谈判者的行为以及谈判的结果与某些战略模型密切相关，在这些战略模型中，信息不完整且参差不齐，而且博弈规则和激励结构通常是预先确定或施加的，他们所扮演的角色通常比谈判本身更为重要和决定性。
谈判的技巧（如果存在的话）首先将在于具有发现和选择这些模型的能力，以及获得根据每种情况下所涉及的利益集合来设计或避免它们的能力。同样，即使从自私的角度来看，也知道合作是合理和必要的，并且可以使不同的利益兼容并在通过创造性谈判获得的智能协议中找到同时满足的条件。
拉丁美洲实体的商业计划
战略方法是对区域内向该行业提出的竞争要求作出的全球性，中介性和前瞻性的响应，并且是使我们的组织处于应付商业，经济机制所带来的挑战的条件的可行替代方案。和国际技术。
以下是一个业务计划示例，该计划可能会因准备业务计划的人所了解的内容而有所不同：
- 内容提要公司概述使命目标业务描述营销计划经营管理计划财务计划附件
内容提要的组成部分：捕获并简洁地介绍文档的本质，内容要素，职责划分的项目说明书，产品和技术，潜在市场和差异化要素，预测销售，盈利能力以及财务预测和融资需求。
2-公司概况。
它的内容应首先针对提高使命，目标，理想的未来情况，而无非是愿景，要在哪里暴露公司的类型，如果是市场营销商或生产商，满足的客户以及在哪里如果业务是在国内或国际市场上开发的，则位于该位置。
3.业务概述。
它将回答实体拥有或发展的业务类型，其目的，促使其开展业务的原因，指出产品或服务，它们提供的收益，图表，设计和插图，这些都可以通过以下方式显示：产品的用途（如果它是对其他产品的补充）以及何时可用。竞争对手是什么？产品与竞争对手提供的产品，广告和促销计划有何不同？如果您必须为实体的成长提供资金，您将如何做。
4-营销计划。
营销计划包括收集反映公司在营销领域将要面对的情况的内部和外部事实，确定目标并获得涉及可用手段和既定政策的组合。为实现这些目标。
营销计划对最终目标以及您在实现目标时要实现的目标提供了清晰的愿景。同时，它提供了非常重要的阶段的详细信息，这些阶段必须涵盖从您要去的地方到要去的地方。没有它，您甚至都不知道目标是否实现。
营销计划的结构：
执行摘要。
它是整个计划的摘要或摘要，包括产品或服务的定义以及与竞争对手相比的不同优势，所需的投资和预期的结果，所有这些都以投资回报率，销售，利润，市场份额。当您想要获取执行计划的资源时，这一点很重要。
它的主要任务是说服读者阅读该计划的其余部分。
目录。
有关计划，技术问题的专家感兴趣的每个主题的信息，将对产品或服务的所有技术特征感兴趣，如果不存在该索引，他们将不得不寻找可以找到的信息，这是幸运的，容易的或并非如此，不要忘了使用本乐器。
介绍
它说明了项目的特征。简介的目的是以某种方式描述产品或服务，从而无论您是否知道该公司，您都可以准确地了解其提议。
情况分析
它被称为环境探索，分为市场条件四个部分：一般条件，中立条件，竞争条件和公司条件。
一般条件：产品或服务针对的潜在客户的需求和趋势，如果产品或服务增长，下降或处于水平。
中性条件：包括财务因素，资金的可用性在多大程度上影响了局势。
竞争条件：详细介绍了主要竞争对手，他们的计划，经验，专有技术，人力资源，供应商，尤其是当前和未来的战略。定义并分析了竞争对手的优缺点，他们使用的营销渠道以及鉴于在执行项目时将发现的营销条件而可能重要的一切。
公司条件：描述公司自身的地位以及当前产品的可用资源，经验，专有技术，财务资源等。
需求的测量和预测：有必要进行精确的需求预测，负责财务管理的人员可以使用这些需求预测来估算现金需求，以便为投资和开发周期内的生产周期提供资金以估算产能和生产水平；为了获得足够数量的库存而进行购买；为人力资源，以估计合适的工人人数。
公司的需求就是它在市场需求中所占的份额。
Qi = SiQ
其中：Qi的公司需求
Si市场份额
Q市场总需求
将提供电子商务服务的公司的业务计划概述
业务描述
我们计划为零售客户提供完整的服务设计，安装和维护电子商务功能。我们的目的是评估每个安装的成功，并进行后续修改以提高每个站点的效率。
目标市场和客户
客户将是可以通过电子商务改善当前销售的小型企业。通常，客户将需要站点用于双重目的，以全天候向客户提供信息并为他们提供销售渠道。潜在客户是电子商务可以代表加售的公司。这些公司将有所不同。
业务增长趋势
这项服务的市场正在以前所未有的速度增长。根据摩根士丹利的玛丽·米克尔（Mary Meeker）的说法，当今全球有2.5亿互联网用户。
您能否从商业信息来源中记录行业的增长率？如果没有可用的行业资源，则需要针对目标市场的趋势和潜力提供合理的解释。该细分市场将为您和您的支持者提供确定该产品市场正在扩大还是收缩所需的信息。
愿景
基于专业经验和具有独特技能的员工的充分准备，这些技能使他们能够提供专业的电子商务服务，因此希望在该市场中获得完全的支持，从而成为该技术的领先公司之一。我们与许多硬件和软件供应商以及网页设计师合作。通过这些专业人员提供的资源，我们熟悉了成功实施电子商务所需的所有方面。我们对新公司抱有认真的承诺，并认为自己是现实的人，他们会做出困难但不可避免的决定。
