降价和价格战是竞争力丧失的一种征兆，为了弥补这一劣势，大多数公司选择通过效率和质量技术降低成本，而不是意识到自己正在进入螺旋式下降的过程，从而引导公司走向“商品化”需要花很多精力来减少便士，这种情况要求创新战略以180度转向，目标是扩展，可持续性和盈利能力。
降价是公司和企业在竞争激烈的环境中广泛使用的一种吸引客户和销售的资源，当前的全球化世界促使公司与竞争对手展开价格战，以在市场中生存。它迫使他们寻找降低成本，提高流程效率的方法，以便能够以更高的质量提供更好的价格，并试图保持正的利润率。听起来有点熟？
自80年代以来的最近几十年中，日本技术的强大影响力提高了公司的竞争力，这些公司在墨西哥变得非常重要，谁还没有从控制圈听说过ISO 9000？ «精益生产»，«Kan-Ban»等的质量？
仔细观察，所有这些技术以及更多技术都旨在：降低非质量成本，降低库存成本，降低产品成本，降低人员成本等…，在铁路运输之前提供越来越少的价格提供与我们相同的竞争。这就是所谓的“下行螺旋线”，它使我们进入了走向“商品地狱”的业务，随着时间的流逝丧失了盈利能力。降价只是第一个症状。
应该强调以下数据：日本在经合组织的获利能力中排名倒数第二（来源：“西蒙·库彻与合作伙伴”），这意味着什么？让我们记住，第二次世界大战后的日本变成了今天的“今天的中国”或一个大型的加工厂，加工厂的战略是提供成本非常低且利润率很低的产品，以在已经与之竞争的市场上出售产品相同的产品。
最近，经济部根据日本的方法发布了一个名为Pyme-Jica Consultants的程序，但是根据上述数据，我个人并不认为这是最佳选择。
那是怎么回事？墨西哥的商业策略必须从“质量”，“效率”和“低价”概念转变为“可持续性”，“扩展”和“盈利能力”。
最近的一些研究提到，发展最快的公司从过去5年中开发的创新新产品中获得了超过一半的销售量！！其销售的60％以前是计算机。
在这个新时代，企业必须采用不同的管理模式：
1.-面向通过创新扩展业务的战略愿景。
2.-基于创新的商业模式。
3.-新产品和/或创新服务的开发过程。
4.-适当选择智力资本。
不幸的是，在墨西哥，只有很少的咨询公司具有执行这些程序的必要经验，因为很明显，墨西哥在创新方面的经验很低，这可以从我们的技术开发投资中看到。相对于其他经济体的国家。
但是，有一个基本密钥可以正确选择您选择的顾问：
1.-他们必须具有在公司（最好是美国或欧洲）开发产品和服务创新的经验，并且必须能够告诉您他们自己开发的市场中产品或服务的示例。
2.-重要的是，您必须在研究领域或技术产品开发中心工作。
3.-我要澄清的是，这种经验最好面向商务研究和发展部门，而不是大学或政府研究中心的研究人员，因为他们的经验更为学术。
4.-顾问或咨询公司的方法必须创新。
