- 困难不在于了解客户，而在于客户了解我们；关键不在于开发最佳产品，而在于销售产品；您不必仅仅使自己与众不同。客户必须喜欢我们。我们会非常注意我们所拥有的客户，并试图从我们的竞争对手中窃取彼此，这是很快要说的。找到使我们与众不同的属性是关键，这对客户是最重要的，也是最重要的。他所知道的一切!!最重要的战略问题是：“客户为什么要付钱给我们？”答案可能不那么明显，您最多可以用8个词来定义“独特的销售主张”吗？好的策略可以使我们与众不同。当心“我也是”，选项泛滥。即使在登月旅行中，世界上很多地方都在设计产品，他们以另一种方式进行营销，以另一种方式进行制造，并以四分之一的价格提供售后服务，互联网是未来吗？这是可能的。但是用什么方式，这都不知道，有1000种PC型号和1,000,000多个程序。而且它还在增加。你疯了面对如此众多的选择，这一选择是残酷的。信息量每年翻一番。而且只能走得更远！更糟的是，它只能回到原则上，并成为每个业务基本方面的真正专家。 （似乎是最好的技巧之一。）基本规则：信息量每年翻一番。而且只能走得更远！更糟的是，它只能回到原则上，并成为每个业务基本方面的真正专家。 （似乎是最好的技巧之一。）基本规则：信息量每年翻一番。而且只能走得更远！更糟的是，它只能回到原则上，并成为每个业务基本方面的真正专家。 （似乎是最好的技巧之一。）基本规则：制定并维护明确的策略，并不断与客户，员工和股东沟通。一个简单而集中的价值主张：如果您已经有了另一个“强顾客”，就很难获得顾客。顾客需要简单的东西。直接词汇。不要让他感到信息过载。永远不要给他一个复杂的答案。认为是用户，而不是专家。按下一个按钮，它就会起作用，当有人问为什么要买东西时，答案常常令人困惑。买别人做的。一个人说一个人通常理解别人是正确的是正确的。这就是我们应该减少的错误的方式。提防自己要合乎逻辑，商业和市场人士认为，新产品比新产品引起更多的兴趣，因为它们是新产品。他们高估了客户头变化的兴趣。信念系统即使基于很少且相互矛盾的信息也很难更改，品牌效应越来越不重要，模糊性越来越大且越来越快。多元化往往会误导客户。德鲁克说，篱笆另一侧的草地看上去总是更绿。理想的是单一产品，一条消息，一条好处。否则，这种情况将被通常由谁来竞争的竞争所利用，一个好的质量是每个人在任何情况下始终期望的。这是理所当然的。它与策略无关。应从下至上制定策略，反之亦然。它必须得到业务运营的支持。与客户，产品和服务的直接联系发生了什么。并了解为什么会这样。太多的经理沉迷于他们的想法。他们错了：一个人对一切都有自己的思想定位。似乎总是会失败，试图说服您自己能够做得很好的公司，绝大多数公司，除少数例外，都渴望增长更多。似乎越大越好，但实际上却意味着更大的困难。肌肉与脂肪混淆。越大，失去焦点越多。越大越好？什么是更好的？ “战略”不是指“规模”吗？客户从不相信声称自己可以做得很好的公司。您想从使一切都变得更好的公司购买东西，成为一名优秀的专家也许是最好的与众不同的想法。客户只知道它。最好的（也是最被遗忘的）专家是知名的和著名的专家，如果它是由几个具有不同文化背景的独立的专业公司组成的，那么您今天就可以成为一家盈利的大公司。专家（获胜者）尝试其他业务，然后侵蚀客户的认知，模糊并陷入麻烦。拖动它的力量非常强大；尤其是心理上和疲劳上一样。提防导演的天才！最好的（也是最被遗忘的）专家是知名的和著名的专家，如果它是由几个具有不同文化背景的独立的专业公司组成的，那么您今天就可以成为一家盈利的大公司。专家（获胜者）尝试其他业务，然后侵蚀客户的认知，模糊并陷入麻烦。拖动它的力量非常强大；尤其是心理上和疲劳上一样。提防导演的天才！最好的（也是最被遗忘的）专家是知名的和著名的专家，如果它是由几个具有不同文化背景的独立的专业公司组成的，那么您今天就可以成为一家盈利的大公司。专家（获胜者）尝试其他业务，然后侵蚀客户的认知，模糊并陷入麻烦。拖动它的力量非常强大；尤其是心理上和疲劳上一样。提防导演的天才！它模糊并陷入麻烦。拖动它的力量非常强大；尤其是心理上和疲劳上一样。当心导演的天才！它模糊并陷入麻烦。拖动它的力量非常强大；尤其是心理上和疲劳上一样。当心导演的天才！复杂的策略导致失败。成功之处在于它的简单程度。太多的人困惑于欣赏技术和伟大。也许最重要的是常识和不言而喻的真理。有远见的研究和出色的理智论据毫无价值，请谨慎对待报告，市场研究等。 “战争中收到的大部分信息是相互矛盾的，有很大一部分是虚假的，大部分是可疑的”我们生活的世界越变幻莫测，我们寻找和信任的预测就越多，这些预测有助于我们决定什么我们已经决定在一家超市的入口对家庭主妇进行5,000次采访。然后他们被问到他们打算买什么品牌。在出口再次询问他们，十分之三的女性购买了他们说要购买的品牌提示：1）列出您认为您的产品或服务可能具有的重要属性。 2）请一些客户订购属性。 3º）选择最佳属性，询问哪些竞争对手做得更好。跟随那张藏宝图，忘记您的直觉。选择一个最多5个单词的简单句子，以使客户受益。牺牲其他一切都好。在与客户的所有沟通中都支持这一点。不要修改它。语言很复杂，并且使用新的夸张单词有很大的诱惑。在沟通中，简短和好，两次好，我坚持认为，不安全的经理会造成复杂性。而且它比比皆是。对人们而言，简单变得如此困难是令人惊讶的。只有做好充分准备的人才能在市场营销中清楚地说明一切！一个词或一个概念都不应毫无疑问。不要害怕连续十次说“我不明白”或问“为什么”（或“为什么不”）。通常给人的第一印象是非常准确的，请注意与重要人物的会面不会使您失去战斗的热情。公司越大，导演越容易失去坏消息。法庭上的阴谋太多了，不要试图改变客户理解事情的方式！我不在乎：渴望成长的渴望是事情出错的基础。增长必须是副产品；本身不是目标。对增长的绝望渴望强加了不可能实现的目标，迫使我们行动不善。糟糕的计划：每年不可能实现每股收益15％的持续增长。而且非常困难10％。但是分析师希望创造奇迹，因此投资者需要投入更多的资金。能够相互交流并执行有效策略的最大的人力资源集团是150至200人。更大的规模要求层次结构，复杂性和大量形式来保持凝聚力。当研发部门的某人去DG展示新产品或服务时，他们应该问的第一个问题是“市场上已经有多少种这样的设备？”然后“为什么客户会更喜欢我们的？”
如何获得客户？遵循这些简单的技巧，您将获得它们
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