Ries和Trout撰写的22条不变的营销法则摘要
1.-领导法律
“成为第一个比成为最好的更好”
市场营销中的基本问题是创建一个类别，您可以成为第一个类别。这是领导力的法则：当第一而不是当最好。与尝试说服某人您拥有比以前更好的产品相比，进入第一个想法要容易得多。
第一品牌倾向于保持领先地位的一个原因是，它通常变得通用。
关于该法的作者提出了一系列问题，这些问题都针对同一背景，哪个是第一个？; 而且，如果与成为最佳人相比，成为第一人更好，那么根据作者本人而言，那些没有成功的人发生了什么？
的确，许多首批产品在消费者心中已经存在了很长时间，以至于它们的名称成为对此类产品进行分类的通用名称；我认为这并不是因为他们是第一名，而是他们的偏爱，而是因为他们提供的质量。
例子：我们可以引用；在软饮料到可口可乐的类别中，在自装载胶带到“ Scoch”的类别中，在“ Termolar”水的容器中的类别中。他们是领先品牌，在同类产品中排名第一
2.-类别法则
“如果您不能在类别中排名第一，则创建一个可以成为第一的新类别”
当某种产品是新产品时，为了满足消费者的需求，其接受率可能很高。尽管成为同类产品中的佼佼者是很大的优势，但我们必须考虑其他因素。
我认为说服客户购买新类别的产品是决定性因素。不是通过强调他是第一位，而是通过证明他满足市场需求。
例：
SONY公司的电器制造商（收音机，电视，CD播放器等）在我国以其迄今排名第一的知名电器的声誉而闻名多年。一个新的GOLDSTAR品牌进入我们的市场，该品牌提供一系列家用电器（收音机，电视），但引入“ AUTO VOL”类别后，立即成为市场认可的产品，从而彻底改变了市场。为什么？。为了最大程度地了解设备能够承受电压变化的优势；客户看到需要购买沃尔沃汽车套件，而不需要购买GOLSTAR产品。
3.-心灵法则
“在销售时，首先要比在第一位更重要。”
在消费者心目中存在的产品应优先于没有任何种类信息的产品，即使该产品首先到达商店。如果关键点是首先进入商店，那么就不会有促销活动，顾客试图用他们心目中已经意识到的先前已知的替代方法来满足他们的需求。
4.-知觉法则
“营销不是产品之战，它是一场观念之战”
没有更好的产品。市场营销领域中唯一存在的是洞察当前和潜在客户的想法。感知是现实。其他的一切都是幻想。
根据该法则，对产品的感知就像是保真度，无论产品是什么，客户或消费者创造的产品将是选择产品时的优势。
5.-集中法则
“营销中最有力的概念是在潜在客户的脑海中恰当地表达一个词”
当公司在消费者心目中使用一个词时，他的产品将由该词标识。不仅可以识别产品，还可以识别公司本身。秘密是使用简单的单词。
例子：
在我们国家，当我们听到“白啤酒和金色啤酒”这个词时，我们知道慕尼黑品牌正在被谈论，当我们说“最大，最便宜”时，我们就可以确定购物广场。
其他：
亚松森（Asunción）的伟大心脏……………………………….. Mariscal Lopez购物
男人穿的衣服，但是女人却喜欢。。。
会议的气氛………………………………………………
6.-排他性法则
“两家公司在客户心中不可能有相同的用语。”
当公司在客户心目中抓住一个单词时，尝试使用相同的单词是没有用的。如果另一家公司试图使用相同的词，那么它的作用就是帮助它流动，他最终会获得拥有该公司专有权的竞争对手的青睐，因此不会吸引任何潜在客户的注意。
7.-梯子法则
“使用哪种策略取决于您在阶梯上所占据的步骤”
您用来制定决策的客户心中有一个层次结构。顾客倾向于考虑他们所喜欢的顺序，这意味着如果一个品牌被认为是1号品牌，那么它对2号品牌的偏好程度就会更高。
公司必须在客户的思维阶梯中采取其所要采取的步骤，并从那里开始设计用来影响客户的策略。
8.-双重性法则
“从长远来看，每个市场都会变成两人竞争”
在营销大战中，总是有两个品牌争夺第一名。这通常发生在受信任的品牌和申请人之间。
尽管战斗集中在两个参与者之间，但另一个排在第三位的参与者可以利用计划短期策略的优势。
9.-对方的法律
“如果您选择第二名，您的策略将由领导者决定。”
当公司排名第二时，其战略必须集中在竞争对手（在这种情况下为领导者）的实力上。一旦发现了优势，排在第二位的竞争者就必须与消费者相反，即不是更好而是与众不同。
如果产品强调其优势，那么就不难知道其劣势。但是竞选活动将要面对的弱点必须有一定程度的真理。
示例：尽管为了建立特定的本地示例，但必须对公司打算将其定位付诸实践的市场有清楚的了解。这就是我们这次要尝试的：在我们国家的啤酒类别中，一个经典的例子是为争夺Brama之间的第二名而战，这被视为黄金啤酒选择，而Muich提供了双重选择不仅是金色啤酒，而且是白啤酒，“两种颜色的啤酒”。
10.-分法
“随着时间的流逝，一个类别将划分为两个或多个类别”
一些公司使用划分法来将产品分为几个类别。
