如今，开展业务的竞争环境已成为“全球范围”，国界不再是公司的障碍。
通讯，运输和计算领域的巨大技术进步彻底改变了我们开展业务，生活和思考公司的方式，因为世界变得更加复杂，比以前相互关联。面对这一巨大的全球现象，萨尔瓦多也不例外，尽管几乎所有类型的公司都遭受了其后果，但本文档仅关注全球化对大型萨尔瓦多公司的商业思想的影响。对大型萨尔瓦多商人进行了采访。
尽管对于某些人来说，关于全球化的含义仍然没有一个清晰明确的概念，因为他们认为全球化是一个过于复杂的现象，许多变量相互影响。首先，包括了一些关于全球化的概念，包括对这个世界现象的一些概念的介绍以及他们各自的评论。以及它的起源或出现的原因，这将不是一夜之间诞生的，而是与各种历史事件直接或间接地联系在一起的，这将在以后观察到。另一方面，已经尝试调查萨尔瓦多大商人对全球化的理解是什么？以及他们在自己的组织中以实际方式生活的方式。
接下来，全球化对萨尔瓦多大型商人的重要性将通过确定其带来的各种利弊来体现。人们会意识到，这种平衡几乎总是会支持最强大和准备最充分的（跨国公司），从而给他们带来许多优势和机会；但是，它们的使用在很大程度上还取决于一个人的思维方式，以便看到机会和优势，而别人只看到问题和劣势。
这使我们质疑商业思维在全球化中所扮演的角色，而这恰恰是第三部分的标题，在该部分中，我们分析了在全球化到来之前在该思想中发现的条件。他们今天如何。
条件的这种转变不仅需要公司方面的适应和变化，而且还需要企业家自身的思维方式，这就是为什么提出了一些范式的原因，他们必须打破这些范式才能适应全球化的新趋势。
但是，在设法适应了这种现象并消除了旧的思维方式之后……下一步是什么？萨尔瓦多商业思维将发生什么呢？鉴于这些疑虑，可以推测出一种新型的萨尔瓦多商业思维将逐渐出现，并且其中已尝试介绍其概况，以及新一代企业家将要面对的挑战。伴随着这些新挑战，新的商业思维方式将受到考验。
最后，在最后一部分中，将介绍经过简短调查后得出的结论，以及有关本篇简短文章中所分析主题的一般建议，这些文章有望为以下工作提供支持和充实。未来的研究和研究工作。
- 全球化概念
关于全球化的概念。
全球化一词近年来已被广泛使用，有时是不加区分的，因此，掌握有关该词的一些概念非常重要，这可以帮助我们形成对这种全球现象的判断或标准。它暗示。
恰恰是，其含义涉及许多动态或相互关联的因素或变体，以至于有时它们会与某些国家和公司类型发生矛盾或偏itis，因为利用全球化所带来的机会的条件是在（各方面）不均等地分布的。国家和公司之间。在“建立世界市场”的情况下，由于各种相互竞争的利益，商业交流纠缠不休，每个人都在推动自己的发展。从这个意义上讲，“世界市场”目前仅对大型跨国公司（EM）开放，它们通过各自国家的子公司和三大国际机构（IMF，世贸组织，为自己的利益服务的BM）消除了“不同国家对资本进入的所有障碍：来自国外的金融，商业和生产性资本。”但是，自相矛盾的，或者说是矛盾的是，反过来，许多国家（恰恰是最发达的国家）采取了贸易保护主义措施，尤其是针对其他集团的贸易。美国与香蕉的冲突就是这种情况，最近与牛肉等其他产品发生冲突。如果欧洲集团减少了对某件商品的购买，那么他们会继续这样做，以在进口商品和出口商品之间保持经济平衡，以保护本国工业。商业和生产的，来自国外»。但是，自相矛盾的，或者说是矛盾的是，反过来，许多国家（恰恰是最发达的国家）采取了贸易保护主义措施，尤其是针对其他集团的贸易。美国与香蕉的冲突就是这种情况，最近与牛肉等其他产品发生冲突。如果欧洲集团减少了对某件商品的购买，那么他们会继续这样做，以在进口商品和出口商品之间保持经济平衡，以保护本国工业。商业和生产的，来自国外»。但是，自相矛盾的，或者说是矛盾的是，反过来，许多国家（恰恰是最发达的国家）采取了贸易保护主义措施，尤其是针对其他集团的贸易。美国与香蕉的冲突就是这种情况，最近与牛肉等其他产品发生冲突。如果欧洲集团减少了对某件商品的购买，那么他们会继续这样做，以在进口商品和出口商品之间保持经济平衡，以保护本国工业。美国与香蕉的冲突就是这种情况，最近与牛肉等其他产品发生冲突。如果欧洲集团减少了对某件商品的购买，那么他们会继续这样做，以在进口商品和出口商品之间保持经济平衡，以保护本国工业。美国与香蕉的冲突就是这种情况，最近与牛肉等其他产品发生冲突。如果欧洲集团减少了对某件商品的购买，那么他们会继续这样做，以在进口商品和出口商品之间保持经济平衡，以保护本国工业。
至于上述三种“可以自由流通”的资本，问题在于今天有多少流动自由？嗯，并非所有国家（尤其是欠发达国家）的所有产品都不能进入美国或德国等发达国家，因为它们不能满足某些要求。例如：并非所有的萨尔瓦多药品都可以进入美国或德国。
这就是以前对“世界市场”，“自由流通”和“消除障碍”等方面的批评使我们更好地理解了提出的关于全球化的第一个概念，这对于作者JoaquínArriola而何塞·维克多·阿吉拉尔（JoséVíctorAguilar）则是»建立世界市场，金融，商业和生产性资本可以自由流通。这是关于消除不同国家从国外进入金融，商业和生产性资本所施加的所有障碍。
在全球化的过程中，跨国公司在不同国家和市场之间口味趋于标准化或变得更加统一也很方便，因为这样可以生产更多标准的产品和服务，从而实现了批量生产并减少了费用。从产品或服务在不同国家或地区之间几乎没有差异的意义上理解产品或服务的统一或标准化。
全球化最著名的象征可能是互联网，正是通过这种电子媒体和有线电视，人类文化和价值观正在形成，以试图实现``品位的标准化''。
电视和互联网创造了一种普遍的文化力量，这种力量在强度和范围上从未见过，触及非常遥远的社会群体，与其他遥远的社会群体相比，它们可能具有更多的亲和力。最接近的群体。这就是为什么有人说全球化除了指“口味的标准化”之外，“还可以调和它们”；它通过包括互联网和有线电视在内的ICT（信息和通信技术）来实现。
以上所有内容都可以在作者Mario Agner提出的第二个概念中观察到。全球化是“味觉的标准化”（媒体也是如此），因此社会团体或专业团体之间可能会有更大的亲和力。偏远国家，而不是其他社会和经济类别的邻国之间。
但是，尽管全球化正在产生一种紧密的结合，人与国家之间的标准化是前所未有的；另一方面，在欧洲，爱尔兰，南斯拉夫，巴斯克地区等各种民族主义正在兴起：种族，宗教，文化……世界其他国家试图统一时，他们只是希望自己的民族主义而已。独立性，这是全球化的一个巨大悖论。
第三个概念是作者Alan M. Rugman和Richard M. Hodgetts提出的概念，全球化的意义是“在世界范围内质量和类型均一的商品和服务的生产和分销”。
关于这一概念，重要的是要使商品和服务中的口味同质化或标准化，但考虑到它们通过子公司或跨国公司在不同国家的合作伙伴，质量是此类公司在全球化中取得成功的重要因素，但在许多情况下，这一要求会惩罚缺乏技术和培训的公司和国家，从而导致新的集中度几组力量。
