神经语言程序设计及其对决策的影响

以下工作讨论了神经语言程序设计，其中描述了它的起源和应用领域，以及在个人生活和组织中使用它的重要性。

定义

神经语言编程（NLP）是一种交流，个人发展和心理治疗策略，由Richard Bandler和John Grinder在1970年代（美国）在加利福尼亚州创立。其创建者认为，神经过程之间存在联系（«neuro »），语言（«语言学»）和通过经验学习的行为方式（«编程»），指出可以更改这些内容以实现生活中的特定目标。

以下是对神经语言编程（NLP）过程的说明

神经：每个人都建立了自己的心理过滤系统，以处理通过感官吸收的数百万个数据。也就是说，通过感官我们形成了对我们周围世界的想法。这样，我们的世界上第一个心理图就是由内部图像，声音，触觉，内部敏感性，由于这种神经学过滤过程而形成的味道和气味组成的。语言学：然后，该人将他从外界获得的信息赋予个人意义。我们通过将单词分配给内部图像，声音和感觉，口味和气味来形成第二思维导图，从而形成日常意识。这就解释了相同的冰淇淋口味可能对一个人来说很美味，而对另一个人来说却很恐怖。第二思维导图称为语言图（有时也称为语言表示）。

编程：这些是由于前两个图而发生的行为响应。就是说，如果一个人发现草莓冰淇淋美味，他们最终会吃掉，但是如果这种口味不符合他们的喜好，他们可以避免食用。（NLP，2015年）

NLP的历史

神经语言编程（简称NLP）始于1970年代初，当时加利福尼亚大学的教授John Grinder与一个名叫Richard Bandler的学生合作。

这些人对人类卓越的追求着迷，他们想知道是什么使一个人在一项活动中表现出色，而其他人却没有。他们的关注促使他们开发出一种方法来对他们那个时代的某些天才的行为模式进行建模。

1975年，Grinder和Bandler在他们的《魔术I和II的结构》一书中介绍了NLP的前两个模型。这些出版物导致神经语言程序设计在世界范围内迅速传播。在相关领域，例如沟通，行为和心理治疗。

他们是通过研究当时伟大的治疗师的操作模式而开发出这种模型的：弗吉尼亚·萨迪尔（Virginia Satir），被认为是当代最好的家庭治疗师，弗里茨·佩尔斯（Fritz Perls），完形疗法的创造者，它使人类得以全面发展， Milton H. Erickson博士，当代催眠术的最大代表人物。

Grinder和Bandler设法统一了这些模式，并在自己的第一份工作中将它们作为自己的学习模型提供，他们专注于确定治疗师的特定言语和行为模式：

格式塔疗法的创造者，科威奇湖格式塔研究所的创始人弗里茨·佩尔斯（Fritz Perls）。

Gestalt这个德语单词在西班牙语中没有独特的含义，因为其含义可以指：整体，构造，形状，图形，需求，样式，结构等。GestaltPsychotherapy属于现今提倡的人文主义，涉及封闭或解决悬而未决的问题。

弗吉尼亚·萨迪尔（Virginia Satir），世界著名的家庭治疗师，家庭系统理论领域的先驱。

不同的知觉位置同样重要，问题在于知道如何在它们之间自由移动，被困在前者中的人将是一个自私的怪物，经常处于第二者中的人将很容易受到他人的影响，并且习惯性地排在第三位的人将成为遥远的生命观察者。

格雷格里·贝特森（Gregory Bateson），《社会科学与人类学》，与精神病学家尤尔根·鲁什（Jurgen Ruesch）合着，著作《沟通：精神病学的社会矩阵》。

格雷戈里说，我们在生活中所做的事情取决于我们与自己沟通的方式，尤其是与我们潜意识中沟通的方式。

米尔顿·埃里克森（Milton Erickson）是美国临床催眠学会的创始人，也是当今最知名的精神病医生之一。

nce治疗是最古老的医学艺术之一。即使是原始人也实践过。他坚信tr和神奇的治疗方法是神圣的。

Grinder和Bandler自愿提供培训课程以应用他们的模型。这些课程证明了NLP模型可以转让给其他人，这意味着学生可以在自己的工作中成功复制它们。

建模是NLP中的一项核心活动，它是确定和再现在某项活动中表现出色的个人思考和行为方式的过程。用简单的话说，如果一个人在某项活动中取得成功，要取得相似的结果，只需复制他的思维方式和行为方式即可。

如今，NLP提供了1000多种有关心理学，销售，谈判，管理，养育子女，加速学习等主题的书籍。（DILTS，2016年）

NLP的目标：

NLP追求各种目标，其中包括：

在个人中创造积极的变化和新的选择，与他人更有效地摆脱过时的习惯或自我毁灭性行为，更清晰地反映出我们想要的东西以及获得它的方式有助于克服阻碍实现自我的障碍目标改善与自己和他人的关系最大限度地发挥创造力和表达能力消除恐惧症和创伤控制诸如怯场和某些习惯之类的环境，学会对批评进行反应消除不良行为，显着提高技能和技能，处理内部冲突和人与人之间的冲突

