作为营销人员，有必要了解影响消费者的外部和内部因素，例如文化，地区，宗教，地理，经济，另一方面，了解他们的生活方式，品味，兴趣，经历，感受等。 ，但是我们发现，了解和调查每个人的心理性部分至关重要，因为我们认为每个人都是一个市场，因此今天要销售产品和/或服务，有必要知道如何看待其他人替代方案会引起消费者的注意，而他们却不会在不征得其同意的情况下，通过吸引其潜意识的一面来意识到这一点。因此，对于营销人员而言，了解人类的心理以及了解如何有效地将其应用到广告中非常重要。
为此，我们必须记住，性部分是指您的人的表现。弗洛伊德在19世纪末和20世纪初发展了人类性理论，他提出了五个阶段：口服，肛门，阴茎（恋母情结），潜伏和生殖器。弗洛伊德发现在每个阶段都有一个身体区域，这个区域被称为性区，具有很高的敏感性，并且每个区域都与孩子经历的不同行为有关; 还有一种焦虑，无论是由于过度还是缺乏，都会在将来产生注视。
| 相 | 年龄范围 | 色情区） |
| 口服 | 0-1岁 | 口 |
| 肛门的 | 2-3年 | 排便和排尿 |
| 阳具 | 4-6岁 | 生殖器 |
| 潜 | 7-10年 | 潜在的性感受 |
| 生殖器 | 11年以上 | 成熟的性兴趣 |
口头阶段
口头阶段从出生到生命的第一年开始。在这个阶段，孩子会从口腔（孩子的性欲区）感到愉悦。孩子通过口感到满足，这是一个明显的例子。这是当孩子进行母乳喂养，使用奶瓶或奶嘴（它们构成了孩子的最早记忆）时。
在此阶段，明确的专长是断奶，这是在哺乳期结束时才知道的，在此过程中，孩子与母亲失去亲密接触，这使孩子体验到最初的失落感。这也使婴儿具有自我意识，从而了解到并非所有事物都在他的控制之下，并且他的满足并不总是即时的。
Gerber是一家公司的例子，该公司的基础是完成弗洛伊德理论的第一阶段，该阶段涵盖了从生产乳头，安抚奶嘴到喂食的口腔部分。
肛门阶段
肛门期发生在2至4岁的儿童中，在那里儿童会感到愉悦，而所有这些都集中在肛门区域。到了2岁，孩子已经有能力或已经能够控制自己的厕所大便，这是孩子的家庭高度期望的，因为这样家庭可以省钱并减轻工作负担。
这个阶段基于以下事实：如果孩子感到高兴的目的是能够控制自己的身体的某个部分，例如能够以较大的年龄去洗手间，那么孩子对控制肠子会有一定的愉悦感。 。
这个阶段在孩子的未来生活中非常重要，尽管许多人或大多数人没有注意到或不注意它，实际上这对于孩子来说非常重要，因为从这个角度看，孩子的个性可以会有不同的变化，例如，如果孩子被迫违背自己的意愿撤离，那么将来这将影响他的生活，因为他可能会变得小气，自私，有时甚至需要付出一些东西，你付出将是非常困难和痛苦的；另一方面，设法克服这一困难的孩子将得到加强，因为他将来会成为一个大方的人，并且会乐于或乐于奉献而不是拒绝某些东西，因此他的个性将会得到加强。
PAMPER的尿布就是这一阶段的一个明显例子，它向我们展示了如何通过释放粪便排泄物来使用肛门阶段，以及表明必须遵守的卫生习惯。
阳具阶段
范围从三年到五年。在这个阶段，性欲区是生殖器，孩子性未成熟。但是在这个阶段，孩子们对自己的身体感到好奇，并且对此更加了解。这是孩子向父母提出的问题的起点，例如：您也有阴茎吗？婴儿来自哪里？
阳具阶段的一个基本部分是俄狄浦斯情结，对于男性来说，母亲成为理想的人，而父亲则是与母亲强烈竞争的人，因为孩子与母亲和父亲同睡。父亲不想，孩子知道父亲更坚强，但这并不能使孩子想要比父亲更好，从而得到母亲的关注；因此可以得出结论，孩子害怕被父亲cast割。
另一方面，女孩嫉妒男孩有阴茎而没有阴茎。因此，对于他们来说，教皇成为他们最宝贵的对象，而母亲则成为后座。由于这个原因，俄狄浦斯情结在女孩中比在男孩中更强烈，因此，它给人一种更顺从和不太安全的个性。
如果不是俄狄浦斯的结果，它可能导致女性总是想超越男性（由于缺少阴茎），他们会变得诱人，或者是自尊心较低的女性。在男人身上，它会产生雄心和虚荣心。在此阶段的两件事中，它都会产生压力。
与此阶段相对应的示例都是吸引第三名的所有示例（妈妈，爸爸和孩子）。就像新的除臭剂防粘剂极速防污保护运动; 可以看出，它们是基于三号（两个保镖和一个主角）。
延迟阶段
它从6岁开始，直到青春期（12岁），因为孩子们将精力集中在社交，体育和文化活动上，因此这个时期“冲动”。因此，在这一阶段，心理，社会和生理特征得以巩固。
这个延迟阶段的一个明显例子是Minute Maid制作的广告：“彩色锡蛙”，展示了该阶段的这些品质，孩子们决定帮助祖父进行销售，孩子们组织自己，接受他们的骑自行车，他们去商店询问有色锡蛙是否存在，当他们发现不存在时，祖父开始出售它们。这些孩子大约在6 -8岁，他们在进行此类营销时表现出他们的才智以及对社交的兴趣。
生殖器阶段
最后一个阶段是生殖器阶段，在这个阶段有一种性觉醒，称为青春期，它表示从童年到成熟的跃迁，但是这是身体和心理变化的整个过程。
在这一阶段，实现了自己的身份认同，其目的是成为一个有爱心和工作能力的完整的人。
在营销领域，有一些公司使用了覆盖该阶段的广告活动的例子。可口可乐公司，如果对这家公司有明确的了解，那就是市场部将可口可乐公司保持为最好的公司之一，而没有丧失其产品的信誉。
从40年代至今，对可口可乐的广告一无所知。与幸福的夫妻喝可口可乐，幸福的家庭喝可口可乐，男人和女人喝可口可乐的图像。
自1886年以来，可口可乐的口号已更改了27次以上：
以下是一些示例，其中的短语旨在为您的生活赋予某种含义，使每个人都追求充实，并诉诸于人类寻求在生活中寻找意义的生殖器阶段。
1963年：“可口可乐让一切都变得更好。” （可乐使事情变的更好），1970年：“生活的味道”（西班牙）（这是真实的事物），1972年：“生活的火花”（拉丁美洲）（这是真实的事物），1976年：“可口可乐-可乐带来更多生命。 （可口可乐增加了生活），1983年：“可口可乐，越来越多！”，1987年：“生活的感觉”（西班牙），1988年：“生活的味道”（墨西哥）（您无法击败感觉），1989年：“真是感觉！” ，2001年：“生活品味佳”（西班牙），2001年：“生活品味佳”（墨西哥/中美洲），2001年：“感受生活品味”（南美），2008年：分配幸福感（西班牙） ，2009年：《发现幸福》（西班牙）。
公司针对这一阶段的市场营销活动过多，可口可乐是达到健康状态的一个例子，但香水是香水的另一个例子，它们通常会在广告上宣传您看到一对情侣互相诱惑，达到人类的生殖器阶段。