另外，也有人说产品和服务必须是“全球范围内的同类”，为证实这一点，只要引用“大众媒体”（大众媒体），计算机程序（如Office或Windows），摇滚音乐，可口可乐就足够了。可乐，牛仔裤，麦当劳，汉堡王和英语霸权，是全球化同质化过程的小例子。如果您在阅读以上内容时仍然有疑问，请考虑是否在我们国家的现实中至少发生了上述几个例子中的一个，也许您已经记得工作地点附近的汉堡王或麦克唐纳德？真正？。可以说，在萨尔瓦多的例子中，这些例子是对一种文化帝国主义的强调和“美国生活方式”（北美生活方式）的强加直接结果。
在阅读了有关概念和评论后可以推断出，全球化使我们的星球变成了一个村庄，在这个村庄中，由于通讯和运输技术的进步，我们彼此之间似乎都非常了解。有一天我们与在“聊天室”见过的外国人或在互联网上认识很多关于我们国家和社会的信息的人面对面交流，这不足为奇。众所周知，某个悲剧发生在某个偏远的地方，或者有人告诉我们他在萨尔瓦多吃过早餐，然后在巴拿马关闭了一家重要公司，最后在纽约睡了，因为全球化的影响已使我们的星球变成了一个星球。一种“地球村”我们希望在这个术语中包含的含义已经变得如此流行，以至于几乎是全球化的代名词。
全球村：“非文字术语意味着现代通讯和运输手段使当今世界具有这样一个事实，即一个“村”的特征，在这个村里，每个人都相互了解，并且一切都被迅速了解。
全球化是如何以及为什么诞生的？
全球化是每个人都公认的90年代最决定性的过程，同时引起了广泛的不同意见。尽管这不是一个新过程，但它已在发展中国家得到了更大的重视，作为实现经济增长和消除贫困的具体前提，证明后者的确是正确的将与其他研究相对应。
尽管许多主题专家都认为全球化起源于第二次世界大战之后，但重要的是要记住其他历史事件也正在为我们现在所说的全球化做准备。因此，我们认为克里斯托弗·哥伦布（Christopher Columbus）的美国发现以及20世纪初期几乎整个非洲大陆的殖民化，都有助于提取原材料和黄金，剥削劳动力和适当的土地。这为欧洲的工业革命提供了资金，扩大了洲际市场，同时被征服的地区也成为了新市场。然后花些时间在19世纪末至20世纪初，诞生了第一批跨国公司或跨国公司（见附件表1），其任务是开始在其境外获取更多利润。第二次世界大战后，北美，欧洲和亚洲的工业化国家的GDP增长率是前130年的三倍，并且这些国家的商业交易在全球范围内得到扩展。这些国家的商业交易正在全球范围内扩展。这些国家的商业交易正在全球范围内扩展。
为了避免两次世界大战期间的危机条件并调节不断发展的贸易关系，有关国家在美国新罕布什尔州的布雷顿森林举行会议，以制定一项经济和政治战略，以释放所有限制自由贸易的障碍。 。在这里，美国的权力得到了巩固，因为它是武装冲突后唯一一个处于更好地位的国家。美元成为世界范围内的价值储备，促进了《马歇尔欧洲重建计划》，并建立了三个强大的国际机构：将规范国际货币体系的国际货币基金组织（IMF），世界银行国际重建与发展国际组织，俗称世界银行，然后签署了《贸易和海关关税总协定》（GATT），该协定将通过消除各种壁垒来促进世界贸易的解放，今天这个机构被人们称为世界贸易组织（WTO） 。为了保证这三个机构正常运作以及货币主权的安全，创建了北大西洋组织（NATO）。以及货币主权，北大西洋组织（NATO）成立了。以及货币主权，北大西洋组织（NATO）成立了。
与这些协议并行的是，在第二个协议之后，它被视为世界。瓜拉被分为两个重要的社会经济领域：资本家和共产主义者，它们以某种方式将属于这两个领域中任一国家的国家隔离开来，导致它们仅与同一方建立商业关系。但是，在美国，德国，苏联，亚洲和东欧其他国家等国家发生了深刻的政治，经济和人口变化之后，两个集团之间的障碍开始消失，造成了地理，政治和政治差异。种族团体等逐渐崩溃。与这些事件相关的是通信，信息技术和运输方面的革命性进步。其中许多来自冷战时代（互联网是为CIA创建的）。所有这些事件的结合使我们星球上的环境变得更加复杂和相互联系，将自身转变为一种“全球村”，没有人能够保持孤立，因为孤立将成为消失的代名词。
1971年（美元危机），1973年和1979年（石油危机）和1982年（债务危机）陷入国际环境的各种危机也加速了全球化进程。能够从根本上推动其发展的其他因素是，一种与这种现象的要求相吻合的经济理论的出现：新自由主义和资本主义的扩张是世界上最普遍的经济模式和生产方式。
可以看出，全球化是一个多维过程，尽管我们有理由认为，这首先是科学技术带来的变化才有可能实现的经济过程。
至于为什么全球化可以归因于大型跨国公司，尤其是西方公司；他们看到国家之间不同的壁垒正在崩溃，他们利用了新市场为他们提供的机会。这就是许多商业，运输，汽车，电信，计算机和金融公司承担了进入新国家，寻找新市场甚至其他公司和公共机构（私有化）的任务。所有这些还增加了海外公司的投资，因为金融资本比其他类型的资本（例如商业或工业资本）更具流动性。通过这种方式，MS变得功能强大，在某种程度上，他们自己促进了全球化进程，因为他们越来越希望更大程度地提高其资本的利润率，为此，必须有一个没有障碍或障碍的环境，而全球化进程是消除它们的理想方法，多次使用WTO，IMF和WB来实现这一目标。
正是在新世界中，跨国公司才是最重要的角色。从统一经济体系开始，跨国公司就为其不加选择的扩张找到了理想的领域。民族国家了解它们的重要性，直接投资，贸易和技术能力。因此，他们享有不受惩罚的豁免权。灵活的立法不能保证对工人的充分保护，某些税收减免，几乎不存在控制措施（财政，环境等），建立机构的设施而又不保留当地能力。新兴市场通过其经营所在的新州或公司内部交易来确保新市场。
民族国家只能影响本地公司，而国际公司则越来越多地确定流程的特征并建立游戏规则。因此，
国家在积极参与和指导社会问题，提供服务和维护权利方面面临越来越大的困难。
真正令人担忧的是，这些巨大的变化伴随着不平等加剧，甚至贫困和边缘化。许多人担心新的世界经济秩序将主要使发展中国家的工业化国家和特权部门受益，并担心它们会扩大有钱人和无钱人之间的差距，以及现在那些“知道”的人与那些不知道的人之间的差距。 “他们不知道”。
举一个以上具体的例子，足以分析和思考互联网的疯狂如何造成了许多变化，但同时也使拥有和没有互联网的人们之间产生了巨大的鸿沟。让我们考虑一下这种情况在我们国家/地区的访问互联网的情况，首先您需要一条电话线进行连接，其次您需要计算机，其次需要提供服务的公司，以及第四位管理程序或软件的知识。在萨尔瓦多，只有拥有财务能力来购买计算机，拥有电话线，支付无障碍服务费用和必要培训的人才能满足大多数这些要求。所以，考虑所有这一切，并考虑一下，即使仍然有绝大多数人甚至没有电话线，我们国家的600万居民中有一天将有能力在家中上网。显然，在萨尔瓦多内部，“有知识的人”与“没有知识的人”之间仍然有很大的差距（见附件报告1）。在有先进和落后国家的宏观层面上，情况也是如此。
萨尔瓦多大型公司对全球化有什么了解？
