一，战略
在成为我们所知道的学科之前，在成为一门自由科学之前，行政已经产生了许多影响：哲学家，天主教，心理学家，社会学家，经济学家，商人和军队。毫无疑问，军队为行政管理科学做出了许多贡献，其中包括：线性组织，指挥，等级，权力，授权，授权，方向，集权，权力下放，总参谋部（Staff），纪律，领导，策略，战术。
该战略是军事组织的贡献，我们接下来将要评论，这意味着民兵一直被迫处理大量的后勤资源和人员，因此，他们必须制定行政管理原则。
但是什么是策略？一个简单的定义是用艺术指导军事行动，词典给出的另一个定义是指指挥问题的能力，敏捷性和专业知识。
历史向我们表明，人们通过暴力对抗弥合了分歧，战争一直存在并且将会存在。因此，该战略也一直存在并且将会存在，因为它一直在寻求以越来越多的“艺术”来消灭敌人。
随着时间的流逝，该策略不再是军方的专有财产，因为它现在已应用于各个领域，其中一个领域是企业管理。这是一个问题，如果我们将战略应用到公司中，是否会消灭敌人（已读竞争对手）？
二。战略家
A.军事
尽管人类历史上有许多英雄和军事领导人，但没有像我们下面将要描述的英雄和军事领导人一样，对战略及其在商业中的应用都产生了影响。
1.孙子
他是一位中国将军，生活在公元前500年左右，他被誉为一系列关于战争的文章，名为《孙子兵法》，在25个世纪以来影响了世界军事思想。尽管他没有确切定义“战略”一词，但他建议在与进攻战略相对应的内容上提供更多建议，以确保获得胜利。以下是一系列引号：
- “至高无上的兵法是在不打架的情况下征服敌人。”“所有战争都是基于欺骗。”“在高尚的兵法上，它是在打击敌人的计划……”“兵法压制了敌军，没有了战斗。他们没有进攻就占领了城市，没有长时间的行动就推翻了一个国家……“”认识敌人并了解自己，在一百场战斗中，您永远不会有丝毫危险。“”“当您不认识敌人但您知道自己时你自己，胜利或失败的机会是相等的。“”如果同时忽略敌人和你自己的一切，那么肯定在每场战斗中你都处于危险之中。“”将军（战略）必须确保能够根据情况利用情况使您受益。它与特定程序无关。“”如果以1比10的比例进行攻击，则必须首先比较竞争的将军的机敏性和策略…“
2.卡尔·冯·克劳塞维茨（Karl Von Clausewitz）（1780-1831）
普鲁士将军，他在俄国军队中与拿破仑作战，并于1814年返回家园。在他的《论战争》一书中，他奠定了新战略的基础，并从哲学的角度研究了战争。他的作品是完全有效的，其许多基本概念和作者本人在当代军事文学中经常被引用。
行情
- “该策略是使用相遇（战斗）来实现战争的目的，而战术是使用军事力量进行战斗。”“在该策略中，我们甚至用一半的肉眼都看不到我们在战术中看到的，因为一切都必须被猜想并假设为“。”战争不仅是一种政治行为，而且是一种真正的政治手段，是政治关系的延续，是通过其他手段对其进行管理。”不确定性是很难清楚看到的问题，它是战争中最强大的摩擦之一，使事情看上去与我们的想象有所不同。“”“当谈到敌军的破坏时，我们必须观察到没有什么因素迫使我们将这个概念限制在物理力上，但是相反，他们必须在其中被理解，在道德上必须被理解»。
B.大师
但是，让我们看看当今领先的业务战略专家在说什么：
1.阿尔弗雷德·D·钱德勒
阿尔弗雷德·杜邦·钱德勒（Alfred Dupont Chandler，1918-）生于美国特拉华州，是哈佛商学院的名誉教授，是一位历史学家和社会学家，其智力工作对公司历史领域起着决定性的作用。
钱德勒（Chandler）在其《战略与结构》（Strategy&Structure）（1962）中对四个北美主要组织（杜邦，通用汽车，标准石油公司和西尔斯·罗巴克）进行了调查，以展示这些公司的结构如何适应和调整。持续执行您的策略。他的结论是，美国大公司的组织结构逐渐由其营销策略决定。结构是组织执行策略的一种手段，这是组织对环境的行为。他写道：“如果结构不遵循战略，最终结果就是效率低下。”不同的环境迫使公司采取新的策略，这也需要不同的组织结构。
