通过写出这些乐观的话，我的目的是激励人们进行“个人成功的激动人心的冒险”，这是每个人的本质，而您只需要真诚地渴望就可以了。
我认为已经工作多年的销售人员应该问自己以下问题：
*我对自己的表现满意吗？
*我会充满激情地开展工作吗？
*我能提供的全部吗？
*我的家人有他们需要的一切吗？
但是，例行公事使我们和相信自己是这条路线的所有者，客户以及他将始终拥有当期收入的骄傲感到骄傲，这一切都会使他下降，而且，如果他继续将自己视为普通卖方，他将继续成为简单卖方。随着岁月的流逝，每天重复重复关于自己的想法的无聊感弥漫在他身上，这将带走永久增长销售艺术所需的力量。
这就是为什么我之所以谦虚地打算（希望的）改变该公司传统销售人员的心态，朝着更高的目标和成就迈进，尽管我已经做过研究，只有5％的人他们寻求进步。
优秀的销售人员之所以出色，是因为我们屈服于此，所以让我们起来吧！
为什么不考虑和做一个真正的销售企业家呢？
卖方拥有与企业家企业家相同的武器和资源，例如：要执行的产品，价格，广告，地区和管理，与任何规模的企业家所执行的“相同”。相反，“ Thinking Big”并不坏：他们说，一些猎人发现了一个穿着漂亮的鹰羽毛的部落。当所有人都知道他们飞数百米时，猎人惊讶地问他们如何捕猎这些鸟，“我们不是瞄准它们，而是瞄准月亮”。
一个伟大的真理由此而来：“如果您有很大的想法，您将付出最大的努力，即使您没有100％做到，您无疑也会实现您以前没有想象的目标。”
活动陷阱
当我们开始工作时，我们对目标很清楚，但是随着时间的流逝，我们陷入了日常工作。我们起床，乘车，拜访客户，接受订单（我们忘记出售），收取费用，去公司，为房屋再次渲染，我们在月底等待支票和提成的交付。
动词“ sell”将其转换成名词，我们说“ Sale”。当老板问他们你过得好吗？他们回应老板，销售疲软！ （名词）与此有关的卖方试图说销售不好……但他忘记了自己被雇来进行销售（动词）的行为。他们通常使用借口：“供应使我失败”“销售不好”“竞争者拥有更好的价格，他们拥有所有产品”“没人知道生涩的东西，与其他人没什么不同，价格没有竞争。 “我们没有在电视上投放广告”“市场已经饱和”……等等，等等，但是尽管如此，他们还是为自己的收入感到满意，至少我今天看到的是这样。 。一个好的策略是记下您的想法，记下它们。该记录将缓解意识清醒的大脑。只有当您感觉到第二天已经得到控制并且头脑不满“松散的结局”时，您才可以享受当下的时光。
如果要摆脱混乱的混乱局面，我们必须设定一些目标，这些目标必须是：
-非常具体和具体。
-很少但很重要。
-彼此兼容。
-可以实现，但是有困难。
-可量化的（尽可能）。
-分批进行，甚至包括中间步骤以方便对其进行监控。
-书面且易于查阅。
-随着形势的发展，目标也随之发展。
-自己的进化和个人发展应该使事物的重要性发生变化。
同样，必须为这些目标分配优先级。确定目标之后，就假设存在一个工作过程。
但是，如果不通过所开展的活动，就无法实现目标。 “活动陷阱”是我们忙于做我们正在做的事情，以至于忘记了我们在做什么。确定每个活动的优先级是最好的，也是几乎唯一的，可以确保实现每个工作（主要是销售）所需的效率的方法。
观察一下被绑在绳子和小木桩上的马戏团帐篷旁边的大象，只有腿抬高才能使它掉下来逃走，但是为什么呢？当他们被猎杀并且处于野外状态时，他们将其绑在一个大木桩上，当试图将其扔掉时，这是不可能的，因为它只有一米半的深度，所以无法逃脱…但是随着时间的流逝，他们习惯了。他们并没有做出任何努力使自己摆脱束缚，这时他们将木桩换了30厘米。
很小的赌注是束缚我们的，是“例程”困住了我们，而小的脑力劳动就能击败它，我们只需要坚定地渴望它即可。机遇总是在等待中，我们没有意识到自己正坐在机遇上，也看不到机遇。
机会
一个宗教团体过去常常在旅馆的许多大会上使用旅馆，旅馆的座右铭是在大厅墙壁上用大字体写着：“没有问题，只有机会。”
一位国会议员走到接待处说：“对不起，我有问题…”
接待员笑着说：“先生，我们在这里没有问题。我们只有机会。
另一位不耐烦的说：“随便你说什么，但是房间里有一个女人分配给我。” 我们不知道机会，直到机会过去，我们才放手…
你能击败巨人吗？也许不是战争，而是许多战役……您为什么认为大卫赢得了巨人巨人歌？
因为他使用了没人期望过的“适度的吊索”武器，那我们的武器又是什么呢？ “我们的大脑”，我们的价值观，我们的自我设定的目标，我们的计划，我们的创新思维方式，我们的才能，想象力，风险承受能力和持之以恒的态度……只有我们在我们心中树立了态度，因为没人愿意借给它，出售或赠送。 - 。恐惧不允许我们表现良好，因为我们停止尝试可能有助于实现目标的新事物。我们不想失败，我们不想在同行面前失败，我们也不想在无法控制结果时冒险。但是，当我们控制恐惧时，我们最终会减轻恐惧。对我们的能力和行动充满信心，这使我们可以消除恐惧。
从纯粹的生物学角度来看，没有证据表明人类已经达到了最大程度的身体发育。
伟大的精英运动员向我们展示了每项比赛和每项学科中人类进步的极限。
旧记录接连下降并不是偶然的。甚至那些似乎不可逾越的东西。
作为人体不可或缺的一部分，大脑也有了惊人的发展。如果可能的话，比身体其他部位更壮观。
例如，让我们考虑一下，史前男子没有能力在不到9秒的时间内跑完一百米，但是他已经在跑步以保持生存或狩猎，并且他并没有以与运动冠军的方式特别不同的方式来做到这一点。当前。
史前男子也举重，虽然可能不如我们目前的举重冠军那么重，或者以精确的精度将标枪投掷到他的猎物上，尽管他们也没有像今天的投手那样努力。
但是，我们可以说，尽管人类克服了物理上的克服障碍，直到达到目前的结果，但这些差异并不像人类大脑发育中那样明显。
