毫无疑问，在困难时期，解决方案的可视化非常复杂。但是，如果合理化措施不足以忍受糟糕时刻，则逻辑表明将与市场竞争。袖手旁观可能是获胜还是屈服的区别。在其销售部门中实施了供应商管理系统的公司已设法将销售下降降至最低，在某些情况下会略有回落，但是在许多情况下，出于信任而运营其销售团队的公司正处于危机的边缘。案件。
为什么卖方似乎在市场危机中没有那么多的防备？
从根本上说，这是因为，一个好冲浪者在暴风雨中很难保持自己的能力。市场情况不再允许像以前那样接受订单，现在必须出去说服客户使用我们产品的便利性；为此，有必要在比赛之前到达或只是被列出并可以进行谈判。
为此，卖方需要支持；在好时机，缺乏支持常常被忽略，但是今天团队合作是必不可少的，为此，必须有一个销售管理系统，该系统可以使您清楚地监视谁在失败，什么在失败以及如何失败。纠正情况。
一个管理系统清楚地建立了性能参数，并准确地确定了公司的微观经济状况，因此市场上的竞争更加冷淡和更加果断。这样可以确保我们与每个卖方都保持100％的合作关系，这相当于增加了合约市场的商机，并通过防止其迅速恶化来捍卫我们在市场中的地位。
好的计划会导致管理不善
很多时候，我们看到低效率的销售团队屈服于出色的业务计划，最可怕的是，当它们被竞争对手采用时，它们会顺畅地工作：这就是正确管理的力量。
在我们当前的现实中，这非常重要，因为已经开发了应用技术，并且有能力在最短的时间内进行转让的人员。要改善销售部门的管理，需要：
- 实施适当的系统：易于使用，见多识广且充满活力；对管理中涉及的人力资源进行培训；随着时间的推移制定目标和永久性激励措施，以确保销售人员的发展和销量的增长。 。
销售活动没有专业化的事实使失败的风险成倍增加，因为在大多数情况下，销售人员都不知道在新的有问题的情况下该做什么，而这常常需要反复试验。
一个销售管理系统可以标准化工作，确定要攻击的市场的大小，使其对卖方和公司可见，对工作进行区分，隔离受影响市场中的问题根源，避免采用通用解决方案并开发特定解决方案。
如果没有允许个人指导自己的努力的管理框架，与卖方进行的大多数努力都将被浪费。这样，就失去了销售技术方面的培训，公司在目录和支持材料上的工作也丢失了，控制得到了放松，从中长期来看，最终要接单并收集市场报价。
立即查看您的销售人员的销售报告，您会惊讶地发现它们并不是100％都是最新的，并且报告中可能包含以下短语：客户将致电；他们不购买，购买被暂停，购买，以后再回来，有存货等。
如果可以使用诸如此类的报告来决定如何改善销售，我们将同意它们是一个障碍，甚至无法确定卖方是从事销售工作还是像自动售货机一样在市场中走来走去。
