对价格的确定进行负责任的管理和认真研究对于寻求可确保公司获得最大长期利润的平衡值至关重要。
本文将重点讨论定价时必须考虑的外部因素。
设定价格的基本因素将始终是供求规律和要出售商品的需求价格弹性，但是，在营销环境中，还必须考虑其他几个因素才能正确确定价格。货物。
以下是最重要因素的简要列表。
1.经济环境：
它包括确定要出售商品的市场是处于扩张，繁荣，放缓还是衰退。一般而言，当市场萧条时，价格应降低以刺激销售，而高价格将赶走潜在客户。通常，低迷的市场是竞争加剧的同义词，旨在增加各种竞争对手的市场份额。
2.人口因素：
到达特定区域时，在确定价格时必须考虑以下因素：
- 潜在购买者数量预期消费水平销售经济实力消费历史购买者类型（经销商，直销，最终消费者等）
广阔的市场潜力通常可使价格确定范围宽广，通常为了扩大市场量，可以在寻求竞争力和定位时降低价格。
3.心理因素：
它与消费者在以下方面的关系有关：
- 价格-质量：非常低的价格有时可能是低质量的代名词-价格-促销：价格必须下降多少才能吸引大量购买者价格-服务的效用：消费者在多大程度上会认为与获得的收益相比，产品的价格太高价格-声望：此变量通常取决于商品的排他性或稀有性，并且适用于奢侈品。在某些情况下，商品价格更昂贵，购买者对价格更感兴趣-配置：这包括确定普通消费者愿意为商品支付的最高价格是多少。
4.产品因素：
主要有三个：
到期时间：商品易腐时，由于无法保留库存型商品，因此其价格通常不会很高。
易腐商品通常价格低廉-价格中等
区别：它与商品的功能和替代品有关。
- 当商品是唯一商品时，其价格通常会更高;当商品是互补商品时，其价格通常相对于它所配套的商品（例如棒球手套）而言，与球相比，它的价值就不高。作为替代品，它的价格通常较低，例如，当精制糖被更便宜的甜味剂（如panela或甘蔗）代替时。
产品周期：通常，当产品是新颖产品时，其价格会更高，随着其生命周期的结束，该产品将趋于更加经济。
典型的例子是计算机，随着时间的流逝，物品变得更便宜，而旧型号的价格不断下降。
价格可以是质量，数量，排他性，意图或等级的同义词。通常，价格是隐藏市场比率的确定。
5.比赛：
价格有时取决于竞争水平，就竞争者而言最重要的因素是：
- 竞争者数量竞争者所在地竞争者规模和实力进入和退出行业的障碍竞争纵向整合的类型竞争者提供的数量和类型提供的质量和分销渠道
6.规定：
在某些情况下，考虑到国家法规的因素很重要，因为许多产品都有价格上限或遵循特殊法规。
药品，有毒元素，运输，特殊进口通常有特殊的价格制度。
7.法律：
为了市场的正常运作，必须考虑到防止非法定价行为的规则，并避免对消费者的欺诈行为。法律打算避免的一些做法是：
- 串谋不正当竞争倾销误导性定价误导性促销反托拉斯法
此外，特殊的社会因素，例如品牌价值，社会认可度或喜好，可能会在确定价格方面发挥其他因素。
对价格的确定进行负责任的管理和认真研究对于寻求可确保公司获得最大长期利润的平衡值至关重要。