2.伊戈尔·安索夫（Igor Ansoff）（1918-2002）
尽管已于两年前去世，但他还是“战略管理之父”而被列入专家名单。他生于俄罗斯革命的混乱之中，生于弗拉迪沃斯托克（Vladivostock），他移居北美，在那里学习工程学和数学博士学位，然后在洛克飞机公司（Lockeed Aircraft Corporation）从事规划工作，在那里他获得了分析商业环境复杂性的经验。他曾在美国和欧洲的许多大学任教。
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- 公司战略（1965）业务战略（1969）战略管理（1984）公司：迎接传统挑战（1986）新公司战略（1989）。
Ansoff提出了几类策略，每家公司都适合其中的任何一种策略，或者可以在寻找长期目标时进行组合：
- 最大的当前绩效：公司的目的是创造利润。资本收益-赚取短期收益。股票流动性：试图吸引试图表现出高股票灵活性的买家。社会责任：对公民问题表现出兴趣的策略。慈善事业：公司将资源分配给非经济目标或非营利机构。风险前的态度：即使利润减少，也要降低风险。
在发表的一篇文章中，他将其概念简化为两句话：“策略的关键是要认识到，如果一家公司在运作，那么它就是环境的一部分。”添加“当经理了解环境并认识到环境已经存在时，不断变化，那么您就可以做出正确的决定，将组织带入未来。
3.迈克尔·波特
在1980年代初期，在这位学者，哈佛商学院教授，竞争战略和国际竞争力的顾问和权威的工作下，战略再一次位居最高。他是16本书的作者，其中包括：
- 竞争策略：分析行业和竞争者的技巧（1980）竞争优势：创造和维持卓越的绩效（1985）竞争论（1998）。他还是专业出版物上60多篇文章的作者。
他提出了“竞争优势”的概念，该概念将成为商业讨论的一部分，后来又成为政治讨论的一部分。
- “策略的本质是根据很难协调的活动系统选择一个独特而有价值的职位。”“可靠的策略始于正确的目标。我认为，能够支持可靠策略的唯一目标是卓越的盈利能力。”“领导者还必须确保每个人都理解该策略。战略已经习惯了一些只有高层管理人员才能理解的神秘构想，但是却违背了战略的最根本目的，即将所有人在组织中可以完成的数千件事告知所有人。每天，并确保这些内容在同一基本方向上对齐。”“没有策略的公司愿意尝试任何事情。”“试图居中，会使公司处于非常糟糕的战略地位。”
4.加里·哈默尔
加里·哈默尔（Gary Hamel）是伦敦商学院战略与国际管理教授，是哈佛大学Thomas S. Murphy研究小组的成员，也是国际咨询公司Strategos的主席。英国《经济学人》杂志称他为“世界上最伟大的战略大师”，麻省理工学院的彼得·圣吉称其为“西方世界上最有影响力的战略思想家”。在许多世界上最成功的公司中，战略的方法和语言已经发生了变化：壳牌，诺基亚，福特等公司的Hamel博士和他在Strategos的同事帮助管理团队制定了突破性的战略规则，最终产生了数百万美元的利润。
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- 联盟优势：通过合作创造价值的艺术（1998）争夺未来（1994）基于能力的竞争（1994）领导革命（2000）。
他还在《哈佛商业评论》上发表了几篇文章，其中一些文章由CK Prahalad撰写。
哈默尔（Hamel）断言，与生产本身相比，公司更关心降低成本，这是因为他们的战略眼光太有限了，他得出结论说，战略家必须是革命性的，破坏计划的人，只是这样，就有可能重塑该行业并使之更有利可图：“相对于公司内部标准和行业标准，战略必须是颠覆性的。”
“策略是发现过程”，即策略是发现和发明持续创新。
我们必须认识到，战略规划与战略是不同的。计划产生计划，而不是战略。战略制定专业存在一个大问题：没有战略理论。
5. CK普拉哈拉德