史前人类的大脑，其大小与当前人类的大脑非常相似，因此其神经联系倍增，以至于人类的发展不再遵循算术而是几何增长。
人类在过去两千年中取得的成就与人类的其他历史无与伦比，但反过来，在过去两千年中取得的发展却与过去五十年无可比拟。
但是，有些人认为我们创造了这样一个稳定和安全的环境（即使仅在西方国家也是如此），从而限制了大脑的可能进化。他们认为，由于不必战斗和适应新的不利环境条件，大脑将停止增长。
人脑适应环境的可能性极有可能不再需要象进化的前两百万年那样惊人地增大。让我们记住，现代人的大脑的大小明显大于它所来自的原始人的大脑，并且它的重量也比后者大近一公斤。
同样，神经连接网络已经非常复杂，以至于大多数专家都认为其中许多连接没有得到足够的“使用”。
因此，人脑物理发展的新挑战可能不是增加其大小或增加其能力的挑战，而恰恰是它着重于由必须在其中的新环境所强迫的神经连接的重组。开发并因此更好地利用现有的神经网络。
这样，我们可以期待下一个千年我们的冠军会取得新的成就和新的标记。
Los Gigantes的错误随着时间的流逝，他们会自我放纵，不会明智地采取行动，被庞大的身材所迷惑，他们不会采用更新的技术，也就是说，它们会发胖并陷入例行工作。
«挑战不是要赢得巨人，而是要知道如何克服面对他的恐惧»…
传统卖方的七个缺点
1）您在工作中没有目标，目的和计划。
2）您不会更新通常会根据
市场而变化的销售知识。
3）您的时间安排得不好。
4）您不会利用与公司的工作会议。
5）必要时不做决定（协商）。
6）您不使用通讯来获得
公司老板和客户的协作。
7）当他获得丰厚的收入时，他“放松”并承担“卖方的傲慢”。
当销售人员开始在公司工作并随着时间的推移看到他的收入增长时，他就以自己拥有自己的路线，客户以及他无可替代的自豪感为荣……那时，他的生产力开始下降，并且出于某种原因或另一种原因他被解雇了，并聘请了新的销售人员，这条路上的销售额下降了，但是在客户再次购买之后不久，因为他的业务比与以前的销售人员建立的友谊更重要。
首次失败的解决方案：缺乏目标和计划
每天只有5分钟的时间来思考和写下您的目标（未写的，不存在的），修正或更改目标（如果您已将其强加给自己），研究实现这些目标的计划，如果它们不为您服务“更改它们”，事实是，没有任何计划可以一成不变，请阅读“时刻执行”，您将学会反思他们的管理。
当我们在途中面对墙时…我们可以在其周围挖一个隧道，跳过它或将其放火…但永远不要放弃。
第二次失败的解决方案：缺乏知识
受训！为此，为时已晚，研究竞争并了解他们的错误，阅读商业杂志，每天了解该行业的新闻，分析诸如“ El Transantiago”之类的管理错误，分析创新型公司的成功，寻找新的成长方式专业人士和个人，用您的想象力寻找新的销售方式。
第三个故障的解决方案：时间
如今，一个普通人在智利生活80年，但那是他的时间？
让我们来分析一下
1/3的睡眠时间是…………………………………………24岁
自从他由父母生下来长大以来，他们告诉他他可以做什么和不可以做的是………………12年
自从我们学习和工作了我们生命的1/3…………24年
每天平均看电视1小时…………………………10年
争论并有不必要的困难时期………………10年
总计：对我们来说是0年。（？）
浪费时间
随着当今工作世界的设计，我们所有人的工作量都是实际能力的120％到130％。我们没有喘息的机会。我们的工作日是如此忙碌，以至于我们几乎没有时间去做其他事情。
此外，对我们的需求也越来越多，直到最近有四个人在工作，而现在只有三个人在工作，毫无疑问，在下一次重组中，将只剩下两个人。同时，工作增加了。
我们谁都不是超人，过劳迟早会给人造成伤害。
在这种情况下，有必要进行反思：我们必须学会更好地管理自己的时间。
如果我们要做的事情太多而没有时间去做，我们会开始感到不知所措。更合理地管理时间将有助于我们重新控制生活。
乐观积极的态度增强了我们的信心，并为我们提供了更多面对日常的精力。
我们必须学会优先考虑。我们知道最重要的事情，因此我们知道首先要做什么，我们知道它是次要的，可以等待。我们也知道什么是不重要的，因此我们必须停止这样做。
通过简单地行使选择的权力，将某些任务置于其他任务之上，我们正在行使我们的自由，我们在生活中拥有更多的权力。
我们可以确定那些为我们带来最大利益的活动，而将那些没有或已经停止这样做的活动放在一边。
适当地管理时间可以更好地利用我们的生活，但是在工作领域，这可能意味着赋予我们的活动以附加值，这有助于为他们的工作提供更多的专业认可和更高的报酬。
是的，因为我们必须记住，缺乏时间开展我们的活动不仅是您个人的问题，也是所有人，您的老板，老板的老板，您的同事或下属的个人问题。
我们每个人都面临着同样的问题，因此成为一个了解如何充分利用这一点的时代专家是至关重要的。在这里，我们可以发现自己的使用方式与他人使用方式之间的区别，同时也感到自己是我们自己的生活和我们自己的决定的所有者。
时间有3种类型：*浪费时间，没有任何贡献。示例：所有非生产性活动（有很多）。*例行程序。例如：开车，拜访客户。*富有成效。示例：当我们练习动词SELL时。
解决第四个错误的方法：会议
有多少次错过会议，我们没有做笔记，没有出于羞耻问问题……我们没有积极地倾听。
当前，一个人一生中要面对的会议数量很多。同样，他们每个人所表现出的态度以及他们所扮演的角色也有很大不同。
他们所采取的态度并不能促进协作或会议的顺利进行，这会给所有同事造成大量的时间浪费。
参加会议的参与者的情况各不相同，各具特色，但是我们可以对他们中的每一个进行细微的笔触。
我们可以说角色分配清晰，个性鲜明，这些角色将参加在会议桌旁进行的表演。
首先，我们可以突出小丑或骗子的身影。就是那个角色，他从不压抑自己的说话欲望，并不断地干预以表达自己的观点。
