随着竞争的加剧，定价已成为许多零售商和制造商的生活方式。
通常与低价无关的仓库和产品正在进入该领域以获取市场份额。
生产中的价格计算营销的目的是促进买卖双方之间的交换关系，在这里价格变得很重要，因为它是交换产品的价值。在大多数情况下，价格非常明显，这使买卖双方都知道，为补充交易所而必须牺牲的价值量。
为了进行这项工作，我们考虑了Trout（1999）的观点，即使从数学的角度（例如价格）着眼于解决如此深刻和复杂的问题，简单也是一种强大的武器。这就是为什么将不讨论统计或数学公式的原因，但是将从实际角度和通过示例来研究这些概念。从Trout的观点在引用Publius Sirius的观点时看到：“一件东西值得买者为之付出。”
这项研究从消费者和制造商的角度着眼于价格的性质及其重要性。然后考虑价格的类型，然后探讨定价阶段，在其中详细解释了商品需求和价格水平之间的相互关系，以可视化价格变动的可能影响。价格可能取决于组织的收入和成本。
最后，参考最具代表性的折扣政策和一个实际案例，在此案例中，价格计算清晰易懂。
分析。
价格概念。
购买或租借某种产品或服务必须支付的金额。我们还可以将价格定义为货币价值，以此为基础，无论谁提供商品或销售服务的人都愿意参与交换过程。
价格的重要性。
它的重要性来自与供求关系，如果价格下跌，需求上升，从而导致供应增加，但这会加剧竞争，降低利润率，然后一些制造商退出市场，这减少了供应并迫使价格上涨，进而增加了利润，生产再次变得有趣。
从消费者和制造商的角度来看价格
消费者对产品的期望是满足需求所能从中获得的好处；那么对于这个人来说，价格就变成了他的收入中必须用来获得预期收益的那一部分，然后说，当收益超过其成本时，消费者就会意识到品牌或产品的效用。
这最后一个方面在制造商的定价政策中具有重要意义，因为它分配的价格并不重要，但在消费者看来，该产品值得这个数字。这就是说，在制定价格时，必须牢记消费者及其成本效益观念。
从单价销售的角度来看，价格是制造商支付所售商品成本的方式，剩余的是吸收其他费用并为其他业务的活动做出贡献的价格。在全球销售方面，我们可以说价格对公司的总销售额有很大的影响，因为根据设定的级别，售出的单位以及因此的总销售额将有所不同。
价格类型
基本价格。它是生产和转售时单个产品的价格。它也称为成本价格，其中生产者不包括其利润或支出，而仅包括其成本。
价格表。它是产品的官方价格，通常出现在所谓的价格表中，也可以出现在折扣或其他类型的扣除之前。换句话说，它就是所谓的PVP。
预期价格。根据购买者或消费者的有意或无意估价，某种产品值得的价格。这就是我们所说的成本价值比。
价格高。营销策略，包括在现有产品系列中添加价格更高且声誉较高的新产品，以提高先前产品的销售率。这种策略可以增加生产线的延伸，提高工厂的生产能力，以达到其他非常有利可图的领域。这种策略有时被用来刺激市场。
低价。这与以前的策略相反。它包括在现有的公认信誉产品系列中增加价格较低的新产品，以达到较低的社会经济水平。该策略的前提是市场将高价产品的声望与低价相关联。换句话说，高价产品有望帮助销售低价产品。它本质上也是理想的，因为它针对的是那些虽然愿意购买最昂贵的产品，但对更便宜的“类似”产品感到满意的消费者。
象征性的价格。设置价格而不是受供求法则支配，以便传达有关产品的特定想法。有时用于促销活动，即著名的“ plus 1 Bs”。
稳定价格。为了稳定某个行业的价格而进行的实践，通常是作为价格领导者的公司的一项举措。它用于行业中的其他公司根据领导者设定的模式确定价格。有时会设置这种模式以避免价格战，这种价格战不仅会影响竞争对手，还会影响市场。像汽水一样，所有罐子的价值都为350 Bs。在其他情况下，例如PVP，这是一项政府保护政策，由它来决定价格。
渗透价格。定价策略包括设定较低的初始价格，以促进产品在市场中的快速渗透。
单价。相对于一些公认的度量标准（通常为公斤或升）确定价格的方法，以便在购买时对客户有所帮助。例如，如果消费者知道一公斤熏火腿的价值，则可以更轻松地决定购买多少烟熏火腿。