他于1941年出生于印度，是工程师，在他的国家中获得管理硕士学位，是密歇根大学的独立顾问，工商管理教授，他专门研究公司战略以及大型和跨国公司高级管理人员的角色和增值。多元化。他还曾是哈佛大学的客座研究员，印度管理学院的教授以及法国欧洲工商管理学院（INSEAD）的客座教授。作品：《跨国使命：平衡地方需求和全球视野》（1987年），与艾夫斯·多斯（Ives Doz）合着，《为未来而竞争》（1994年），与加里·哈默尔（Gary Hamel）。他的许多文章已发表在《哈佛商业评论》和《战略管理杂志》上。
普拉哈拉德教授在战略思维方面的贡献得到了广泛认可。1992年，《商业周刊》杂志将他描述为
“公司战略中最有影响力的思想家”。他曾在AT&T，花旗集团，高露洁棕榄，甲骨文，菲利普斯，联合利华等公司担任高级管理顾问»
- “今天，公司必须深入组织内部以重塑其战略。”“战略是革命，直到现在，还没有哪个君主制促进了自己的革命。”“由于老经理们没有，他们非常倾向于改变，因此处于其他层次并且更接近新技术，客户和竞争对手的人们可以帮助制定公司的战略“。”如果我们想摆脱引力的影响从过去开始，我们必须能够重新考虑自己的正统观念。我们必须重建我们的基本战略，并重新思考我们关于如何竞争的核心信念。
6.大前研一
来自日本的大前贤一（Kenichi Ohmae）是一位商业顾问，社会改革家，记者，政府顾问，麻省理工学院（MIT）核工程博士学位，全球化的倡导者以及战略方面的杰出思想家
行政的。在过去的23年中，他一直是著名的国际管理咨询公司麦肯锡公司（McKinsey&Company，Inc.）的合伙人，其总部位于东京。他撰写了100多本书，其中许多与日本的公共政策有关，另一些与社会经济和商业分析有关，但其中约有6本书在西方国家非常成功和有影响力。
他还为《华尔街日报》，《哈佛商业评论》，《外交事务》和《洛杉矶时报》等出版物发表了许多文章。
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- 战略家的思想（1975年以日语编写，1982年翻译）《无色世界》（1990年），《全球经济发展》（1995年），《民族国家的终结》（1995年）。
他关于同胞成功的论点是，它不是驻留在公司大型战略规划人员中，而是在战略三角形（公司，客户和竞争）指导下的才华横溢的战略家。
Ohmae博士建议战略家使用抽象过程作为一种方法，以显示例如，一旦市场上曾经强大而历史悠久的公司开始表现出竞争活力下降的迹象，将会发生什么。Ohmae建议，抽象过程的第一步是使用头脑风暴法和民意测验来重新组织和具体化公司与竞争对手相比处于劣势的方式。
它在“战略家的思想”中说：
“一个成功的商业策略并非来自严格的分析，而是来自一个思维过程，该思维过程基本上是创造性和直观的，而不是理性的。”
7.亨利·明茨伯格
Henry Mintzberg是蒙特利尔麦吉尔大学的管理学教授和枫丹白露的INSEAD的组织学教授。 Mintzberg以其在战略发展和管理实践方面的研究而著称，是七本书的作者或合著者，其中包括：管理工作的本质（1973年），Mintzberg的《管理：我们的组织世界之内》（1989年），《 Fives in Fives：Designing》有效组织（1992），战略规划的兴衰：计划，角色的策划，计划者（1993），战略过程：概念，上下文，案例（1995），战略Safari：战略野外的导览管理（1999）。
Mintzberg博士一直是该领域领先期刊的撰稿人，包括《哈佛商业评论》，《加州管理评论》和《管理学院评论》。
- “这些策略不是在完美的构思下制定的。它们可以出现在组织中的任何时间和地点，通常是通过非正式的学习过程而不是正式的计划进行。“”我们必须返回的简单结论是，战略计划当前不兼容拥有真正的战略制定能力。”“……战略制定过程既是一个有远见的过程，又是一个学习过程，但是无法用自己的眼睛“看见”的人无法获得愿景……”它把做事与思考联系起来，而后者又将仪器与制定联系起来。当然，我们考虑采取行动，但我们也考虑采取行动。