他从不做笔记，他想做的是成为会议的中心，而不是被忽略。可以说它已经完美地融入了那个栖息地。
他不是一个专注于会议的人，他更喜欢将视线扫视所有与会者，而无需特别注意任何事情。同时查看每个人和所有事物。
在骗子旁边通常是该功能的害羞对象。它试图引起人们的注意，在任何情况下都不会寻求发挥会议的主要作用。
他不知道如何摆姿势，并且几乎总是获得不稳定的姿势，这使他无法获得所需的舒适感。简而言之，他不知道如何定位自己，因为他担心会侵入同伴的生活空间，而通常情况下，正是他在侵犯自己的空间。
第五解决方案失败。做决定：
我们在做出决定之前就动摇了自己，不利用机会
（例如本书的知识），我们拖延而其他人则利用它 迟到了
推迷宫
曾几何时，有一位智慧大师与他的门徒一起穿过田野，当时他们遇到了一座简陋的木屋，里面有一对夫妇和三个孩子。他们都穿着破烂，破烂的衣服。他的脚是光着脚的，周围的环境非常恶劣。
主人问了家族的父亲，他们如何生存，因为那里没有工业或商业，也没有任何地方可以看到财富。一家之父平静地回答：«看，我们有一个vaquita，每天为我们提供几升牛奶。我们出售一部分，并用金钱购买其他东西，另一部分用于我们自己的消费。这样我们才能生存。
船长感谢这些信息，说再见，离开了。当他走开时，他告诉门徒：“寻找那头牛，将它带到悬崖上，然后推入山沟中。”年轻人震惊了，因为母牛是这个卑微家庭的唯一生存手段。但是他认为他的主人会有这个决定的理由，非常遗憾的是，他将母牛带到悬崖上并将其推开。多年以来，那一幕仍然刻在他的脑海中。
最终，门徒因自己所做的事而受到指责，决定离开师父，回到那个地方，向那个对他造成巨大伤害的家庭道歉。当他走到那个地方时，他看到现在有树木，漂亮的房子，停着的汽车和许多孩子在一个漂亮的花园里玩耍。当这个年轻人想到这个卑微的家庭不得不卖掉一切才能生存时，他感到悲伤和绝望。他询问过去曾经住在那个地方的家庭，他们回答说他们仍然在那儿，没有离开。他跑进了这所房子，意识到那是和以前一样的家庭居住的房子。然后，他问家人的父亲发生了什么事，他面带笑容地回答：“我们有一头牛，为我们提供了牛奶，我们得以生存。但是幸运的一天，这头牛从悬崖上摔下来，死了。
在那一刻，我们被迫做出决定并发展我们从未想象拥有的其他技能。这样，我们开始繁荣起来，我们的生活改变了。
解决第六个缺陷的方法：沟通
这是我们人民中间的基本和至关重要的需求。但是，它设法变得戏剧化，不确定，不连贯，空洞，不令人满意以及还有更多否定形容词，这掩盖了如此优美的联系过程。那么什么是真正的交流？
•费尔南多·弗洛雷斯（Fernando Flores）：说“人与人之间的交流就是一切。” 沟通涉及四种类型的行为：承诺，请求，陈述和肯定。最重要的不是信息，而是与承诺相关的行为。还有谁收到通讯的解释。”
一名超重的妇女和她的女儿在科尔多瓦的走廊上开车。突然从另一只手中出现了另一辆汽车，该汽车由一名男子驾驶，当他经过她时，他对她大喊：“哇！”这位女士很生气地听到他的声音，她开始侮辱他，好像回头一看，与此同时，她展开了整个内部对话，讨论该男人对她大喊大叫必须产生多大的脂肪。突然他急转弯，发现自己的路上挤满了牛。太晚了。它不会及时停止。如果他能听见警告，他们就把另一辆车给了他。
在假定语言已经足够表达并且在谈话中专心理解它的前提下，传统的语言观点优先于讲话而不是听力。我们认为，听力中涉及理解或解释我们所听到的内容的部分是一种语言现象，它源于我们所观察者的类型，而不是我们所听到的。
那么在听什么呢？
我们说这是听力+解释。
听力来自我们的生物学，而解释是语言学。听“铃响”，我们会说“马马虎虎”就是我们听到的，而铃铛是我们对听到的声音的解释。
传统上，“通信”被理解为信息的传输。假定有一个发送方发出消息，而接收方则收到了该消息。实际上，这是在技术中发生的，但我们看不到它在人类之间起作用。
让我们看看这是否有意义：
交流=共同行动
在交流中，没有倾听就不会说话，反之亦然。两者之间发生的舞蹈就是我们所说的“对话”。
听力使说话具有有效性，因为听和不说话使我们所说的具有意义。让我们考虑一下我们下了多少次订单，它们给我们带来了其他东西。说或听产生了什么结果？
在开始的故事中，引发事故的是不存在的倾听。这就是为什么我们这么说：“我们说我们说的话，但另一方听他说的话。”
我们说这是为了证明“听”的关键不是在讲话者的信息内容中，而是在听众对所讲内容以及其如何改变其行动范围和未来可能性的解释中。
要以其他方式收听，需要：
•对新事物开放。当我们听到声音时，我们并没有想到“我已经知道他们在对我说什么。
•接纳对方为与我不同的人。当他与我交谈时，无法判断他告诉我的内容。
木工会议
他们说木工里曾经有一个奇怪的集会。这是解决他们分歧的工具会议。锤子行使了总统职务，但议会通知他必须辞职。原因是：发出太多的声音！此外，他还花了很多时间在打。锤子认罪了，但要求也将螺丝钉开除。他说，要使其发挥作用，您必须进行很多考虑。
进攻前，螺丝也接受了，但又要求将砂纸驱逐出去。她假装自己在交往中非常苛刻，并且总是与他人产生摩擦。砂纸同意了，但条件是总是用它的仪表根据其尺寸来测量其他仪器，就好像它是唯一的完美仪器一样。
那时木匠进来，穿上围裙，开始工作。他用锤子，砂纸，仪表和螺丝钉。最终，最初的粗糙木材变成了漂亮的家具。当木工再次被搁置时，装配体重新进行了审议。那时，那把锯子说：“先生们，已经证明我们有缺陷，但是木匠却以我们的品质工作。这就是使我们有价值的原因。
因此，让我们不再考虑我们的坏处，而专注于我们的优点的用处。
然后，组装人员发现锤子很坚固，螺钉合在一起并具有强度。砂纸特别适用于精加工和锉削粗糙的边缘，他们观察到该表是精确的。他们觉得那时有一支能够生产优质家具的团队。他们为自己的优势和合作感到自豪。