在开始本主题之前，为了澄清本文的其余部分，有必要提到从一开始就应该确定的两个方面：
这项保密协议是与接受采访的大商人签订的，其中不透露曾表达过从事该工作的人员的一个或多个短语的人员姓名。
为了将受访者选为大型企业家或大型公司，已将其雇员人数（INSAFORP认为是100名以上）作为标准。但同时也考虑到许多企业家是其他大公司的所有者，股东或董事的事实，由于他们积累了丰富的经验，这使他们成为更丰富的信息来源。
为了以更专业或学术的方式理解全球化，已经提出了几个概念，其中包含各个方面，例如自由市场，产品同质化等。
但是，我们的伟大企业家对全球化有什么了解呢？面对这些问题，有必要考虑一下全球化的哪些方面对大型企业家产生了冲击或偏爱，因为这些方面是他们表达对全球化的理解的参考点或“枢纽”，老实说，这不能用简单明了的方式表达出来，因为萨尔瓦多有许多企业家，因此有很多概念或经验性的理解。
尽管如此，还是采用了一些与全球化有关的大型商人的不同理解形式所共有的要素。因为如今经营大公司的许多人都有很长的商业生涯，并且在他们的整个商业生活中看到了许多变化，新模式的出现，被接受和被拒绝，所以许多人认为全球化是随着时间的流逝，这种“时尚”会随着时间的流逝而产生一种新的“时尚”，因为今天，经济学家将其视为前进的最佳方式，尽管对于某些企业家而言，通常尚不清楚是否会对他们来说是好还是坏的方向。至于“时尚”，引用其中一位受访者的例子，他回忆起起初北美“大师”是如何出现的，他们宣称公司进行了多元化发展，五年后他们又返回相反的说法，他们更好地专注于单一产品或服务，最终公司遭受了这些试验和错误的后果，因为它们必须进行必要的更改和调整，否则其他公司将这样做以适应新的方式。 “同时促进所有这些的知识分子？……很好……非常感谢，保持不受影响。”另一方面，全球化被理解为MS垄断市场的过程，在MS发生最强法则的情况下，这是一种“社会达尔文主义”，即只有最强者才能生存。用接受采访的企业家的话来说，就是：“最大的鱼吃掉了小鱼。”对全球化的另一种理解具有非常特殊和微妙的方面，因为在全球化之前市场更加稳定和封闭，因此大型公司具有很大的影响力和力量，是大鱼。但是今天，它们已成为小鱼，因为跨国公司使它们看起来很小。然后，上述短语成为从企业家身上跳下来的潜意识或自觉恐惧的表达，因为它是大多数受访者自发出现的表达。有人担心自己会从成为猎人变成猎物，而没有做好准备。其他商人，尤其是马奎拉的商人，他们将全球化视为“向世界开放的过程”，其中该国没有资源可提供（黄金，石油等），但仅提供据此应出口的劳动力，他们引用了诸如在美国有200万萨尔瓦多人在该州工作并汇款（请参阅报告2）。
尽管萨尔瓦多的劳动力并不是该地区最便宜的，但他们认为这是非常好的。如我们所见，企业家基于对全球化的积极或消极经验来理解全球化，并从那里开始面对全球化。换句话说，对他们来说，根据他们的经历面对和理解某件事比根据基于谁知道谁认识的概念来面对某件事更为一致。通过汇集各种共同要素，我们将敢于根据对大商人的采访中所捕捉到的不同的务实看法，构建一种全球化的概念。
因此，全球化将被理解为：“世界发展的一部分，公司和国家必须开放以适应变化，以生存在跨国公司垄断市场的情况下。”
我们不想遗漏的最后一个要素是，商人一致宣称相信我们国家遵循的所有经济或货币政策都是由美利坚合众国政府决定的，就像他们本人一样。表达。尽管他们没有公开提及任何类型的证据，但对于企业家而言，上述做法通常以非常微妙或变相的方式进行，因此任何一个政府都不会丧失其信誉。
对于其中一些人来说，美元化已成为巩固美国经济实力的又一步，而那些对美国经济产生重大影响的人是跨国公司，这也对我们的国家产生了影响，使大公司转型美国大型公司典当中的萨尔瓦多人。
- 全球化的重要性。
对于本节的发展，它基于这样的前提：对于大型萨尔瓦多公司来说，全球化的重要性将取决于它给他们带来的优势或劣势，也就是说，是否有助于他们前进或后退。
大型萨尔瓦多公司的优势。
有几位商人在谈到“优势”时模棱两可，而其他商人则完全不利，因为据他们说没有优势。
关于全球化优势的观点因企业家的行业而异，但以下是最常见的观点：
对于大型商业化企业家而言，具有的优势是能够以较低的价格获得新的供应商，尤其是从西南亚。这使他们能够以低价买进或低价卖出。
尽管价格便宜，但它们的利润率却有所提高，因为它们的价格要比以前从国家供应商那里获得的价格便宜得多。
通信和运输方面的技术进步使通过Internet与提供商进行通信变得更加容易和便宜。以及通过B2B（企业对企业）（即企业对企业）加快银行交易速度或生成订单。
对于营销商和制造商（尤其是服装制造商）而言，进入新市场的条件都得到了改善。制造商已经看到通过吸引外国客户来提高产量。
大型企业家通过购买以前未进入该国的特许经营权，或者通过与外国公司建立伙伴关系来增加利润。
减少进口某些产品时必须缴纳的一些税款，对进口商和贸易商有利。尽管这对他们来说是一个优势，但对本地生产商来说也是不利的。
软件包的进步使决策制定变得更快，更有效。示例：使用集成了供应商，库存，销售，会计和营销功能的计算机化系统，可以对继续购买哪种产品，停止购买哪种产品，需要更多关注的客户等做出更好的决策。
“知道如何做”（知道如何做事）的转移以及在管理和生产过程中一定水平的技术使大公司受益。这种现象比协会或特许经营中的任何事情都更为重要。
这些技术转让有助于降低成本并加快生产速度。尽管这通常是以解雇雇员为代价的，但受访的大型雇主已经意识到了这一点。
一些自由贸易协定（FTA）有利于大公司，因为它们可以出口到墨西哥，中美洲和加勒比海地区。
随着全球化的发展，一些寡头和垄断（例如电信）已被打破，这使得其他大型商人可以参与以前仅由某些商业圈主导的行业。它们本身称为“线程”或“金戒指”。
萨尔瓦多大型公司的劣势。
有一个古老的观念，人们通常会记住别人的缺点和错误，而不是自己拥有的优点。
企业家和全球化也发生了类似的情况，因为他们记住的是弊大于利，而不是优势，这使我们怀疑我们是否真的为全球化做好了准备？以下是影响它们的最常见缺点：
尽管降低或取消对国外产品的关税对某些国家有利，但也使其他国家处于不利地位，因为本地生产商无法与这种廉价产品竞争。这影响了以前将原材料卖给这些本地生产商的大型商人。
通过减少以前服务的市场，这使大公司处于另一个劣势。
另一方面，这迫使他们寻找带来新优势的新产品。这就是为什么这一点既有优点又有缺点的原因，因为从这两种观点都可以看出。
大型萨尔瓦多公司在机械和工艺方面的技术能力不足以面对大型跨国竞争对手。尽管有一定的技术转让，但是从不全面介绍，因为对于MS而言，保持一定的技术差距很方便，因此始终保持较高水平。有如此昂贵的技术，甚至连大型的萨尔瓦多公司都买不起。
