西班牙手袋营销商的战略计划

公司信息

巴塞罗那BACHI是一家销售中高档男女包和配件的公司。这个项目只有不到1年的历史，它是由两个朋友Meritxell和Nuria创建的，他们对时尚充满热情并且完全致力于通过其产品来满足客户的需求。

两名具有进取心的女性有一个共同的想法：创造配件时要牢记舒适，但又不要放弃创新的设计。由于这个原因，他们的产品通过独创性来寻求差异化，因为它们的图案在袋子的内部和外部都可见，从而创造出不同的产品。

BACHI Barcelona的特点是通过一个网站进行在线销售，该网站力求直观和高度可导航性，并且当然以有吸引力的方式使其包包和配件可见。此外，它还提供以下服务：

用于在线销售的附件的完整目录；按类别和价格进行过滤的系统，以使搜索个性化；对某些产品的报价和暂时折扣；形成表格，以便潜在客户可以索取信息； 24-48小时运输服务。费用：5欧元（巴塞罗那BACHI承担另一部分费用）。然而，他们进行各种促销活动，提供完全免费的送货服务，国内和国际运输（欧盟），尽管他们仍然不清楚如何打入国际市场，“ BachiStory”博客报道了新闻和相关新闻。时事通讯（订阅时附有欢迎礼物），可在RRSS上访问其页面：Facebook，Twitter，Instagram和。

关于其他感兴趣的信息：

人力资本仅由梅里特塞尔和纽里亚组成。两者都对时尚界和新趋势有广泛的了解。他们也是法律专业的毕业生，因此他们在法律事务方面具有丰富的知识，高度参与，热情，渴望成长并满足时尚和配饰领域客户的需求。本地商业的可持续性和发展他们在不同领域拥有外部顾问，例如市场营销，社区经理，网站定位，会计，摄影，网络编程或建模。清楚地意识到BACHI Barcelona在RRSS（社交网络）中的重要性对于在市场上占据有利位置。运输服务价格的谈判能力很弱，直到达到特定数量的装运为止，与供应商的关系非常密切。由于配件的详细信息，他们目前与20个供应商合作。尽管与与来自不同劳工权利文化国家的供应商合作相比，它们的价格具有竞争力，但它们的设计都是在巴塞罗那手工制作的，库存政策非常明确：他们拒绝工作根据要求。他们希望所有旗舰产品和经典产品都有盈余。它们仅应要求提供昂贵或限量版设计。他们与中小企业的业务扩展帐户合作，在佣金和银行费用方面条件优越，但没有融资，他们的策略通常是基于参加交易会和活动，以在战略要点使产品和品牌更接近公众像巴塞罗那，塔里法（Tarifa）和其他意大利城市一样，以最新的时尚前卫。

目前，BACHI Barcelona面临激烈的竞争。它的主要竞争对手主要有两个：

Meritxell和Nuria具有一些优先目标，这些目标与在社交网络中占有一席之地以及相对于其主要竞争对手增加竞争优势有关。他们认为增加网络订户数量，吸引更多关注者以提高知名度，尝试新的在线交流方式（摘要发布，横幅广告发布，与博客作者以及其他国家和国际友好公司的合作）以及增加以下网站的转化非常重要。销售他们进行的促销活动。

尽管他们非常清楚这一切，但他们从未停止制定战略计划以帮助他们实现BACHI Barcelona的主要目标。因此，他们会与您联系以帮助他们完成此任务。

制定战略计划

任务

我们的使命是创造兼顾舒适性的配件，同时又不放弃使用环保材料的创新设计并为当地经济发展做出贡献。由于我们的产品通过独创性和在线销售寻求差异化。

视图

作为其手工创作的时尚表征的参考，在国家和国际层面上增加了网络影响力，将自己定位为最佳时尚和在线销售品牌之一。

价值观

优雅和独特的设计：所有包包都是巴塞罗那专属和手工制作。客户至上：为充满活力和女性气息的女士设计手袋，她致力于设计并且希望将自己的风格带到任何地方。生态和优质产品：制作优质手工袋及其材料符合生态标准的重要性。

