我们知道销售是任何业务或活动成功的衡量标准，因此可以理解，销售更多和更好代表了任何组织进步的生命周期。
但是，由销售人员执行的有关销售管理的最普遍愿景是仅将重点集中在销售人员与他们的机会“面对面”进行的采访中。
尽管在与卖方进行面试时获得了具有购买潜力的合格机会，这是完全可以实现的销售，但是这种远景并未深入研究其管理的其他重要方面，从而使每个卖方都获得了最大的生产潜力。
在前面的文章中，我通过将销售管理定义为“生产性和连续性专业销售流程”©来强调了这一方面，卖方管理人员的素质将决定其在每次有意义的联系中所提供的满意度高生产率。
换句话说：“良好的销售结账总是很棒的，但是许多良好的结账代表着非凡的管理。”
当卖方想要或被要求出售更多产品时，除了要有效地分析受访者的真实需求，有效选择或满足他们的最佳论据（直到达成交易），他还应添加有价值的调味料。他们行动的生产力。
因此，我经常将没有销售机会的最佳销售人员定义为“待业销售人员”，因为他们会因为不知道每个工作日向谁销售而浪费宝贵的潜在生产时间。
在这种情况下，管理的每一天“都会出去看看会发生什么”，而不是“出去让它发生”。
3键
对于独立的销售人员以及领导销售团队的人员，如果考虑到以下建议并在每种情况下正确应用，不仅会改善周期，而且会成为成功的销售年度。
1. 机会的来源。每个卖家都必须准备一个潜在买家的清单，以便在该月份的每个工作日与之联系。他们的数量必须始终超过一年中每个时期的销售配额。这是至关重要的，因为在没有解决方案的情况下，将日复一日地意识到实现目标的困难，而没有可能的解决方案。
2. 每天的生产管理。根据上一个密钥的完成情况，销售人员必须计划管理的每一天，安排访谈，以使他们的宝贵时间的每一分钟最大化，以便他们可以最大程度地发挥销售潜力以获取可能的结果。重要的是，在此建立访谈以最大程度地减少他们的流离失所，并制定应急方案，避免在日程安排中发生不可预见的变化时浪费时间。
3. 宝贵的信息来源：您最大的资产。尽管销售人员具有即兴创作的明显倾向，并且通常记录混乱，但我们必须接受，只有有组织的销售人员和对其管理信息最细致的人员才是最有生产力的人员。在这里，您对有效绩效所拥有的信息的管理起着至关重要的作用。每天进行的每个联系人的文件（物理或数字）注册，更新的联系方式（地址，电子邮件，电话号码等），每个联系人中提出的内容以及受访者要求的关键细节，他们的关注点等是在短期，中期和长期管理中建立持续，个性化和高效率关系的重要方面。
这三个基本方面可以有效地通过“专业销售管理研讨会”实施和合并（请参阅，其中合并了适合每个组织及其管理方式的关键概念，并在活动结束时立即实现了运营应用。
在此活动中包括对潜在买家的概况以及与他们联系的来源和最有效方式的详细描述，以形成不断增长的合格买家投资组合，以确保销售来源不竭。
那些已经在管理中应用了这三个关键要素的人，不仅可以确保实现每个月度目标，而且可以超出其范围。因此，他们坚持不懈地应用他们，并对其进行永久性完善，以使他们每年的每个月都能提供更好的结果。
最后，您和您的销售人员出来看看会发生什么，还是您真的想出去实现它？
©版权所有2009，Martin E. Heller。