受访者所知道的另一个不利条件是，尽管世界银行是增长最快，受益最大的银行，但它没有为企业家提供必要的工具来为其扩张提供资金，从而使他们更好地竞争。好吧，“如果银行借出1000万，他们就需要2500万的担保”，这阻碍了企业家改善自身的努力。此外，世行没有考虑到MS为项目支付的费用不超过2000万或3,000万美元，这使得那些所谓的大型萨尔瓦多公司在眨眼之间就被淘汰了。
萨尔瓦多大型公司逐渐失去权力是另一个缺点，因为MS通过其子公司获得的权力和影响力要比以前大得多。
人们认为，政府对萨尔瓦多的大公司（甚至中小型企业）的发展没有采取足够或几乎没有做任何事情来帮助其发展，因为它主要侧重于吸引外国投资，这实际上确实促进了就业，但让我们记住，外国公司无须花费一天到一天的时间就关闭他们的工厂，并寻找其他国家重新安装他们的工厂，这给我们的国家带来了很多失业，而萨尔瓦多的大型公司可能会减轻这种打击由于他无法帮助自己转型而无能为力，这将使该国“无济于事”。
美元化被一些大型商人视为不利条件，尤其是那些出口产品的商人，因为他们认为危地马拉或洪都拉斯等邻国可能贬值其货币，这会使他们的产品变得更便宜，从而丧失萨尔瓦多产品的竞争力。 。对于其他人，例如交易员，美元化并不重要，因为他们一直都只交易美元。
令商人担心的另外两件事：1）邪恶也已成为全球性的问题，例如绑架，抢劫，洗钱，疾病。2）人们越来越喜欢标准化产品（Levis，Nike，Tommy Hilfiger等），这意味着他们的国家产品不再销售。
显然，这种全球现象的重要性更多地是由劣势而不是优势所致，因为对于大型企业家而言，全球化具有重要的意义，即他们意识到自己没有像他们想像的那样准备好，而且条件不佳。它们不再像以前那样提供足够的保护和稳定性。如果优点似乎大于缺点，那怎么可能呢？这是因为根据企业家的看法和个人经验，缺点很少，但比某些优点重要得多。他们列举了一个例子，尽管他们接受了技术转让，但这还不够，因为跨国公司总是拥有更好的装备，而达到这些技术水平却非常昂贵，此外，银行没有提供足够的弹性收益。因此，如果新市场没有经济和技术能力来为它们服务，那么开辟新市场的用途是什么。
- 围绕全球化进行业务思考的角色。
鉴于优势和劣势之间的平衡失衡，重要的是要质疑萨尔瓦多商业思想为克服劣势所起的作用。这种思想对于将坏情况变成好情况，也就是将劣势变成优点至关重要。
全球化前后萨尔瓦多商业思维的条件。
为了更好地了解企业家的当前思想，有必要简要调查一下全球化到来之前的状况以及今天的状况，也就是说，是否发生了一些根本性的变化：
对于大公司而言，变化至关重要的一个条件是，在它们获得更大的稳定性和政府保护之前，一切似乎都可以预测。但是，今天不断的变化创造了不稳定的条件，不知道明天会发生什么，并且它们不享有以前提供的那种保护，尽管这也是相对的，因为与某些政治家有联系的那些大公司实际上，他们仍然享有某些保护，并且比其他人享有更好的优势。在过去的经济部长及其家族企业巴特里亚斯唱片公司案中，可以看到一个明显的例子。在该案中，经济部长被指控操纵了有利于其公司所在地的关税。
以前提供的产品和服务的质量也不重要，规则很简单：“如果您不喜欢那里的东西，那么不要购买，其他人会。”人们别无选择，只能购买所提供的任何东西。但是今天，我们所有人都希望获得优质的产品和服务，并愿意为此付出代价。质量是在全球化中取得成功的重要因素，因为消费者会更了解情况，外国竞争对手会提供高质量的产品。现在看来，规则将是：“如果您不为产品增加质量，那么其他人将会，而且您将会失败。”
今天，与国内公司和外国公司的竞争也异常激烈。过去，国民之间的竞争是温和的，而与外国人的竞争则几乎没有。
发现电信的情况并不是最好的，因为它们是由国家进行的，效率低下且官僚主义，有通信但质量很差。如今，随着私有化和许多跨国公司的加入，情况发生了巨大变化，因为这些新的通讯技术使消费者在比较产品和质量时，可以与其他购买方式相比更好地了解公司。不仅在该国，而且在世界各地。好吧，DPC的座右铭是“知情的消费者使公司更具竞争力”。现在，存在通过互联网与客户和供应商联系的新方法。
涵盖市场的愿景仅限于本地市场，但是随着贸易壁垒的下降，有必要考虑更大的市场。
工厂里有很多手工或手工艺工人。当前，由于公司的现代化，由于引入了替代劳动的机械，不得不解雇许多人。如今，有一种情况是，面对劳动力与机械相比，这会导致失业，部分原因是为了增加萨尔瓦多大型公司的盈利能力而付出的代价。最有趣的是，失业对妇女的影响比男人大，也就是说，性别细分很多，因为她们不仅在我们国家而且在世界范围内的收入都较少（见附表）。 #2）最重要的是，在我们国家，有很多妇女是一家之主，她们的工资没有调整，在此之前，小贩们不愿意提高工资，因为他们寻求的是尽可能少地付款，从而降低成本。
在全球化之前，大型的萨尔瓦多贸易公司将其采购的较高百分比分配给本地供应商，而较少分配给外国供应商，但是随着市场的开放，这些百分比被颠倒了，因为在国外购买便宜，并且留下了更多的利润。
同时，萨尔瓦多没有为消费者和萨尔瓦多公司提供如此广泛的产品和服务。
另一方面，进口产品也要交税或关税，这使当地商人和生产者受益。如今，随着全球化的发展，许多外国产品已经在促进自由贸易的旗帜下免税。
用人单位认为，存在一些结构性问题，没有太大变化，即“同一只狗，尾巴不同”。这种情况就是我们国家存在不安全感的情况，在战争之前，现在是犯罪团伙或有组织犯罪团伙。这就增加了货车安全和商品保险的成本。
对环境的巨大兴趣并不存在，尽管对此尚无集体良知，但在我国，一些大公司必须遵守某些环境规则，以免污染剩余的少量自然资源。
大型公司的内部流程已通过新的计算机程序实现了自动化，这据说使它们更有效率，并且能更好地满足日益增长的客户需求。在手动执行过程之前。
可以看出，萨尔瓦多商业思维发展的大多数条件都发生了变化，这些条件已经成为一种引导企业家的思维适应和变革的渠道，以便能够在全球化的漩涡中生存。
打破范式，适应全球化。
贯穿一生的习惯和人类年龄的增长使人的心理结构得到加强，这些心理结构生根越深，从而防止了他们当时的思维方式破裂遇到需要迅速而有时需要彻底改变的情况，例如全球化。尽管它并不适用于所有人，但有许多50岁以上的萨尔瓦多杰出企业家，这就是为什么要花很多钱来改变经营或经营公司方式的旧范式，但这并不意味着他们无法改变，而仅仅是他们这会有点困难。
在一些受访企业家看来，他们认为某些范式是基本的，无论是否有全球化，都不应对其进行修改，因为成功的秘诀在于他们。这些基本范例是如此简单明了，以至于即使是最有准备的人也很难或忘记将它们付诸实践，例如对公司中发生的一切负责，因为领导者要对所有人负责。 ，形式主义，诚实（如果是一家家族企业，其创始人或亲戚将其花在管理上）和良好的客户服务，即使它简单却友好。最后一点使我们思考以下事实：尽管全球化已将人们转变为一台伟大机器的“事物”或可替换部件，但如果这些部件不起作用，则将其移开，无论遭受与否，该死的都不重要。重要的是生产和生产来赚取越来越多的钱。因此，就是在这里，我们意识到也许大商人所说的“神秘”无非就是记住我们都是人类，客户和工人都应该受到这样的对待和尊重。因此，就是在这里，我们意识到也许大商人所说的“神秘”无非就是记住我们都是人类，客户和工人都应该受到这样的对待和尊重。因此，就是在这里，我们意识到也许大商人所说的“神秘”无非就是记住我们都是人类，客户和工人都应该受到这样的对待和尊重。
