专业销售意味着获得机会，并为潜在的消费者或用户提供与要约相符的需求的建议，以便他们通过成为所有者或用户来发现，接受和重视他们将获得的利益。
它也代表了随着时间的推移以持续不断的方式为组织带来如此重要的成果。
远非任何奇迹的配方或配方，下面建议的是要针对每个组织，客户概况和市场细分量身定制的方面。
在产生这样的反思之后，使客户通过其代表感知组织的价值的行为与他们将来从这种关系中获得的利益的行动将相对应。
为了实现这些方面，考虑以下将使其实现的关键是方便的：
- 拥有良好的产品或服务。构成解决问题或满足其需求的最有效方式的一种方法。这不仅包括其有效性和效率，还包括其设计，外观和质量，从而有利于其购买可能性。它的价格和付款条件必须与目标利基市场的资源明显协调一致，并在每种情况下都超过其竞争资源，并制定主要销售策略和其他配件销售，以确保实现目标营销计划中定期要求的结果建立并领导一支专业的销售代表团队。这意味着：确定代表的理想形象，招募他们，选拔他们，持续有效地培训和监督他们。短期内将它们视为可互换的零件，而不是寻求其标识和在公司及其目标中的扎根，这会在每次联系之前使形象不断恶化，设计自己的销售管理控制面板。这将使销售团队能够系统地生成结果，并及时纠正偏差并解决可能出现的突发事件，每家公司的生产率和业务组合都是向现有客户销售产品后产生的结果以及所有通过探矿活动（探矿）获得的新矿井。实地行动的登记必须是客观和易于执行的，以使它们不会及时影响其代表与机会的最大联系。它构成了适当的计划和运营监控的基础，以便在出现偏差时及时做出决策，整个公司都可以出售。当有“独立的五分之一”没有将他们的努力用于组织目标时，他们每天都在浪费自己的态度，不幸的是，非常宝贵的销售机会直到该期间的结果甚至都不能满足最低期望时才被考虑在内分析的计划客观性和谦逊性。这两个基本标准可以及时发现并及时发现错误，以及时纠正它们并避免将来发生。有效地重复执行此操作是唯一可以改善管理本身的事情，包括技术更新和外包服务准则。这些活动的即兴执行将极大地影响所获得的结果。因此，强烈建议并有必要为组织中没有足够质量和数量的关键方面不断更新技术并使用外包服务的标准。对于组织中没有足够质量和数量的关键方面，强烈建议并有必要不断更新技术和使用准则来外包服务。对于组织中没有足够质量和数量的关键方面，强烈建议并有必要不断更新技术和使用准则来外包服务。
客户将始终是我们对他或她采取的所有行动的真正判断者，并会确定可能需要的定位和成功，以可能以一种可感知的和永久的方式使他或她感到高兴。
1998年9月29日在El Cronista中发布©版权所有1999，El Cronista