定价阶段
当公司必须首次确定价格时，设置价格是一个问题。当公司开发或购买新产品，将其常规产品引入新的分销渠道或地理区域以及为新的雇佣合同进行招标时，就会发生这种情况。公司必须决定将产品放置在哪里的质量和价格。正是由于这个原因，定价变得如此重要。以下是执行此过程的几个重要步骤：
- 阶段1.价格目标的选择。阶段2.市场识别。阶段3.需求确定。阶段4.成本估算和压缩。阶段5.价格策略的选择。阶段6.选择设置价格的方法阶段7.最终价格的选择。
阶段1.选择价格目标。
公司必须首先决定要对特定产品做什么。如果您选择了目标市场及其位置，那么您的营销组合策略（包括定价）将非常简单。例如，如果一家RV公司想要为富裕的客户生产豪华车，则意味着要收取高昂的价格。当然，它肯定会放置某些奢侈品属性，更好的材料等。使产品具有更好的客户认知度。因此，定价策略主要由市场定位决定。这种类型的细节的一个例子是丰田凯美瑞（Toyota Camry）模型，该模型来自工厂，带有布质座椅，并且由于客户难以感知超过20,000,000 Bs的车辆，经销商被迫放置皮革座椅。没有真皮座椅。
另一方面，公司可以追求其他目标。公司的目标越明确，定价就越容易。每个可能的价格都会对目标（例如利润，销售利润和市场份额）产生不同的影响。公司可以通过定价实现六个基本目标中的任何一个。
- -如果公司由于产能过剩，激烈的竞争或客户需求的变化而饱和，则将生存作为主要目标。只要价格涵盖可变成本和一些固定成本，公司就会继续营业。但是，生存只是一个短期目标。从长远来看，公司必须学习如何增加价值或面临灭绝。这可能是中小企业（特别是那些服务公司）为了生存而使用的当前策略：当前最大利润-许多公司试图定价以使自己的当前利润最大化。他们估算与替代价格相关的需求和成本，并选择产生最大当前利润的价格，现金流量或投资回报率。使当前效用最大化会带来问题。它假设企业知道其需求和成本函数；实际上很难估计它们。此外，该公司强调长期业绩。最后，公司忽略了市场结构中其他变量的影响，竞争者的反应以及法律对价格的限制。为避免价格战。-这个想法不是将价格用作竞争工具，导致价格战及其致命后果。取而代之的是，他们考虑设定与竞争对手类似的价格，而是使用广告，客户或经销商服务或产品改进作为竞争和增加销售的手段。最大的销售增长。-其他公司希望最大化单位销售。他们认为更高的销量将导致更低的单位成本和更高的长期利润。他们通过假设市场对价格敏感来确定最低价格。这称为市场渗透率定价。进入市场的定价公司将要：建造大型工厂，将其价格定得尽可能低，获得较大的市场份额，降低成本并降低其价格。价格与成本下降的程度一样，最大程度地掠过市场。-许多公司赞成建立高价格来“掠过”市场。考虑到新产品相对于可用替代品的比较实用性，每次创新都会估算出您可以收取的最高价格。柯达就是一个例子，他从事市场撇油。它首先推出了新相机的昂贵版本，并逐渐以较低的价格推出了更简单的型号，以吸引价格敏感的新细分市场。在以下情况下，市场撇脂是有道理的：足够数量的买家具有很高的当前需求；低批量的单位生产成本并不高，以至于抵消了带来交通影响的优势；高昂的起拍价不会吸引更多的竞争对手；高昂的价格传达了优质产品的形象。-一家公司可以成为市场上产品质量的领导者。 Mabe是一家生产高品质洗衣机的公司，其价格仅为50,000 Bs。与竞争对手相比，Mabe的座右铭是“经久耐用”。 Mabe的高品质和高价格策略为它提供了始终高于行业平均水平的回报率。其他定价目标-非营利组织和公共组织可以采用许多其他定价目标。价格。非营利性剧院公司可以定价其产品以出售剧院中最大数量的座位，以宣传戏剧。社会服务机构可能会为电影首映设定更高的价格，因为这是出于慈善目的。
第二阶段。市场识别。
在设置商品价格之前，必须定义目标市场或目标市场（您希望触及的潜在消费者群体）。同样，了解他们的购买力，对价格的敏感性程度，与其他人相比，这些人对产品的重视程度，他们愿意投资具有我们特征的产品的金额，即检测消费者对产品的感知价值。所有这些将有助于建立更符合市场实际的价格。在最喜欢高质量，谨慎关注和出色展示的消费者群体中，价格反应将有很大不同。
