从制造商的角度来看，直接和间接销售是根据销售分类考虑的两种类型。以下是书目简介：
直销是指负责促销的公司在没有中介机构干预的情况下向用户，最终消费者或零售商销售产品的过程。
直销：包括通过自己的卖方或商业代理商将产品出售给消费者。卖方本身属于公司的员工队伍；商业代理商单独行事，并代表制造商进行销售（不属于其员工），以换取根据销售产生的佣金。直销或直销用于送货上门，邮购，互联网，电视和制造商所有的商店。例如，销售保险，化妆品（Avon）或房屋（特百惠），书籍（读者圈）等。（乡绅）
该直销是直接向消费者分发和营销产品和服务的渠道。根据这个定义，我们可以得出以下结论：1.这是面对面的买卖过程：通常在客户的家中，在卖方或分销商的家中，而且在其他地方，例如：客户的工作场所，自助餐厅，为此提供的场所。旅馆，沙龙和其他任何地方，始终不包括永久性零售地点。 2.此过程通常使用独立供应商的“解释或演示”来完成。根据公司的不同，卖方通常被称为直接卖方，分销商，代表，经销商，美容顾问，顾问…（Ongallo）术语的上述定义也被考虑个人销售。
间接销售是指负责生产的公司通过构成分销渠道的第二方或第三方向用户销售产品的过程。（UFG）
间接销售：包括通过一个或多个中间人将产品交付给最终消费者，这些中间人购买产品并以更高的价格转售。中介机构分为两种：零售商（他们从制造商或批发商那里购买产品并转售给消费者）和批发商（他们从制造商那里购买产品并出售给零售商，后者再将其转售给最终消费者）。（乡绅）
在间接销售中（通过渠道），销售活动包括渠道的准备，勘探和支持，销售活动是外包的，需求的产生可能也可能不外包。（Pineiro）
下图（Escudero）清楚地表示了两个概念：级别0对应于直销，其中产品直接从制造商到达消费者。级别1，级别2和级别3显示了间接销售过程的可能性，在这种过程中，第三方或中间商（进口商，批发商，零售商）进行干预，以将产品从制造商带到消费者。
资料来源：埃斯库德罗
该系统和分配政策出现，以满足非常具体的目标：将产品从制造商到通过中介，消费者，选择最合适的渠道和手段或途径能够以最低的成本提供最好的服务可能。可以在生产者和消费者之间建立或多或少复杂的分配系统，其中可以介入更多或更少的中间人。作为一般考虑（请参阅分配功能图），如果制造商选择将其产品出售给渠道A，则会降低其商业成本。即使“您为此付出的代价”是很小的利润。但是，考虑到其商业成本也会更高，在同一制造商承担分配任务的范围内，它将提高其销售利润。无论选择哪个选项，制造商都必须牢记以下原则：在承担商业发行任务的范围内（即，当产品沿图中箭头方向在通道中向下移动时，它会增加其商业成本和从其产品中可以获得的商业利润，但它需要更强大的管理和商业组织。 （塞恩斯·德·维库纳）
分布函数的方案。资料来源：Sainz deVicuña
参考资料
- Escudero Serrano，马萨诸塞州，行政销售业务。社论Paraninfo，2010年，第3页。18，19 OngalloChaclón，卡洛斯。什么是直销。EdicionesDíazde Santos，2013年。第8页。销售流程Sainz deVicuñaAncín，何塞·玛丽亚（JoséMaría）。商业发行：战略选择。ESIC社论，2001年，第30UFG页，弗朗西斯科·加维迪亚大学。产品的一般方面。