而正是雇主对待员工的老方法，以适应全球化，因为他们试图通过提供非货币性的帮助（如奖学金，他们的孩子，提供无息贷款，在他们的住房付款落后时帮助他们，等等。过去，他们没有做这些做法。
大型企业家不得不打破的另一种模式是，他们再也无法认为自己是最伟大的企业家，他们将走出去并压垮任何试图抢占其市场份额的竞争对手。现在，将其归类为“大”的含义与过去不一样，因为它们与大型跨国公司相比仍然很小。
另一个方面是，现在不应再浪费从公司获得的回报，也不应沉重地负债累累，因为一切都会如此迅速地变化，而又不会警告说有必要在困难时期准备储备。必须比以前更加谨慎地照顾资本。
您也无法考虑出售与以前销售的产品相同的产品，因为人们醒来了，他们在哪里有其他选择（竞争），他们要求更高的质量，更好的价格和良好的服务。从某种意义上说，必须存在一种双赢的关系，即销售的商人和购买的人都赢了，从而打破了那种旧思想，即只有商人获胜而顾客不得不购买商品而没有达成使您的满意度最大化。
因为时代是非常困难和不稳定的，所以您不再可以基于友谊或“克罗尼主义”开展业务，因为必须谨慎并以“领先的步伐”前进。环境的高度不稳定并不能向我们保证，我们的朋友明天会财务状况良好，可以向我们付款。
不再可能只考虑像我们国家这样的“微小”市场，而是必须考虑更大的市场，扩大国内市场并冒险进入国外市场，因为其他主要竞争对手也会这样做。
如我们所见，企业家打破了几种范式以适应全球化，这对于在新的激烈的全球环境中生存至关重要。
新型商业思维简介。
Las condiciones en torno a los empresarios han cambiado drásticamente, y eso les obligó a sustituir viejas formas de pensar por otras nuevas, todo esto desemboca en el surgimiento de un nuevo tipo de pensamiento empresarial que es con el que se deberá enfrentar los retos de la Globalización. En base a las entrevistas se ha bosquejado un perfil de como debe ser el nuevo tipo de pensamiento empresarial:
诚然，客户固然重要，但由于当今公司运营环境的不稳定，大型企业家的新型思维必须着重于更加谨慎地维护和照顾其财务资本。这是什么意思呢？好吧，如果您目前所从事的业务不再盈利，则最好改变或投资于其他更有利可图的领域，而不管前几代人从当前业务中生活了很多年。重要的是保持和增长金融资本。
这种新型思维必须具有很大的适应变化的能力，因此能够根据新情况进行自我转变，还必须能够发现正在出现的各种趋势，以便在竞争中领先于竞争对手。
另一方面，由于许多其他竞争者越来越强大，因此商业思维必须足够成熟以接受其任何限制。这意味着不再需要单独考虑战斗，而必须与外国公司或国民之间寻求战略联盟。
由于全球化本身就需要它，因此有必要考虑将新技术集成到公司流程中，并尽可能地使用它们。同样，它必须关注行政程序以及向公众提供的产品或服务的质量。
尽管用人单位必须始终对下属的行为保持警惕，但有必要使他的思维更加灵活，因为他学会了将更大的责任下放给他们，使他们觉得自己可以自行决定解决问题的方式。这与我们要介绍的此新配置文件的另一个重要点相关，那就是不再有琐碎的空间和个人思考的余地，因此有必要采用团队合作的思想来为组织的更好的绩效做出贡献。
这种更好的业绩必须伴随着全球视野，并确保公司尽可能高效，高效和盈利，而抛弃一切稳定而舒适的顺从视野。您不能再变得平庸，必须尽一切可能做到最好。
未来的企业家必须考虑到个人的独特性，因为他不应该认为进行大规模的广告活动会增加销售额，这将浪费金钱，他的思想必须集中在进行更客观，更个性化的营销上。
大公司也将需要一种更具创造性和创新性的思维，因为只有这样，他们才能使自己与竞争对手区分开来，从而他们可以找到新的方法来为其产品或服务创造增值。
最后，应该指出的是，新思维类型必须是过去的领导者而不是老板，也就是说，如果雇主基于对雇员对他的感觉的恐惧而经营自己的公司，就不可能成功。 ，因为他处于“老板”时期，因此未讨论他的决定。领导者思维具有包容性，并具有良好的人际关系，但它以榜样为基础启发和指导下属。
尽管构成企业家思维新特征的特征列表似乎层出不穷，但受访企业家中最常见的特征已经暴露，可以推论，其中一些并不是什么大问题，因为有些人认为他们已经知道了，但是巨大的悲剧是，在我们国家很少将它们付诸实践。
萨尔瓦多新一代企业家面临的挑战。
一位受访者评论道：“没有人是魔术师，他也没有水晶球来预测未来”，这就是为什么很难准确预测子孙后代企业家将面临的挑战。但是，全球化将面临一些一般性挑战：
主要的挑战将是创建专注于客户和资本的灵活组织，这些组织在全球范围内竞争并且不满意，从而使其超越自我以实现新的目标。
以具有竞争力的价格提供高质量的产品和服务。
自然资源变得越来越稀缺，生态系统受到许多行业的破坏。这带来了在社区，环境和组织活动之间实现平衡的挑战。将来，公司将聘请从事环境研究的专业人员，这种趋势已经在UCA提供的环境硕士学位中得到体现。
一个巨大的挑战将是设计公司内部的结构，以促进团队合作，使员工不仅有钱而且有参与决策的动力，而且每个人都感觉自己是一家名为公司的大家庭的一部分。 ，这将不再是官僚主义。所有这些都有助于公司提高内部凝聚力。
公司必须具有专业的人才或技术知识，以使各种类型的业务活动的发展趋于效率和效益，从而使公司成为优秀的公司！
未来的企业家必须学会以更快的速度做出决策，而且这些决策必须尽可能成功。
他们应将尽可能多的技术集成到公司中。
- 结论与建议
结论。
这项研究可以得出的第一个也是最明显的结论是，由于缺乏在萨尔瓦多的成功中所必需的各种要求，大型萨尔瓦多公司没有并且可能仍然没有为全球化进程及其相应影响“完全”做好准备。这种全球现象，例如：缺乏技术来保证足够水平的生产，管理，物流，销售，竞争对手分析以及缺乏知识和信息；作为一个例子（或更确切地说，是记忆），我们有潘力多的反应，直到潘比姆波（Ban Bimbo）到来很晚才做出反应。尽管上述当然不是绝对的事实，因为有些公司已经为全球化做好了某种准备，例如：La Constancia和Cementos Cessa在新竞争者进入之前建立了战略联盟。