与人类一样。观看并签出。当一个机构的员工经常寻找别人的缺点时，情况就变得紧张而消极。相反，它是通过真诚地尝试感知他人的力量而实现的最佳人类成就。容易发现缺陷，任何傻瓜都可以做到，但是要找到特质，那就是那些有能力激发所有人成功的上乘精神。
人与人之间的沟通不畅总是引发冲突
解决第七种错误的方法：当您认为自己已经达到最高峰时
当他达到最大收入时，他“放松”并承担“卖方的傲慢”：
当他开始在一家公司工作，随着时间的推移，他看到自己的收入在增长，他以自己拥有自己的路线，他的顾客以及他无可替代的信念为荣。 ，雇用了一个新的卖方，那条路上的销售额下降了，但是在顾客再次购买之后不久，因为他的生意比与先前卖方的友谊更为重要。当您达到最高成就时，您必须比以前更加努力，因为错误可能导致失败。切实计划您的活动，并注意自己的局限性。避免孤立自己，与工作对象保持联系，并了解工作环境中发生的事情。适应限制性条件，尤其是在供应中断时。不要过分，谦虚行事。培养愉快的个性。最重要的是，帮助他人！查看以下提示：
•向有识之士寻求建议
•不要执着，要有纪律
•不要总是做同样的事情
•总是要循序渐进
•享受刚刚做的事
•建议每周休息一天。
•睡眠不少于七个小时。
•家庭也需要休息。
我告诉他们：“没有人能保证未来。我们能做的最好的事情就是发现有时隐藏的机会，计算风险，估计我们的能力和面对这些机会的资源，一旦做出决定，就全心全意地全家全情…并对此充满信心。成功。
健康的野心不是缺陷，相反，它是提高生活水平的非凡机制。
编写本书，随身携带它，无论何时有空阅读，无论是在等待客户，旅行还是不开车，都强调您的兴趣，并与孩子一起激发他们的积极性，您将取得显著成绩。让·唐·波洛（Juan Don Pollo）让我们想象一个可能的情况，我认为这可能是完美的：让我们假设让·唐·波洛（Juan Don Pollo）是我们公司的当前卖方，他有一辆旧卡车，一个地区，产品，具有竞争力的价格，他已婚，他有6个孩子，他的收入为$毛额为800,000，他很难抚养和教育自己的孩子，因为这笔费用是他收入的40％。
阅读这本书，思考几天，并假设您想成长…拥有我提到的资源，该怎么做？…首先要头脑清醒…这个主意不会让您孤单，然后制定计划：您的一个孩子如何找不到工作，他刚刚完成中学教育，决定对他进行3个月的培训，并在第四学期教给他关于工作的一切知识。一个月前，他将其送往路线的前一天，以接受和练习动词“卖”，该动词先前已经接受过销售技巧的培训，第二天，胡安向客户交付儿子所下的订单，因此每天……儿子没有时间的压力，第一个月设法将销售额提高了15％，第二个月提高了20％，第三个月提高了30％。
在整个这段时间里，Juan继续培训本书，参加销售课程，阅读有关该主题的杂志，回顾他的目标和计划，提高Verb Vender的技巧，在公司会议上做笔记，与他的谈话老板，询问新的晋升机会并写下来，充分利用您在旅途中的时间，并与同事和老板交换信息，以这种方式增加您的收入，如果您不承担传统卖方的这7项失败，一年您就可以增加收入或，也许以前是100％，您购买了一辆容量更大的新0公里卡车，请求一条人迹罕至的新路线或延长了当前路线，要求公司维持当前的增长水平以合理的百分比公司想要什么并将这条路交给已经准备好的儿子，然后他培训了另一个未留在大学的儿子，并重复了改善他的过程，因为他有培训他的经验，因此他的公司已经成立销售，现在您可以购买新的大型卡车，并且您可以继续考虑更高的目标并在办公室管理所有业务细节，从而大大改善了您挚爱的家庭的生活质量，同时为您的家庭带来了有利可图的活动儿子。 “他放大了他的工作位置”横盘整理，没有等到晋升为销售经理来增加他的收入。这样，您的销售公司就组建了，您可以购买更大的新卡车，并且您可以继续考虑更高的目标并在办公室管理所有业务细节，从而显着改善您挚爱家庭的生活质量，同时您给孩子们提供了有益的活动。 “他放大了他的工作位置”横盘整理，没有等到晋升为销售经理来增加他的收入。这样，您的销售公司就组建了，您可以购买更大的新卡车，并且您可以继续考虑更高的目标并在办公室管理所有业务细节，从而显着改善您挚爱家庭的生活质量，同时您给孩子们提供了有益的活动。 “他放大了他的工作位置”横盘整理，没有等到晋升为销售经理来增加他的收入。他迫不及待地被提拔为销售经理以增加收入。他迫不及待地被提拔为销售经理以增加收入。
“我坚持”…。Juan并不比他的同事聪明，只是他感到需要改进，并采取了对家人充满热情和爱心的基本态度。那些没有实现目标的人就是那些没有在脑海中建立如此简单态度的人。如果你 他们在心理上想象着更美好的未来将会是什么样子……他们正在将一个心理程序加载到上帝给我们“我们的大脑”的那台宏伟的计算机上。
大多数人碰巧会投射一些东西，他们投入工作，遇到问题或困难时，他们会放弃一切。可能的是，期望的成功距离他们停止的地方仅一米之遥。
找到没有任何事先冥想就开始做某事，没有确定他们的目标是什么，实现这些目标的可用手段，他们必须经历的先前步骤的人是很普遍的。
这些人“投入”工作，在大多数情况下都取得了不良结果，甚至破坏了一个好的项目。
不进行计划的危险是遇到了许多本可以避免的问题，这会使一切变得更慢，更昂贵，并且需要花很多时间才能到达同一地点。
这种态度也具有辅助作用，并且会阻止这样做的人，他们最终对任何项目都抱有非常消极的看法，从而使事情未完成或失败。
为避免此类问题，我们提出了一系列非常简单的技巧，这些技巧可以在计划任何项目时为我们节省多个麻烦。
首先，我们必须考虑明确即将实现的目标有多么重要。这就是为什么在采取行动前冷静思考，评估项目的利弊以及我们必须使用哪些工具的原因很重要。当我们开始抛弃那些不重要的方面或那一刻使我们脱离目标的那些方面时，这将为我们提供帮助。
