心理学专家HC Hunt在他对76家公司进行的一项研究中发现，只有10％失业的工人由于技术无能而失败。其余90％的人因个人特征不足而被解雇，特别是因为缺乏积极主动的人格。
卡内基基金会在这方面的调查中得出的结论是，受试者成功的原因是85％的人格特征和15％的技术，工艺或专业准备。
许多其他研究证实，个人成就中平均有80％是基于个人吸引力，其余20％是基于与贸易相关的知识和技能。亲爱的读者，以上内容使您对自己的命运负有责任。只有您可以实现个性上的必要改变和调整，才能与身处其他地方的人相处。为此，您需要发现缺陷，纠正并克服这些缺陷，以真诚，热情和毅力以及日常练习技巧来根据情况突出最佳和最方便的个人特征。
您越了解和了解自己的性格，就会与他人建立愉快的关系的准备就越充分，因此您将能够更加快乐自己，并在您周围散发出这种精神状态。
开始此过程的最佳方法是发现他人的利益，并根据他们的利益，说服他们提出一些方便的方案来满足他们的利益。
为了使他坚信这一点，有必要提供证据，使另一方得出结论，即该建议是及时，诚实，完整和准确的。
- 及时：意味着在正确的时间提出证据。等到对方休息，镇定，饱食，新鲜和舒适诚实：暴露时间越短，对话者的注意力越好。一个未经训练的成年人只能集中注意力十分钟，而不会感到疲劳或“扔气球”。
现在，该提案必须转变为信任，为此，我们必须：
- 征服它：表现出平衡，自我控制，智慧，智慧，精确，良好的判断力，诚实，同理心，决定和行动。检查它：当您感到某人准备相信您时，要求一些重要的事情而不暴露为什么的证据应该怎么做保持它：避免您的行为导致对您内在信念的破坏。鼓励：通过对等确认。将您的信仰给予那些信任您的人。
