为什么需要战略计划？

曾多次尝试提出战略指导方针，而没有试图始终如一地系统地制定战略计划，总之，这意味着“制定当今的决定并将其预测到未来”，并计划最先验的长期行动，在内部考虑其弱点和优势，并在外部考虑其当前和未来的威胁与机遇。阻碍实现此目标的因素之一无疑是机构战略计划（PEI）与机构运营计划（POI）之间的混淆。 PEI试图指出最相关或结构性的指南和措施； POI处理组织执行策略的方式或方式。不幸的是，许多公司和机构将两者混为一谈。在战略和运营决策中也会发生同样的情况。换句话说，公司的许多经理将战略决策与运营决策混为一谈。当必须采取策略性处理时，公司的管理层可以轻松地应用操作性处理；例如，在决定开发一个意味着扩大市场覆盖范围的项目时，实际上，该项目没有得到应有的重视，其融资在其运营可能性范围内得到了满足。因此，战略决策不应与运营决策相混淆。由于在这种情况下，考虑到它仅可操作，它不会具有所需的预算重要性，也不会具有评估的重要性。高级管理层负责为其执行找到相应的资金。危险是显而易见的。通常，运营决策不会使组织承受战略决策所承受的巨大风险和承诺。好吧，当做出的决定真正具有战略意义时，风险以及随之而来的成本很高。风险，因此其成本很高。风险，因此其成本很高。

当务之急是要有一个竞争性机构制定其战略规划，有明确的方向性并了解我们的发展方向，拥有的资源，缺乏的资源，拥有的机会和面临的危险。

如前所述，该战略确定了机构或公司计划遵循的主要方向的决策。其中两个是确定和定义要提供的产品或服务，以及确定目标市场。一旦机构确定了将要提供的产品以及为谁提供的产品，它将进入“运营”功能，并确定最佳的生产资源以及向目标市场生产和销售产品的方法。

当前的情况和世界背景对知识和信息资源的要求越来越高；最重要的是适当处理和处理大量不同来源和方式的数据。因此，当前情景中的所有因素都与几十年前完全不同。演变，即科学技术变革的速度，通信的计算机化和经济的全球化，是涉及经济，社会和文化变化的增长中的转型过程，任何社会或实体都必须将其内部化和整合到一定程度他们在机构工作中的可能性。

该策略的主要目的是在考虑到客户正在改变主题的同时，充分了解“谁能满足市场上的最佳需求？”，从而完全满足未来客户的需求和期望。并且由于重力，要获得超越竞争对手的竞争优势，为此，我们的机构必须了解其环境的各个方面，并选择使竞争对手拥有最大可能优势的道路。还记得策略的本质是差异化；换句话说，评估最佳替代方案可以使我们在竞争中获得比较和竞争优势，而不是其策略的追随者。

为了实现该目标并实现该战略的本质，该机构必须考虑并回答以下两个基本问题：

未来几年，我们的行业将发生什么重大变化？我们的机构或公司在预期的市场环境中可以并且应该扮演什么角色？

第一个问题的答案是面向外部的，以机会和威胁表示，将在预测期内向机构提出。这些机会和威胁共同说明了机构必须竞争的环境。第二个问题的答案主要是内部的，并根据制度的优缺点来表达。这两个类别共同总结了该机构在其运营的特定环境中竞争的能力。准确地说，这就是减轻，纠正或消除这些弱点，并将其逆转为持续改进的方法。

战略分析矩阵

为了系统地可视化可以给出的战略选择并由此分析发展选择，根据当前条件下的潜力和比较优势以及未来情况下将实现的潜力和比较优势，制定了描述性矩阵。它使用了描述性矩阵，该矩阵显示了该机构发展的九个向量：水平轴上的产品，服务和技术，包括当前，相关和新的；在纵轴上，是当前，相关和新客户。