准备任务列表，前面的步骤“购物清单”并不是无用的任务。恰恰相反。将我们必须做的所有事情都写在纸上，将会给我们一个愿景，一个我们要做的更具体的心理图。为此，虽然看起来很明显，但别无选择，只能写下来：用铅笔和纸。
这就是为什么我们说“购物清单”。我们可以取消已经完成的那些活动。这也是激励和鼓励自己的好方法。我们将看到我们如何克服阶段，做事，以这样的方式，每次我们的清单上都有更多东西已经被划掉，而待决的事情越来越少。
开始我们的项目的另一个技巧是谈论它们。
令人惊讶的是，谈论问题如何帮助我们找到解决方案。其他人可以帮助我们找到我们未曾想到的新观点，但是正是我们自己在谈论它时，可以实现我们未曾注意到的新方面。
我们永远不知道新项目的钥匙可能在哪里，让自己时刻保持警惕并让其他人参与进来可以为我们提供所需的钥匙。
毫无疑问，我们启动任何项目的最佳工具之一就是想像力。
在过程的任何时候，我们都可以想象自己正在执行该项目，我们将需要什么，必须采取的步骤，我们需要的工具或可能遇到的障碍以及我们将如何解决这些障碍。
想像的力量是巨大的，如果将其应用到项目中，我们就能看到它。
如果我们养成计划的习惯，总的来说，生活会容易得多。甚至休闲都可以并且应该被计划。我们必须想象下周末，明年的假期要做什么，我们想做什么，我们要做什么，我们需要什么，想象自己要做什么，享受…
计划事物使一切变得更容易，更快，并且效果更好。此外，如果我们以后想即兴创作，良好的计划也可以为我们提供帮助。这两个概念并非完全矛盾。恰恰相反。
做个好销售员
看起来很简单，但不是那么简单。
业务关系正以惊人的速度变化。
昨天最新的流行方式已过时，不再有效。
直到几年前，激进，快速的推销员风格还是很普遍的。他为双方关系定下了节奏，并迅速达成了交易。
当今时代已经改变，因为市场也发生了变化，客户的心态和需求也发生了变化。
由客户自己决定进度。我们必须知道如何适应它。
大型公司越来越重视广告的准备工作。在生产过程中，使用当前技术生产的产品变得越来越简单，更加动态和便宜，问题在于如何有效地销售这些产品。
一个好的销售人员的主要基础是不可改变的。
技术随着世界的变化而变化，但是仍有一些特殊之处仍然有效，并且很容易了解有关销售的信息。
一个好的销售员永远是一个好的观察员。在销售过程中，没有人可以随意犯错，但是好的销售员是知道如何观察错误所在并从中学习的人。
最终，它告诉我们没有失败，只有反馈：我们从过去的错误中学习。
当前，销售技巧更多的是基于与客户建立良好的关系，奠定稳固的情感关系的基础，而不是全速完成销售。
人们常说，关闭绝不应该是强制性的，它本身就可以实现。我们是必须意识到时机合适的人。
因此，即使做错事，做事比不做事更重要。
没有人是天生的学习者，没有人期望我们会做到无懈可击，并在第一时间正确地做每一件事。错误和跌倒将使我们每天都有更多的进步。
大多数伟大的推销员，伟大的画家或伟大的泥瓦匠都将他们的交易视为有趣而有趣的事情。对每个人来说，获得乐趣，对自己所做的事情感到有趣是很重要的。
一个好的销售人员喜欢他的工作，后来又增加了经济报酬。不可避免的是，我们不能享受一份出色的工作而赚钱。
有时候这很难让人相信，但是无论我们多么不满意，我们总能找到令人愉悦的东西并且喜欢我们的工作。
最后但并非最不重要的一点是，我们必须假设我们自己应对自己的生活，成功和失败负责。
我们不能在一分钟内将对我们生存的责任留在他人手中。
当我们有能力从过去的错误中吸取教训的时候，我们有能力改善它们，这很容易将一切归咎于他人，甚至将命运和运气归咎于不良后果。
但最重要的是，使我们在任何领域都取得成功的因素和销售也不例外，它确实知道我们想要做什么。
如果我们的目标明确，将没有人阻止我们。我们将始终知道如何确定我们的优先事项，并且我们将对我们的每项行动给予应有的关注，以使它们针对预期的结果。 。美国最大的推销员1966年，阿诺德·施瓦辛格（Arnold Schwarzenegger）与朋友分享了他的梦想，并告诉他，他想生活在美国，不仅要成为世界上最著名的健美运动员，而且要成为电影明星。但也许他未能补充说，他想与一个著名的美国家庭有联系并担任加利福尼亚州州长，更不用说成为有史以来收入最高的明星并成为一名商人。但是施瓦辛格必须证明健美运动与任何运动一样合法。然后，他不得不以特殊的口音和魁梧的肌肉“卖”一位外国演员的形象。最近，尽管他的政治经验有限，但他不得不说服选民管理自己的能力。
毕竟，没有人会怀疑施瓦辛格是这一代人中最伟大的推销员。
电影的演员，例如：突击队，捕食者，奔跑的人和全面召回，其特征是通过奉献和毅力实现了他提出的目标。此外，它还致力于社会性质的活动，例如特奥会，以及传播体育锻炼和过上积极生活的好处。1977年，他对政治的兴趣开始迈出了第一步，当时他向德国杂志《斯特恩》（Stern）宣布，一旦他的电影生涯减弱，他就必须寻求另一个关注的中心。也许力量。这个想法在2003年随加利福尼亚州州长的成立而得以实现。
Schwarzenegger知道自己对电影院的追随者表示同情，因此没有采取常规的竞选活动，而是在媒体上搁置了采访和辩论，并把自己介绍为一种全新的选择。他卖掉自己作为“人民的人”，没有个人或私人利益可追求。阿诺德在共和党，民主党和独立人士的支持下来到州长。但是，赢得选举是一回事，有效的政府是另一回事。
如今，尽管没有人能保证施瓦辛格能使加利福尼亚摆脱危机，但居民似乎对它的领导者表示信任（最近的民意调查使他的管理层获得了65％的批准）。更大的问题是他是否将被允许履行职责。最近，有人要求取消对在国外出生的人担任总统职位的宪法限制。对于一个已经完成了自己计划要做的事情的人来说，即使是美国宪法也可能不是障碍。“那绝对是有史以来最令人印象深刻的销售。”
