商店审核以研究大众消费

零售审计是由于对大众消费市场信息的需求不断增长而产生的。它是作为公司的连续订阅服务提供给公司的定期报告。该信息以国家规模显示，根据数据I.R市场区域的网点类型以及每个地区的网点类型。

这样的研究考虑了每周对不同类型场所的访问，每一次机会轮流进行100％的访问，直到完成每个城市中场所的总数。

能够在不同的营销渠道中进行连续测量，使该服务的用户可以快速有效地攻击那些不存在的机构，以确保销售量。还可以评估广告或促销活动的渗透率。

2.什么是商店审核？

它是对零售商业场所中大众消费产品信息的连续调查。在销售地点和仓库都收集有关销售和库存，价格及其他特征的数据。结果是从代表真实宇宙的场所样本中推算得出的。

3.商店审核对制造商和分销商的重要性

对于大众消费产品的制造商和分销商而言，商店审核单元是准确信息的来源，能够回答什么市场份额，什么销售数字，分销水平，价格，活动和货架上的空间如何显示任何信息。商业化链的最后一个环节（零售贸易）中其品牌及其竞争对手的品牌。

4.店铺审核的功能

商店审核的特征是：

•趋势

•客观公正

•值得信赖的估计

•提供有关营销链中最后一个链接的信息

•它允许对不同变量进行联合分析。

5.店铺审核的神话

•它代表一个类别的整个市场

•立即反映制造商的发货

•及时反映市场指数

•使用的样品因类别而异

•反映非正规经济的行为

•按社会经济水平分层的样本

6.根据数据存储审核定义业务类型

加利福尼亚州DATOS的商店审核所提供的数据基于从在大众消费品的分销中发挥作用的不同类型场所收集的信息。连锁超市。

它们是在同一公司管理之下运作的机构，至少有五（5）个场所属于该机构。它的最小切割面积为三百（300）m2，不包括押金，至少五个收银机，并具有完整的自助服务和停车设施。他们销售一百二十（120）种产品，还提供其他服务，例如：肉店，熟食店，鱼贩，面包店，香水厂，蔬菜水果商，豆类和蔬菜。 （例如：每个中央制造，维多利亚和卓越范围等），独立的超级市场。

他们的最小展览面积为两百五十（250）平方米，至少有两（2）个收银机，并设有自助服务设施。他们的停车设施有限。他们销售一百一十二至一百二十（110）和（120）类产品，还提供其他服务，例如：肉店，熟食店，香料店，蔬菜水果店，豆类和蔬菜。（例如：唐·桑乔，卢韦布拉，埃尔天井，大低谷等）。

大卖场

大型超市提供超市的所有服务和其他活动，例如：自助餐厅或餐厅服务，白色家电和录像带，家用电器，服装和鞋类，汽车配件，柜员等。它有类似的服务时间。

他们中的大多数都有扫描仪（条形码读取）。他们有宽阔的走廊，高高的仓库式货架，并带有发起人和示威者。至少具有两百（200）个职位的机构。例如，我们可以引用：Super Maxy's，Candido Foods，Koma等。

大量供应

这些企业的面积在70至150（70）和（150）平方米之间变化。他们几乎没有自助服务和停车设施。他们销售大约八十五（85）种产品，还提供以下服务：肉店，熟食店，蔬菜水果店，豆类和蔬菜。

中型耗材

它们的面积在三十到五十（30）和（50）平方米之间。他们可能有也可能没有收银机，也没有自助服务设施或停车场。他们销售大约六十（60）类产品，并提供其他服务，例如：肉店和熟食店。

小用品。

它的面积小于三十（30）平方米。在许多情况下，它们是临时建造的企业，没有收银机，也没有自助服务设施或停车场。他们销售大约四十（40）个类别，不提供任何类型的附加服务。

餐厅酒吧

主要用于以饮料或服务形式出售烈酒的场所。

酒类专卖店

它们是致力于酒精饮料和软饮料销售的业务，尽管有些公司出售果汁和其他饮料，例如能量饮料以及糖果和零食。

市场摊位

它们是外围市场和自由市场中的固定场所，致力于食品，个人护理产品和家庭维护的销售。

报亭

它们是位于街道周围的场所，专门从事糖果，零食，香烟，传单，电池，杂志，报纸和其他零售商品的营销。

农舍（农业）

专门提供各种动物用品的商店，尤其是平衡的食品和农具（肥料，杀虫剂，工具等）。

五金店

它们是专门从事与建筑或其他类似行业有关的物品的销售的机构。对于某些品牌（例如：Wantzelius，La Casa del Pintor）的独家代表商店审核而言，它不包括在此渠道中，在此类型的渠道中，仅审核了两个类别：油漆和电池。