示例：在像计算机世界这样的音乐世界中，每天都会创建类别。举例来说，一台电视台一开始就播出了“十大”，但不久之后就在名单上很小了，以至于将该类别划分为“主要四十”。
11.透视法
“营销的影响是长期的”
该法律告诉我们，根据产品所采用的营销策略，该产品的未来可能会产生负面影响。
例：
以可口可乐公司为例，这在可乐汽水市场上算是一笔小钱了，但他并不满意，因此，除了“经典可口可乐”，“新可乐”之外，他还推出了新可乐品尝。可口可乐似乎更甜美，让人耳目一新，因此他鼓起勇气，在没有救生员的情况下将其投放市场，他实现的目标是经典可口可乐的忠实消费者的成千上万美元的需求，因为它们是北美文化的一部分，因为它在家庭午餐，棒球比赛和其他时间都有。可口可乐公司决定从市场上撤出新可口可乐。
12.-线路延伸定律
“扩大品牌价值具有不可抗拒的压力”
通常，公司会根据其他产品的成功来尝试扩展品牌。他们试图成为所有人的一切，最终导致您的麻烦。
例子：在我们国家，我们观察到在不同地区和不同地区引入了不同的产品。护肤产品的世界品牌妮维雅（Nivea）试图进入洗发水类别（想象一下一种洗发水会使头发保持乳脂状）。
13.-牺牲法
“你必须放弃一些东西才能得到一些东西”
在一家公司中，有三件事需要牺牲：产品线，目标市场和不断变化。
*产品线：这意味着应该减少产品范围，而不是扩大产品范围，这意味着最好不要选择引入新产品，而是要集中提供该产品。
*目标市场：目标市场是营销计划的目标人群，因此了解营销活动的目标人群将是有益的。
*不断变化：在这种情况下，如果公司成功采用了产品中使用的策略，则不可行进行变化。
示例：可口可乐决定推出Cherri-Coke（可乐与cherri）来覆盖更多市场。一段时间后，它因没有参与而注销了其创新产品的注册。
14.-属性法
“对于每个属性，还有另一个同样有效的对立面”
该法律规定必须寻求与竞争不同的属性。一旦掌握了该属性，就可以提高其重要性，从而增加其参与度。
例：
当GOLDSTAR电视制造商推出时，它是基于AUTOVOL属性的，从而提高了电压保护器的重要性并自动增加了其参与度。
15.-诚实信用法
“当你承认负面的东西时，潜在客户就会承认正面的东西。”
通过承认产品的负面影响，您必须创造一种使顾客相信该产品正面影响的好处。
16.-奇异定律
“在每种情况下，只有一场比赛会产生实质性的结果。”
当公司中出现问题时，只有一个替代方案可以解决问题，而不是一组或多个替代方案。我认为决策游戏来了。也就是说，对于每种疾病，一种药物。
17.-不可预测的法律
“除非您编写竞争对手的计划，否则您将无法预测未来”
这里有人争论说，一家公司无法预测其竞争对手的反应。您不仅应考虑在短期内取得成果的计划，而且还应指导长期的营销方向。
处理不可预测的一种方法是在组织中足够灵活。换句话说，根据类别随着时间的变化进行搜索。
18.-成功法则
“成功常常导致自大和失败。”
当一家公司成功时，它可能会变得自负，然后倒闭
示例：当CODETEL（电信公司）是我国唯一的电话公司时，很明显，有兴趣获得一种通信服务（住宅电话，手机，蜂鸣器等）的人必须去找它；他们要求客户满足某些要求（担保人，信用卡等）才能出售服务，但是客户必须等待一段时间才能批准其请求。多年后，TRICOM进入了市场，他搁置了某些要求，并利用灵活性接管了被CODETEL的傲慢所遗忘和支配的市场，CODETEL并没有失败，但在TRICOM到来后不得不遭受苦难。除了成功定律之外，后果还影响了供求定律。
19.-失效法则
“失败是我们生活的一部分，我们必须接受它”
一些公司不承认某个产品的故障，而是尝试对其进行修复，最终导致故障。及时识别故障以减少可能的损失是很方便的。
20.-感觉法则
“在许多情况下，情况与新闻界的情况相反”
通过耸人听闻的行为，寻求的是向客户介绍我知道这是一种不存在的情况。吸引公众的想象力与革新市场不同。
示例：当前，Microsoft（计算机软件公司）正在展示新产品“ Windows XP”，看到他们所展示的产品确实让人感觉很震撼，但这并不意味着该产品将通过接受产品而彻底改变市场。消费者或计算机用户；尽管Microsoft在目标市场方面享有良好的认知。
21.-加速法
“成功的计划不是建立在异想天开的基础上，而是建立在趋势之上”
心血来潮是一种短期现象，可以盈利，但是持续的时间不足以为公司带来稳定的收益。短期异想天开急剧增加，而在同一时期减少，另一方面，趋势趋向于长期增加，随着时间的流逝，趋势对公司而言变得稳定，并且不会减少。
22.-资源法则
没有合适的资金，一个主意就不会成立
除了拥有一个好主意之外，您还需要必要的资源来投资该主意。目的是通过昂贵的广告工具吸引消费者的注意。
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