由于许多企业家没有为全球化做好充分的准备，他们的商业思维方式确实发生了剧烈的变化，有时甚至发生了突然的变化，因为他们不得不打破许多传统的思考方式来经营自己的大公司，也就是说，他们打破了自己的思维方式（请参阅第三节：打破范式，适应全球化）
他们思维方式遭受的主要冲击来自必须适应的新技术和计算机程序，因为一开始他们没有技术准备来应对它们。但是，如今，它们中的大多数已经具有用于管理其过程的计算机程序。
他们的思想存在某种不确定性，因为他们对萨尔瓦多政府内部某些情况的控制权现在似乎受到跨国公司力量的支配，这使他们意识到自己已经失去了一些影响力，力量，因此对于大型公司而言，前途往往是不确定的。他们无法像过去那样感到稳定和受到保护。
随着全球化的到来，“大”的概念已经发生了根本性的变化，因为与跨国公司相比，被归类为“大公司”的萨尔瓦多公司似乎更像是折扣店，而不是发达国家的折扣店。 。
上一点将我们带到了全球化带来的商业思维中的另一种变革性影响，这是因为大商人不再像以前那样伟大，他们的企业家傲慢逐渐开始减弱。使您的思维更加灵活，从而允许公司内部进行适应性更改。
萨尔瓦多的所有大型公司似乎都没有投资于重大改造，设备，机械或市场营销升级所需的资金。要使大型的萨尔瓦多公司变成一流的公司，就必须进行大量投资，因为像电信或西班牙电信这样的跨国公司在营销活动上花费1300万或1500万科朗就没有太大的麻烦，而很多时候却没有。被萨尔瓦多公司超越。为了检查世界上一些最大的跨国公司所拥有的巨大经济实力，我们邀请您查看下表3，其中列出了10个最大的跨国公司及其在国外的销售量。
由于进口的太便宜的外国产品而导致的小型本地生产商和贸易商的巨大破产，极大地影响了萨尔瓦多大型公司的销售和回报。
由于美元化，大型萨尔瓦多公司将受到美国经济变化的影响，因为今天这两个经济体之间的联系将比以前更加紧密，并且有大公司将美国公司作为客户。
全球化主要以从发达国家到不发达国家的方式促进自由贸易。好吧，他们有兴趣消除可以竞争的产品和国家的自由贸易壁垒，但阻止产品从第三世界进入或保护其产业，这有助于财富全球化，但以贫穷为代价。国家之间没有真正的自由贸易。
在自由贸易的旗帜下，并希望参与全球化的博弈，在我国取消了对来自国外的各种产品的许多关税或税收，这导致许多当地生产者或购买者破产，从而影响了萨尔瓦多的大型公司。在他们被当地的中小型企业滋养之前。因此，这家大公司开始在国外和国内寻找新的市场。
增加知识结构的重要性，特别是增加生产新技术的重要性，可能会使大型的萨尔瓦多公司望而却步。正如阿尔文·托夫勒先生所说，它必须被整合到“第三波”中（见附件报告3）。
建议。
由于跨国公司具有巨大的权力和能力，大型萨尔瓦多公司必须寻求与国内公司和外国公司建立联系，以替代面对威胁并利用全球化在全球范围内带来的变化所带来的机会。 。换句话说，必须寻求战略联盟。
萨尔瓦多大型公司必须在提供给客户的产品和/或服务中达到最高的质量。全球化要求的质量标准可能会使我们的公司脱颖而出。
萨尔瓦多的大商人必须执行大学与企业的合作计划。这个战略联盟将建立一种共生关系，企业可以在其中获得技术工具和更好地准备的要素，而大学将能够亲身体验全球化的影响，从而使他们对必须为经济生活提供的人力资源类型具有更广阔的视野。来自国家。 MS拥有训练有素的人员，是时候让国家级人员这样做了。
由于当今的技术条件，消除壁垒和世界经济体系的统一有利于金融资本的自由流动，因此，我们的大公司必须将视野扩大到对其他类型的，有利可图的投资，这一点很重要。如果您当前的业务范围或公司不再具有竞争力。您必须非常注意自己的财务资本。
大型商人必须共同建立，促进和赞助技术开发，培训和研究中心，以便他们成为受过良好培训的人力资源的孵化器，这些人才可以整合到同一家萨尔瓦多公司和政府机构中。
它应该向政府施加压力，要求其获得某种类型的补贴，用于购买机械，设备和任何其他类型的必要技术。
大型公司应该从Internet上获得最大的收益，因为它目前还没有完全发挥作用，也就是说，只要客户群允许，它就可以用于建立电子商务，与供应商进行业务往来或与之进行业务往来。发布您的网站。
同样，公司内部执行的所有流程都必须计算机化，因为要说全球化就是要说技术。您在萨尔瓦多的公司拥有更多的技术和训练有素的人员，成功的机会就会增加，因为您将比其他竞争对手更有实力。
他们还应努力为所有可能的职位聘用最多的专业人士和技术知识人员，这样，公司将拥有更好的面对其他竞争对手的条件，因为他们将拥有更好的准备和更新的人员。高效的人造就了高效的公司。
至关重要的是，为了实现上述建议，大公司有兴趣并采取行动，使对新技术的培训到达最贫穷的阶层，因为正是由于这些原因，他们在生产过程中经常会使用劳动力。
企业家必须向政府施加压力，要求其以使公司在进口原材料，营销，纳税等方面必须执行的任何文书工作更快，减少官僚化的方式有效地实现自动化。这样，就有可能有助于使外部条件更加优化，从而使大型公司，甚至所有类型的公司，都可以更加灵活地满足其客户或供应商的内部和外部需求。换句话说，全球化的公司还需要更新和全球化的政府。
- 合成
在上个世纪的最后十年中，全球化一词非常流行，并且由于它由许多相互影响的变量组成，因此很难建立一个表达其含义的固定概念。因此，已经提出了来自不同作者的几个概念，其中每个新定义都为全球化的含义添加了新的元素或变量。
A nuestro juicio nos parece que uno de los conceptos que encierra los elementos más comunes o mejor conocidos a cerca de la Globalización es el que se retomó de los autores Joaquín Arriola y José Víctor Aguilar quienes la presentan como: » La creación de un mercado mundial en el que circulen libremente los capitales financieros, comercial y productivo. Se trata de la eliminación de todas las trabas que los diferentes países ponen a la entrada de los capitales financiero, comercial y productivos provenientes del extranjero». Se observan en este concepto elementos bastante conocidos como:Mercado mundial, la eliminación de trabas o barreras, libre circulación del capital extranjero bajo sus tres formas.