在此阶段，一些公司会在进行全国销售之前进行市场研究，市场测试，规模产品测试。重要的是细分并明确定义将要针对谁的产品，因为不可能吸引所有目标。
细分包括：在其成员的主要特征中，将异构的消费者群体划分为较小的同质子群体。
有不同的细分方法，但是根据Kotler专家（1996）的使用，最常用的变量是人口统计学（根据年龄，性别等），地理学（根据他们的居住地），心理学（根据他们的习俗，文化等）。 。），并根据您的购买或消费习惯。
分割的目的是将努力和资源分配到最大和最佳可能性的领域，以便如前所述，使努力和收入更加有效。
阶段3.确定需求。
公司可能收取的每个价格将导致不同的需求水平，因此，将对其营销目标产生不同的影响。所收取的当前价格与所产生的当前需求之间的关系记录在公共需求计划中。这表示市场在给定时期内将以该时期内可能收取的替代价格购买的单位数量。在正常情况下，需求和价格成反比，即价格越高，需求越低（反之亦然）。
影响价格敏感性的因素。-需求曲线显示以替代价格的市场购买指数。汇总许多对价格敏感的个人的反应。我们可以观察到以下几个因素：
- 单一价值效应：当产品更原始时（即，替代品很少），购买者对价格的敏感性降低；替代意识效应：当购买者对价格的意识较弱时，购买者的价格敏感性降低。艰难的比较：当买家无法轻松比较替代品的质量时，他们对价格的敏感性就会降低。总支出效应：他们的收入支出越低，他们对价格的敏感性就越低。与购买车辆或决定在哪里度过假期相比，消费者对购买糖果或决定在何处吃午餐不那么敏感，这就是大众消费产品概念的出现。买家对成品的总成本越低，对价格的敏感性就越低。作为其他较昂贵产品的补充产品。例如，对我来说，花1,000,000 Bs对我的大切诺基来说，如果价值25,000,000 Bs，在一些特殊的车轮上有什么意义呢？成本分摊效应：当另一方承担一部分成本时，买家对价格的敏感性降低。组合式促销下沉的投资效应：当产品与先前购买的资产一起使用时，购买者对价格的敏感性降低价格质量效应：当产品被认为具有更高的质量时，购买者对价格的敏感性降低，声望或排他性库存的影响：买方无法存储产品时对价格的敏感性较低。
估计需求计划的方法。-大多数公司都尝试测量其需求计划。在需求计划中，研究假设是关于竞争行为的。有两种估算需求的方法，一种是假设竞争对手的价格保持不变，而不管公司规定的价格如何。另一个是假设竞争对手将为公司设定的每个价格设定不同的价格。
要衡量需求计划，必须改变价格。可以通过要求受试者指出他们将以各种可能的价格购买多少单位来在实验室环境中进行研究。通过测量价格/需求比率，可以控制或容忍可能影响需求的其他因素。
需求的价格弹性。-营销人员需要知道，如果价格发生变化，会有多少需求会做出反应。价格弹性取决于以下几个条件：1）竞争者或替代品很少或没有。2）买家不容易感觉到较高的价格；3）购买者改变他们的购买习惯并寻求更低的价格很慢；4）购买者认为，较高的价格是由质量提高，通货膨胀和其他相关因素所证明的。
阶段4.成本估算和压缩。
需求在很大程度上代表了公司可以为其产品收取的价格的上限，而公司的成本则代表了最低上限。公司的成本以固定和可变两种形式表示。固定成本不随生产或销售利润而变化。因此，无论公司的产出如何，公司都必须每月支付租金，暖气，利息，行政人员工资等账单。无论生产水平如何，都以固定成本为准。
总成本包括任何生产水平的固定成本和可变成本之和。管理层希望收取至少涵盖给定生产水平下总生产成本的价格。
压缩成本产生了两个基本思想：
1.-希望保留其业务的制造商或商人必须设定一个价格，以至少涵盖满足需求所产生的总成本。
2.-为了在企业中产生利润，必须在一个会计期间内实现的总收入超过产生该收入所产生的总成本。换句话说，要超出平衡点。
盈亏平衡点是企业的总成本等于总收入的情况。平衡点用于：
