«预报»
公司中预测的主要功能是什么？
预测是一种工具，其主要功能是降低公司不同方面的决策风险，例如：使用，购买，供应，商业条件，技术等。
这对于任何公司都非常重要，因为准确的预测可以为其转化更多的资源。
可以肯定，任何需要预测的人都可以使用预测，但是要定义每家公司的未来需求并不容易，这就是为什么必须进行出色的研究工作的原因。
根据我们所讨论的公司类型，执行不同预测要求的任务将分配给相应的区域，例如：市场，材料部门或其他。我不得不提到，单个公司可能需要不同领域的多个预测，这完全取决于具体情况。
“销售预测”
销售预测在绝大多数获利组织中使用，通常由营销区域执行，它也是对整个公司最重要和最重要的预测之一。
销售预测的重要性在于将其作为开发其他派生预测（例如购买预测）的基础。
销售预测VS。销售计划。他们是一样的？
销售计划和预测是经常相互混淆，相互关联的术语，但是我想说它们有明确定义的目的。
预测不是计划，而是基于一个或多个明确的假设的量化声明和/或围绕特定情况或问题的未来状况的升值。预测必须始终陈述其所基于的假设。预测应仅被视为制定销售计划的一项输入。公司的管理层可能会接受，修改或拒绝该预测。相反，销售计划包含基于预测以及其他方面（例如销量，价格，销售工作，生产和融资）的管理决策。
预测问题
预测的问题在于它们缺乏可靠性，但这是一个持续存在的因素，因此对于那些进行预测的人来说，主要挑战是确定准确性。广泛错误的预测有可能导致公司内部发生重大冲突，而不是直接由预测引起，而是由基于错误信息采取的措施引起的。
因此，重要的是要考虑所有必要的因素来制定预测，因为任何人都可以更改其结果，并且不要忘记必须定期更新预测的暂时性因素，以具有更大的确定性。