本文的贡献来自对某些上述术语的质疑或简短的解释，因为“世界市场”意味着涉及所有国家及其所有公司，但实际上我们看到这仅集中在国家或发达国家（参见附件表4）及其各自的跨国公司。 “自由流动”主要发生在第一国。世界上拥有制造高品质商品或服务的先进技术，而像EL SALVADOR这样的不发达国家在尝试将其许多产品进入发达国家市场时却遇到了巨大的困难，因为它们不符合质量标准或规范这些国家要求；这意味着我们国家最终将提供他们拥有最多的资源：他们的劳动力。不仅如此，而且价格要尽可能低。
可以看出，我们的公司在尝试“自由”进入发达国家时会遇到许多障碍，而它们却可以自由进入，因为它们使用了WTO，IMF，WB等组织，因此这些国家的政府穷人摆脱了资本进入的障碍。这导致许多当地商人倒闭和破产，这使萨尔瓦多大型公司受益。先前的论点似乎是新事物，但实际上并非如此，因为全球化开始以来就已经发生了许多当前与全球化有关的问题。
尽管许多人在第二次会议结束时就解释了这一全球过程的开始。第二次世界大战期间，有必要回到非洲殖民时期和发现美国的时代，因为从这一刻开始，非洲就开始塑造当前全球化的基本要素，例如扩大和建立洲际市场。被征服的地区转变为新市场，所有原材料和贵金属为欧洲的工业革命提供了资金。因此，我们看到，尽管世界或洲际市场已经存在，而且国家之间存在大量贸易，但过去总是有发达和落后的国家（被征服的国家）。现在发生的情况是，由于电信和交通的发展，世界变得更加相互联系和相互联系，使我们能够更快地意识到这一点，并变得更加了解这一点，而过去却不是这样。
第二次之后。为了避免将来发生危机，世界大战国家被迫创建了国际货币基金组织，世界银行，世贸组织，北约。与此平行的是，世界被分为两个部分：共产主义和资本主义，它们主要在同一国家之间进行交易。共产主义垮台后，由于技术的进步（许多来自冷战），世界变得更加复杂和相互联系，壁垒开始逐渐下降，金融，商业和生产性资本无止境。特别是跨国公司，在其三个国际组织的协助下，在最方便他们进入新市场并提高其资本利润率的地方，促进了壁垒的打破。在某些情况下，这些机构比国家本身更强大，因为它们几乎不受惩罚地享有豁免权，因为政府知道它们的重要性不仅是因为它们的直接投资，业务和能力。技术，但同时也让其公民看到他们允许外国投资自由进入，为国家利益做些事情。这样，在下次选举中也获得了一些选票。还要让其公民看到他们允许外国投资自由进入，为国家利益做些事情。这样，在下次选举中也获得了一些选票。还要让其公民看到他们允许外国投资自由进入，为国家利益做些事情。这样，在下次选举中也获得了一些选票。
对于伟大的萨尔瓦多商人来说，全球化的所有现象都是在实践中真正理解和体验的，不是从知识分子提出的陌生或学术概念出发，而是他们从给他们的愉快或不愉快经历中理解全球化。由于许多伟大的企业家都已超过50年代，他们的经验告诉他们，全球化只是经济学家提出的最佳解决方案的另一种“时尚”，而遭受这种反复试验所有后果的人是进行所有必要的调整和更改以适应未来的时尚的同一位企业家。知识分子不受影响，因为他们只专注于思考，但是商人在全球化中每天遭受冲击。
其他人则将其理解为“跨国公司垄断市场”，其中“最大的鱼只吃掉了小鱼”，而“小鱼”就是萨尔瓦多大型企业与之相比。大型外国公司已经夺走了政府的大部分权力和影响力，这使大型国有公司感到它可以从成为猎手到猎物。
对于其他人来说，全球化是“向世界开放的过程”，萨尔瓦多唯一要提供和出口的就是劳动力，例如，有200万生活在国外的萨尔瓦多人从中受益并得到了维持。我们国家的经济。
至于全球化对我们伟大商人的重要性，这取决于全球化给他们的公司带来的利弊，也就是说，对于某些人来说，全球化的好处是很重要的，因为全球化给他们带来了好处，他们认为这是增长的机会，但对其他人则相反（劣势和消失的威胁）。对于我们的企业家来说，弊端是其重要性的标志，因为它们使他们意识到自己没有像他们想象的那样准备充分。尽管存在一些弊端，但对企业家而言，这些弊端要比综合起来的多个优势更为重要。他们对我们说：“如果没有能力覆盖新市场，那么自由贸易协定是无用的。” 总结如下：
| 优点 | 缺点 |
| 访问新的提供商。 | 当地生产者破产。 |
| 增加利润率。 | 减少本地市场。 |
| 与之通信的便捷性和低成本
供应商，银行和B2B交易。 |
转移不足
技术和知识。 |
| 进入新市场和/或客户。 | 银行的帮助很少。 |
| 收购新的特许经营权和
协会。 |
很少政府关注
大公司和中小企业。 |
| 减少进口税。 | 权力和影响力的丧失。 |
| 快速有效的决策
用于计算机程序的进步。 |
产品竞争力下降
美元化的国家管道。 |
| 转让一定水平的技术和
知识。 |
邪恶的全球化：洗涤，
贩毒，绑架等 |
| 敏捷生产和降低成本
新技术。 |
更偏爱产品
比国民标准化 |
| 垄断和寡头的破裂。 | |
| 贸易协定和自由贸易协定 |
商业思维的作用对于将劣势转化为优势至关重要。为了更好地理解此角色，下面介绍了全球化之前和之后的情况：
| 77 | 全球化之后。 |
| 通过提高稳定性和保护性
政府的一部分。 |
不稳定，不安全，不确定的未来 |
| 产品和服务质量不佳
很重要。 |
产品和服务的质量是
成功的关键因素。 |
| 不知情和不知情的消费者
苛刻。 |
信息灵通的消费者，非常
苛刻。 |
| 来自本地和国外的竞争
强度适中。 |
地方竞争激烈
和外国。 |
| 低质量的电信和
效率低下。 |
更高质量的电信
更有效率。 |
| 当地市场愿景。 | 更大市场的愿景。 |
| 更大的体力劳动或手工劳动。 | 每次进入的技术就业更高
现代设备和机械。 |
| 从当地供应商那里购买更多产品
少于外国供应商。 |
从当地供应商小额采购
从外国人那里购买更多商品。 |
| 产品和服务种类很少
适用于企业和消费者。 |
各种各样的产品和服务
适用于企业和消费者。 |
| 支付进口商品税
某些产品和原材料。 |
少付或少付税款
进口某些产品和MP |
| 对环境的兴趣不大。 | 重大利益和法规保护
环境。 |
| 在一个过程中执行的许多过程
手册。 |
许多计算机化过程。 |
| 不安全。 | 不安全。 |
前述条件的这种变化引起了公司内部以及大型商人的思想变化，这些商人不得不打破旧的范式以适应全球化。
