摘要
在任何分析的国家中，中小企业的失败数字都是惊人的。统计数据表明，平均而言，有80％的中小型企业在五年前破产，而90％的中小型企业不到十年。对于中小型企业的所有者，必须在公司外部寻求失败的原因，但是业务分析人员更倾向于确定中小型企业本身，尤其是负责人员的管理能力中的失败原因。
有数据证实了第二种观点。
令人震惊的数字
在任何分析的国家中，中小企业的失败数字都是惊人的。显然，它们因国家而异，但仍处于非常相似的高负水平。例如，在西班牙，对于加的斯大学的加西亚·奥尔多涅兹（GarcíaOrdóñez）而言，“ 80％的公司在头五年失败了”。这些数字已由拉凯萨（La Caixa）的“ Emperendedor XXI”证实，该组织警告说：“统计数据告诉我们，新成立公司的死亡率很高：根据2003年的数据，超过70％的公司未达到四家岁月”。拉加经委会表示，“在头三年中，不发达国家中不存在50％至75％的国家”。
对于弗朗西斯科·雅涅斯（墨西哥）成立10周年而言，“只有10％的公司成熟，成功并成长。”同样来自墨西哥的Cetro-Crece表示，“ 75％的新墨西哥公司必须在进入市场仅两年后就关闭其业务。对于degerencia.com：“经验表明，有50％的公司在运营的第一年就破产了，而在五年前不少于90％”。
根据Samuelson和Nordhaus的说法，在美国，“公司的平均寿命为6年，而超过30％的公司没有达到第三年。” 阿根廷中小企业发展协会宣称：“只有7％的企业达到第二年，而只有3％的企业达到第五年。” 最后，为了不让更多的数字不知所措，根据罗德里戈·卡斯特罗（Rodrigo Castro F.）的说法，在智利，一项研究追踪了1996年创建的67,310家公司，该研究表明，其中有25％在第一年就消失了，17第二年为％，第三年为13％，第四年为11％。
为什么？：企业家的愿景
如我们所见，在我们分析的任何经济体或国家中，中小企业的死亡率都很高。重要的问题是：为什么新企业如此大量消失？这个问题的答案分为两个相对的小组。中小企业所有者提供的和商业分析师提供的。
对于前者，失败率高的原因必须归因于公司外部的，在经济，政治，社会环境中起作用的力量。除其他外，我们指的是很少的官方支持，对中小型企业的援助计划不足，几乎不存在的资金来源，过度的政府控制，高税率，可用资金来源的高成本等。在承认存在所有这些问题和障碍的同时，仍然存在一个问题：为什么中小型企业尽管不得不面对同样的问题，但随着时间的流逝，它们仍然能够生存，发展和成长，甚至发展成为一个关键点？年，在大公司？我们认为这不只是运气问题。
为什么？：分析师的观点
第二类答复，即业务分析员的答复，甚至考虑到中小企业经营所处的不利环境，也更加着眼于寻找中小企业本身尤其是公司管理能力中失败的原因。负责。因此，以Conamype中阐述的第一个综合为起点，我们可以将各种失败原因归为五个大区域：
- 销售问题生产和操作问题控制问题规划中的问题管理中的问题
大量分析人员或多或少地提供了导致失败的因素的广泛列表，我们可以将其重定向到上面提到的五个领域。
麻烦销售。拒绝遵守客户偏好，不良的客户定位和服务，不良的地理位置，缺乏对精确细分市场或利基市场的关注，缺乏正式的市场营销和销售计划，缺乏使他们能够发现机会的系统市场，不愿投资于广告和促销活动，不良的销售网络培训，近视营销，不考虑客户的抱怨，对所售产品和销售对象的无知，无视客户，无视竞争，对自己的竞争优势的无知等。
生产和操作上的问题。缺乏管理生产和经营的技术能力，对经营所在部门的了解不足，过失和对商业的兴趣不大，供应困难（原材料和原材料），经营成本高，对采购的处理不善，很少以前在被管理产品方面的经验，缺乏有效的信息系统，内部流程中的严重缺陷，大量浪费和浪费，不良的时间管理，在计算死点或余额方面存在错误，在具有僵局或非常高的平衡，对每项活动的生命周期的了解等。
控制问题。信贷和收款处理不当，欺诈，对公司真实财务状况的无知，不必要的支出，安全事项上的严重错误，存货管理不善，内部控制严重失灵，预算控制和管理上的缺陷管理，债务和流动性管理不善，资金管理不善等。
规划问题。建立策略时严重不足，不存在替代计划，设定不现实的目标和期望，不存在业务计划，规划不足，计划外的增长，缺乏远见，缺乏投资前研究等。
管理问题。无法让有能力的人员包围自己，缺乏经验，对固定资产的过多投资，人事政策方面的缺陷，缺乏持续改进政策，缺乏公司负责人的培训，决策和执行系统不足解决问题，不专业的管理，对变化的抵制，不愿向外部人咨询，因个人开支而从企业中抽出大量资金，选择合作伙伴不多，不了解自己，被企业的美好部分所吸引，对员工持消极态度，裙带关系，不良的风险管理，不遵守税收和劳工义务，缺乏企业家的领导力，对目标的定义不明确，最初的主要障碍是灰心丧气，企业文化欠佳，缺乏业务管理方面的经验。
无疑，以上列表可以被当前的企业家用作“红色警报”的指南，“红色警报”是危险区域的地图，可以防止其中一颗定时炸弹在脚下爆炸。所有这些都是为了及时采取纠正措施。这就是本简要分析的目的。而且，正如已经多次说过的，如果您有或找到必要的资金，创建一家小企业很容易；困难的部分是保持它的生命并使其成长。
最终，上述所有失败因素最终得出一个伟大的结论：需要对中小企业企业家进行有关公司管理关键方面的培训。而且，正如已经说过的，只有聪明的工作才能带来积极的成果。证实这一说法的一条信息是，根据美国商务部的数据，十年后，只有27％的非特许公司幸存下来，而90％的非特许公司却幸存下来。他们在特许经营制度下运作。毫无疑问，特许经营连锁店所贡献的知识，管理系统，营销方法，运营模式及其他因素决定了一个百分点与另一个百分点之间的巨大差异。
正如我们之前引用的阿根廷协会还肯定的那样：“在97％的案例中，失败归因于管理不善。微型，中小型公司的成功很大程度上取决于其所有者的知识。”
