想象一下自己处于以下情况：经过仔细分析，发现小机会，您设法将价格提高了1％。同样，一组工程师经过数周的工作，发现了将成本降低1％的机会，与此同时，销售人员设法与新客户结成业务，从而使公司的销售量增加了1％。哪项行动会对公司的业绩产生更大的影响？如果您回答第一个问题，那么您是对的：价格是对公司业绩影响最大的变量。
咨询公司Mc Kinsey最近进行了一项研究，该研究公司是世界上最负盛名的公司之一，该研究以真实数据为基础，对全球1200家公司的样本进行了论证，表明价格上涨对结果的影响是其三倍。相当于使销售数量有所提高，并且比可变成本降低幅度大50％。鉴于这些结果，确实令人惊讶的是，有多少公司发现自己沉迷于削减成本和获得市场份额，但同时却很少关注其定价政策。他们只是忽略了改善结果的最强大工具。
从小型市场到大型跨国公司，从历史上看，定价是所有类型公司的决策。但是，1990年代末在美国出现的名为定价的方法的新颖之处在于，通过与新概念和新工具的结合，重估了其贡献以实现公司更大的盈利能力。
但是要小心，我们不要混淆，当我们谈论定价时，我们不一定要向所有客户提价。在某些情况下，尽管市场上价格稳定且竞争条件非常严峻，但有时甚至不否认这样做是有必要的，但机会似乎以更具分析性和选择性的方式进行了价格调整。定价试图寻找这些“小机会”，如我们所见，这可能会对结果产生重大影响。作为示例，它重点讨论以下主题：
- 交易的微观分析：发票价格通常与实际收到的价格或零用价格不同。造成差异的因素包括财务，促销折扣，担保，运输或特殊付款条件等各种概念。使用可让您通过微观分析，逐笔交易，逐笔交易分析价格的工具，可以检测到很多机会，而这些机会通常被常规分析所忽略价格细分：并非所有客户都是相同的。了解这一前提并进行仔细分析后，有可能通过各种手段，有选择地调整价格，以获取组成公司目标市场的每个细分市场中创造的更大价值动态价格：许多产品的需求和供应随时间波动很大。采用适应这些波动的定价方法可以为公司带来许多好处，尤其是那些销售服务，易腐商品的公司，并受时尚或季节的影响。有用于此类定价策略的最新软件，称为“收入管理”。采用适应这些波动的定价方法可以为公司带来许多好处，尤其是那些销售服务，易腐商品的公司，并受时尚或季节的影响。有用于此类定价策略的最新软件，称为“收入管理”。采用适应这些波动的定价方法可以为公司带来许多好处，尤其是那些销售服务，易腐商品的公司，并受时尚或季节的影响。有用于此类定价策略的最新软件，称为“收入管理”。
简而言之，当我们谈论定价时，我们谈论的是重新考虑我们的定价政策，将其作为获取价值并提高公司盈利能力的战略工具。公司通常专注于降低成本，提高质量，销售更多和提高效率。这些努力无疑是根本的，但是这些行动本身并不能确保公司盈利，而这恰恰是Pricing进行干预以将公司的努力转化为成果的地方。这就是价格挑战的全部。