药店

专门从事药品以及个人护理产品销售的机构。

香水厂

专门从事个人护理和家庭维护产品销售的机构，它们通常会向消费者提供大幅折扣。此外，经常会进行各种演示和促销。

面包房

它们是除面粉制成的其他食品外，还专门生产和销售面包的机构。他们还销售其他产品，例如：汽水，果汁，咖啡，糖果，小吃，并且大多数还提供其他服务，例如奶酪和熟食店。

豪华酒吧餐厅

与普通酒吧不同，它们通常表现出不同的氛围，饮料品牌的多样性和多样性，品牌，类型，来源（国内和进口），现场表演，清洁，装饰和豪华的设施。例如：迪斯科，钢琴吧，。夜总会，其他有关。

酒吧餐厅咖啡厅luncherias苏打水喷泉areperas。

这些机构的主要功能是销售快餐：三明治，糖果和其他要订购的食品。他们还致力于销售咖啡，软饮料，果汁，糖果，小吃，有些还获得了以饮料或服务形式出售啤酒，白酒的许可证。

7.如何进行店铺审核？

首先要做的是选择一个研究领域，即产品的特定类别，例如软饮料以及研究的地理范围。负责研究委内瑞拉市场的CA DATOS公司将委内瑞拉的领土划分为六（6）个市场区域，并根据在销售网点收集的信息对每个市场区域进行分析，这是寻求较少框架的最佳方法定量和定性分析的摘要。

之后，将在营销渠道和经审核企业的采购部门中收集产品类别中存在的品牌和包装类型的数据。

获得有关品牌，容器尺寸和类型的信息后，将准备一个表格，该表格必须具有以下方面：出口的类别或类型，品牌类型和容器类型。

收集数据后，将使用审核公式来确定要研究的类别在指定时间内的销售额。

式。

以前的库存+购买-当前的库存=销售

审核示例：假设选定的样本仅属于以下三种类型的企业（连锁超市，独立超市，大型商店），特定类别（软饮料）和特定产品（可口可乐），则审核员它将在三个场所中收集所选类别产品的先前存在性，然后再添加，然后对所述超市购买的用于研究类别和所选产品的购买进行相同的过程。最后一笔（购买）的结果将被添加到先前存在的结果中。然后，它将收集有关产品的当前存在并将其相加以获得最后一行的总和，即（当前存在的）。当前存在的总数，将从先前存在的总和与购买之间的总和中减去，从而获得给定期间内三个机构对可口可乐产品进行的销售总额。

通常，两次（2）审核之间的时间不少于四（4）周，不建议将其间隔为两（2）个月，因为这可能会导致提供有关购买数据的发票丢失。场所。

最后，按类别将报告提供给雇用该服务的公司。

8.商店审核中显示的信息

市场占有率

品牌在整个市场中的相对重要性，以百分比形式表示。

销售（销售）

品牌参与度与单位（千克，英制，等等）相同。

购买（COMP）

它们代表相关品牌的零售商在相应月份内进行的购买。这些购买以单位或玻利瓦尔表示。

数值分布（DN）

它基于品牌商在审计师上次访问期间所拥有的网点数量。该数字以百分比表示。它不区分通道类型。

加权分配（DP）

它反映了品牌所在企业的重要性，在经审核类别的总销售额中。

最大加权分配（MAX）

表示DP和SET的总和，即企业在注册品牌销售的类别的总销售中所占的重要性百分比。

没有临时存在（SET）

表示该类别在总销售额中的重要性（加权），即企业在审核员的最后一次访问期间未出现该品牌的位置，但该品牌的销售位置（使用先前的库存或当月的购买记录） ）

存货月数（ME）

这是品牌存在的持续时间，以月数或分数表示。该数字是通过在上次审核员访问期间发现的库存除以该品牌上个月的销售额得出的。

9. 结论