在过去的20年中，尤其是在最近的5或10年中，公司和组织领域中越来越多的人接触了拉丁美洲国际组织发展研究所，其目的是指导并重新定位他们的生活。 “在办公的地方”。
特别是，我们发现越来越多的大学文凭专业人士看到了他们的工作生涯是如何“暂时”中断的。
这些大学毕业生发现，随着时间的流逝，企业内部的重新整合过程变得更加困难，以至于在许多情况下，临时重新整合迫使他们“甚至在专业之外寻求选择”。
这些新企业家开始发现，在新企业中取得成功并非易事，这其中的第一项便是启动和启动。
基于Donald W. Cole博士（“职业自杀或组织谋杀”）的开创性工作，许多董事，经理，高管和专业人员能够开始理解“他们头脑中的一切-从隐喻出发，他们的想法-与公司内部的情况不符。” Donald W. Cole博士和Eric Gaynor Butterfield于2003年在“专业自杀或组织谋杀案”中可以找到该工作的西班牙语版本，并且对拉丁美洲的公司有影响。
在商业环境中发生的事情以及许多专家在上世纪60年代初注意到（Burns&Stalker-1961； James D. Thompson，1967； Charles Perrow-1969），在某种程度上迫使公司开发他们不习惯的适应和创新流程。企业和组织-尤其是那些仅依靠自己的创收能力生存的企业和组织-通过选择顾问/顾问来协助他们进行转型。
直到1990年左右，在私人公司和组织世界中工作的高管，高管和专业人员幸存下来，并且成功地调整并适应了业务过渡。但是，金融，技术和商业全球化所产生的变化远远超出了当时发生的变化。
达尔文多年来向我们展示了人类之间的变异相对较慢，并且行为改变甚至可以超越一个人的生活。
许多管理人员和专业人员开始看到计算机技术开始取代他们最重要的任务之一：自主决策。
今后，地球的新语言与语言无关，而是与``数字''有关。需要进行与研究生大学专业人士相似的教育的全权决策失去了重要性。
正如伟大的赫伯特·西蒙（Herbert Simon）早在不久前所说，决策“越来越多地由计算机来执行，该计算机位于创建者的旁边”。
事实证明，大学毕业生的专业人士发现进入公司和组织世界很困难，并且在他们内部成长也遇到了许多主要困难。另一方面，大学继续培养大学毕业生。
如果没有发生其他重大转变，这种情况有可能得到解决。
目前，精选的G7内的国家/地区拥有可在几乎所有工业领域实现自动化的机器人。像詹姆斯·马奇（James March）和赫伯特·西蒙（Herbert Simon）多年前开创的那样，现在可以通过组织来运行组织。
这也对较低级别的公司和组织产生了巨大影响，这些公司和组织的生产力水平无法达到或接近该设备和机械的水平，这使其可以更换。当然，如果基地的人数较少，那么上面也需要较少的人数。
拉丁美洲的专业大学毕业生面临另一个不利条件，因为他们相对于那些非专业拉丁美洲人的竞争优势现在还不够，因为全球化带来的每位经理和专业人员都开始与所有人竞争世界其他专业人士。例如，我们可以提到石油行业的技术人员，其中许多是北美国籍或来自欧洲国家，他们的月收入在10,000美元左右，他们开始被来自中国的技术人员所取代，他们很乐意只得到10％的收入。这些人的收入。
但是，这些变化并不是唯一会发生的变化。在这种情况下发生的其他变化也对专业人员的生活产生了非常强烈的影响。金融全球化使货币能够以各种形式自由地从一个国家转移到另一个国家，因此，产品和服务以及劳动力的起起落落，证明了这是货币的一种产物。金融世界。许多拉美国家的外债支付和调整政策，除了向国外汇款外，都使地方枯竭。
货币和货币的数量减少了，这导致公司的减少额更大。矛盾的是，拉丁美洲国家交付其所有产品已有70多年的历史，其交付的产品涉及谷物，牲畜，矿产，森林和渔业。他们仍然在财务上负有债务。
在世界范围内与能够交付“纸币”（其印刷成本相对较低）的演员打交道，以换取有时可能需要数十年和几个世纪才能循环使用的所有主要资源，这可不是一件容易的事。
正如拉丁美洲专业人士现在发现他正在与地球上的所有专业人士竞争一样，一个国家内发生在经济和金融事务上的情况也与其他国家发生了比较。如果在投资一个国家后回报不能持续，那么这种逃亡是显而易见的。此外，当几年的萧条把那个国家变成一个“新兴”国家时，飞行中的主要参与者（在使广场变干之后）可能会回来。
企业和公司不再增量；他们不再仅仅因为人口数量的增长而增长。我们已经看到了上个世纪由于增量主义而增长的小型企业和公司。您是否知道上世纪下半叶破产的许多面包店，干洗店，报亭，服务站，蔬菜水果商和蔬菜水果商？但是他们确实知道，即使在运营的第一年内，有多少人目前已经破产。
增量主义已经结束，令我们深感遗憾。变革是巨大的，似乎我们看到它们过去了，我们已经意识到了它们，但我们并未采取行动让我们改变自己以应对这些新情况。今天，美利坚合众国对拥有廉价劳动力不再抱有任何真正的兴趣。如果不是这样，我将不会在与墨西哥接壤的边界上修建隔离墙。
而且，这一决定的含义远远超出了需要这种廉价劳动力的范围。专业人士应注意的最重要的事情是“美利坚合众国也对拥有这些人可以在美国消费的东西不感兴趣”。
这很好地证明了增量主义的消亡以及跨国银行非常清楚的定位：ABC1。
为了使专业人员和管理人员更加困难，近年来，一些共产主义国家的领导人得出结论，他们可以通过专注于市场营销和市场，而不是放弃对市场营销的看法而从中受益。生产（生产手段和方式）。
