成功的关键因素是使企业家能够实现既定目标并使公司与竞争对手区分开来的独特要素。
通常，在业务计划格式中，“关键成功因素”一词表示长期业务发展的好坏的决定因素，并且是本文档中投资者最重视的部分之一重点，因为他们可以通过它评估业务的真正能力。
除了投资者和商业计划书之外，重要的是，企业家必须确定这些因素使他的项目与众不同，因为如果他不识别它们，他将不知道他将如何在市场中竞争，也不会因为客户会喜欢他的产品或服务。 。
为了确定成功的关键因素，您必须查看业务内部，知道什么是区分您的产品或服务的流程或特征，以及必须完全掌握哪些才能创造竞争优势。在大多数产品或服务具有创新性的情况下，这种识别通常很容易，但是在进入流程，产品和服务的相似性很高的竞争激烈的市场时，这种识别并不容易。
如果企业是X产品营销商，则可以在分销链中同一企业的位置找到企业成功的关键，如果是餐馆，则可以在地理位置中找到，如果是旅行社，则可以在关键位置找到它可能具有提供经济计划的能力……。每个计划都有不同的关键点，这些关键点将导致经济和商业上的成功。
优点。成功的关键因素必须转化为基本的竞争优势，以使项目能够实现拟议的目标。
DOFA，SWOT或SWOT矩阵是一种有助于查看公司或项目内部流程的工具，该矩阵由对组织或计划的内部和外部分析组成，并且可以建立，内部环境，其优势和劣势以及在其运营或将要运营的环境中的机会和威胁。
为此，您必须专注于确定业务的方面，这就是为什么在采用这种内部外观时，您必须牢记外部领域，无非就是竞争。 DOFA分析客观地将公司与建立市场模式和确定公司能力的竞争对手进行比较，因为如果知道其他人的行为以及他们的行为方式，就有可能确定这是我们自己的举措的不同之处以及如何实现。
确定这些关键因素的另一个工具是对五种力量的分析，新竞争对手的加入，替代品的威胁，客户和供应商的议价能力以及最后竞争对手之间的竞争。有了它，您不仅可以看到同一家公司，而且可以发现哪些是在市场上竞争的关键要素。