1994年，亨利·明茨伯格（Henry Mintzberg）在他的《战略规划的兴衰》一书中指出，创建战略的通常方法-战略规划-不起作用。它失败了，因为它错误地认为可以预测到不连续性，因为战略家与运营部门脱节，并且战略制定过程已成为正式的仪式。此外，明茨伯格说，传统的规划并没有导致战略，因为战略是综合性的，而综合性则是将思想以有组织的方式整合在一起，而规划则是一种分析，力图将思想分解为它们的组成部分。
8.彼得·德鲁克（Peter F. Drucker）
被称为管理学大师，管理学博士，除其他资格外，还出生于1909年的奥地利人来美国，并将管理学变成一门真正的学科。他撰写了三十多本书，并为许多期刊撰稿，目前是克莱蒙特大学研究生院社会科学与管理教授。他曾担任公司以及非营利组织和政府组织的顾问。他的工作几乎涵盖了整个行政部门：管理，行业组织，领导，业务文化，动力，自我管理。他还谈到了战略主题，特别是在1964年出版的著作《成果管理》中。正如德鲁克本人在1985年版序言中所解释的那样：
«成果管理是第一本专门介绍现在所谓的“业务战略”的书。
它仍然是该主题上使用最广泛的书。二十多年前，当我写这本书的时候，最初的标题实际上是业务策略，但是当时的“战略”并不是一个常用术语。确实，当我和我的编辑想与高管，顾问，管理教授和书商的熟人一起测试标题时，我们强烈建议您放弃该术语。一遍又一遍地被告知，“战略”属于军事或政治运动，但不属于商业。“现在，当然，'商业战略'已经成为流行语。”
对于德鲁克而言，这本书比起其他涉及战略的书至今仍然更加全面，因为它开创了市场和产品分析，有组织地抛弃旧的，过时的，无用的产品的先河。他还展示了如何分析环境以及如何在其中定位企业。它是第一本兼顾当今和未来业务的书籍。（我邀请您阅读我的文章《管理先生：彼得·F·德鲁克的著作》）。
三，结论
自从“孙子”以来已经过去了近25个世纪，从克劳塞维茨（Clausewitz）之后已经过去了近两个世纪，但是该策略在商业领域是崭新的，始于1960年代的阿尔弗雷德·钱德勒（Alfred D. Chandler），并在65年代随着伊戈尔·安索夫（Igor Ansoff）的到来而到与80年代和90年代的迈克尔·波特（Michael Porter）保持较高水平。在战战中，战略的目标是为我们提供最有利的条件，判断出进攻或撤退的确切时间，始终正确地评估作战极限。商业组织和战略从军事组织和战略中汲取了很多，反之亦然。
在这个新经济时代，任何业务策略都不能建立在零碎或部分信息或分析之上。在这种情况下，如果一切顺利，这将是一个简单的运气或直觉。真正的战略家不依赖彼此。对于竞争者没有反应或没有中断的静态场景，没有考虑该策略。如果是这样，该策略将纯粹是管理问题，但这不是因为它不是可预测的，可量化的或可控制的。该策略具有自相矛盾的逻辑，它是一种客观现象，源于人与人之间的冲突，条件或情况是参与者不由自主地产生的，今天它可能是有利的，但明天它可能是一种危险。
公司的战略是当今的一个重要问题，而且它将继续存在，尽管目标与军事目标不同，即消灭敌人，但必须预见竞争对手和/或面临快速的反击行动。
今天的战略不仅适用于军队或商人，而且适用于运动员，外交官，政客和普通凡人在其恶劣的日常生活中。
当负责人以民主方式定义战略时，应考虑：寻找新想法，配置动态方案，大胆，减少更大的市场份额，创造商机，将公司视为更大局面的一部分，要意识到技术和环境变化，了解资源需求，进行谈判，以使合作伙伴和客户不会抛弃并解决有利于他们的冲突。
参考书目
- 一般行政理论导论。Idalberto Chiavenato，1999年。《战争》。卡尔·冯·克劳塞维茨。1992年追求成果。彼得·德鲁克（Peter F. Drucker）。1985年商业杂志。利马，2000年9月。《管理大师指南》。战略的“父亲”阿尔弗雷德·钱德勒。战略思考的艺术。安静地管理亨利·明茨伯格。迈克尔·波特的大构想。