这使像中国这样的国家通过改变视角而不是通过大量用扫帚“花时间”扫街的工人来“创建体力劳动”，致力于转移这些人和精力。致力于以低廉的价格将数以百万计的标准化产品投放市场的制造业。中国领导人意识到，可以运用被称为“科学管理”的弗雷德里克·泰勒（Frederick Taylor）的原则来发展经济。最终，美利坚合众国在泰勒概念的实际应用中表现还不错。
因此，在拉丁美洲工作的公司-以及在其中工作的专业人员和管理人员开始看起来像三明治上的火腿。一方面，它们在最发达国家无法以足够的创造力和创新来运作，另一方面，从人类重复生产的角度来看，它们没有优势。在任何公司的两个至关重要的方面-面向创造和创新（质量）以及生产（数量）的方向-从全球竞争力的角度来看，拉丁美洲的公司及其员工处于不利地位。
在上面引用的Donald W. Cole博士和Eric Gaynor Butterfield的书中，描述了拉丁美洲专业人员和管理人员可以使用的一系列选择。但是，我们在这件事上的实际经验表明，尽管他们经常甚至理解和理解正在发生的事情，但他们并不总是会改变自己的观点，信念和随后的行为。
这样一来，专业人员和管理人员就不敢面对他们所面临的问题，即使是那些在职业生涯初期很成功的人。很多时候，那些在“进入公司”过程中成功的人并不总是保持连续性。这些专业毕业生中的绝大多数，即使是在最好的大学中，都是40岁以上的外部公司。
从那时起，他们就不知道要准确地遵循什么步骤，经过一段时间的混乱和新的试验和错误（只能在短时间内完成），他们决定要成为独立的独立专业人士或企业家-企业家。
而且，当他们属于业务和组织领域时，他们拥有的，对他们有用的能力，技能，知识和能力在很多时候现在还不足以采取自主行动。
“收取固定利率工资”和低常规的习俗并不总是与那些必须独立行动或必须成立公司的人的“有风险”行为相适应；在后一种情况下，您不仅必须有能力为自己作为企业家创造工作（还有金钱），而且还必须创造就业机会并将金钱（以固定的比率）交付给他人。 。当习惯于听到“人力资源”一词的前专业人士和前管理人员进入这一阶段时，他开始在内部质疑这两个词在他已经开始面对的竞争性商业世界中是否合适。
矩阵式组织开始生效，但并非所有组织参与者都对回答两个或多个老板感到满意。响应单个上司，单个上司的目标，需求和喜好从来都不是一件容易的事，但是现在开始与两个或更多上司一起做是组织成员尚未做好的准备。 “帮助”职业的兴起更加活跃，将他们的兴趣集中在组织人员的过程中（克里斯·阿吉里斯（Chris Argyris）-1961），并且出现了新的关键变量，例如“压力”。
拥有大学学位的拉丁美洲专业人员正在享受他们作为大学毕业生所拥有的竞争优势。在1960年代和1970年代，进入公司界的职业生涯中大学毕业生很少，因此受益匪浅。
但是，我们在上一届会议上提到的各种因素开始减少了专业人员所享有的利益。与上个十年相比，60到70年代之间的专业人员数量大大增加，并且可能超出了商业世界的需求。应当指出，跨国公司的子公司在其指令面板上有两个关键指标：在国外支付的股息金额和“员工人数”。这些跨国子公司的总裁，高层管理人员和首席执行官如果对继续其职业生涯感兴趣，则应注意这两个重要因素。
反过来，技术及其原理产生了对专业工作的需求，从较低的层次上消除了任务和行政人员，但是技术却能够在很短的时间内参数化专业人员和管理人员手中的决策。 。
从计算机可以做出决策到竞争甚至击败国际象棋世界冠军的那一刻起，就开始质疑专业人员和经理的存在的最大基础。原本应该在大学中产生和发展的“标准”在计算机决定方面不再提供足够的竞争优势。
专业人士的语言-以及他们所拥有的差异优势-随着``语言''的出现而开始逐渐黯淡，不同的语言并不是唯一，最好的交流方式：数字语言已经登上领奖台。他越来越希望获得更重要的奖牌。
90年代的技术全球化给他带来了新的打击，因为现在拉丁美洲的专业人员开始与其他国家的数以百万计的专业人员竞争，他受到了更多“昂贵”专业人员的骚扰，但他们受到越来越多的培训，也受到了更多专业人员的骚扰。来自当地经济成本低廉国家的“便宜货”。
我们还想分享一个事实：市场上可正常运行的计算机和机器人的数量使当今现有专业人员中的50％消耗exp尽。如果我们加上从大学毕业的专业人士的不断增长，我们必须发现，他们中的绝大多数不必找到工作，而且很少有那些必须成为顶尖人才的优秀仆人。因为其中只有十分之一的人必须长期生存。
这不是一个好消息，但是，要分享真实的情况，而不是运行不正确的版本，这会导致许多大学生花太多的时间，金钱和精力来实现一个没有奖品的目标，这更好。十年前，一些专业人士开始形象地看待这种情况，近年来，更多的专业人士加入了这一最初的团队。
他们开始探索其他道路。其中包括成为独立专业人士。由于许多高管，高管，经理和专业人员已经积累了有关顾问工作方式和工作方式的经验，因此有些人决定朝这个方向发展。其他人则增加了大量的培训师，当培训师达到很高的人数时，他们决定采用另一种选择：辅导员。
一段时间以来，作为独立专业人员，这些新领域为他们带来了一些快乐。但是，他们很快意识到，以这种方式工作实际上是在“剥削自己”。为了赚更多的钱，他们通常不得不工作越来越长时间，而这并非总是可能的。上帝没有设定时间限制，但是人类有时间限制：一天只有24小时。