企业组织
我们将作为合资企业运营。由于与此类组织相关的责任，我们意识到被保险的重要性，并且我们打算购买适当的保险以及指定专业保险代理人。
现金流量计划
附件是一年流量分析的附录，其中包括估计的销售额，所有成本和资本投资。所有费用的清单已包括在现金流量预测中。（附有电子表格）。
市场分析
我们已经研究了潜在的竞争对手，他们的结构，提供服务的能力，功能，当前的经济状况，此服务的目标受众以及该受众的特征，所有这些都得到了准备SWOT矩阵以弥补弱点的支持，威胁，优势和机会，以客观地瞄准潜在客户和实际客户，甚至在将来考虑成为市场领导者。
可能的买家或客户
显然，服务产品是一种复杂的现象。它由一系列元素组成，服务经理在管理其组织时必须考虑每个元素。管理服务组织需要对这些元素以及它们之间的关系和交互有清晰的了解。服务组织的成功管理只能通过从提供商的角度将构成服务的因素与消费者的期望和看法进行合理的整合来实现。这是一项艰巨的任务，而且几乎没有服务组织只有一项服务。他们中的大多数提供一系列服务。
在分析所提供服务的潜在购买者时，我们根据每个客户的实际需求，口味和偏好对研究进行了划分，涉及他们如何，何时，何时，什么时间以什么质量从以下渠道获得上述服务：从这里提出了一个综合的营销计划，旨在吸引公众。
竞争地位
实体的竞争地位不是很理想，因为它是最近创建的，但是，对公司进行干预的所有流程都进行了整合工作，分析了每个流程，并将营销策略和计划与质量标准，从而强势参与竞争并取得了很大的市场份额。
谈判要点，对价格的影响
最初，影响价格的能力将受到竞争者对您时间的看法的限制。但是，预计客户的建议将巩固业务，并且所提供的服务的定价将略高于平均水平。因此，由于声誉，它有望对价格产生一些影响。另一个因素是，如果不能有效地交付这种类型的服务，则对客户而言可能是非常昂贵的，在这种情况下它将毫无价值。另一方面，如果做得好的话，这些服务是负担得起的，而且价值巨大。通过建立这种声誉，您必须为自己的工作赚取丰厚的收入。
价格决策对于消费者和服务的营销策略都至关重要。在1989年，我们对大约40家中型公司（消费品制造商）进行了一项探索性研究，结果发现，高管们认为价格是最重要的营销变量，也是决策制定频率最高的变量。与营销组合的其他要素一样，服务的价格必须与组织和营销目标的实现相关。
价格变化将取决于客户购买的服务数量，此处我们以购买的服务数量相同的方式对客户进行分类，确定平均价格，最高价格和最低价格，该金额将以小时/台机器计算，例如，市场研究认为，对于低于平均水平（50小时）的服务消费者，平均服务时间为100小时，价格为80美元，即每小时0.80美分这将花费50 USD，即每小时1.00 USD，而对于选择150小时或更长时间的服务的用户，将是100 USD 150 Hours，即每小时0.66美分，如果客户超过此上限，他们将只收取.030每增加一小时收取一分钱。
价格必须以市场为导向：
竞争性：通过积极的定价政策接受当前汇率或维持或增加市场份额。
以客户为导向：价格是根据客户的态度和行为确定的。可以改变质量和成本以与价格保持一致。
除价格外，还将定义不同的谈判点，这些谈判点将反映在称为合同的正式文件中，包括视情况而定的进出口成本，贸易利润率，产品或服务的交付日期，相同的质量等。
谈判团队
谈判团队经过充分培训，可以与客户和供应商进行必要的交流，该团队由项目工程师，销售人员（会计和财务学士，对市场有很高的了解）和首席专家（法学学士）组成，这将激活所有法律部分。
整个团队被集成到一个持续的准备系统中，在该系统中，他们会随着市场，客户和供应商的变化而不断更新。
谈判议程
所有计划和谈判议程均由实体的高级管理人员和谈判团队处理，由于公司自身的战略，我们不愿担任主持人，因为尽管进行所有谈判，我们仍将尽力达到客户的位置通常，我们知道房东会在他们的露台上感到更舒适，并且因为不在我们的房中而处于不利地位，但是我们将使用已经实施的所有技术以及本计划中提到的某些技术来说服客户接受我们的服务。
该议程将以对每个客户的详细描述为特征，其中要考虑到对他们进行的研究，谈判日期以及将在谈判交易所中处理的所有正式文件的清单。
参考书目
商业计划的组成部分，样本计划说明了必需的内容
Mc Graw-Hill，Desarrollo Empresarial de Monterrey，AC Desarrollo de Emprendedores。公司创建计划。墨西哥Interamericana de SA公司简历
小型企业管理局，商业计划书
-SBA （西班牙语）WeinbergerVillarán，Karen，如何设计有竞争力的商业计划书？秘鲁太平洋大学。
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