NLP资源

为了实现其目标，PN1试图首先了解个人以应用正确的技术，这导致进行了分析以了解人们的学习方式。

视觉效果：他们的说话速度比平常快，语调高，姿势僵硬，呼吸浅而快。这些类型的人喜欢令人赏心悦目的活动：电影院，剧院，艺术，风景。

听觉：他们的特征是放松的姿势，电话的聆听姿势，相当宽阔的呼吸，声音良好的音调，中等的节奏，听觉的单词（嘿，听）。听觉人士喜欢与聆听相关的活动，例如：音乐，讲故事，与他人互动。

动觉学：通过触觉，味觉和嗅觉感知世界。他们的特点是非常放松的姿势，呵护单词的动作，深沉而宽广的呼吸，深沉的嗓音，节奏缓慢且有许多停顿。他们喜欢体育活动，也喜欢与他人接触。

NLP基础知识

该技术的作者解释说，并非所有人对现实的反应都一样，因此很难规范心理模型，但是他们提出了实现学习的两个基础。

地图不等于领土。作为人类，我们永远无法学习现实。我们只能知道我们对自己现实的看法。因此，我们主要通过我们的感官表示系统来体验和回应周围的世界。实际上，这不是现实，而是我们的现实地图（解释）决定了行为并赋予了行为含义。因此，限制或赋予我们权力的不是现实本身，而是我们的现实地图。心灵和生命是系统的过程。在人类内部以及人类与环境之间发生的所有过程本质上都是系统的。我们的身体，我们的社会以及我们的世界观和现实构成了复杂系统和子系统的生态系统，这些系统和子系统之间不断相互作用，相互影响。不可能完全隔离整个部分。这样的系统响应“自组织”的某些原理，并且自然趋向于达到最佳的平衡状态或体内平衡状态。

NLP的所有模型和技术都基于这两个原理的结合。通过NLP定罪获取系统，并不意味着人类客观地了解现实。智慧，伦理学和心理生态学并不是从获得“正确的”现实地图中获得的，因为人类没有能力做到这一点。相反，目标是创建尽可能丰富的地图，同时尊重您的系统自然，生态和环境。

拥有最能实现这一目标的人是一张拥有世界地图的人，这些地图可以使他们感知最多的选择和观点。

（2013年，沃尔特）

限制

如前所述，尽管此技术基于两个支柱，但个人仍然有局限性。

神经系统的局限性。

人们认为神经系统，大脑和感觉器官的功能主要是消除性和非生产性的。每个人都能够随时记住发生的一切，并感知宇宙各个部分中正在发生的一切。大脑和神经系统的功能是保护我们免受大量无用和无关紧要的知识所淹没和困惑。

社会限制。

社会发生因素是我们作为社会系统成员所受的所有类别或过滤器。在给定文化中感知现实的可接受方法。也许最常见的社会遗传过滤器是我们的语言系统。在我们丰富的经验中，有一部分与我们在特定感觉领域做出的区分数量有关。

个人限制。

就像指纹一样，每个人都有一系列经历，这些经历构成了他们的个人历史，并且是独特且不可重复的，个人的局限性是人与人之间深刻差异的根源，也是我们建立模型的方式的根本。世界。我们模型中的这些差异可能会使我们的社交模式掺假，丰富我们的经验，向我们展示更多选择或使我们的经验变得贫穷，从而使我们有效采取行动的能力减弱。

NLP应用领域

许多人学习NLP是为了实现个人目标或在专业领域更有效。这些技术可以用于教育，团队合作，销售，市场营销，个人发展和领导力等各个领域。只要存在人类互动并具有增长潜力，就可以使用神经语言编程来发展和增强个人或群体。

NLP在组织决策中的作用

有时缺乏沟通和对人际关系的管理，导致组织的员工做出仓促决策，有时甚至是错误决策。NLP改善了这些区域的管理。

元程序是经验的过滤器，有20多个，“它们用于识别人并以自己的代码进行交流”。

NLP与该学科细分的元程序一起工作。最重要的一个是感觉表示系统，它假设每个人都有主要的感知现实的方式，可以是视觉，听觉或动觉（感觉）。

如“ nlp资源”一节中详细介绍的，每个人在学习时都有自己的特点。

NLP试图做的是增强欠发达的通信渠道，以便您可以调整它们。因此，它提供了工具和技能，使人们可以了解自己和他人，以便更好地发展沟通并重新编程态度，它还适用于企业，甚至在决策中也适用。公司。

NLP提供简单的工具和技术，以在组织的水平和垂直部分与客户和同事建立人际关系。此外，它还允许与客户和供应商进行有效的谈判，从而产生信任的气氛。

凭借这种沟通和人际交往能力，可以解决许多问题，同时使公司更具竞争力。

另一个要改进的方面是工人的情绪状况，因为可以更好地与周围的人取得同情，因此可以改善对人员的监督和评估，或者在招聘或选拔人力资源时进行沟通。

您还可以改善例如营销策略。通过使用感官表示系统的整个范围，并通过逻辑语言以及类比和能力关联的使用，到达目标群体或用术语表达自己的能力得到增强。（OSORIO，2011年）