以下是一个示例：搜索者
1950年代中期，在西班牙特内里费岛南部的一个农村地区，一个人买了一个五公顷的农场。这片土地非常肥沃，有望每年生产两种丰收的作物。但是，岛上存在一个典型的问题，附近没有河流或溪流来灌溉夏季作物。另一方面，降雨不足，在干燥季节也无法储存雨水。
然后，该人想到挖井，从而确保他的家人以及农作物和牲畜一年四季都不会缺水。他开始用镐和铲子工作几个月。他知道，他父亲的农场位于岛的北部，已经从十米深的地方取水了。他开始工作，第一次尝试挖了一个20英尺的井，但偶然发现了一张石床。于是他去了农场的下部，重新开始了。
当他的妻子让他意识到，如果他能在农场的那部分取水时，他已经挖了五米的井，这对他来说将水输送到耕地的上部非常困难。在那几年，该地区唯一的灌溉方式是利用重力作用，因为该技术尚未到达该岛。因此，他搬到了农场的更高部分，并再次开始挖掘。
过了一段时间，在离家大约50米的地方，他挖了大约11米深的一口井，但他仍然没有发现这种宝贵的液体。那时，一位亲戚来探望他，使他明白这不是正确的工作方式。亲戚告诉他，最好的挖掘地点是在农场的上部，在那儿生长着一些茂密的树木的地区，因为这可以确保他们的根找到大量的水。该名男子再次在其亲戚指示的地方开始。
他努力工作，但是当新井深达十米时却没有取得任何结果时，他放弃了。有一天，一位来访者为他提供了好种子，以供下一次种植。访客对这个人的问题产生了兴趣，并告诉他，不幸的是，在以前的所有场合中，他都误会了正确的位置来挖井和取水。他指出，根据他的理想选择是农场的最高部分，但非常靠近山脚。在所有这些情况下，这个人已经很生气了，但是即使如此，他还是开始再次挖掘，直到他深达11米为止。
不用说，他在那个地方也没有得到任何水。他累了，脾气暴躁，负债累累。因此，由于对自己的“运气不好”感到愤怒，他决定出售农场，与家人搬到首都，并寻求码头工人的工作。
灰心丧气，几天后，我便宜了农场 农场的买主对此一无所知。他聘请了一位钻井专家来获取技术信息。技术人员的报告表明，该岛那个地区的水深达十二米。他还指出，如果以前的所有者挖了那么深的水，可能会在该土地上的任何地方找到水。想象一下，距离该名男子停止挖掘两次的地方仅一米远，那里有水！
可以预见，农场的购买者由于获得了丰收而变得富有。此外，它是该地区唯一拥有五个水井的农场。先前的所有者在得知技术报告并获得大量水后几乎失去了理智。
我敢肯定，您认识的许多人都具有以下特征：教育，文化，智力，才华，理解力，智慧，力量和灵巧，但这并不能自动保证他们的成功。为什么不？你自己呢？您是否一生设定了目标和目的，制定了行动计划并对其采取了行动，但还没有实现这些目标？为什么不？。
是的，因为？这可能是由于缺乏毅力或耐力！
经过全面分析后，很明显，在大多数情况下，人们制定了目标，制定了实现这些目标的计划并实施了这些目标，但仍未实现这些目标，但问题在于它们只是他们并没有为了成功而坚持不懈。
在所有情况下，一遍又一遍地发现，障碍物出现一段时间后，它们失去了信心和热情，放弃了，改变了方向。当然，对于每次经历，他们总是找到不坚持的借口。因此，他们养成了习惯，最终成为“没有完成开始的事情”的习惯。
缺乏毅力的原因。
是什么因素导致大多数人的毅力屈从和减少，导致他们放弃成功之路？有几个。其中一些因素是在现实生活中产生的。
从错误中学习
托马斯·阿尔瓦·爱迪生（Thomas Alva Edison）测试了2000多种不同的材料，以制造其发明的电灯泡的灯丝。由于他们都没有服役，他的助手抱怨道：“我们徒劳无功。我们一无所获。” “当然可以。”爱迪生回答。“相反，我们做了很多事情，学到了很多东西。现在我们知道，至少有两千个元素不能用来制造灯泡的灯丝。
根据学院的字典，态度是“表现出来的情绪”。有销售研究表明，ATTITUDE是使销售人员与人群，与更为杰出和成功的同事区分开的特征之一。
这是正确的，并且适用于一般生活，而不仅仅是产品营销。最幸福，最成功的人面对生活总是微笑，生气勃勃，乐观和恒久。
让我们停止看黑白世界，记住它有多种颜色！
让我们学习将失败变成胜利！让我们抬起头，真诚地嘲笑梦想驱逐舰的消极态度！让我们用心灵的目光看在漫漫长夜漆黑的夜晚隐藏的美丽而灿烂的日出！
坚持是关键
另一个例子：幸存者。
该活动在南美国家哥伦比亚的沿海城市Barranquilla举行。当得知拖船沉没的消息时，这座美丽而友好的城市夜晚的传统平静突然被打断。
一支著名的拖船已被部署用来协助其他处于危险中的船只，如今已成为大西洋上强大的马格达莱纳河口悲剧的中心。
该案是在拖船试图营救有严重危险的外国船舶时发生的。由于发动机的螺旋桨链破裂，无法进行机动，这是由于水上积聚了大量油而无法收回。链条缠绕在螺旋桨中，使发动机的运转完全瘫痪，因此随时可能发生完全沉没。借助于双筒望远镜，可以在桅杆的顶部看到一个拼命地紧贴着它的男人的身影。
这架顽强的战斗机紧贴着桅杆顶部的场面令人动容，这种消息很快在整个城市流传开来，每个人都惊呆了，并为自己的生命担忧。戏剧正在如火如荼地进行着。
那天晚上真可怕。紧贴桅杆的水手由于长时间的痛苦而完全毁容了。他的手没有皮肤，而且肉体裸露而又柔软。令人难以置信的是，这个人如何在一个可怕而无尽的夜晚中经受住了痛苦。这是他的故事，正如第二天早上1943年10月29日在巴兰基亚（Barranquilla）的拉普伦萨（LA PRENSA）所出现的那样：“晚上9点，那艘船沉没了，我们对其他船一无所知，当时只有三艘船紧贴桅杆…波浪非常强烈，似乎它们将拖曳我们。大约两个小时后，工程师对我大喊：“康帕·费尔南多，我很累。我不再接受它了。然后一波波将他带走。莫拉抵抗了一段时间，但最终也累了。像一个早晨当飓风最猛烈时，他对我大喊：他们无法挽救我们，他穿着救生衣，无论身在何处，他都会跳入水中，因为他的力量正在耗尽。
