身为微型，中小型企业家，您始终在寻找一种方法来完成更多的销售，吸引新客户并发展您的业务，以实现您梦dream以求的经济稳定，尽管当前全球经济形势如何，以及发展如何近年来的市场，已经在销售方式上产生了很大的变化。
两三十年前，拥有各种具有最新趋势的库存就足够了。根据Yankovich研究公司的数据，今天平均每个人每天收到5,000条广告消息。这意味着要出售，您必须在市场上拥有获胜的位置。
如果您的公司不是占全国大公司5％的公司之一，也不是该国95％的MSME的一部分，那么您的公司将很难获得如此广泛的认可，以至于任何“邻居的儿子”真的认识她。
为了能够在当今市场上竞争，您的销售人员必须成为顾问而不是销售人员。
为了成为高级业务顾问并成倍地提高您的业务利润，我们建议您遵循以下四个重要步骤：
- 理解任何人的购买决定都是基于情感部分（状态，感知，收益，感觉等）的95％，而理性部分（价格，特征，尺寸，尺寸，等等。）。从上面可以明显看出，如果您有销售人员，他们要做的全部工作就是记住产品和/或服务的目录，那么您公司唯一拥有的就是“交谈目录”，而不是商业顾问。确定您的客户的购买动机：任何人在开始购买过程中都会有一些不满或欲望。对于一家面包店的客户而言，这可能意味着他们来购买蛋糕是因为：他们渴望，社交活动，想要与人相处好，他们是冲动的蛋糕使用者，他们庆祝周年纪念日等。从上一点开始，他们公司必须转型，并为客户提供高附加值的解决方案。传统方法与解决方案方法的一些示例如下：
| 转 | 关注产品 | 如何出售解决方案 |
| 办公家具 | 带靠背，镀锌钢等的椅子 | 通过我们的行政主席来提高员工的生产力，这将使他们能够以前所未有的高度集中精力，更加舒适地工作。 |
| 技术分销商 | 配备160GB RAM，1.8 GHZ Celeron处理器的笔记本电脑 | 我们的团队会用最先进的技术激励您的员工，以提高他们的生产力，从而减少因在家工作而造成的停机时间。 |
| 汽车经销商 | 3.5米长，不同颜色的汽车，
皮革内饰，增强钛合金轮毂， 在发生盗窃时具有快速点火功能和电瓶切断功能 |
通过我们的纯粹租赁降低税收并增加现金流量，并通过将最新型号的钥匙交给他们以表彰他们的表现，从而激励下一个月底的最佳员工。 |
| 软件开发 | 销售点系统，可以进行
现金削减，每日备用，票证等。 |
通过我们的
销售点系统的统计信息来增加销售额并减少库存，每天两次现金削减可避免盗窃 |
- 培训销售人员：举办内部研讨会，与顾问之间分享最新大销售的经验，生成动态信息以介绍产品和/或服务的新替代品和应用，模拟与现实生活相似的情况练习所学内容，并从销售团队获得反馈。
如果您能够交互并实施这四个建议，我们将向您保证您的企业将有很长的使用寿命，而最重要的是，您将看到利润成倍增长，从而获得员工的动力和承诺以及实力。销售，因为……毕竟，谁不喜欢在一家成功的公司工作？
