如果我们想卖出更多的东西，我们必须理解保证我们能够实现如此重要愿望的关键因素之一：“ 卖方在每次采访中的有效性 ”。
我们知道，每次销售总是在两个参与者（买方和卖方）之间，在不同的环境下以及称为“采访”的区域内进行的。这适用于从最简单到最复杂的所有产品或服务。
从个人（小企业主）到大型企业集团的总裁，最终的购买决定由个人决定。
因此，让我们接受，在这个至关重要的管理过程中，访谈正是我们所获得的每笔销售的实现地点。
在当今时代，可能的情况可能是在销售场所，潜在买家或客户的地址，通过电话，电视和Internet。
每次销售的关键
在这次采访中，潜在的购买者必须经历“专业销售”定义中描述的五个阶段，在这个阶段中，我们每次为满足需求或解决问题而采取行动时，我们所有人绝对都会无情地经历。
在这种情况下，潜在的购买者必须获得刺激（论据，示范，建议等），使他们了解他们对特定需求或问题的理解。
通过这种方式，他们成为“对他们的需求量身定制”的产品或服务的所有者或用户的愿望就根深蒂固了。
就像在任何面试中最常见的那样，您应该收到卖方对异议的有效回应。否则，很明显您将不会做出最终的购买决定。
这是通过学习应用行之有效的专业销售技术来有效而快速地实现的，该销售技术设法在卖方中发展必要的技能和能力，以确保每个潜在的买方都能完全满意地成为客户。
卖方的效力
销售人员的效率是根据相对于给定时间段内完成的采访次数来衡量的。
为了使销售人员发挥最大的潜力，他长期学习和完善的销售技术为他提供了必要的技能和技巧，可以自然而有效地进行和领导每次采访。这样，他就实现了他的受访者经历了整个销售过程的五个阶段中的每个阶段，如前所述。
通过学习应用这些销售技术并获得应用技巧，销售人员可以获得以下优势：
- 自然地领导您的所有采访只需花费时间就可以结束采访您有更多时间增加可能的日常采访次数，从而使每个受访者都感到满意。这是因为他的干预被认为是该领域的专家，并且他的建议所产生的满足感使满意的客户将来可以返回更多，将其推荐给有类似要求的朋友，或者如果您不进行购买，请在不久的将来购买。
结论
在不同情况下使用其产品或服务进行操作的销售人员可能已经接受了一些正式和非正式的初步培训，或者他们可能从经验丰富的销售人员或像许多其他销售人员那里学到了简单的“行事方式”。
根据这次培训的质量，它将产生销售方面的最终结果。感觉到有更大的潜力需要改进的一切，这是完全可能的。
从销售产生于销售人员进行有效采访的事实开始，如果您想在一年中的所有月份中实现稳固而持续的结果增长，现在很明显，取决于谁，在哪些方面应该加强它的管理。
所有这些人，或者是真正想要提高效率的销售经理，今天都可以通过不同的方式来学习销售技术：通过远程课程，面对面课程或通过专门的书（请参见www。 hellerconsulting.com/selling_books.htm）
我们肯定听过它说过“在欲望和事实之间还有很长的路要走”，因此，如果我们现在真的想增加销售量，我们就知道它是什么，以及如何快速有效地获取精髓以持续不断地销售更多更好的产品。
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