida para los consumidores.
Conclusiones
En resumen, al fortalecer la función de los productos según la demanda del mercado, intensificar la aplicación de la tecnología de la información y mejorar la investigación sobre la situación económica del mercado y la estrategia gubernamental, podemos optimizar efectivamente la estrategia de marketing de los productos de TI bajo los nuevos antecedentes económicos.
Nuevo pensamiento: estrategias de marketing perfectas para productos de TI.
Bibliografia
- https://wenku.baidu.com/view/fcd87d3accbff121dd368398.htmlhttps://wenku.baidu.com/view/a03bae7eddccda38376baf32.htmlhttp://www.hisense.cn/cxtx/index.aspx?nodeid=143https://wenku.baidu.com/view/b5823771536.html