- 有一个最小的销售量的想法以避免损失（假设给定的价格水平）了解成本和收入的结构以及对它们的影响具有价格-数量关系比较这样的各种价格水平这样就可以生成与测试价格一样多的平衡点，以便根据实际情况看哪个最合适，并根据平衡点模拟各种价格，成本和数量的竞争效果。
阶段5.选择价格政策
价格政策是公司在日常价格决策中建议或努力遵循的一般原则，规则或行动指南。下面对其中一些进行了研究。
1.-价格弹性政策。企业家必须对此事进行定义的第一件事是他采用单一价格政策还是灵活的价格政策。单一价格政策包括向基本上在相同条件和相同数量下购买商品和服务的所有客户提供相同的价格。灵活的定价策略是根据每个客户的议价能力，友谊纽带或其他因素，以不同的价格提供相同的产品和数量。尽管在许多类型的交易中都使用了最后一种策略；并非出于这个原因，它不再具有负面影响；其中一些是：沮丧的客户，知道他们比其他人收取更多的费用；卖方容易销售的弊端，以所有者较低的利润为代价，而在讨价还价时间上的代价更高。
2.-价格水平政策。问题是，我们的产品价格应低于，等于或高于竞争对手吗？为了给出准确的答案，我们必须研究所涉及的公司所经营的市场类型。如果环境是激烈竞争的市场（许多从事同一类型业务的卖方）的环境，产品具有高度同质性（彼此非常相似），并且在竞争水平相同的情况下，买卖双方均能充分了解价格，因为如果企业家设定更高的价格将不会吸引客户，而当企业确定可以以当前价格或更糟糕的价格出售其所有商品时，将价格定在低于竞争水平的情况下几乎没有用处。发动一场影响小企业家的价格战。
在以产品差异化为特征（因此强调创新）的市场中，企业家可以更加自由地将价格设定为高于或低于竞争产品。一些零售公司倾向于将低于竞争价格作为政策；它的经营理念是低利润和大批量生产。其他的，很少有额外的服务，用于出售和低价。在制造领域，我们在某些品牌的服装，汽车，家具等中都有实例。竞争以下的政策是一种进入新市场的方式，这种新市场对价格具有高度敏感性，即具有弹性需求。
有一些商人和制造商将产品的价格定在竞争之上，因为这些产品由于其独特的特性使其具有如此高的发展水平，因此在消费者中享有很高的声望和欢迎度。一些品牌忠诚度。
3.-新产品的定价政策。设定新产品价格的政策有3种，分别是：略读政策，渗透政策和引进定价政策。
撇脂政策包括在新产品生命周期的入门阶段为新产品设定较高的价格，以便利用那些愿意支付更高价格以拥有第一产品特权的消费者的资本。拥有或测试产品。这种策略通常用于存在利润最大化条件的高度差异化，独特，新颖的产品。
4.-渗透政策。它包括设置较低的起拍价，以便快速达到并占领大众市场。以下是可以采用渗透策略的条件：
- 有需要时，就有条件将竞争排除在市场之外。较低的初始价格可能会阻止其他公司进入市场，因为它们面临着利润率低且投资大的业务。在没有排他性市场的情况下，愿意为获得特权而付出高昂的代价。率先采用该产品；也就是说，当需求对价格相当敏感（弹性）时，当公司希望促进广泛的产品采用时，由于大量生产和销售而可以实现单位成本的大幅降低时，当产品出现时从入门阶段开始，它就面临着激烈的竞争。
5.-介绍性的定价政策。它包括在有限的时间内降低新产品的价格，以加快其进入市场的速度；此介绍期结束后，相关产品的价格将提高。
6.-考虑运输成本的定价政策。一旦获得了绝大多数产品，就需要将其运输到目的地，这导致运输成本根据商品的特性，数量和目的地而可能很低，或者在其他情况下会带来可观的成本。在商品总价值中占有重要地位。大量的公司会产生此类费用，无论其费用高与低，用人单位都必须事先确定是由买方支付全部费用还是由买方以卖方的身份或部分承担费用。买方离开。无论在这方面做出什么决定，它都会直接影响商品的价格结构和最终价格。
阶段6.选择定价方法。
一旦确定了定价政策，下一步将是选择永久定价的方法或过程，有许多方法或公式用于定价，下面将讨论最常用的方法。
