出色的计划不能保证预期收益的成功或实现，但可以确保Cía的成功。比那些没有的人领先一步。
您从事什么业务？您的公司竞争力吗？您的公司是否对该行业进行了分析？您是否确定了当前和潜在的直接和间接竞争对手？您是否清楚市场需求？您是否已为客户或渠道定义了价值主张（如果有的话）；是否具有公司，竞争，内部和外部的增长策略？是否对产品和价格进行了基准测试？您目前了解吗？您在产品之间竞争，但是在感知上竞争吗？您知道您的定位是什么？您知道产品的目标和策略是什么？您是否使用技术来估计销售预算，是根据历史还是更糟您是否主观地计划销售？是否定义了销售团队的个人资料？等…
许多问题仍然没有答案。因此，这些公司缺乏战略营销计划。
许多公司将营销计划混淆为一系列特定的销售，广告或促销活动。我发现，几乎没有任何资源可用于实现“伟大目标”的公司。很少有战略方向和组织框架，更糟糕的是，它在市场上仍被当作“伟大”来出售，这也许是因为它们一直在巡航中，竞争没有表现出激进的反应模式，或者该部门没有活力。我更“危险地”以不良的“专业工作姿势”见过这样的公司，在这些公司中，业务团队在维持工作关系的同时学习“业务”并进行“飞行”。
成功导致保守和冻结。今天，由于市场变得不稳定，供应量增加，我们需要拥有永久创新的理念。
我观察到落后的公司，当时这些公司没有进行漏洞分析，如果存在不太可控的变量会发生什么情况。他们会怎么做吗？也许他们不了解他们从事的业务是什么？例如，液化石油气分销公司：一些公司继续从事公司的住宅和散装业务；其他公司则努力与服务站建立联盟，以服务于汽车行业；其他人自己投资；其他人等待接收购买要约，其他人设计了一个孤立的策略，将NGV销售岛放置在自己的站点中，但考虑为汽车和车辆向双重系统的转换提供资金，但没有扩展计划。也就是说，他们都知道他们必须做某事，但是几乎没有人知道如何去做。
另一个例子发生在采矿业。不理解大型矿业公司的要求：“在需要时以最低的成本找到需要的东西。” 从供应商的角度来看，一项策略是发展“密集物流”，从实际意义上讲，它将召集使用开发或管理系统，机械和类似产品的采矿公司的董事或物流经理，以就采购计划和在专家和可靠的公司的支持下，以较低的成本量身定制世界一流产品的采购。
关键任务
市场营销审核会检查公司的所有领域，并找出机会和威胁，或更重要的是，它指出必须采取行动以提高盈利能力的改进领域。而要使其有效，它必须是：定期的，系统的和完整的。自然，这将取决于公司的规模，而不管其经济或市场情况如何。
审计必须具有独立性，以保证进行客观的分析；也就是说，通过公司外部的专业人士来委托绩效或验证，但他们又必须识别并与之完全集成，作为一种行动策略，并保持信息的绝对机密性。
审计最重要的作用始于何时知道我们从哪里开始，我们就可以开始创建，计划和设定目标。我们可以识别哪些机会？我们如何了解我们的现有和潜在客户？我们分析了多少竞争对手？该行业的竞争是什么？竞争对手的反应模式是什么？他们正在制定哪些内部和外部增长策略？如果您已经达到本文的这些要求，则表示祝贺，因为您对更改充满热情，并且属于需要采用战略营销观点的“目标”；也就是说，给“营销”一词赋予新的含义，远远超出特定的操作操作。现在是利用机会的时候了。
