为什么会有一些公司在自己的业务中赚很多钱，而其他动机相同的公司却几乎无法取得成功？这是许多企业家提出的一个大问题，我们将在本文中尝试解决。
要确定“我们想要成为的公司类型”，第一步，必须回顾不同经济部门的结构特征，因为并非所有企业都有相同的成功机会。
仅选择具有吸引力的企业是不够的：在所有部门中都有表现良好的公司，而另一些则表现不佳。有必要知道如何利用该行业的结构特征来建立有利的竞争地位，从而保护公司的利润不受竞争对手的攻击。
在竞争中创造“可持续的竞争优势”被理解为一项计划，该计划将在三个方面决定公司的实力，这将决定公司的实力：
- 您想生产什么，要制造产品的哪些部分（或要提供的服务）以及要分包的部分，以及要在哪个地理区域竞争。
通过在这三个方面配置公司，公司可以定义其竞争优势。
但是……竞争优势是什么？
竞争优势是公司将其与所在行业的直接竞争区分开来的任何特征。每家持续获得利润的公司都具有竞争对手无法匹敌的“东西”，尽管在很多情况下他们都模仿它，不仅具有竞争优势，而且从中长期来看是“可持续的”。
在使公司彼此不同的这些特征中，有一些结构性因素可以实施差异化战略。其中，我们可以找到：
- 产品质量对购买者的重要性；应用不同技术的可能性；使用产品来使其与众不同；不可能先验地评估产品的质量；并且，通过复杂技术改进产品的可能性。
差异化公司或销售差异化产品的公司可能会非常有利可图，它有一个保护盾，可以保护它免受可能夺走其市场的竞争对手的直接竞争，而这种保护盾恰恰是其差异化，这为它提供了机会产生“额外利润”。
而且…我们如何与众不同？
决定开始研究公司以使其与众不同的人，必须辞职以了解昨天的公司。公司不断发展，随之而来的是商业行动。另一方面，知识受制于学习的惰性，有时会因教书的人的懒惰和无知而加剧。
尽管可能看起来像是有争议的，但是商业行为有许多“无知的领域”。
一个渴望在当前环境下竞争和生存的公司，必须与客户进行对话，必须能够理解其收到的需求并做出回应。
但是，为了能够与市场对话，公司必须能够维持自己的内部对话。
在当前这样一个动荡的环境中，没有人会为自己的强项感到坚强：唯一可能的强项就是能够做出响应，无法停止成为必要的东西。
请记住，总是有可能做出自己的选择：您可以尝试成为一名积极的企业家，对未来有明确的预测，或者加入消防员的惯性潮流，在遇到困难时“扑灭大火”。
决定权在你。
