在民用建筑协会之前，您是代表CAPECO的谈判组的一部分。这是您的初次体验。它会如何运作？
谈判不是一场斗争。
竞争不仅仅是赢得意见的竞争，而是要达成对双方都有利的“协议”。正如亚伯拉罕·林肯（Abraham Lincoln）所说：“也许当我结交我的敌人时，我并没有消除他们。”
把自己放在彼此的鞋子里。
人们会给你想要的东西，而不是当你统治他们时，而是当你给他们想要的东西时。
如何学习跳探戈舞？
- 我想要什么？对方想要什么？我的谈判风格是什么？我可以商讨的问题是什么？我有什么选择？
如果您打算获得最佳切片，那么就会有问题。
我的谈判风格是什么？
学术界在此主题中考虑了两个要素：结果和关系：
| 样式 | 想要的偏好 |
| 输赢 | 结果胜过关系 |
| 双赢 | 使蛋糕长大两项标准都很重要 |
| 输赢 | 关系胜于结果 |
在这里，风格是否符合其标准，取决于对话者，媒介和事件。例如，您可以做出交错的让步，这如何运作？
首先是合理且较高，然后它会越来越小。减少您的优惠量。这样，您就可以说服对方，您向他施加了压力，并尽他所能，因为他已经巧妙地告诉您，您将无法获得比所提供的更好的东西。
我的谈判问题是什么？
在每次谈判中，都有底线和天花板。
如果谈判者的上限代表交易对手的地板，那么我们很好。
万一贸易条不相交，我们就有麻烦了。
最后：以自己的判断为指导，不要以他人的判断为指导。但始终要非常自我批评。到最后，我会说：“现在我知道我并不了解自己的全部。”
