谈判是一个牵扯和拉扯的过程，需要多个决策者，多个要点，以各方情绪的高低进行谈判，而关键是永远不要忽视目标而不会被情绪分散。
我们在这里定义了两个极端的谈判，即健壮而无止境的马拉松谈判。
图1
Chamoun®健壮与无尽的马拉松交易概念。
该数字表示基于客户访问的企业生命周期
X轴：（开始（I），潜在客户（P），演示文稿（P），提案（P），合同（C），结业（CN），实施（I）。
Y轴：拜访客户（从Vo到Vn）
稳健的谈判的特点是有效拜访客户，朝着达成最终目标的坚定而具体的步骤，明确的目标，透明而明确的愿景。此协商由一系列相互关联的短期协商组成（N1，N2，… NN），这些协商可能是连续的也可能不是顺序的，并且通常会彼此增加价值。
相反，马拉松式谈判由许多短期或长期谈判（N1，N2…NN）组成，它们彼此之间不会增加价值。它们通常通过对立的讨价还价联盟联系在一起。当一些推拉使我们回到流程的开始时，我们几乎看不到谈判的任何进展。实际上，丈夫和妻子之间的对抗性谈判也可能破坏与第三方（卖方）的谈判，就像出售汽车的情况一样，第三方必须经常从头开始。或在与不同文化进行多少次谈判中，由于不了解文化差异，另一种文化被冒犯了，这破坏了联盟，因此破坏了谈判过程中建立的基础。
当谈判过程是马拉松比赛时，双方最终会精疲力尽，就像在比赛中那样，被过程所累。危险在于，尽管有一切，但仍无法达到目的，这就是为什么我们称它们为无休止的马拉松谈判。
在我们的业务中以及在我们的生活中，关键在于我们不断寻求获得强有力的谈判。
我们不要浪费时间，我们要把目标定在目标上，我们俩都会更快地达到目标。然后的问题是，我们如何才能在生活中获得或加强强有力的谈判，以及如何避免无休止的马拉松赛跑。
答案是计划，准备和反思。没有计划，谈判的力量将受到限制，结果将是一场漫长的马拉松谈判或流血的谈判。目的是最大程度地减少对客户的访问次数（从Vo到Vn），并实现CN业务的关闭（见图1）。
区分健壮协商与马拉松的线是目标线（L1，L2，.. Ln）。稳固关系的目标线具有较低的斜率，表明在访问客户（V0… Vn）的访问次数较少时，即从开始I到业务的结束和实施（CN，I）见图1
谈判N1至NN取决于可以独立于谈判过程而观察到的许多因素。例如，如果我们在输入客户的访问和退出目标之前有一个明确的目标，我们很可能会在交易结束之前进行下一步，如果没有，我们将离开或退出此特定的协商。
这些N1到NN谈判取决于参与者的数量，他们之间的联盟，联盟，沟通方式，文化，性别等。
开始之前，建议在进行任何谈判时都牢记我们要进行工作或生活项目的范围，成本和时间。如果我们可以在图形中显示它，它将看起来像图2中的三角形。
图2
Chamoun®无尽马拉松vs稳健的交易概念
该图表示需要增加而不是在零件之间划分的三角形或蛋糕。三角形的点代表质量为ø的A：范围，T：时间和预算$的位置
该图显示了三角形中每个点的特定质量f的成本，时间和工作范围。
在每次谈判中，当事方都试图从这三个立场（时间，成本和范围）中获得更多利益。但是，如果我们合作而不是竞争地开展工作，而不是在双方之间划分三角形，则可以如图3所示增加它，而双方都将获胜。
图3
Chamoun®健壮与无尽的马拉松交易概念。
该数字表示基于客户访问的企业生命周期
X轴：（开始（I），潜在客户（P），演示（P），提案（P），合同（C），业务结束（CN），实施（I）。Y轴：拜访客户（Vo至Vn），以及从三角形开始的谈判开始到结束的价值变化
Chamoun博士的《业务发展》一书中提出的工具，可用来持续获得有力的谈判并增加三角形或饼形图，而不是在各方之间进行划分，例如CHAMOUN销售方法，战略规划，提案和成功演示文稿，谈判技巧和科学的技能和知识。
学会超越谈判技巧，在达成个人或商业交易时始终保持成功。
不要把价值放在谈判桌上，要学会随身携带它！
