您是自然卖家吗？还是您被迫在没有自然卖家的情况下出售服务？不论您是否是先天销售人员，都可以使用业务开发系统来提高命中率。最复杂的销售是服务销售。出售无形资产，无形资产需要巨大的挑战。
如果您是自然卖家，并且非常擅长销售，那是一回事，但是知道如何出售服务则是另一回事。
如果没有业务开发系统，方法论，您的销售水平有多好，您的命中率会比您低。
就像在天文学中一样，一个由数个太阳系组成的宇宙可以赋予生命，并照亮周围的环境，并将事物放置在适当的位置，而业务发展宇宙则由不同的系统组成，这些系统可以照亮，给出方向并维持策略。相同的要素将使成功的商业交易成为可能。
太阳系由行星，恒星和卫星等组成。太阳是系统的中心。与业务发展类似，太阳是客户，行星是业务发展的支柱，卫星是业务发展的阶段，星星是业务的机会。
业务开发领域包括各种业务开发系统，这些系统经过量身定制，可以巧妙地赢得每个业务案例。
就像物理学中有许多描述业务发展中不同现象的理论一样，有（通用的）理论和定理（逐个案例）可以帮助我们了解如何成功完成业务案例，或者我们可以做些什么来重复或不成功。犯同样的错误。
业务开发系统包括一种方法，该方法从基于公司的愿景和使命的业务计划和战略开始。除此之外，还有一个战术计划，逐步描述了如何执行策略。该系统由与销售周期相交的四个支柱和四个阶段组成。
起点是业务目标和目的的定义；然后寻找与业务使命和愿景相符的潜在前景。
市场研究固然重要，但更重要的是进行重点明确的业务研究。
为了使业务开发系统为您的业务成功而努力，您必须：
1）深入了解您可以在业务开发的每个支柱中使用的每一项资源；
2）知道如何以及何时使用它们；
3）知道如何将它们与阶段和销售周期联系起来。
业务发展的四大支柱将确保您成功且可靠地开展业务：
1）战略和商业计划的支柱。
2）战略和销售计划的支柱。
3）市场情报支柱。
4）营销服务支柱。
业务发展的四个阶段是：
1）潜在搜寻阶段。
2）潜在客户产生阶段。
3）提案计划阶段。
4）项目实现阶段。
