出口计划是指导公司出口动力的营销路线图，指出了要进入哪个国外市场以及如何进行竞争。
概念
出口计划是为企业家提供指导的指南，该指南指导企业家在何处指导出口努力以及如何与他的产品和/或服务在国际市场上竞争（安全，增长和有利可图的出口）以取得成功。（莱尔马，第266页）
出口计划是一种适当的工具，可以在与国际市场上的现有机会相关的需求与公司希望提供的产品或服务的固有特性之间取得平衡。（Suquilanda，第111页）
出口计划是书面文件，提出了公司出口某种产品必须进行的活动的主要时间表。它在许多方面与其他销售计划没有什么不同，但是您必须考虑将要从一个市场变为另一个市场的变量以及进出口要求，例如：文化。政治局势，基础设施，地理位置，品味和消费者偏好等。上述因素对于出口公司来说是无法控制的，但是还有其他可以控制的因素，这些变量构成了营销组合：分销，价格，促销和产品。（套索，第5页）
优点
Ochoa（p.1）确保除其他事项外，在公司内部制定出口计划可以做到：
- 分析公司的内部状况，产品，部门状况以及面对竞争情况发现其主要优势和劣势反思国际贸易的新现实以及这些新情况是如何与出口商品的供应有关的在此基础上，确定外部竞争环境的主要机会和威胁，并提前确定公司必须进行的适应工作，并分阶段概述一项行动计划，以便管理开业初期的成本市场。这些调整的范围可能从纯粹的生产方面到与技术使用，通信，包装，认证等相关的问题。选择要进入的市场并分析其潜力以及障碍或障碍。评估并准备物流和分销方式，分析出口过程的形式方面（运输要求，装运等）以及业务的财务方面（表格）可用的付款，成本，融资等。）定义公司的位置并确定可以充当促进者的合作伙伴或战略盟友建立与开放市场任务相关的成本设计要执行的行动计划淘汰，从而优化可用资源。等）以及业务的财务方面（可用的付款方式，成本，融资等）定义公司的位置并确定可以充当促进者的合作伙伴或战略盟友建立与开业任务相关的成本市场设计要执行的行动计划，以优化可用资源。等）以及业务的财务方面（可用的付款方式，成本，融资等）定义公司的位置并确定可以充当促进者的合作伙伴或战略盟友建立与开业任务相关的成本市场设计要执行的行动计划，以优化可用资源。
元素
Mercado（p.197）指出，制定良好的出口计划必须完成五项任务：
- 描述当前的业务状况，这意味着准备其当前运营的所有相关方面的详细摘要。检测国际市场上的商机（产品市场研究）评估公司的国际竞争力通过比较公司（在产品和服务方面）在每个目标市场中的竞争对手的优势和劣势（包括产品和服务）确定竞争策略。根据前三个步骤中收集到的信息，并运用独创性和狡猾性，您将能够确定和确定改善公司在新市场中的运营的措施，从而增加您的出口努力的成功。制定出口计划。确定并描述一个或多个有前途的出口项目。
实现步骤
罗克（Roque）和皮尔丹（Pierdant）（第74页）提出以下建议：
- 确定要出口的产品确定目标市场的需求确定市场中的潜在客户建立并比较出口价格了解条约或协议的优势和要求使生产能力与需求相匹配准备产品国际物流调整行政结构确定现有或可用的资本结构；y分析竞争。
参考书目
- RoquePavón，Adrián和Pierdant de la Mora，Pedro。几乎。如何出口。 Plaza和Valdés，1996年。LazoQuiñonez，何塞·古斯塔沃（JoséGustavo）。拟定通过航空方式向欧洲出口非传统产品的出口计划，这是观赏性观赏植物的特例。拉斐尔·兰迪巴尔大学。论文。 2002年。莱尔玛·基希纳（Lerma Kirchner）和亚历杭德罗（Alejandro E）。开发新产品：不可或缺的愿景。参与式学习编辑，2010年，萨尔瓦多梅尔卡多。国际贸易I.社论Limusa，2000年。奥乔亚，帕洛玛。中小企业和对外贸易：为什么需要出口计划？ CEDEX，巴勒莫大学Suquilanda Palacios，辛西娅·尤马拉。 2006-2015年期间，从非洲棕榈到委内瑞拉市场的红油出口计划，用于厄瓜多尔的采油商。赤道技术大学。论文。 2006年。
