本文表达了当前的商业环境和其中的公司状况，评估了专利信息在研究人员和管理人员的决策中的重要性。同样，还介绍了持有人使用专利的形式，以及商标在交流中的重要性及其要求的优势。
介绍
以全球化和信息通信领域的革命为特征的时间变化，世界贸易形势鼓励并确定了一种新的业务管理概念。
公司完全沉浸在竞争适应过程中，这在商业历史上是前所未有的。根据科特勒（Kotler，1998年）的观点，当务之急是，当今的公司以严格的标准重新考虑其使命以及市场战略。
在此过程中，现代公司将高效功能和开发，技术创新以及对新技术的吸收作为基本轴心，从而鼓励研发机构找到机会，以更快的速度转让知识，服务和产品。
在定义为公司竞争力促进因素的因素中，有专利和知识产权保护高级公式的定义，根据Cortes（2000）的说法，这可以摊销公司在研发方面所做的巨大努力。从同样的意义上讲，科研机构将为其可持续性找到融资和保证。
越来越多地介入国际市场营销的古巴已经开始了商业和体制改进的过程，从而使世界环境所要求的竞争力及其适当的表现成为可能。
发展历程
研究与开发活动会产生知识和信息，这些信息和信息的组织方式应有助于实现实际目的，从而导致可以授予专利权和非专利权的技术解决方案（创新和技术）。
可申请专利的解决方案可帮助持有人通过独家利用发明或从专利的许可或销售中获得市场支配地位，所有这些都使持有人可以收回其在研发方面的投资（Pascual 1995） ）。
在申请专利之前，申请人必须拥有有关最新技术的最完整和最新信息。保证其最终成功的一个重要方面是在古巴专利局进行构思，设计，发展和总结之间进行搜索。
在对专利信息进行深入分析的基础上，开发特定研究项目的重要性的合理性构成了在有远见地评估将从每个项目获得的结果的商业化可行性时的保证。基于该信息的背景评估和对象的当前状态，其基本目标是实现商业化，可以推断获得具有更大经济影响的结果，或确定该对象在技术上已经精疲力尽。
但是，经验表明，我们的研究人员和管理人员总体上缺乏工业产权文化，这使他们或多或少地忽略了这种分析所起的作用。
对于专利申请人（无论是公司还是机构），专利权是一项商业投资，其最终目标是获得经济利益，如图1所示。
图1：专利带来的经济利益
牢记在营销中，我们必须掌握什么是权利和什么侵权，并且在实施业务改进时，一个基本问题是制定与发明和专利产品相对应的策略，这是可取的为了做出决策，请评估以下因素。
决策时要考虑的因素。
- 可专利性要求：需要研究专门文档才能掌握最新技术和详细说明权利要求所需的要素可能的专利的估计技术覆盖范围：必须分析解决方案的通用或特定性质及其程度成熟度关联的商业目标和计划战略：必须分析最终目标是产品的销售还是提供许可证，与确定的潜在需求和市场引入期有关的预期产量：将以什么术语介绍发明关于发明类型的市场知识：有必要了解价格结构，消费者品味，其他公司的定位程度。技术变化的动态和该领域的公司：应针对感兴趣的领域，在特定市场中有专利文献，是否存在专利的研究公司和生产公司进行研究。 ，发明的特征，使用和开发的框架：进行逆向工程的设备，根据产品的特性建立生产方法的设备；保护成本：发明的地域覆盖范围和坚固性；其他因素。本发明的使用和开发的框架：进行逆向工程的设备，根据产品的特性建立生产方法的设备；保护成本：本发明的领土范围和健壮性；其他因素。本发明的使用和开发的框架：进行逆向工程的设备，根据产品的特性建立生产方法的设备；保护成本：本发明的领土范围和健壮性；其他因素。
在对先前暴露的因素进行分析之后，可以确定可以使用以下哪种变体。
一，独家剥削
知识创造产生了非物质的利益，这就是为什么全世界的法律对其所有者承认使用该创造的绝对权利的原因。在实践中，我们说的是发明，专利以及更普遍的主要法律理论的专有使用权，目的是防止个性化知识创造的复制，模仿和经济使用。有创造力的，见图2
2号图
如图2所示，专利的所有权使作者有可能使用专利的发明目的将其引入市场，并防止其复制，模仿和经济使用。
二。报价许可证
许可证是进入国际市场的一种简单方法，因为赢得国外市场的风险很小。但是我们必须牢记，就我们对产品或技术的控制较少而言，它们也具有潜在的缺点。为了避免未来竞争者的发展，我们必须促进发明的某些成分，以便营销公司继续依赖。
专利使用许可可以通过两种方式协商
- 排他性：俗话说，营销公司被授予仅对其使用发明的可能性，并且可以在本国和其他国家/地区使用。非排他性：这是授予营销公司仅覆盖部分市场的可能性的一种。