自然而然的下一步，在经理和高管的头脑中（再次是头脑，而不是头脑）出现的替代方法与经营小公司有关。最终，他们意识到，就像他们工作的公司从个人工作中受益一样，现在他们可以通过他人的工作来创建自己的业务。他们朝那个方向前进。
但是他们一路上正在学习一些重要的经验教训，涉及他们自己未曾预料到的方面和后果。至少可以说，这些后果中有许多是功能失调的。
首先，绝大多数以前在拉丁美洲企业界工作过的高管和专业人员都是在一家跨国子公司中工作的。这种类型的组织在“全球思考但在当地行动”的座右铭中运作得很清楚。
这清楚地表明，子公司中的功能与执行有关，而不是与思考有关。这种思想植根于大都市，而执行“是本地的”。当我们在不到两个月前的一次常务会议上分享此信息时，其中一位告诉我们，他实际上并没有意识到这一点-无论他的办公室的重要性以及他在公司中的职位如何作为经理，“全球思考并在当地采取行动”与亨利·福特基于装配线开发的轮廓没有太大区别。那里的思想也集中在“一个地方”。
专业人士和高管正在学习越来越快-随着他们自己的资源开始减少-中小型公司与他在跨国子公司中学到的东西（以及他所学到的东西）之间还存在其他差异大学）。跨国公司的子公司主要是寡头组织。一家没有找到专门致力于“硬”产品商业化的计算机技术公司，也没有一家专门致力于软产品商业化的计算机技术公司。汽车公司很少，石油公司等等。
相反，他尝试发展“自己的公司”时发现，他有时有成千上万的竞争者，其中一些人在价格方面向他发起攻击，其他人则提供更好的质量，还有一些竞争对手则将自己的优势集中在商业游说上。
面对他们脑海中浮现的众多担忧，专业人士和管理人员想知道应该怎么做。我们现在将重点放在这方面。当他们在组织和公司工作并每月赚取薪水时（总体上来说是相当不错的），他们坚信基于他们的大学文凭，“他们比提供者高出一个等级”。因此，既然他们已经离开公司了，他们就不容易理解这些提供者（他们中许多人没有大学学历甚至中学不完整的中学）如何能谋生，而他们仍然没有找到做到这一点的方法。 。
发生的情况是，大学毕业生对如何在组织外部赚钱的了解不足。即使通过他自己的亲身经历，罗伯特·清崎在《富爸爸，穷爸爸》中也提供了一个很好的例子。
罗伯特·清崎以一种典范的方式揭穿了许多人，尤其是那些被编程（或自己编程）以仅通过在组织内部工作来赚钱的人所固有的神话。
此外，它表明在“另一家”公司工作，即使它是一家大型跨国公司，专业人士，经理，高管和经理所做的就是学会为钱而工作，而从未学会以钱来工作为他们。
清崎（Kiyosaki）揭穿了一个神话，即一个人需要高收入才能致富，而房屋是一种投资。它向父母表明，在指导孩子的过程中，他们不应该相信教育系统来教孩子钱财。
通过他的亲身经历，他表明，父母给孩子的信息是“认真学习并取得良好的成绩，因此您将找到一份薪水丰厚的工作”，这是一个“总体计划”，并不总能达到预期的效果。罗伯特·清崎（Robert Kiyosaki）的父亲受过良好教育，聪明，并获得了博士学位。另一方面，他最好的朋友有一个父亲，他的父亲还没有读完八年级，就成为夏威夷最富有的人之一，而他的亲生父亲给他的家人，教堂和慈善机构留下了数千万美元。应付帐款。尽管双方都坚定地相信教育，但两国还是建议了不同的学习途径。
许多领域和研究工作表明，早期在儿童教育中的重要性。富人致富，穷人致富，中产阶级与债务斗争的原因之一是因为金钱是在家里而不是在家里教的。学校。这使他确认：
我们大多数人向父母学习金钱。一个可怜的父亲能告诉他的孩子关于钱的什么？很简单，“继续集中学习和学习”。
这位年轻人将能够以优异的学历毕业，但要有一个聪明的计划和穷人的财务规划。”
他继续说：“金钱的主题不在学校里教授。该学校侧重于专业和课程技能，而不是财务技能。
这就解释了为什么以优异成绩毕业的银行家，医生和管理人员一生都可能在财务上挣扎。我们不稳定的国债主要归因于受过良好教育的政治家和政府官员，他们在进行金融决策时几乎没有或根本没有接受过关于货币问题的培训。”
阿根廷是一个很好的例子，它说明了一支更大的专业人才和大学毕业生队伍不仅不仅有助于继续促进民族发展，而且使它濒临破产边缘，并且是整个历史上失业率最高的国家。在没有那么多政府专业人员的情况下，直到1940年代中期，阿根廷是世界上十大最富有的国家之一。尽管美利坚合众国经历了大约100年的工业革命，其居民的人均收入却高于意大利人和西班牙人，但仅略低于美国人。
在不到60年的时间里，阿根廷有许多专业人士和大学毕业生担任政府职位，终生负有债务。与Robert Kiyosaki（可怜的）亲生父亲去世并留下债务的情况非常相似。领导该国多年的人们在阿根廷进行的货币和财务管理，使其从特权位置降级为就发展而言接近“终端”的位置。在所有这些年中，对财务的低效率管理使得尽管阿根廷当时很富有，并且在中央银行拥有大量黄金，但在这60年中，阿根廷已经交付了数百万头各种牛。数十亿吨的不同类型的谷物，数以百万计的鱼类和贝类，成千上万的木材以及珍贵和有价值的矿物质。所有这些都被换成“金钱”。如今-60年后的今天-他已经不再拥有牲畜，农业，渔业，林业和采矿业的所有主要资源，他将“为金钱而付出”，而他仍然“欠金钱”。但最令人着迷的是，阿根廷没有人问过这个问题。但最令人着迷的是，阿根廷没有人问过这个问题。但最令人着迷的是，阿根廷没有人问过这个问题。