- 基于成本的定价：这种做法在商业市场中非常普遍，可能是因为其简单性。它包括计算产品的总成本，为产品增加利润并获得价格。它的巨大局限性在于，大多数时候都没有考虑到需求的位置或反应。以下是此方法最常见的过程：成本加保证金方法。它既可以用于零售业务，也可以用于制造领域。它是成本加或边际成本的一种变体，在这种情况下，不是根据商品成本增加固定的边际利润，而是根据情况选择灵活的边际利润。该保证金的金额或价值将根据经济状况而波动，竞争程度和总体市场条件。该方法要求经理观察和分析需求，并基于盈亏平衡分析进行定价。
- 该方法被视为超出平衡点的面积代表了不同销售单位水平的利润，并且得出的结论是，该方法可以用于模拟价格，销售量和成本的各种情况（如果由谁使用）。事先考虑了每个价格水平的需求行为。
- 该方法的基本原理是考虑到需求（一组消费者）。因此，当需求旺盛（许多消费者渴望购买给定产品）时，设置高价格；而当需求疲软时，则设置低价格，即使两种情况下的成本相同。
该方法基于以下事实：为了确定商品价格，制造商或商人首先考虑其竞争对手的价格。
当一种或多种产品与竞争产品非常相似且价格是战略营销的关键时，该方法特别有用。它的应用程序在零售级别上可见，一些商人习惯于以低于竞争价格几比索的价格出售其产品。在其他情况下，企业家的程序是将其价格设定为与竞争价格相等。
当涉及同一种产品时，如果所研究的商品具有与其他商品不同的某些特征，则还建议考虑竞争产品的价格，并在此基础上确定考虑这些价格的价格。差异并保持其比例性。
如果要基于此方法为产品设置价格，请执行以下步骤：
- 找出每个竞争品牌的价格在功率，负载能力，设计，制造质量，油耗，保修，原产地，上市时间，形象等方面仔细分析每个露营者的特征。研究每个品牌的价格反映其与其他品牌的差异的方式，考虑到与其他品牌相比的独特特征，将品牌定位在价格范围内确保此暂定价格反映品牌之间差异的比例性，在考虑其他业务目标的情况下，使用其他定价方法对价格进行补充。
阶段7.最终价格的选择。
一旦选择了政策和定价方法，企业家便可以为所研究的商品选择确定的价格。同样，可以补充的是，作为营销组合要素之一（其他要素是：产品，促销和分销）的价格与其他要素相比具有更大的灵活性。它可以根据市场和竞争的要求而迅速改变，升高或降低，这是因为不要滥用这种灵活性，因为消费者会在产品和业务上造成不良印象。
卖方除应考虑价格经济学外，还应考虑价格心理学。许多消费者将价格用作质量指标。基于图像的定价对于诸如香水和昂贵的汽车等对自我敏感的产品尤其有效。在对有关汽车价格和质量的看法之间的关系进行的研究中，我发现这种关系是相互影响的。高价汽车被认为是高质量的，尽管不能保证。还发现高品质汽车的价格高于实际价格。当您获得真正的质量时，价格将成为次要的质量指标。当此信息不可用时，价格用作质量指标。
卖方经常在定价产品时操纵参考价格，而买方在搜索特定产品时要牢记参考价格。参考价格可能是通过了解当前价格，已支付的价格或购买的上下文而形成的。例如，销售人员可以将他的产品排在非常昂贵的产品中，以表示该产品属于同一类别。通过设置较高的制造商建议价格或声明产品最初的价格要高得多或通过对竞争对手定价，也可以创建参考价格思维。
优惠政策
在商业领域，卖方习惯于在定价上向客户提供折扣率。接下来，我们将看到最具代表性的折扣率：
- 功能折扣。折扣的目的是补偿中介人在分销渠道中执行的营销职能。有时以佣金的形式出现数量折扣。卖方提供数量折扣，以鼓励其客户批量购买。这种折扣的理由是基于这样的事实，即大宗采购降低了销售和调度成本，并将仓储，融资和承担风险的职能移交给了买方。数量折扣可以有两种：一种是折扣，适用于一段时间（例如一年）内购买的商品，并且随着购买数量的增加而增加。此类折扣使买方求助于他们，并将购买的精力集中在一个供应商上。有时会使用奖励数字，在该数字中，客户通过累积一定数量的购买而非累积来获得收益。它们是数量折扣，分别应用于每个订单。这种折扣鼓励人们购买大量产品，但不承诺他们继续从同一供应商那里购买产品。数量折扣可以基于购买的单位数量或订单的总货币价值来应用。例如，那些在客户购买六件商品后以更高价格出售的商店。此折扣被用作鼓励客户在到期日之前支付其帐户的奖励。这样做的理由是，应收账款代表了许多公司的支出和收款问题，同时又剥夺了将上述款项快速重新投资于商业机会的可能性。现金折扣是按时支付账单的买方的一种价格降低，这种折扣在许多行业中很普遍，可以增加卖方的流动性并降低收取困难贷款和债务的成本。一个例子是，一些机构如果用现金付款，则提供10％的折扣，这无非是用信用卡付款所对应的费用：向银行支付佣金和使用卡的税收季节性折扣。对于季节性购买商品或服务的买家而言，季节性折扣是一种降价优惠。季节性折扣使卖方可以全年保持稳定的产量。它还允许您续订库存。例如，当旅馆，汽车旅馆和航空公司将在低销售期提供季节性折扣时。
