通常，卖方会竭尽全力完成交易。作为卖方的一个就是出售。是的，这种评估是正确的，但是要成为一个成功的销售员，仅仅销售是不够的。出售成功的销售员不仅仅与客户更近，吸引他们购买，他们还给您支票，您给他们提供产品或服务。
尽管每笔交易都应以结账为上限，但真正的交易是一个过程，涉及的不仅仅是获取支票。赢得销售是一个过程，在这个过程中，卖方作为销售商设法与客户建立了良好的关系，从而一次又一次地购买。
许多渴望立即卖出的卖家专注于短期内卖出，因为这直接影响了他们的即时分期付款。但是，这种迟早卖出的方式造成的低点多于高点，尤其是在我们拥有的这个新的世界经济中。在商业和人员轮换中产生挫败感和动力不足也就不足为奇了，因为缺乏一个结构合理的计划，该计划也涵盖了中长期。
真实案例
不久前，我曾与一位销售专家合作，他认为自己是一位天生，杰出和热情的销售员。这个人几年来做得很好，卖得很丰厚。现在，到目前为止，他的销售能力急剧下降，收入也相应减少。最糟糕的是，尽管它暗示它可能会反弹，但它的前途一片漆黑。这个销售人员无疑是一个有魅力的人，有说服力，并且知道如何吸引和吸引客户以及与会的每个人。
该销售人员的方法基本上包括：在没有计划的情况下进行当下的销售，并且没有明确的目标，有效的跟进策略，而没有用于衡量销售每个阶段的销售努力的系统。销售。换句话说，计划不是他所说的。
这位销售人员用他自己的话告诉我：“我认为重要的是卖东西，而我每天要做的一切事情，我都没有时间考虑计划，尽管我知道这很重要，但是我是个行动主义者”。
ew，这话对我来说真是恐怖。夸张的，没有那么多！
的确，对销售配额的痴迷使卖方很容易在忙于产生短期结果的行动中非常忙。但是，当日发生的销售情况具有较高的优先级，以至于占用了他们大量的时间和精力，并且没有留出空间或清晰的空间来专注于其他重要活动，例如基于计划的计划。优先。
显然，为了计划您必须奉献优质的时间去做。的确，也有许多专业人士意识到了这一事实，并开始努力寻找这个时间。不幸的是，在这一步骤中，许多人往往会失败，因为他们寻找没有时间的时间。因为他们试图管理时间，所以重点是时间而不是优先事项。
理想的时间管理
从基于时间的传统观点来看，时间管理可以定义为分配正确活动中可用时间的动作。
从优先级的角度来看，在执行与优先级相关的活动时，可以有效地实现时间管理，重点是在短期，中期和长期内真正有效的一切。
按照传统的观点，许多销售人员发现乏味的计划并不罕见，以至于它成为了“我没有组织”或“计划不是我的东西”等类型的限制性信念。他们只有时间去行动，他们甚至花费大量的时间扑灭白天发生的一切所引起的火灾。有趣的是，由于缺乏计划，这些类型的卖方通常直接或间接地自己创造许多灭火器。矛盾的真理！
另一方面，根据优先级组织和执行销售活动的人员所采用的方法不仅涵盖即时的问题，而且在计划时也非常重要。这种行事方式成为这种类型的销售人员的基本习惯，因为通过计划真正重要和富有成效的事情，他们可以预见风险情况并在发生风险之前采取相关措施，另一方面，提倡能够带来成果并最大程度地发挥作用的措施。他们努力成为高绩效的销售人员。他们是高效率的专业人员，不仅因为条纹，而且随着时间的流逝，他们倾向于以可持续的方式增加销售量。
你想去哪里
真正的成功本身是一个过程，而不是目的。因此，要想取得永久性成功，就必须知道必须遵循哪些中间点和过程的各个阶段，而这正是基于具有明确而积极目标的优先事项进行规划的条件。