此外，用一个简单的例子来说明管理金钱的重要性，以及金钱对我们有用，而不是我们努力赚钱，这就是阿根廷的债务。当阿方森（Alfonsín）作出裁决时，这笔债务约为600亿美元，由国际信贷组织本身评估，其价值为每1美元0.18美分。换句话说，鉴于可收回性较低，金融机构愿意收取约110亿美元并取消所有债务。今天，不到一代人的时间，阿根廷的债务比那时还高，我们已经偿还了超过110亿美元的债务（仅国际货币基金组织就收到了200亿美元），并且每年还逐年偿还近110亿美元的利息，当时当时只偿还了一笔而不是那笔钱，他本来可以使我们摆脱所欠的全部款项。墨水池中有些不可忽略的东西也是付款的一部分；阿根廷还“出售”了许多公司，其中许多公司对人民的健康和安全至关重要。清崎会说阿根廷官员对金融情报知之甚少。阿根廷还“出售”了许多公司，其中许多公司对人民的健康和安全至关重要。清崎会说阿根廷官员对金融情报知之甚少。阿根廷还“出售”了许多公司，其中许多公司对人民的健康和安全至关重要。清崎会说阿根廷官员对金融情报知之甚少。
因此，如果每个人都对自己的成长和安全感兴趣的话，理财是他们应该拥有的东西，但这在大学中还没有适当地讲授。对于专业人士和高管人员而言，教学似乎足以在公司范围内做出决策，但是在该领域之外，他们似乎没有什么用处。今天，大多数阿根廷人继续讨论“关于军事和民主的问题”，但没有意识到民族已经贫穷，他们的子孙后代不再必须像那些从他们所经历的财富中受益的人那样轻松地生活。它的产生一直持续到上个世纪1940年代。简而言之，阿根廷人不再理财。阿根廷最近已向国际货币基金组织全额偿还了债务，但仍需接受外国官员的访问和审查。您是否认为，当外部人士审查您的财务状况以及您用这笔钱做什么时，是否存在增长的可能性？清崎会拒绝。
事情正在迅速改变。看来，“股票”的世界已经开始在金融中的“期权”世界中占有一席之地并变得重要。
“廉价”劳动可能不再像以前那样必要；国家之间正在修建两堵墙，以防止人员（而不是金钱）通过。而且，由于在两国之间建立隔离墙而做出的决定远远超出了拥有廉价劳动力的需求和兴趣。一方面，美国很可能对这些移民在美国境内可能消费的东西不感兴趣，但是可以将那个国家留给原籍国的钱却是。我们正在目睹增量主义终结的开始，又可能在银行对“ ABC1”的强有力倡议中再次体现出来。
为了使专业人员和管理人员更加困难，近年来，一些共产主义国家的领导人得出结论，他们可以通过专注于市场营销和市场，而不是放弃对市场营销的看法而从中受益。生产（生产手段和方式）。
这使像中国这样的国家通过改变视角，而不是通过大量用扫帚“花时间”扫街的工人来“创造体力劳动”，并致力于转移这些人和精力。致力于以非常低的价格将数以百万计的标准化产品投放市场的制造业。中国领导人意识到，可以运用被称为“科学管理”的弗雷德里克·泰勒（Frederick Taylor）的原则来发展经济。
最终，美利坚合众国在泰勒概念的实际应用中表现还不错。
因此，在拉丁美洲工作的公司-以及在其中工作的专业人员和管理人员开始看起来像三明治上的火腿。一方面，它们在最发达国家无法以足够的创造力和创新来运作，另一方面，从人类重复生产的角度来看，它们没有优势。
在任何公司的两个至关重要的方面-面向创造和创新（质量）以及生产（数量）的方向-从全球竞争力的角度来看，拉丁美洲的公司及其员工处于不利地位。
在上面引用的Donald W. Cole博士和Eric Gaynor Butterfield的书中，描述了拉丁美洲专业人员和管理人员可以使用的一系列选择。但是，我们在这件事上的实践经验表明，尽管他们经常甚至理解和理解正在发生的事情，但由于他们的财务培训不善，他们并不总是会改变自己的观点，信念和随后的行为。缺乏技能和财务知识可能对专业人员和管理人员的发展具有致命的影响，Robert Kiyosaki对此提供了很多证据。
大多数专业人士和管理人员已经在学校和正规教育系统中度过了许多年，因此请记住清崎所说的话：“大多数人永远不会赢，因为他们更害怕失败。
这就是为什么学校对我来说似乎很愚蠢。在学校，我们了解到错误是严重的错误，并且会因犯错而受到惩罚……不幸的是，大多数人不富裕的主要原因是因为他们害怕失败。”
经过培训的许多会计师和管理人员认为，金钱是真实的，这就是使公司中的许多专业人士和高管为金钱工作而不是让金钱为他们工作的原因。清崎强调：“富人赚钱。他们越认为这笔钱是真实的，他们就必须付出更多的努力。如果您能完全理解金钱不是真实的想法，那么您会更快地致富。” 他补充说：“自1984年以来，我仅仅做学校系统没有做的事情就赚了几百万。在学校，大多数老师都会讲话。当我还是一个学生时，我讨厌那些解释，我立即感到无聊，并且我的思想在徘徊。
但是，我们必须明确指出，教育和培训是必要和重要的。
我们想指出的是，尽管有必要，但由于专业化“封闭选择”和机会，这还不够。管理大学讲授公司应如何以矩阵方式运作，但是许多相同的大学并不总是运用他们的讲道。
金融情报需要掌握不同学科的知识，例如会计，投资管理，市场营销，法律知识和游戏规则，并使用不同的观点保持开放的心态。
我们还有一个要分享的观点。专业人士和管理人员通过开发和应用金融智能可以赚到很多钱，但是他们必须为一项非常艰巨的任务做好准备：不丢失它。
正因为如此，正如清崎指出的那样，有句俗话说：“没有比傻瓜有钱更好的了”。而我们所有人及时地（并且只有一个观点）都可能成为傻瓜。