尽管有些人认为应该保留某些传统的思维和行为方式，例如：责任，对家族企业的监督，手续，简单和友善。但是，有必要提出企业家必须转变的范式：
|
我试着 雇员。 |
«今天，您应该多考虑自己的健康和
提供其他类型的非金钱援助： 研究，住房，健康，死亡等。» |
| 伟大的气息。 | «您再也不会认为自己是最强者了
大，这将粉碎任何窃取市场的人。 跨国公司要强大得多。” |
| 不要浪费
返回。 |
«退货不应该像以前那样花费，因为
未来充满不确定性，您必须拥有紧急储备» |
| 不欠债
太。 |
«该公司不应该沉重的债务能够
在困难时期取得成功，您需要节省。 |
| 价格，质量和
服务。 |
«客户越了解，他们越关键，他们不知道
您可以以高价出售低质量的产品， 服务必须是最好的。 |
| 双赢。 | «雇主不仅是唯一的赢家，而且也是唯一的赢家。
应该使客户满意度最大化，这样 赢得双方。 |
| 之间的业务
朋友们。 |
«今天，您必须明智地做生意，不要以它为基础
友谊，因为时代是不稳定的，没有人 确保我们的朋友是否有经济能力 健康的明天，必须有法律保证» |
| 近视眼。 | «您必须考虑更大的市场，而不仅仅是
在本地市场”。 |
企业家过去思想的所有变化，使我们勾勒出一种新的轮廓，即可能将要面对全球化带来的未来挑战的新型商业思想。
新的个人资料必须包含：
以客户为中心，但在照顾公司或家族的财务资本时要格外小心。
适应自我转变的能力。
能够发现新趋势。
接受各种限制的成熟度。
始终寻找战略联盟和伙伴关系，而不是对抗。
新技术的集成商。
专注于质量，效率，有效性和获利能力。
授权能力。
团队合作能力。
全球和长期愿景。
它必须考虑到个人的独特性。
富有创意和创新思维，能在竞争中脱颖而出并脱颖而出。
想到一个领导者而不是一个老板。
先前的概况将必须面对基于与企业家进行的访谈而建立的以下挑战：
创建专注于客户和资本的全球性，灵活，不满意的组织。
以具有竞争力的价格提供高质量的产品和服务。
在公司，社区和环境的活动之间取得平衡。
在公司内部设计结构，鼓励团队合作并保持员工的积极性。
公司必须与专业人员或至少具有技术知识相结合，才能开展各种类型的活动。
未来的企业家必须学会快速准确地做出决策。
他们应将尽可能多的技术集成到公司中。
总而言之，可以说全球化对萨尔瓦多一家大公司的思想的影响已反映在他们必须进行的调整中，方法是使它们具有技术先进性，引进现代机械和设备以及受过训练的人员。随着全球化的到来，外部环境的变化也迫使那些打破旧范式的企业家的思想发生了变化，否则他们的公司可能就消失了。那些旧的范式已被新的范式所取代，它们将面临未来的挑战，但将具有更新和更新的思维，即具有新的业务思维模式。
面对所有这些变化和挑战，商人通常应寻求与其他本国商人或跨国公司建立任何类型的战略联盟或协会，以应对所出现的各种挑战。跨国公司之间也发生这种势力联合，例如在AOL和TIME WARNER等例子中可以看到。
关于您的思维类型，正如已经提到的，它必须打破旧的范式，并且必须更具包容性，对变更具有灵活性，并乐于团队合作。在必须照顾客户的同时，也应强调照顾公司的财务资本，因为大型萨尔瓦多公司在跨国公司遭受攻击之前以及在构成全球化的各种变量之前仍然表现出一定的脆弱性。
词汇表。
关税：这是一种税款或关税，在商品进出口时收取。
工匠：出于永久性生产目的手动执行工作的人。
贸易壁垒：限制自由贸易以保护国民经济的障碍，例如关税，配额等。
WB：世界银行。
社会达尔文主义：它是指“捍卫最强法治，丛林法则的意识形态。最有力的例子仍然存在，大型公司，有能力使经济摆脱危机的集团？
跨国公司（EM）：这些公司通过其子公司在几个国家同时开展业务。
IMF：国际货币基金组织。
自由流通：消除各种障碍，使金融，商业和生产性资本可以从一个国家自由转移或自由转移到另一个国家。
世界或国际市场：这是世界不同国家之间的商业交易。
世贸组织：世界贸易
组织北约：北大西洋组织。
范式：用于进行某种活动或感知和理解情况的虚假或惯常的思维形式或结构。
共生关系：互惠互利的关系。双方都受益于这种关系。
- 参考书目。
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中心经济政策研究：http://www.cepr.demon.co.uk
经济顾问委员会：http://www.whitehouse.gov/
研究所国际经济学：http://www.iie.com
国际货币基金组织：http://www.inf.org
国家经济研究局
：http://www.nber.org/经济合作与发展组织：http： //www.oecd.org
联合国组织：http://www.un.org
网站：http: //www.elsalvadortrades.com.sv
经济顾问国际经济研究中心：http：// // internationalecon.com
世界贸易组织：http：//www.wto.org/
企业家接受了采访。
托尼·萨菲先生。
HOTEL MARRIOT EL SALVADOR的总裁兼所有者。
SALNET的
总裁所有者，CARRIER147。RAYONESDE EL SALVADOR的总裁所有者。
ZONA FRANCA INTERNACIONAL的总裁兼股东。
UNIBANCO的前总裁兼所有者。
克劳迪奥·康德先生。
TEXTILE DEPOSIT的总裁。
工业Unidas SA（IUSA）的股东主席。
Fidel Samour
先生BORDA PRINT的总裁兼总裁
Guillermo Samour先生。
TESA总裁兼总裁。
Lic。DavidHasbún
副总裁兼所有者ALMACEN PACIFICO。
董事兼股东AUTOCAM（五十铃品牌分销商）
Lic。NicolásMiguel。
总裁兼工厂负责人VAN ROUSSE
采访了其他角色。
Lic。Luis MarioRodríguez。
全国私营企业协会（ANEP）的执行理事。
威利·马尔多纳多先生。
总裁兼业主ESTUDIOS DOUBLE-L。
WEEKEND计划的主管和动画制作人。
Lic。Francisco Javier Ibisate，
经济和社会科学学院院长。中美洲大学若泽·西蒙·卡纳斯。UCA。
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