亚伯拉罕·马斯洛（Abraham Maslow）和埃及法老王胡夫（Fharaoh Khufu）的共同点是，他们都以金字塔而闻名。正是马斯洛（Mslow）责怪弗洛伊德（Freud）从人类一半的病痛中学习了心理学。但是正是他对动力的研究和理论激起了我目前的干预，在这种情况下，他是需求的等级金字塔。
首先，让我们记住动机是什么：一种情绪状态，当一个人收到满足需求的冲动或动机时，会促使他们采取某种行为。因此，没有动力就不需要满足。
在马斯洛对动机研究的最重要贡献中，我要强调以下几点：
- 人是全球性的存在。如果您饿了，那么抗议不仅是您的胃，而是您的整个生命，当您满足饥饿时，满足才是整个人，需求是相互联系的，当一个需求得到满足时，另一个人就会要求满足。需求不能用绝对的术语来表达，而是相对的，即人在其中建立了优先级体系，优先级是可变的，可以根据情况，环境和先前的满意度轻松地进行修改。人不是一个完全理性的人：他可以以一种（显然）不合逻辑的方式对激励做出反应，而没有任何病理性行为。
那时我们就知道，这个人不能被切片激励，就像他是香肠一样。如果某事让您感到不满意，即使您的其他需求得到满足，您也会失去动力。这意味着，如果您在工作团队中不舒服，则不会因加薪而受到激励（也许是第一个月）
我们也不能认为激励因素是确定的，因为当一个人看到满意的需求时，另一个会增加优先级并取代它。
这是否意味着不可能保持有动力的工人？
不幸的是。但是您不能指望普遍的动机或永久的动机，这些动机是个人的和多年生的。因此，要激励自己的工人，首先必须知道他们的需求，然后根据每个人的实际情况来应用激励器，并计算其当前状态。
这是一些老板或商人感到困惑的原因之一，因为看到一个协作者要求如此重要的事情以致于他同意了（可能是加薪，升职，放假几天等），今天看来已经失去了工作。冲动。或者，办公室中的每个人似乎都对所获得的新优势感到满意，除了一个人仍然不情愿。
参观马斯洛的金字塔
马斯洛（Mslow）的金字塔有两个优点：建议将所有需求分为五类，-比较容易，对吧？-并展示如何分层这些需求，以使只有在充分满足较低需求时才尝试满足较高需求。
马斯洛的金字塔（资料来源：Wikimedia）
马斯洛金字塔的第一层是生理性的，对应于与诸如饮食等重要功能有关的基本需求。他们对绝大多数人感到满意。
但是马斯洛指出，安全需求与生物学需求非常接近。在其中发现了教育，舒适，卫生等方面的需求。我会毫不犹豫地举一个早晨中午西班牙风俗习惯为例。我认为这是一种习惯，如果没有引起强烈的抗议浪潮，任何公司都不会想废除它。
接下来是安全保障需求。如果没有安全性，寻求安全是人们行为的重要动机。
在第三个层面上，是社会融合的需求，被团体所接受。
然后是适合独立，自由和声望的承认和尊重的需求。
金字塔以增长，发展和个人满足的需求为顶。
这是一个简短的视频课程，其中以简单易懂的方式解释了马斯洛金字塔的概念及其需求层次。（皮拉尔·维达尔·卡雷拉斯-UPV-8分钟）
马斯洛的金字塔应用于一名新工人
一个人的候选人身份到了，目前失业。希望您最迫切的需求是找到工作。您失业的时间越长，您对工作条件的注意就越少，仅仅为了得到这份工作，您就会感到兴奋。您的安全需求是重中之重。
然后，他将尝试将自己融入同事团队中，以使所有人都感到被接受，而这起初似乎是次要的。您会努力，如果您感到被拒绝，那会让您不高兴。如果这种情况持续下去，您的表现将受到……失去动力的影响。
一旦您的社会情感需求得到满足，就可以期望您获得个人认可，得到老板的良好待遇，并获得地位。
如果您没有被公认为，如果您的身份需求受挫，不仅更多的钱不会激励您（即使您接受），也会引起自我批评（“我在卖自己”）和对试图激励您的人的攻击性这样（“他们什么都不懂”；“他们试图给我买”；“他们不关心人”）。
后来，他希望工作能够提高他的个人水平，学习，发展，有主动性和独立性。
不同的激励措施对应于每个级别的需求，并且在一组工人中，并非所有激励措施都处于同一级别。下一个问题将是如何确定每个工人的水平。我认为，寻找奖励可能相对容易，尽管真正困难的是确定马斯洛金字塔的地位。
动机或操纵
有些人认为激励他人就是操纵，而且我知道在某些情况下，它们是对的。让别人做很多事情以及我们希望他们做的事，并利用激励措施影响他们的行为可能是操纵。
还是我们认为，如果意图是自私的并且会损害他人的，那就存在操纵吗？工人是想受到激励并具有积极的情绪，还是他们不想这样做？你觉得怎么样？