经济的宏观水平也开始对组织产生影响，特别是通过强加纸币。而且，我们已经为Robert Kiyosaki的出色工作投入了足够的时间，向他展示了强加纸币和人们对如何财务管理自己的无知相结合如何对人们（组织成员）的生活产生了强烈的负面影响。对于公司和组织而言，影响并不一定会带来如此负面的影响，尤其是直到大约10年前。
公司的生存需要有可能进行人类历史上最大的公司“购买与购买”。这使新的组织出现了，尽管数量少于一代人。
汉南与弗里曼（Hannan&Freeman）的出色著作详细介绍了公司和组织的情况与兔子的生活如何相似。需要一个非常精细的“选择系统”以及一个“物种改良”系统，以使兔子能够生存。否则，正如其中许多人“成长”并大量繁殖一样，它们也可能灭亡。任何养过一对兔子的人都非常了解兔子的成长速度，经过一定时间他们也可以（而且很快）学会灭绝它们的距离。作者建议，企业界也会发生类似的情况。因此，有必要改进某些方面以“改善组织内部的竞赛”（我们可以建议培训课程作为改进竞赛的方法之一，以及新人员的选拔过程）。但是，即使在做某事或做某些事情来改善它时，上下文力量也可以使整个组织领先并引导其走向消亡。
请记住，在组织内部，我们有很多专业人士，他们既是客户又是供应商。因此，企业界的变化也影响着人们，通常宏观层面的学者并不总是考虑到这一点，或者至少没有充分考虑到这一点。
在第二部分中，我们研究了罗伯特·清崎（Robert Kiyosaki）的重要贡献，他展示了人们（专业人士，经理，高管和经理）有时会为终身奋斗并死于债务，就像罗伯特·清崎的父亲那样。清崎总结指出，发生这种情况是因为“人们在学校里度过了很多年，但对金钱一无所知”。因此，“结果是他们学会了为钱而工作……但是他们从来没有学会为他们而工作。”
可以说，我们在该领域的经验表明，将“公司的专业人士或经理转变为企业家-商人”绝非易事。而且这不仅与金融教育有关，而且与其他重要方面有关。我们发现有证据表明，有时候将高中生转变为企业家比专业毕业生大学更容易，更快。许多人问我们这怎么可能。我们提醒您，在某种程度上，清崎的作品就是一个例子。
在大学工作多年不一定能保证成功。我们必须记住，公司是在有利于纵向划分的分级金字塔计划下运营多年的。
主要功能是生产，销售和财务，所有这些功能（以一种或另一种方式）都需要一些专家。这些专家自然必须从大学中招募，从而使工程和管理学院享有特权。
但是，矩阵组织的出现清楚地表明，“在大学学习”的内容虽然重要且必要，但并不总是足够的。内在和人际交往能力，知识和能力不在大学课程之内。丹尼尔·戈尔曼（Bantam Books-1995）在他的专着《情绪智力》中指出，成功与情绪智力紧密相关，而认知方面则代表着与职业发展无关的部分。公司和组织。
金融，技术和数字全球化对于专业人士和高管而言，是致命的一步。专业人员的招募在很大程度上是因为假定他们的决策标准相对于未经大学认证的专业人员而言具有优势。实际上，他们享有这种竞争优势。但这已经很久了。
首先，专业人员不再与本国或社区的非专业人员竞争。他们与世界各地的专业人士竞争（我们在以前的研讨会上已经看到，来自中国的石油工程师愿意为不到西方发达国家的10％的人工作。但这还不是全部）组织的专业人士和管理人员不得不生存，并在一定程度上遭受苦难。
数字全球化使他们变得可消耗，就像亨利·福特装配线使那些在许多行业中表现出色的工匠和老师变得可消耗一样。
现在，这是一种新的过度拥挤，这种过度拥挤有利于产品，服务和“响应”的数量。现在，客户收到的“响应”没有太多人了（想想当我们打电话给公司并且预先确定答案时或当我们去银行ATM时会发生什么）。
因此，不再由某个人从银行分行或分行经理来决定客户可以从银行中提取多少钱；正是自动柜员机为您提供了答案，而且也总是使银行的利益受到损害。经理不能告诉客户他不能提取资金，因为“系统已崩溃”，但偶尔“机器”确实如此。
客户将其视为自然。谁愿意告诉客户他们的系统已经崩溃并且他们无法为此付费？有多少人愿意像ATM一样向银行承诺提供这项服务，而不会要求更好的付款？
但是，企业和商业世界中专业人士和高管的困难不应该结束。金融和技术全球化的结合将证明其力量太强大，无法随着时间的推移而应对专业。
最好的大学颁发的文凭类似于酸奶，牛奶或一对橙子：它们有有效期！原则上的专业知识不仅为其持有人提供了竞争优势，而且还使他有机会拥有一种终生谋生的方式。职业父母努力为孩子提供财产的那一代人，以保护他们不再生活时的财产。
下一代父母为子女提供了成为专业人士的机会，以保护他们自己不在的时候及时保护自己。似乎两代人之间在保护方面存在差异，但实际上他们有一个共同点：专业职称将为儿童服务大约30年-刚好足以养恤金-这与物业通常会贬值（平均每年3％）。
现在，越来越早地从组织和公司驱逐专业人员和高管成为事实。他们中的大多数人在45岁时就不再属于公司，许多人在40岁时就离开了公司，还有一些人认为他们在公司界的职业生涯在35岁之前就已经结束了（请参阅“专业自杀或组织谋杀”，已引用）。 。
这种现象-我们可以接受或不接受，对它是否满意，会为少数人提供机会，并为许多人带来痛苦-仍然存在。过去五年来，全球并购活动从未像现在这样多，而且这种情况还在持续增长。
并购意味着什么？一方面，更高的效率和生产率在公司内部，对股东的效用也更高。但另一方面，失业率却在上升。特别是在公司中层人员中，例如专业人士和高管。
