迈克尔·波特（Michael Porter）提出的三项通用战略是：在成本，差异化，专注力或集中力方面的全球领导地位，通过这些战略，公司可以面对塑造行业竞争的五种力量，并获得使其可持续发展的竞争优势。胜过竞争对手。
波特的三种通用策略。资料来源：波特，第81页
在全球成本领先战略中，公司必须具有降低其价值链所有环节成本的能力，以这种方式减少支出可以为消费者带来更好的价格，从而带来更高的价格。市场份额。
在差异化战略中，公司必须提供消费者愿意感知的专有服务/产品，他们愿意为获得这些服务/产品付出更多。
通过专注或集中战略（细分或专业化），公司专注于满足定义明确的细分市场，人口，产品或地理位置。
前两个是成本和差异化方面的领导地位，它们寻求各自领域的总体优势，而第三个焦点是寻求在目标市场中占据优势。
以下是简短的书目评论，以扩展三种通用策略中每一种的概念。
三种通用策略
全球成本领先
该策略需要对价值链的活动有详细而深入的了解，以识别可以实现成本优势的活动。从成本动因的角度对价值链中的活动进行分析。成本领导策略的主要驱动因素是经验曲线，根据经验曲线，生产的单位成本随着生产的单位数量的累积而降低。这种优势被认为是可持续的，因为只要生产技术不变，追随者就很难模仿。相反，规模经济可以更容易被模仿。（法文，第107页）
差异化
这意味着该业务部门所提供的独特之处是其竞争对手所无法比拟的，并且其买方所珍视的不仅仅是简单地提供较低的价格。有必要了解价值链活动所产生的差异化的潜在核心根源，以及必要的专业知识的部署，以使这些潜力变为现实。差异化要求创造一种在整个行业中被视为独一无二的东西。差异化方法可以采用多种形式：品牌设计或形象，技术，功能，客户服务，经纪人网络或其他维度。（Hax和Majluf，第163页）
重点或专心（细分或专长）
集中策略（基于成本和差异化）的特征是预先选择细分市场，本地市场，生产过程的阶段等。并调整最佳策略以响应所选客户的特定需求。因此，这并不是在市场上（成本或差异化方面）最好，而是在所选细分市场中最好。集中可以基于不同类型的购买者的存在（具有不同的购买策略），不同分销渠道的存在（直接销售，零售商，代表，邮件等），以及基于提供不同品种的产品（尺寸，质量，价格，性能等）的可能性。（Larrea，第98页）
通用策略的风险
每种通用立场都有其自身的风险（De Kluyver，第100页）：
成本负责人必须关注技术变革，这种变革会使过去对规模经济或积累的学习的投资无效。在日益全球化的经济中，成本领先优势尤其容易受到来自世界其他地区的新进入者的青睐，他们可以利用较低的要素成本。直到最近，通货膨胀仍威胁降低领导者可以使用差异化战略相对于竞争对手维持的价格差异化成本。
区分者面临的最大挑战是模仿，它会减少实际和感知到的区分。如果发生这种情况，购物者可以改变他们对构成差异的观念，从而改变他们的忠诚度和偏好。
一般职位带来的最大挑战是创造可持续性。对于成本负责人而言，这意味着不断提高效率，寻找成本更低的供应来源，并找到降低制造和分销成本的方法。对于差异化者而言，挑战在于围绕其独特性提高进入壁垒，使用多种差异化来源，并在可能的情况下为客户创造关键成本。研发，产品开发和营销之间的协调，以及创造价值和创造力的激励措施。
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参考书目
- De Kluyver，CornelisA。《战略思维：高管的视角》，培生教育，2001年。法语，安东尼奥。公司战略和计划：借助平衡计分卡，PearsonEducación，2006年。Hax，Arnoldo Cy Majluf，Nicolás。竞争领导力策略，Ediciones Granica，2004年。Larrea，Pedro。服务质量：从营销到策略，EdicionesDíazde Santos，1991年。Porter，Michael。竞争策略，EdicionesPirámide，2009年。