“我独自一人。我的手很疼。我滑倒了，每次滑倒我的皮肤都消失了。但是我一直坚持下去。拂晓时，我更加希望他们能救我，但我几乎不再感到手掌了。他用肘部，手臂，腿部和全身支撑我，看着每一个波浪使我更坚强。我看到船无法到达，飞机也几乎无法做任何可行的事情。但是，我不知道为什么我仍然充满希望。当我看到探空船时，我意识到那一定是Barros船长，我认识的唯一一个可以到达那里。他进入旋风中，我做了最后的努力，亲自去帮助他。我以为如果我让他继续前进，他也会转身灭亡。他的一个儿子已经在我们的拖船沉没中丧生。所以我跳入水中，看看是否能在鲨鱼抓到我之前就游泳到船上。巴罗斯上尉帮助了我。
这是调查船的船长米格尔·巴罗斯（Miguel Barros），他似乎请求适当的许可才能尝试从主管当局进行营救。他一再被警告说，这将要死亡。但是最后他被允许了，他在与海浪的激烈斗争中投身大海。发射运动很少且非常缓慢，并且总是与浓密的泡沫旋风相对。它只能走得那么远，以致幸存者在为自己的生命奋战了16小时之后不得不跳入水中。在鲨鱼出没的地方，他游了约100米，直到到达救助船上，船长在船上帮助了他。他得救了！
此案使我们想起了另一个更大的悲剧。小说作家几乎不可能设计出一部能够如此完整，生动地表现出人类遭受的世界悲剧的戏剧。我们所有人都已经开始了人生的旅程，但是由于错误的习俗和教义已成为挑战和非常危险，这种习俗和教义源于人类社会因生活了数百年的混乱而发明的消极信念。
在这样一个绝望而混乱的局势中，首先，绝大多数人放弃了自己的命运，放弃了各种斗争，并让自己不受浪潮的猛烈拖累。
其次是那些努力奋斗一会儿，然后放弃或可能继续努力奋斗以实现自己的目标和梦想的人。
第三，有些人意识到自己的不幸状况，而不是放弃战斗，而是了解到成功之路有四个基本步骤：（1）目标，（2）计划，（3）行动和（4）毅力。他们努力，提高，坚持不懈，并取得了第一次胜利。然后他们重复此过程，使它成为一种习惯，并养成一种习惯。他们是赢家！
目标，计划和行动不足以取得成功。您必须坚持不懈，直到成功。”
企业家的肖像
商业失败-破产，183
在立法机关中被击败，1832年
他的女友和未婚夫去世，1835年
神经衰弱，1836年
在选举中失败，1836年
在美国国会选举中
失败，1843年在选举中再次失败代表国会（美国），1846年
在国会选举中再次失败，在参议院（美国）的选举中失败，185
在副总统（美国）的选举中失败，1856年
在参议院（美国）的选举中再次失败， 1858
你知道它是谁吗？亚伯拉罕·林肯（Abraham Lincoln），当选美国总统，1860年。
真实案例
我遇到了一位年轻的奶酪推销员，他想知道有一天为什么有些人的生活很好，而另一些人却不行，我一生都会成为推销员吗？他不喜欢这个答案，所以他开始思考如何才能使这仅仅是重要事情的开始，这个想法无法从他的脑海中消失。
当他27岁时，他的第一个孩子出生了，他感到非常激动和深思，他儿子的前途会是什么样，他的生活会是什么样子，他意识到自己只依靠他，没有人会帮助他…他可以这样做来发展自己，因此可以生下他的儿子。他开始问其他处境良好的人，他们如何在生活中取得成功，能够与他们一样做…答案是：我很幸运。我工作了很多…其他真正不知道的人，因为他们从未问过这个问题，所以有了这个答案，他比以前更加困惑。多年过去了，达勒·卡耐基（Dale Carnegie）所著的《如何赢得朋友或如何影响人》一书偶然地出现在他的手中，他意识到成功或失败的结果将不仅取决于他，否则，他与他人相处的环境，妻子，朋友，老板，同事等将对他有很大帮助，他开始运用这些教义并逐渐改善他的工作和个人活动…。但是，对于他来说，这还远远不够。在了解越南战争时，他观察到这个小国赢得了战争，这是世界上最强大的国家，美国，他意识到一件根本的事情……那个小国的士兵这个国家只有一件不起眼的布制服，凉鞋，他们没有食物配给，他们以狩猎的鱼和鸟为食，他们从植被中采摘了水果和根，他们的军官只是与星辰区别开来。他们扛着胸膛，武器不大，有时因为缺少武器而从敌人身上偷走了，他们利用植被埋伏并困住敌人。穿着靴子，冬季和夏季制服，重型口径武器，飞机，坦克，口粮的北美士兵不是这样，他们的军官穿着发光的chárratelas并戴着挥舞着旗帜的汽车在该国的街道上旅行。
他了解了以下内容：
“您不需要大量的资源来增长，而是可以利用想象中的资源。
年轻的卖家从这个例子中了解到，有了手头的东西，他就必须前进，他迫不及待地想要赚钱来开始他的发展……他分析了自己的东西，发现（借来的）房间里有个地铁站，存放着奶酪。抛弃了他，使他能够启用它，以便商品在夏天可以在合适的温度下上市，因为它很容易在高温下分解…并且用自己的双手，他启用了这个外壳，在夏季，他能够存储并拥有大量库存为他的客户准备商品…他还发现了一辆公共汽车，该公共汽车已下车，这辆公共汽车经安排并得到运输，以从奶酪工厂中取出产品…
有了这些资源，他在短时间内繁荣起来，他认为这仅仅是他所学知识的“知识”才给他带来了这些结果。
他一直在寻找……他发现了易于理解和学习的课程，并对此进行了投资。
获得不同学科的无数课程，例如销售，监督，管理，沟通和其他管理学科。随之，他后来发现在他所在的地区没有人可以使用冷藏室来存储和销售冷藏产品…..嗯，他认为这是一个隐藏的机会，他调查并意识到酵母，牛肉和家禽，冰淇淋和乳制品仅从首都进入商店，一周要有几天，这使得客户很快就没货了，导致销售损失，因为他们不得不等到生产公司的冷藏卡车再次到达。
他很快下定决心并坚持不懈地走访了这些行业，并设法获得了所有这些冷藏产品的投资组合，然后出现了其他与他一样的人。
