从长远来看，双赢谈判是最成功的，而且很难完成。为了达成双赢的谈判，双方都必须放弃一些东西。双方必须了解对方立场的背后是什么，即利益是什么？
从理论上讲这很容易，但是执行起来很复杂。您如何获得双赢的谈判？尤其是在两方谈判中，一个拥有比另一个更大的权力；也就是说，权力不平衡。
如何平衡力量？在了解了影响各方谈判的因素之后，我们必须将谈判的权力放在平衡的两边，并分析使我们进行谈判以及使对方进行谈判的原因。成功的。
什么赋予谈判权力？除其他事项外：
- 信息感知标准参考文献的先例等
真正的力量在于看到自己的力量有机会与另一方达成双赢谈判的人。
我们如何确定在谈判中谁在您身边？
- 倾听，分析，理解谈判过程
如何减少对方的权力或改变谈判桌旁的权力？
- 为自己准备谈判策略，概念和工具。
但是关键在于力量的平衡，而不是力量的感知。
- Pa1 =谈判1点的人的权力Pa2 =谈判2点的人的权力Pb1 =谈判1点的人b的权力Pb2 =谈判2点的人b的权力
如果我们暂时考虑一下第三方作为调解人的角色；这个角色很重要；因为该第三方将客观地分析谁拥有更多权力，以及如何使用该权力进行双赢谈判。
最终，谈判是各方达成协议的“推拉式”。当我们想到第三方时，这种“推拉”可能会更有效。我们正在协商“您”和“我”，但是思考或使用第三方“他”使我们有机会客观地观察双方并分析双方的力量。
假设我们正在洽谈铅笔的购买/销售；铅笔供应商有一个销售计划，该计划今年要销售100,000支铅笔，到今年年底，还有3,000支铅笔可以实现该计划。另一方面，铅笔的购买者需要5000支铅笔，而所需的价格比卖方提供的价格低10％。
如果买方知道卖方的需求，想出自己的销售计划；它对卖方具有更大的权力。如果卖方知道买方需要5000支铅笔，为什么他们要在圣诞节时将其送给客户，而且只剩一个月了，很难拿到5000支，那么卖方也对买方具有一定的权力。
因此，如果买方或卖方扮演第三方的角色，他们可能能够从双方那里获得更多信息并提出双赢的解决方案。