因此，专业人士，经理和行政人员在拥有第一份工作时会遇到越来越多的问题，在获得并被录用后，很可能在最初的三年内“离开”该公司。他们曾经有很好的机会重新融入“另一家”公司，但是从35岁开始，这变得越来越困难。许多人甚至在40岁时仍坚持重新融入社会的努力，但在45岁时，他们非常清楚有很多高管和专业人员，他们必须着眼于其他领域。
他们能做到吗？罗伯特·清崎（Robert Kiyosaki）的清晰观察结果使专业人士和高管遇到了哪些新障碍？纸币及其创造（无论有无认可）与约翰·梅纳德·凯恩斯勋爵的思想“脱轨”有关，后者与德国伟大的经济学家约瑟夫·熊彼特相反。
后者将``创新企业家''作为经济的主要动力这一概念享有特权，这当然完全脱离了凯恩斯的思想。
后者认为“只要以后有人在街上打井，就可以在街上打井”，这是有生产力的。拉美领导人很快就采纳了他们认为是行之有效的做法，但实际上这并不是真正的工作。
从某种意义上讲，这种货币的创造是虚构的，因为它摆脱了所有生产性尝试，然后我们发现-具有讽刺意味的是-生产力最高的人受到的惩罚最多。
罗伯特·清崎（Robert Kiyosaki）强调指出，生产性人民面临的主要问题与两个主要的“前沿”有关：基于“利益”的生存和增长的银行以及为其存在和生活方式辩护的政府他们的统治者基于“税”。
虽然专业人员和高管仍留在企业界，但这还不是很清楚，但是一旦他们踏入企业界，他们就会意识到这一现实。这使得他们在企业和商业领域之外的生存更加困难。他们很快了解到，以“自由职业者”或“小企业家”的身份进行操作太重了。在这方面要考虑许多因素。
在国际组织发展研究所，我们拥有与流程相关的足够经验，专业人士和管理人员处于“过渡”状态，成为企业家。当我们努力使自己的员工成为企业家时，我们也学到了很多。此外，我们还有一些研究和现场工作对我们有额外帮助。让我们开始探索它们。
企业高管试图成为企业家时面临的最困难的步骤之一，与“打破固定工资工作的范式”有关。当他们不再属于公司时，他们在公司内部所享有的安全性和保护就会受到公司内部的赞赏，尽管第三方并不总是公开承认这一点。
多年来，莎士比亚一直将安全和保护作为“销毁”的方法和手段。巫师给出了各种不同的指示来消灭敌人，其中包括可怕的和易腐烂的邪恶，但赫卡特（Hecate）领导者看到了邪恶的局限性，即彻底摧毁敌人。
为此，将它们放在一旁并采取命令，宣布一条最终成为致命武器的指令：“不是您所建议的可怕邪恶，我们要做的就是给敌人以一种全面的保护感” 。许多专业人员，高管，经理和高管在他们的公司中所享有的正是这种完全保护的意识，使他们无法采取必要的行动独自承担责任。
另一方面，在这个世界上，经过几年的正规学习，他们找到了可以应用他们所“学到的”知识的工作，大多数人似乎对此感到比较自在。成为企业家或企业家意味着需要全身心地寻找新想法来创建公司或开发发明，并且专业人员通常对上述情况感到不舒服。相反，雇主始终倾向于优先考虑正规教育中心通常不提供的搜索服务。这些具有企业家特征的人具有第一个特点：“他们对事物的现状不满意”（Eric Gaynor Butterfield，都柏林； 2000年）。这种特殊性得到了补充：“他的词典中没有单词NO”，这是拿破仑多年前说的。
在企业界工作的专业人士和高管限制了他们“发明”的能力，这在企业家的私人世界中绝对是必不可少的。确切地讲，“专业”的目的之一是展示特定专业的利益，而这样做通常要以牺牲“另一个专业”为代价。现在我们知道，没有什么特别的方法可以学习发明和观念，而且正规的教育体系似乎对培养发明家没有太大帮助。
在正规教育系统中，可能已经度过了大部分时间的物种就是专业人员。
当组织发展研究所世界大会的一位参与者问到如何在美国完成博士学位时，答案是，您只需要花很少的时间在正式系统之外就可以度过美好的时光。具有教育意义，并在考虑到另一方的预期响应的情况下尝试对要求进行响应。
在这里，我们发现了与发明人的区别，因为似乎这有趣的一群人不需要其他人“给他们一个笔记”，更不用说他们对“其他人会给他们的笔记”真正感兴趣。
公司的专业人士和管理人员需要定期评估和反馈他们的位置-以及他们应该去的方向-这使他们对第三方批准感到满意。发明家和成为企业家所必需的发明能力“可以在未经外部批准的情况下生存”（Eric Gaynor Butterfield，都柏林，2000年）。
就德国经济学家约瑟夫·熊彼特（Joseph Schumpeter）而言，创新企业家的另一个特点与这句话有关：“思想就像降落伞。如果无法打开，它将无法正常工作。”
El empresario necesita imperiosamente ver el mundo desde distintas perspectivas y no como polos opuestos de una misma dimensión. Graham Bell no estaba orientado hacia inventar el teléfono y tampoco Thomas Edison buscaba inventar el fonógrafo. Lo mismo ha pasado con el descubrimiento de la penicilina. Y con la sacarina. Y con el micro-ondas. Ni con el control remoto de su Televisor.