实际案例：确定美国国际人身意外伤害保险的费率。
对于人身意外伤害保险，首先要确定的是发生这种事故的可能性。
在委内瑞拉，根据中央统计信息局（OCEI）发布的统计数字，委内瑞拉每小时因事故丧生，每年导致8,760人死亡。如果我们在进行统计时将其除以总体，则可以获得：
8,760 / 22,000,000 = 0.40 /千。
这是纯利率，它涵盖了意外死亡的风险，而对于人身伤害保险，它实际上是原材料。我们确定公司可以在成本结构中按以下方式分配它们：
| 险恶 | 35％ |
| 行政费用 | 25％ |
| 佣金 | 25％ |
| 效用 | 十五％ |
| 总 | 100％ |
在风险是保险原材料的情况下，管理费用是与产品制造相对应的费用，而佣金是分销成本。通过数学公式，我们确定如果溢价的35％对应风险为0.40，则：
| 险恶 | 35％ | 0.40 |
| 行政费用 | 25％ | 0.30 |
| 佣金 | 25％ | 0.30 |
| 效用 | 十五％ | 0.20 |
| 总 | 100％ | 千分之1.2 |
因此，正确的费率是每1000个1.2。希望以实际方式向我公司购买20,000,000玻利维亚诺的意外死亡保险的人必须支付24,000玻利维亚诺的保费。然后将该金额划分如下：
| 险恶 | 35％ | 8,400 |
| 行政费用 | 25％ | 6,000 |
| 佣金 | 25％ | 6,000 |
| 效用 | 十五％ | 3,600 |
| 总 | 100％ | 24,000 |
如果该人希望获得其他保险，例如医疗费用，每周赔偿金等，则该值会增加。
另一方面，在特殊情况下，将考虑附加费，例如：风险集中度，根据行业的特定风险类型，如果先前暴露的任何变量增加等。但也可以根据数量提供折扣。换句话说，如果一群人希望执行该保单，则运营费用会减少，这会带来折扣。例如，从11到30人给出10％的折扣，从31到50人给出20％的折扣，依此类推。
结论。
公司总是渴望向股东支付股利，为此必须有正常的利润，这是他们说服股东将资本保持不变的唯一途径。因此，确定正确的价格对于公司生产管理至关重要。
Trout（1999）在他的最新著作《简单的力量》中专门讨论了价格问题。从中提取了一些技巧作为建议：
- 至于价格：你必须留在游戏中。太高或太低，真正重要的是留在市场上-人们将为感知的价值付出更多。如果我们考虑一种营销法则，可能会对看起来更高的产品收取更高的费用，而高质量的产品则必须更昂贵。这是感知的本质，高价产品应享有声誉。如果不是，为什么要付出更多呢？迟来的竞争对手通常按价格入场。如果某人开会迟到，他们想要的最后一件事就是引起注意，高价格和高利润吸引竞争者。这就是为什么保持高价并不总是一件好事的原因-不习惯客户按价格购买。价格的变化刺激了市场，并不能总是出售。低廉的价格很难赢得胜利。当然，公司要想获利，必须提高效率，改善服务，而不是降低价格，促销预算必须包括在价格中。如果没有告知市场有促销，那么它将如何生效？
最后，重要的是要考虑到对价格的主观或心理认识。数学不仅说产品应该或可以花费什么，还在于客户如何看待产品以及他们认为产品的价格是多少，这一点对于其他工作来说已经足够了。
“一种产品值得购买者为之付出，以及竞争将使他们收费。” （ib。P 87）。
参考书目
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