内部分析

相对于竞争对手的竞争优势和劣势

优点

优质的产品和手工制作的当地环保供应商，在时尚和法律事务方面的广泛知识，基于他们在摄影方面的知识和经验而设计的独特动机，可以满足客户的需求，同样可以很好地识别他们的需求巴塞罗那的市场细分市场生产具有竞争力的价格

缺点

只有没有像Zubi这样的实体店的在线销售，Zubi才可以进行定制的产品种类繁多，从而有助于本地商业的可持续发展和发展； Zubi具有竞争力的价格和更高价格的免费送货。公认的品牌：Fortunadas以同样的方式致力于环境和优质产品； Fortunates展示了营销和经济学知识； Fortunadas展示了优质的有机原材料。

有形资源

物理

制作袋子的所有材料（织物，皮革，油漆，拉链等）可用的袋子（以前准备出售的库存）袋子的物理性质。

金融

两家合作伙伴投入的资金客户和供应商为中小企业提供了业务扩展帐户，在佣金和银行费用方面条件优越，但没有融资

无形资源

人类

这两个合作伙伴对时尚和法律资源有着广泛的了解。对开展这项业务的动机和承诺。营销，社交媒体和服装领域的合作者。与供应商的关系

不是人类

在线销售网站。可在线出售的配件的完整目录。 BACHI品牌，愿景，使命和价值观专注于客户满意度。

VRIO分析

虚拟现实分析	值	稀有度	无比	组织
制作袋子的所有材料（织物，皮革，油漆，拉链等）	是	没有	没有	是
可用袋子（先前准备出售的库存）	是	没有	没有	是
制袋的物性	是	没有	没有	是
两个合伙人出资	是	没有	没有	是
他们为中小企业提供业务扩展帐户，在佣金和银行手续费方面条件优越	是	没有	没有	是
客户和供应商	是	是	没有	是
两位合伙人都非常了解时尚和法律资源	是	是	没有	是
正在进行的事业的动机和决心。	是	是	没有	是
市场，社交网络和服装领域的合作者。	没有	没有	没有	是
与供应商的关系	是	没有	没有	是
在线销售网站，在线销售配件的完整目录	是	没有	没有	是
博客“ Story by Bachi”在其中报道新闻和相关新闻。	是	是	没有	是
时事通讯服务（订阅时可获赠欢迎礼物）。	是	是	没有	是
在RRSS中访问其页面：Facebook，Twitter，Instagram和。	是	没有	没有	是
BACHI品牌，愿景，使命和价值观专注于客户满意度	是	没有	没有	是

优势和劣势矩阵（内部来源-公司属性）

正面-优势	负面-弱点
优质的产品和手工制作。	缺乏网络存在
生态友好的本地供应商，从而为本地商业的可持续发展做出了贡献	缺乏所有权和品牌定位
丰富的时尚和法律事务知识	没有固定的销售点
根据您的摄影知识和经验进行独特设计。	缺乏战略计划的准备
满足客户需求的动机以及对他们市场利基的出色识别	缺乏提供的产品扩展
在巴塞罗那的阐述
正在进行的事业的动机和决心
团队合作

外部分析（宏观环境和微观环境）

有害生物分析

经济结构要素

了解过去30年中西班牙发生的经济现象	西班牙的生产性面料的特点是服务业占较高的比重，而工业部门占比低。尽管情况并非总是如此，但国民账户和劳动力调查的数据显示，在70年代和80年代的几十年中，工业和能源在国民生产和就业中的比重超过25 ％。自1970年以来，西班牙的工业对GDP的贡献逐渐下降，而服务业却随着时间的推移而逐渐占上风。因此，自1970年以来，服务业的重要性一直在增长，从1970年占GDP的46％增长到2015年的75％。这种外包在大多数国家的经济发展过程中很普遍。在这个意义上，西班牙是服务型经济，拥有大量在这一领域具有竞争力的公司。因此，BACHI必须负责分析其客户的购买力以及原材料成本，并防止在获取此库存时可能出现的问题。
了解每个生产部门对整个国家经济活动的贡献
了解经济的国际关系，主要是与欧盟（EU）
了解西班牙经济在人口方面的生产要素

