选择策略

选择战略的标准必须被视为涉及管理层和战略团队的事物，并且战略必须设法满足短期（在这种情况下为战术）和长期目标，以实现愿景。

本文使您可以更多地了解成功选择策略的步骤，重点是四个步骤：明确策略的概念，策略应用过程所暗示的组织层次，发展策略思维在战略家小组中，最后对战略进行评估。重点是使读者能够在选择策略时进行更好的分析。

关于组织应该使用的不同类型的策略，已经听到了很多消息，例如迈克尔·波特的通用策略（成本，差异化和重点领导力）或乔治·叶的国际化策略，但是要做出决定策略的选择涉及几个要点，本文将对此进行详细介绍，从而使决策最合适。首先，您必须非常清楚策略的概念，然后定义将在公司的哪个级别应用该策略，必须考虑的第三步是战略思维应在将其应用到的团队中的方式。最后评估策略。

在组织中选择策略的步骤

这是公司选择最合适策略所必须遵循的四个步骤。

步骤1.战略概念

第一步，对策略的概念非常清楚，已成为商业环境中一个广泛使用的术语，并已为许多作者所感动，本文作者的最佳定义如下：

“战略是公司迈向有吸引力的商业地位并发展可持续竞争优势的一项行动计划” （汤普森和斯特里克兰）

组织必须开发最重要的竞争优势，即基于经验，创新和动力的知识或智力资本；但它不仅仅在于拥有它，这一优势的成功将随着时间的推移得以持续。

步骤2.策略级别

其次，有必要定义该策略将在组织的哪个级别上应用以及它将涉及到谁，在谈论级别时，有必要详细说明它们是什么，按照汤普森和斯特里克兰的概念，共有三个级别：

主管的职责所赋予的运营水平，例如在一家纺织厂中，主管必须制定一项策略，以将织机的损失数量减少至0.05％以下；职能级别，应更多地面向主管关键在于对组织中的职能活动或某些重要过程的适当管理，例如营销策略，新产品开发；最后是业务水平 在负责执行官，管理员的情况下，它适用于存在业务线的组织，而成功将取决于长期发展更强大的竞争地位，例如制定战略以使年度销售额增加10％（涵盖实际上构成公司运营周期的所有领域）。

需要澄清的是，这三个策略应用级别仅适用于拥有单一业务的公司；对于一家多元化的公司，必须添加一个附加级别，即公司级别，该策略将在整个公司内部扩展，例如，该公司在有吸引力的行业中开展新业务。

需要补充的是，这些级别之间的连接是双向的，并且一个以上的级别可以参与策略的应用。

根据组织级别确定战略-来源：改编自汤普森·斯特里克兰（Thompson Strickland）《战略管理》一书

步骤3.战略家的思想

适当选择策略的第三个关键步骤是战略家应如何思考，他将必须“清楚了解给定情况下每个要素的特殊性质，以及以最合适的方式重组这些要素并寻求目标的能力。这将使我们能够达到组织的愿景。” （Ohmae，第13页）为此，必须根据计划，目标和战略任务的制定来发展有效的战略领导力。领导者必须能够做出诚实的决定，并就关键决定对组织的价值提出纠正性反馈。

战略家必须具有智慧（理解流程，具有清晰准确的想法），具有分析能力（能够获得答案和解决方案），好奇心（必须从问题的表面看）和有效的沟通者（组内的沟通必须有主见）。结论是，战略思维是一种人类的能力，需要脑力劳动，以预见和预测导致我们实现长期目标的情况，并使我们面对有利局势的冲突。

步骤4.策略评估

最后，在最后一步，要评估和比较制定的策略，必须对策略进行评估。为此，建议使用乔恩森和斯科尔斯提出的评估和选择战略框架。

评估和选择战略的框架-资料来源：改编自Johnson and Scholes模型

评估过程从战略分析开始，该战略分析包括确定组织的当前背景，组织的当前状况以及如何面对所选战略，然后确定战略选择，从而确定发展可能性以及如何过滤划定研究领域的可能性，即该策略将涵盖的范围。

下一阶段是机会评估，即定义该策略在当前情况下是否有用，如何运作以及如何运作，所寻求的是所选择的策略是合理的，可以对其进行应用。诸如Porter价值链或其竞争优势之类的商业工具，应明确组织内的主要和次要活动。

随后，必须从一系列巩固战略的战略变量中权衡战略，例如战略小组成员内部的领导和管理指标。减少失败风险的另一个因素是在战略实施后制定情景，这将使结果具有更大的确定性。

最后，是时候分析图表的最后两点了，可接受性和可行性，在这一阶段进行了定量开发。可接受性包括对预期结果的分析，该分析涵盖了诸如盈利能力分析，现金流量的发展，成本效益分析（应用由此产生的战略所付出的代价）之类的问题，可以用作一种工具。最后分析其对股东的价值（正如杰克·韦尔奇（Jack Welch）所说，组织必须设法使股东变得富有。关于在选择中获得更大确定性的工具，可以使用它们来降低适当策略的风险和可接受性，我们提供了仿真模型，决策矩阵和敏感性分析。

可行性分析旨在了解组织是否具有实施该战略所需的资源和能力，此外，还需要进行财务可行性分析。资本流入与流出之间的关系是什么？盈利能力吗？销售能支付组织的成本吗？并且还需要估算投资回报率。