因此，他成立了自己的分销公司，并能够培训和教育他的孩子，这些孩子目前是澳大利亚和美国公司的执行官。他是怎么做到的？…他工作不多！…他没有等待运气！..他没有被豁免问题是随着时间的流逝，是的，他确实有问题，但这是他的态度和毅力….这个人，不认为他是完美的，他像其他任何人一样都有缺点，他从来都不是一个好学生…他不聪明，只等于平均水平，但是他使事情发生在他身上，他没想到它们会“发生”在他身上。像他一样，有很多企业家从一无所有开始，只有他们的态度和愿望。
可以说，这家“AgrícolaDon Pollo”公司的创立方式是相同的，只是从一个梦想和一个人身上开始，他为他和他的家人寻求最好的生活。
“除非失败，否则你不会失败的。”
当人们与情绪低落的人包围时，这种感觉就会加重。沮丧发芽的程度不同。这些水平在每个人中都不同，并且取决于几个因素：
渴望到达。
先前情况的经验。
容易或困难的心态。
对到达的信心或信心
疲劳或疲劳：
通常每一个开始都是困难的。一路上它也很累。许多人之所以放弃战斗，是因为他们认为实现目标还有很长的路要走。这就是为什么他们放弃自己的命运，放弃为自己的目标而进行的各种斗争，并让自己不受波浪对残酷和致命漩涡的任何拖累。
“不要轻易放弃，您将会成功”
愿意放弃：
一个人在开始一个项目之前所具有的倾向会使许多人不自觉地寻找停止这样做的借口。在为取得成果而稍作努力之后和在遇到第一个困难之前，许多人放弃了道路。
“胜利者和失败者之间的最大区别是，胜利者永远不会放弃生活所带来的挑战。”
缺乏意志：
意志是驱使我们朝着想要的方向前进的引擎。但它的长处或短处是我们以前习惯成生活和风俗的好坏的结果。
许多人缺乏坚定的意志，他们想实现自己的目标，但并不强烈希望这样做。他们害怕自己从别人那里听到的障碍，应该沿途遇到。
“毅力在很大程度上取决于实现目标的愿望的强烈程度。”
消极主义：
这种不愉快的感觉使他自己或项目做得不好，却又不知道为什么或为什么，这使很多人感到困惑，特别是当她周围的其他人没有以她期望的方式回应时。
这种感觉最终使她充满了疑虑，使她的视线变得模糊，以至于她不知道该做什么或在什么方向指导她的努力。
没有完成开始的习惯：
许多人很快就失去了兴趣，并且由于他们缺乏将项目进行到完成的热情，因此他们很容易放弃。为什么会这样？
这种习俗或习惯源于以前的生活失败。这些人没有获得他们所希望的回报，而是逐渐形成了一种心态，使他们不想根据自己的观察方式做出无用的努力，因为事情不会很快发生。
“只有两个理由可以证明放弃目标：实现目标，或者完全相信您的选择是错误的，而且是浪费时间。”
冷漠，懒惰和忽视：
成功与他人对我们的印象或信念有关。如果一个人习惯或习惯于延迟完成任务，不及时或不按时完成任务，则在他人眼中他们将变得不可靠，并将导致他们避免与他们接触。
屈服于反对：当
许多人面对自己的想法或努力，挫折或暂时失败时，他们有一种容易摆脱困境的习惯。
间歇性或间断性：
间歇性或动作不一致性会阻止养成健康的习惯，并增加放弃开始的可能性。我指的是间断的习惯或已经养成的习惯，它使人在开始后不久就停下来，然后继续走路，不久后又停下来，依此类推，直到最后他们放弃并停下来。指导做其他事情。
不要害怕走慢。他害怕站着不动。
沮丧：
这种感觉的产生是由于：半分做事。
没有适当的准备就开始做某事。
不花时间完成它。
如果您希望梦想成真，那么您必须愿意放弃一些让您忙碌的事情。花点时间将您的目标放在首位。相信自己，并确保自己能够实现并采取行动。您选择相信自己会使自己快乐的因素。当你快乐时，你希望每个人都成为自己，当你对自己有信心时，你就不需要统治别人或与别人竞争。爱自己并不意味着自私，因为对自己的感觉越好，您就会越幸福，付出和得到的就越多。
成功或失败：您选择
尽管有上述所有内容，但我相信成功不是财务上的。我相信一个人之所以不成功，是因为他的业务出色，专业表现出色或在学校获得10分。。重要的是要站稳脚跟-家庭，朋友的概念。
欣赏具有真实价值的东西，而不是物质的东西，不一定是物质的东西。
成功与许多人的想象无关。这不是由于您拥有贵族和学术头衔，继承的血统或您学习的学校。这不是由于房屋的大小或车库中可容纳多少汽车而引起的。
这与您是老板还是下属无关。或者您是社交俱乐部的杰出成员。它与您所使用的能力无关，或者您是一个好经理或说话很好，如果在执行操作时灯光跟随您，则与它无关。您使用的不是技术。这不是由于您穿的衣服，您在衣服上绣的版画，也不是由于您的名字后加上了令人眼花a乱的首字母缩写词来定义您的社会地位。这与您是否是企业家，是否会说多种语言（无论您是有吸引力的，年轻的还是年老的）无关。
成功……取决于有多少人对你微笑，有多少人爱你，有多少人欣赏你的真诚和朴实的精神。
关于您离开时是否被记住。它指的是您帮助了多少人，避免伤害了多少人，以及您是否怀恨在心。这是关于您的胜利，包括您的梦想。您的成就是否不会伤害您的同龄人。这是关于您与他人的融合，而不是您对他人的控制。
这是关于您是否像脑子一样使用头部，是否自私或慷慨，是否热爱自然和儿童以及是否照顾老人。
这与您的善良，服务的愿望，倾听的能力以及对行为的勇气有关。这并不关乎有多少人关注您，而是有多少人真正爱您。这不是要传递，如果不是，有多少人相信您，如果您开心或假装自己。
正义的平衡导致幸福和福祉。这是关于您清晰的良心，不败的尊严以及您渴望更多而不是拥有更多的愿望。这是成功！
你知道谁是永远不会错的人吗？
“一个从不做任何事情的人。” 。。获胜者不是第一。“他是一个不断奔跑的人。”
进行这项工作将无法确保成功：忽略它们将确保失败。
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