吉列尔莫（Guillermo）出生时就带着所有的礼物成为了一个伟大的商人。在他18岁之前，他从事农业工作，洗车和在每次不得不坐到座位时都像“粪便”一样收费，一只手握着硬币响起，走钢丝。我知道，因为有时我也这样做。后来，吉列尔莫（Guillermo）在机械车间，农业工作以及精整和喷漆车间担任助理。一个简单的运算符。他还长期担任测量师的工作，为各农场之间制定地籍计划铺平了道路。
但是吉列尔莫有伟大的梦想。
他成了商人。他卖了所有东西：从点烟器到二手车，再到在该国最偏远地区种植的木薯和香蕉。在那儿，他找到了自己的位置，在其中。
它成为该地区最大的木薯，香蕉，西瓜，甜瓜，菠萝和其他产品的商人之一。
它的增长是巨大的。他从商人那里成为企业家，但并未实现对业务的必要控制。
五年前，吉列尔莫几乎失去了一切。
他的债务超过八百万美元，其中只有两笔欠商业供应商的发票已经过期。该公司与客户进行了艰苦的谈判，盈利能力很低。他意识到自己的公司无力偿还债务。
银行的压力非常大，他在银行的信誉已经丧失。最糟糕的是来自商业供应商的压力，很多时候，他们开始从团体中寻找他来要求他付款。收取将近200名工人的工资单，每两周支付一次工资也非常压力。
当我被推荐进行财务诊断时，吉列尔莫就是其中之一。对于中型公司来说，通常需要三个月的时间，但是不到四周的时间，我就知道该公司没有“血统”。我的意思是，这没有赚钱，问题也太大了。它没有营运资金，也没有产生现金流量。他身陷困境，几乎破产了。
我与吉列尔莫（Guillermo）和他的搭档埃里克（Erick）进行了交谈。没有必要继续进行财务诊断。我提出了一个密集的财务重组流程。我得到了总经理的支持，总经理是两个月前到达的，并向我推荐了这家公司。他一年前就知道我在委内瑞拉一些公司做过类似的事情。
吉列尔莫是一个四十岁的年轻人，精力充沛，积极向上，雄心勃勃，充满自信。埃里克（Erick）年纪大一点，在做决定时没有安全感，令人恐惧。他多年来一直负责财务和行政事务以及与客户的谈判。
在双方的同意下，我准备了工作计划，并且我们开始了一个密集的财务再造过程，该过程至少需要六个月。
当您的财务状况不佳时，“获利者”就会到来，并且凭借正确的企业家精神或机会，他们通常以荒谬甚至令人反感的价格提出收购公司的提议。吉列尔莫和埃里克签署了1100万美元的购买-购买选择权。如果企业被出售，他们可以偿还所有债务并重新开始。
但是购买和出售的选择权已经到期，又延长了两个星期的时间。但是，他们从来没有钱。同时，我们继续致力于该程序。
PRF（财务再造流程）涉及公司所有领域的变更：
- 它从财务和会计部分开始。有必要了解公司的实际情况，确切的财务状况和业务结果。您必须知道工序的利润率和固定成本的大小。必须从总部和行政人员开始，重组业务的行政部门。您需要知道自己拥有和没有谁，必须开始与供应商和银行站在一起，提出具体报价，与他们明确沟通，必须改善与客户的谈判，查看产品组合，衡量利润。利润以及其他许多任务，这些隐含着公司内部的全面变化。
最艰难的是告诉供应商，六周之内他们将绝对没有得到任何报酬，但是公司需要他们继续运送原材料。有的接受，有的则没有。
有了更清晰的数字，我们开始再次拜访供应商，并根据公司的实际能力向他们付款，以确保他们可以兑现。有时，它是可悲的，甚至提供与你有十万块钱的债，你是要付出五百周，加上是由于一般的票据的供应商。与其他人一样，付款安排为1.10或1.25。也就是说，如果他们向我们收取$ 1,000，我们将向他们支付1100或1,250。
搭档埃里克（Erick）受不了压力，离开了船。
然后，吉列尔莫不得不独自面对这种情况，并开始处置个人资产，以将其用作向承受最大压力的供应商付款的方式，或作为接受建议的抵押担保。
同时，有必要尽量准时到银行付款。每个月要付近十万美元，而且要迟交。
5个月后，我们拜访了该银行的运营经理，他们的债务最大。这次经历是令人感激的，但却是必要的。该银行不相信该公司，也不信任其经营业务或还清债务的能力。财务信息几个月后才传给他，他不相信，但是站了起来，告诉已经取得的成就，这为银行打开了开始相信公司发生了某些变化的空间。
情况开始有所改善。该公司已经与客户进行了更好的谈判，供应商开始每周都在赚钱。
财务再造流程的六个月过去了，但还有很多。
该公司需要更多资金才能继续投资。银行不愿提供更多贷款，但它们确实同意重新调整债务并延长宽限期，这降低了必须为这些债务支付的每月费用。
其他银行支持购买机械和设备，以及少量的营运资金。
所有的变化和决定都有所帮助，就像一个巨大的难题逐渐形成的碎片一样。
如今，该公司每月的销售额超过60万美元。它有三百名工人，生产能力翻了一番，还欠着五年前的800万美元，但是后者的两倍。
他们提出以超过两千万美元的价格购买它。吉列尔莫尚不愿意出售它。
我继续为吉列尔莫提供咨询服务。他明年将面临新的挑战，也面临新的风险。这是一个令人印象深刻且有价值的故事。
吉列尔莫（Guillermo）和其他许多像他这样的商人都经历了严峻的形势。没有一次，在某些情况下最多两次或三次。在取得令人瞩目的成功之前，似乎有必要通过这些测试。
克服了吉列尔莫（Guillermo）与他的公司经历的艰难阶段这一事实，并不意味着它不会再发生。当您成长时，情况会发生变化，风险也会更大。雇主必须始终注意标志。
吉列尔莫的故事是真实的故事。这不是童话，所以我不能说“从此以后很幸福”。吉列尔莫（Guillermo）迎接了新的挑战，如今他正进行百万富翁投资，以使生产面积和产能再次翻一番。您将度过非常艰难的几个月，冒着巨大的风险。当然，他希望能在一年半内开始收回投资。
贵公司现在处于什么情况？您知道您企业的现实吗？您知道它是否真的在盈利并且财务状况是否健康吗？我邀请您在本文末尾发表您的评论。如果您遇到与吉列尔莫类似的情况，请给我们写信，我们可以帮助您成功，并使您的公司迈向新的增长水平。