1.键合向量：

在当前的发展条件下，必须加强行政和管理机制，这在短期内允许在真实沟通和及时适当的决策的基础上改变积极态度。成本诚实过程是必不可少的，它允许毫无例外地以真实和客观的方式对运营单位的运营进行衡量。只有这样，我们才能了解您的运营的真实结果。一种情况是，不动产租赁产生的收入在必须投资于其维护或扩建设施时被用于营业支出。另一种情况是，有些运营单位不为使用的房地产“支付”费用，例如未充分利用或废弃的区域，或不承担实际费用的地区。它是关于每个运营单位都承担其实际成本和收益的，因此没有人提供补贴。在某些情况下，他们不会从补贴中受益而不是从自己的结果中受益。

2.扩张或市场开拓载体：

从中期来看，机构必须基于行政质量和生产卓越性，计划扩大其影响范围。为此，在各自级别上制定积极的技术和行政培训计划至关重要。介绍信将是我们产品的出色准备，在动荡而高度复杂的环境中，由于与竞争公司共生所采用的方法和策略，其在各个市场的运输都是有利可图的，并且要求很高。应该指出一些前沿或子方向，例如认知方面的市场开发和产品开发，非常规领域的市场研究，加速开发能力的新技术的融合等。与领先公司平等竞争。从这个意义上讲，这是需要在高度苛刻的竞争条件下扩大我们的运营能力而又不以其他方式恶化其他行动的结果；如果不是相反的话，则可以通过精确的目标和实现目标的适当控制来扩展和多样化。

3.水平积分向量：

每个竞争性公司都迫切需要横向整合，这意味着知识，识别和内部领域具有共同目标。这意味着在各个操作单元之间建立更好的通信。每个运营单位都应了解其余单位的目标，行动和活动，以便可以在交流经验，批评和自我批评的基础上予以加强。操作单元感到与垂直管理机构隔离并“挂起”，而没有比执行功能性操作所需的通信更多的交流，这一事实使整体操作效率不足且无效。

4.矢量技术创新：

在任何改进过程中，技术创新都是至关重要的。这项技术创新必须从优化安装的技术能力开始，通过确定任务，对运营单位进行愿景和FDOA分析，以及对技术替代方案进行技术经济评估，直至确定所需技术的类型和水平。应该理解，所有技术创新都必须伴随着来自供应商的员工培训和技术援助，以及通过反馈返回必要的更正以应用持续改进。

技术的选择涉及机器，设备，生产过程，计算机套件，通信，实验室模块，创新材料等的选择；必须正确选择它们。因此，将来不会产生利用率不足和成本过高的能力，这对机构造成了损害。

尽管在战略计划中没有指出技术创新本身，但是可以根据它们必须包含的一般特征来给出一些范围；为了遵守有助于实现拟议愿景的必要方面。

5.产品和服务的向量多元化：

如图01所示，在任何发展行动或思想中，多元化都是一种策略。换句话说，我们必须利用和开发内部和外部潜力；并使其达到竞争水平。因此，就商品和服务而言，可以提出多种产品多样化的选择。有必要记住的是，每一个步骤或进行的多元化，我们都必须不断寻求质量和卓越，因此选择合适的人员来承担每个行动或活动的子载体将非常重要。考虑并非常小心，不要在没有实现质量和卓越的实力和安全性的情况下实现多元化。

6.市场扩展向量：

一个只考虑瞬间满足或只考虑某个特定领域的公司正在挖掘自己的坟墓。应该考虑到市场几乎没有国界，即使几年之内的语言也不会限制市场的范围，因为英语被认为是一种通用语言。当前，公司和机构已经通过INTERNET提供其商品和服务产品。这表明市场的全球化正在发展中。另一方面，新公司在国家和国际层面上的出现使报价范围扩大，并且产品质量最初直接或间接降低，这需要进行更改才能保留在市场中。瞄准国际市场将有更高的要求。只有在公司加强生产，管理和管理系统，更新技术并了解市场的程度下，它才能以更少的失败风险进行扩展。