如果要最大程度地利用员工，则必须首先了解他们的工作策略。

工作策略类型

自由职业者的工作策略：有些人除非独立，否则不会幸福。他们与他人紧密合作非常困难，无法在监视下很好地工作。他们必须遵循自己的规则。合作工作策略：有些人作为团队的一部分工作得最好。我们称此为合作工作策略。这些人希望对所有任务分担责任。他们宁愿支持而不愿承担全部责任。合作工作策略：具有这种接近式工作风格的人位于前两个之间的中间位置。只要他们独自负责一项任务，他们就喜欢与其他人一起工作。他们负责，但不能单独工作。（ROA，2014年）

应用

一旦知道一个人的工作方式，就可以进行不同的行为更改。

例如，如果一个人有自由职业的工作策略，那么他们可能会表现出出色的工作能力，但是他们经常与同事发生冲突，因为他们总是必须以自己的方式做事。如果您的才能没有得到最大发挥，并且您被赋予了尽可能多的自主权，那么您很可能最终会离开。

可悲的现实是，大多数雇主通常对其雇员的工作策略不敏感。有些人在合作环境中工作得最好。当大量信息和人类互动时，它们会增长。

您是否认为这种人想在不与人接触且完全独立的位置工作？许多雇主认为这将是一种奖励，但这仅在该人拥有自由工作策略时才适用。

同样，许多具有接近性工作策略的人都希望成为团队的一员，但是却希望自己的工作不受监视。

在任何组织中，都有可以培养这三种策略的工作。关键是要敏锐地知道一个人如何做得最好，然后找到使自己的才能最大化的任务。

NLP普通练习

NLP包含不同的课程和练习，如下所示。

练习消除不舒服的记忆或情况

白色背景练习-美白您的心灵

练习：走吧，我不想再见到你！-发送那些问题飞

练习：我不想再听你的！-消除那些烦人的内部声音

动机练习

单击模式-在NLP动机后留下懒惰或缺乏动机-停止拖延！

个人

NLP for Phobias-摆脱恐惧

使用NLP消除强迫症

商业练习

改善您的销售

取胜心态

（MENDEZ，2011年）

会议示例

执业者：我知道有一部分会导致您想要更改的行为。

客户：是的，当有人做得不好时，我要停止生气。

从业者：现在闭上眼睛，深入自己的内心，找到控制这种行为的潜意识部分。找到了吗

（顾客点头）

现在，我希望您的那一部分能够识别出该行为背后的积极意图。当您解决了问题时，无论是无意识还是有意识地向我发出信号-根据客户和过去的经验，这可能是眨眼或手指信号。

好的，现在我希望你们这一部分考虑三种新的方式，以不同的行为以及何时拥有它们来达到相同的结果。

好的，现在我希望您的一部分思考一下将来会发生这种情况的那些时间。

我希望您进行更改，以便下次发生此行为时，可以使用三种新行为之一。你现在可以做吗？

现在，我希望您决定是否对这种新行为感到满意，如果可以，请进行进一步的更改以允许将来在适当时使用此新行为。而且，如果该行为不是您想要的，那么我希望您尝试其他行为之一，直到找到对您更有用的新行为。（PNL ID，2012年）

结论

神经语言编程是一个非常有用的工具，但不幸的是在组织中很少使用，但是，如果您想改善沟通，工作环境，决策，共存，心态改变，适应力，开放性，它应该是关键要素改变以及与个人的情感，行为以及反应和学习方式有关的其他方面。

通过神经语言编程，不仅可以消除头脑中的负面行为模式，还可以使自己沉浸在对协作者所有心理模型的不断改善中，从而实现这些挑战。

参考书目

DEBAYLE，M.（2015年）。 MD DEBAYLE。从http://www.marthadebayle.com/sitio/md/radio/tecnicas-de-programacionneurolinguistica-que-tienes-que-aplicar-a-tu-pareja/DILTS，R.获得（2016年3月3日）。 NLP编程。从http://www.pnl.org.mx/historia-dela-pnl.htmlMENDEZ，S.（2011）获得。先锋从http://crecimiento-personal.innatia.com/cejercicios-de-pnl-para/a-ejercicios-principiantes.htmlOSORIO，M.（2011年2月2日）获得。美国经济。从http://mba.americaeconomia.com/articulos/reportajes/la-programacionneurolingueistica-en-la-empresaPNL获得。（2015）。当今的神经语言编程。从http://programacionneurolinguisticahoy.com/PNL，ID（2012）获得。创新艺术。取自http://www.innov-arte.com/pnl/sesion-pnl.htmlROA。（2014）。 CLUB PLANETA。从http://www.trabajo.com.mx/estrategias_que_utiliza_la_pnl.htm获得WALTER，M.（2013）。学习PNL。取自http://aprenderpnl.com/2013/02/pnl-paratomar-decisiones-como-un-lider/

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