技术结构要素

了解最近几十年的技术现象。	西班牙是一个技术强国。在过去的30年中，它已经不再需要现代化的制造机械，而已成为各个领域的世界技术领导者之一。在评估经济竞争力时，技术基础设施已成为越来越重要的因素。 IMD世界竞争力中心在其最新的《全球竞争力报告》中分析了63个经济体的技术基础设施状况，审查了21项指标，包括电信支出，连接程度，宽带用户，技能技术工人等最佳的国际技术基础设施相当于新加坡，其后是两个欧洲国家：荷兰（2）和芬兰（3）。在IMD分析的63个经济体排名中，西班牙排名第28，在欧盟经济体中排名第14。互联网的使用正成为实施新的销售政策和以快速有效的方式获得产品的基本方面，因此BACHI专注于未来的技术。
了解电子商务的难易程度。
了解在线销售提供的主要工具以及购买产品的便利性。
了解不同的社交网络和 SEO工具。

政治结构要素

了解西班牙的政治方面。	1978年的西班牙宪法（在新窗口中打开）建立了西班牙的机构组织，并领导着我们的法律体系。其他法律规范对此进行了发展。这是共识与共存的伟大成就。绝大多数选民和选民通过了全民公决。这里画出了允许共同生活和做出决定的体制系统的主要轮廓：西班牙是民主国家，法治国家和福利国家。我们有社会市场经济。我们共存模式的价值观是：自由，正义，平等，团结，政治多元化，人格尊严以及对基本权利和公共自由的尊重。《宪法》保护人民的基本权利，并确立了一些指导公共权力行动的原则。作为电子商务的主要产生者，BACHI必须紧跟建立在线销售新监管和质量体系的政策。
确定现有的电子商务法规。
了解生成在线商务策略的主要工具。
确定用于生成集成管理系统的质量标准。

社会结构要素

了解时尚所涉及的社会现象。	在全球范围内，时装行业是最活跃且发展最快的行业之一，涵盖了一系列非常多样化的活动：从天然材料（棉，羊毛等）到人造材料（聚酯，聚酰胺… ），以进行各种生产活动（制作衣服，鞋类和配饰，珠宝，手表和化妆品）来生产线和织物。根据Statista（2014年）编制的报告，欧盟的27个国家/地区每年为该行业创造3,500亿美元（311,951百万欧元）的收入，超过美国或中国等国家。在全球范围内，时装零售每年的营业额为11亿美元（9亿欧元）。BACHI应着重于分析以时尚及其演变为重点的社会行为。
知道与时尚有关的易用性。
了解社会时代时尚提供的主要工具。
了解时尚界及其对社会的影响。

波特的五力分析

一世。供应商的议价能力。

ii。消费者的议价能力。

iii。替代产品进入的威胁。

iv。来自新竞争对手的进入威胁。

v。竞争对手之间的竞争。

机会和威胁矩阵（外部来源-环境属性）

正面-机会	负面因素-威胁
在社交网络中定位的可能性	新竞争对手进入同一市场
扩大市场的可能性	供应商成本高昂
扩大产品范围的可能性	没有固定的销售点
参加商业活动的可能性	与Zubi和Afortunadas的高产品竞争
满足客户需求的动机以及对他们市场利基的出色识别。	有竞争力的价格
在巴塞罗那的阐述
正在进行的事业的动机和决心。
团队合作

SWOT策略

防御策略

防御策略试图将组织的优势与环境威胁相结合。

战略：通过以优质的产品为优势，还打算以具有竞争力的价格在固定点销售这些产品。

进攻策略

将公司的优势与环境机遇相结合

战略：以时尚知识为优势，引导新产品和业务线的创建，始终将产品质量作为另一优势。

生存策略

结合弱点和威胁

战略：面对弱点，但由于其他竞争者的高占有率和便捷进入电子商务市场的威胁，网络和商业化的促进程度有所提高

重新定位策略

它结合了组织的弱点和环境的机会。

战略：制定战略计划，以企业家精神产生的动力为契机。

平衡计分卡

透视	目的	频率	指示符	测量	目的	负责任的
金融	销量增加	年刊	销量增加	％	10％	商业区
金融	销量增加	年刊	成本效益	％	二％	商业区
客户	顾客满意度	一年两次	民意调查	％	5％	商业区
客户	最佳销售	一年两次	销量增加	％	5％	商业区
工艺流程	内部流程优化	年刊	降低成本	％	5％	商业区