在每次遇到同事，专业人士，商人以及每天与社会互动以提供产品和服务的人们见面时，我都重申他们总是有相同的问题：什么是最好的销售技术？ ？市场知识和专业经验使我确定，如果有一种技术可以确保销售成功，同时又可以帮助我们建立客户忠诚度，这就是著名的AIDA，它的缩写代表：注意力，兴趣，欲望和行动。
AIDA销售技术员
该技术起源于1950年代，当时人们认为销售是一种职业，因此开始了各种销售培训计划。它描述了人们受刺激激励而导致成功销售的基本过程。
现在，让我们分析如何使用成功技术AIDA的每个“连接器”或驱动器：
注意
通过电话或面对面访问，我们只有1到5秒钟的时间吸引人们的注意力，在这段时间内，其他人会对您产生第一印象，其中重要的是个人形象和个人营销。尽管时间紧迫，但请以自然轻松的方式展现自己，期望被告知“不，谢谢”，并记住每个“不”都会使您更接近“是”。
利益
请记住，我们只有5到15秒的时间才能引起兴趣，因为有必要说出或展示出一些有趣的东西，并为客户提供明显的好处和切实的好处，因此，与您联系的人必须真正或潜在地需要您的产品或服务（这意味着应该有足够的勘探工作）。别忘了，我们必须培养必要的技能来发展同理心（把自己放在客户的鞋上），以了解客户，他们的处境和需求。
希望
要唤醒需求，销售人员必须具有通过高度同理心的问题和答案来解释客户情况，他们的优先事项和限制的能力；您必须掌握“ 问题技巧 ”。您必须建立信任并建立融洽的关系，并与潜在客户或客户进行识别（化学反应），以获取所提供产品的信誉。关键在于证明您，您的产品和您的组织如何可靠，并通过适当的解决方案，甚至在销售条件（付款方式，交付方式等）方面，对潜在客户的实际需求做出响应。
行动
这仅仅是要将潜在客户变成真正的客户，它只是从愿望到行动，获取订单，签署订单，完成交易。由于惯性或自然没有关闭，必须引起它。动作或结束动作有能力把握时机，自然地摆出姿势，并促进下一步的共识，无论可能是什么。
当然，如果前三个步骤都成功，那么结束或采取行动的难度就更大。就是说，如果销售进行得很好，那么潜在客户就会行动起来而不会引起太大争议。因素的任何组合：样式，个性和行为，将使销售人员可以建立最合适的AIDA来接近并出售给您。