我们还观察到，最近一段时间，“科学家”逐渐被“研究人员”所取代，其中许多人都在大型跨国公司或政府实体的薪资中，这催生了一种新的观念。 “发明人的种类”；发明不再是个人的财产，所有者而是跨国公司。这代表着自由创新精神的强大阻碍，因为越来越多的发明因其发展和商业化爆炸而与金钱世界息息相关。财务部分增加了公司方面的含义，这意味着当发明人出现对旧问题的新解决方案或采用新的处理方式时，除非“在公司政策规定的参数范围内”，否则很少有公司愿意冒险。
雅各布·拉比诺（Jacob Rabinow）是美国最多产的发明家之一，他指出，由于金融家认为他的许多发明属于“高风险”，因此他的许多发明都不得不转移到美国境外。
这些融资人中的许多人都希望“其他人”承担最初的业务风险，并且-如果他们做得很好-因为这些小型企业将在某个时候有财务需求，他们最终将向他们购买公司。
Rabinow表示：“…不幸的是，大多数公司都是由专业人士和财务主管管理的，他们知道如何买卖，但对他们公司生产的产品一无所知。他们甚至可能不知道这些产品是什么。”具有讽刺意味的是，今天日本开发的创新成果是基于贝尔，爱迪生和其他伟大创新者的创业精神。在某种程度上，我们可以说在企业界可以关闭许多发明和创新计划，这并不意味着他们的专业人员一旦离开组织，便会倾向于部署巨大的企业家力量，詹姆斯·马奇（James March）的一句漂亮的话在确认该组织从交流和有益的观点来看是一个巨大的垃圾桶时适用。
我们发现了另一个方面，与专业人员成为企业家的困难有关。专业人士倾向于“从这里”开始思考。企业家往往以成功为基础。他们的定位是“成就”。
我们有几位企业家的亲身经历-他们获得了一块空地或一块破烂的土地-当时他们的愿景是“行走”，许多人购买并且收银员不断收钱。
使自己定位于成功和成就为企业家提供了很多好处；另一方面，专业人员在将自己定位于当前并向未来发展时处于不利地位。在后一种情况下，专业人士会不断地看到自己并暴露于实现成功和成就所存在的所有障碍中。
通常，企业界的专业人员和高管与期望来自组织高层的其他人的指令保持永久的联系。
企业家是必须产生他人必须做的事情的人。而“做”是企业家的另一个特征。他会毫不犹豫地做一些与他的职能无关的事情。
另一方面，企业界的专业人员和执行人员发现，分工使他能够将无数的任务和活动转交第三方。总有其他人可以做作业。相反，用人单位不能百分百地运用分工原则，因为这太繁琐了。从这个意义上说，企业家和企业家不得不将矩阵组织付诸实践，然后才被Robert Blake和Jane Mouton发现！
专业人士的生活与写作和写作息息相关。通过组织手册，功能和任务的描述以及过程的描述来形式化许多说明和交流。相反，企业家很少有完全正规化的活动和过程。您非常清楚，所写的所有内容甚至有时都可能对您不利。
阿尔文·古德纳（Alvin Gouldner），菲利普·塞尔兹尼克（Philip Selznick）和罗伯特·默顿（Robert Merton）通过仔细研究发现官僚组织的局限性以及书面规章制度如何对公司造成功能失调的后果。企业家不知道这些组织行为专家是谁，但他们自己了解了规则的负面方面是什么。在任何情况下，如今，对扩展业务都表现出兴趣的企业家必须考虑到形式化流程的重要性，这是与ISO标准的形式要求相关的困难之一。
与雇主不同，专业人员通常有许多关于他人如何奖励他的例程（相当固定或至少可以预期奖励率）。但是，还有关于奖品和奖励的其他组成部分。企业家倾向于以可变的比率奖励自己。
专业人士和执行人员往往会消耗组织的资源，除了位于生成单位中的一些资源外，与企业家不同，企业家在任何时候，任何情况下都必须从“生成”的角度出发。组织观点。
许多专业人员尊重公司内部的预定限制，也要遵守其自己的职业设置的限制。专业协会规定规范并建立必须在其中行事的行为参数。
在许多企业家中，我们发现他们的资金管理非常有效；专业人士和高管往往会更多地考虑退休金和退休计划。罗伯特·清崎（Robert Kiyosaki）强调，退休金制度实际上已被打破，而且专业人员退休的可能性要求他在整个职业生涯中做出贡献，而今天，当他的公司关系在65岁之前就被中断时，这种情况是不寻常的。
我们与一些试图成为企业家的专业人士和高管进行了非常艰苦的合作，因为“他们一直试图在自己所学的知识范围内开展业务”。而且，即使在最独立的行业（例如医学）中，该计划也越来越牢固。
并不是由医生来经营卫生组织，而是在这些机构中从事财务工作。正如罗伯特·清崎（Robert Kiyosaki）所言-与一，两代人以前的情况不同，今天的医生为钱而工作，而不是为他们赚钱（就像预付费医疗机构的股东那样） 。
自Burns&Stalker（1961）提出对“变革”的需求以来，企业界的高管和经理就越来越感到环境如何在他们的生活中发挥更大的影响。
这是企业家们一生都知道的事情。因此，他们已经接受了针对正在发生的过渡和转变过程的免疫接种。
由于环境的变化，专业人员和高管以及企业家不得不学习新的突变形式，但是与专业人员不同的是，企业家受到了更好的培训，并具备应对外部影响的能力。对于商人而言，混乱和不确定性是一个绝佳的机会。没有它们，它们作为新容器的输入将不可能或至少不是那么容易。
我们在协助专业人士成为企业家的过程中不断发现的事实是，他们“刻有版画”会随时间流逝而收费。
尽管这看起来很矛盾，但与执行最重复和例行任务的工人的方案相同。所提供的大多数专业服务与所经过的时间有关，而不一定与服务本身的质量有关。这使他们很难搬到像企业家这样的职位，在这些职位上，他们只能根据所取得的成果来获得收入。此外，在此过程中，随着时间的流逝，企业家不仅剥夺了自己的收入，而且还不得不随着时间的流逝而向他人支付款项和费用。
写作和阅读是专业人士和高管的一部分，尤其是在他们应该做什么以及应该让别人做什么方面。企业家花费大量时间来展示事情的完成方式。他深信单词和写作是可能的选择，但没有像“展示”那样积极和有效。