从图3中可以看出，营销公司将负责在市场或本行业的某个领域中分发已获得专利保护并已商定使用许可的发明。
三，工业秘密
符合以下特征的信息被视为机密
a。）指产品的性质，特征或目的，或者指其生产的方法或过程，或者指产品的分配或营销或服务提供的方式或形式。
b。）从整体上或以其元素的精确配置和组成的意义上来说，这是秘密的，对于通常处理此类信息的圈子成员来说，它是不为人们所熟知或轻易获得的。
c。）具有实际或潜在价值，因为它是秘密的。
d。）由他或她控制的人已将其保密，考虑到给定的情况，必须为此目的采取合理措施。
e。）将其记录在文档，电子媒体，光盘，缩微胶卷，胶片或其他类似元素中。
维护公司竞争能力的兴趣是保持技术知识秘密的基础，商业秘密的获取，披露，利用和转让影响产权的一种属性，其中包括权利。处置物品；这种影响损害了受害者的经济利益，转化为特定的金钱损失，并且在经济和/或商业活动的发展中：丧失竞争力，直到受害者的工作不连续。
因此，无论谁在法律上控制了工业秘密，都将受到保护，以防止未经他们的同意并以违反公平贸易惯例的方式披露，获取或使用第三方对其的秘密。
IV。专利销售
如果我们考虑到通过出售该专利我们将失去对它的所有权利，则该选项不是我们最推荐的标准（前提是存在采用任何上述变体的条件）。
通过分析先前公开的变体，可以推断出选择一个或另一个取决于业务管理级别和相关技术创新的类型，例如：
a）一个主要产品为植物品种的机构（目前在古巴）更宜通过商业秘密保护，因为尚未通过植物品种保护法。
b）对于市场有限的小型公司，更建议使用该许可证。
c）对于拥有稳固的管理和基础结构，具有确定的市场和极强竞争力的公司，更建议对其发明进行开发和专有使用的保护。
一旦定义了保护和使用发明的形式，就有必要由公司或机构制定适当的传播策略，以积极有效地推广产品以及公司的品牌。 。
交流/促销有一些共同的手段，例如：
- 广告促销公共关系个人销售直销
在任何过程中，品牌都将扮演重要角色，因为它将成为所示乐器的轴心。
为使沟通有效，最重要的是要说些什么，正如《 Horticultura 2000》杂志的一篇社论文章所提到的那样，创建品牌的过程是建立在产品与产品差异化的基础上的。将此差异传达给消费者。
另一方面，（Martínez，2001年）指出，我们所处的变化时代，地理障碍已经消失，导致手中力量的变化，现在消费者掌控企业管理，出现了更多的品牌。
考虑到商标在通信中对商业化的重要性，公司有必要在专利局进行注册，这将赋予公司另一种优势，即拥有其专有使用权。
结论
a）我们正在见证一个变化的时期，在这个时期商业关系会发生变化，并确定生产和商业管理关系，在这种关系中，强大的竞争力会迫使不断的创新并威胁知识产权。
b）专利信息对于研究人员和业务经理在其管理中的决策起着决定性的作用。
c）所产生的创新一旦获得专利，便会以各种方式用于商业管理，这取决于营销方面的空白以及现有公司的生产和管理能力。
d）沉浸在当前变化中的交流，在品牌中找到了接触消费者的渠道。
e）如果管理得当，商标注册可以增强公司的实力。
参考书目
Benavente Chorres，赫斯伯特。“商业知识”，选择法律学位的论文，秘鲁利马加西拉索德拉维加印加大学，2001年。
FernándezFernándezMilagros，库拉多·古梅兹·伊莎贝尔（CuadradoGómezIsabel），“园艺产品的销售ii”。第1版，西班牙。2000。第313、367、367、373、555页。
洛佩斯·马丁内斯（LópezMartínezm），园艺，第1卷，第19卷。（2001年1月）。第121章
起草，园艺，第8年，第28年。（200年5月）。
OCPI，COMPITEL，2000年，“基于专利文献的研究项目基础策略”。
Rotler philip“市场营销管理”，2000年版，第xxiv页，353,381,432。
Segura pascual，CEDP，巴塞罗那大学高级管理人员。年xxx号 1995年3月-4月。
Benavente Chorres，赫斯伯特。ob。cit。，pp。24和sgts。一样：“知道如何：如何保护公司机密？，布宜诺斯艾利斯，2002，pp。04和sgts。
cfr。阿曼托·巴斯克斯（Abanto Vasquez），曼努埃尔（Manuel）。“秘鲁经济刑法十年：一个平衡”。在：转。秘鲁刑事科学（以下简称rpcp），第11号，利马，2001年，第42页。