许多高管和管理人员必须“用自己的盒子”来完成收入和金钱的愿景，这与为获得该专业和大学文凭而进行的巨大投资有关。另一方面，企业家“没有盒子”，因此他们的范围更大。
我们发现，许多专业人士一旦毕业，就“倾向于停止投资”-即使是在自己的职业范围内。
1993年进行的现场工作表明，专业人员倾向于不像中小型企业家那样采用计算机技术设备。
直到今天，我们仍然发现一些会计师，工程师和医生将他们的故事和客户的故事记录在卡片和表格上。专业人士和高管完成职业并获得大学文凭后发生的情况更加戏剧化。只有一小部分专业人士是其专业协会的成员，而通过更新计划和参加地方代表大会与他们联系更为紧密的专业人士则更少。拉美大学专业人士中只有一小部分属于专业协会，该协会在世界范围内领导着他们的专业。据估计，在后者中，这样做的比例不到千分之一。
专业人士将工作与个人兴趣区分开来。特别是在度假时。专业人士和管理人员的假期“值得休息”，而不必考虑其他事情。这位商人利用假期休假来了解世界上另一个地方发生的事情，那里有其他产品和服务，以及提供这些产品和服务的其他不同方式。商业化方式对企业家通常的工作很陌生，其他人的创新，展示新产品和服务的展览会和会议，为企业家提供了必要的激励，以继续在自己的公司内进行创新。
“风险”方面值得特别注意。专家戴维·麦克莱兰德（David McClelland）投入了大量时间和精力研究动机方面，并在其中考虑了高管和经理对风险的定位。经理和高管似乎承担了经过计算的风险，即在某些合理的参数范围内，而这些参数通常在公司设定的非正规限制之内。
对于企业家和企业家而言，方案是不同的。只有很少的人敢于冒险才可以生存的新项目。失败是企业家每天都可以忍受的东西。对于他们来说，真正重要的是，失败不是完全的（就消耗他们的所有资源而言），而是让他们起床。
企业家和企业家在不了解由Wiley&Sons编辑的James March&Herbert Simon（1958-“组织”）的伟大工作的基础上知道，该组织并不是一个整体的整体部门它必须由其他人执行。
这两位著名的专家表明，在个人，团体和团体间关系的层面上，与不同组织参与者的贡献和贡献相关的激励机制的管理，对于实现业务有效性至关重要。专业人士并不总是具有这种组织观点。
公司的口语经常被年轻的专业人士解释为“实际可行的方法”。 Donald W. Cole博士的鼓舞人心的工作证明，并非总是如此。 “组织章程”与实际运作之间的差异是可能开始加剧年轻职业经理人职业自杀困境的主要方面之一。
有时-很晚-专业人士和管理人员从大学毕业生的专业知识中了解到自己的愿景，无非是阻碍公司整体发展和成长的障碍。那些青春期学习“商业-金融”的人通常以商业专家的身份完成中学学习，然后在经济科学学院继续学习。他们继续越来越专业化，在毕业之前，他们可以继续在世界前“六大”审计公司之一担任审计师的职业。如果他们想出一个更好的选择，很多时候他们会以总会计师的身份将自己安装在一个以前的客户中，然后逐渐成为财务总监。专业化程度更高，他可以担任财务主管，最终达到了他作为首席财务官的工作和职业生涯的顶峰。现在，财务总监的主要职能是什么？好吧，书籍和大学研究表明，这与充分利用现有财务资源有关：金钱。付款的延误使他与专门从事采购，购置和其他用品的公司的另一半抗衡，而对收款的期待使他与与公司有联系的另一半即对立客户。与您公司几乎100％的冲突，您在其中的生存变得困难！现在，财务总监的主要职能是什么？好吧，书籍和大学研究表明，这与充分利用现有财务资源有关：金钱。付款的延误使他与专门从事采购，购置和其他用品的公司的另一半抗衡，而对收款的期待使他与与公司有联系的另一半即对立客户。与您公司几乎100％的冲突，您在其中的生存变得困难！现在，财务总监的主要职能是什么？好吧，书籍和大学研究表明，这与充分利用现有财务资源有关：金钱。付款的延误使他与专门从事采购，购置和其他用品的公司的另一半抗衡，而对收款的期待使他与与公司有联系的另一半即对立客户。与您公司几乎100％的冲突，您在其中的生存变得困难！收购和其他补给，而对收款的期望使他与与公司联系的另一半（客户）产生了敌意。与您公司几乎100％的冲突，您在其中的生存变得困难！收购和其他补给，而对收款的期望使他与与公司联系的另一半（客户）产生了敌意。与您公司几乎100％的冲突，您在其中的生存变得困难！
专业人士和高管的外观通常主要集中在他们的上级是谁，而企业家则更看重其客户，无论是潜在的还是真实的。专业人员的思维往往是一维的，而不是二维的，根据其专业知识多次判断正确或错误。
从大学毕业生到大学毕业生的专业人士都享有从一般性到特殊性的演绎方法的特权，而企业家通常可以同时使用两种方法来管理自己，并且倾向于“归纳”（Eric Gaynor Butterfield：商业创新大会-2002）。 。今天，我们知道，对于那些对运营公司感兴趣的人来说，创造力和创新是必不可少的要素，并且与推论方法相比，与推论方法所展示的技能之间的联系也更为紧密。
我们列出了一些与行为科学有关的方面，这些方面表明了专业人员，主管，执行官和公司经理必须尝试以商人和企业家的身份“行使”的过渡。幸运的是，我们知道认识到我们的“需要”是迈向成就的第一步，也是重要的一步。
第二天将探讨如何走这条道路，并在这一过程中前进-克服各种困难-我们将以自我评估问卷开始，内容涉及高管人员和专业人员为企业家的有效过渡而需要的人才。有些人更喜欢称自己的自我评估问卷为测试。
罗伯特·清崎（Robert Kiyosaki）的模型特别强调学习如何赚钱为您工作，然后需要进行一些有时不容易做出的重要行为更改，但幸运的是，我们已经对如何做有了很多了解。
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