在您的行动领域（即您经营的市场）上，潜在的买家正在等待您提供的贵重物品。但是，您如何做好准备并愿意发现它们并将其转变为客户？
此处描述的内容完全适用于所有独立或从属供应商，企业家，以及通过合作者产生结果的任何主管，经理，行政人员或所有者。
本文旨在介绍阅读并认真思考您的管理后，设计销售成功途径所需的主要方面。只有这样，您才能可视化并发现您必须加强管理的主题，以便您找到想要实现的成功的真正方法。
让我们首先开始接受销售，即您进行的一系列活动都取得了成功，即产生大量销售结果以及当前和潜在的客户满意度。
同样，我们必须接受销售的成功不是机会的产物而是因果关系的，也就是说，它们始终是所进行管理的“因果关系”结果。
在这里，我们不应该为自己的错误寻找替罪羊，而应该深入研究自己的行动，看看我们在做什么，纠正或改善未给我们带来成果的东西。
让我们假设销售总是根据结果来衡量的，也就是说，在每种情况下，真正重要的是“我们出售还是不出售”，如果没有，则根据所做的事情分析为什么没有发生。经济衰退，通货膨胀，竞争，客户的不良教育等等，仅是我们经营所在环境以及我们可能无法对其进行修改的环境的变量。但是，尽管有诸多不便，但我们仍可以提高自己的才智，以发现获得期望结果的新方法。
要牢记的另一个方面是这样一个事实，即“所有销售总是在人与人之间进行的”，而不论这些人所代表的组织的规模如何。通过这种方式，该链接具有我们在访谈中产生的积极情绪的85％，其中关键的方面在于管理实力，卖方必须带领他们分析他们的需求或问题，以便他们可视化自己的满意程度。或者他们用商品化的产品或服务来解决。
因此，卖方必须有效地做好以下准备：
1. 以有序和永久的方式开发，增加和管理合格机会（潜在买家或潜在客户）的投资组合，使您能够开发高效率的“面对面”销售管理。这意味着：描述潜在客户的概况，了解在何处以及如何与他们联系以发挥其真正潜力，并将所有信息注册到文件中。此活动称为“勘探”，可以针对每个公司，其产品或服务以及适用的销售方式实施。
2. 成为每个产品或服务的专家，这意味着以一种方式了解他们，使他们可以根据每个受访者的需求或关注来适应和争论它们。该知识必须与在其行动领域中竞争的所有产品或服务相辅相成，否则它将无法应对异议，因此将失去许多销售机会。
3. 掌握并应用专业的销售技巧，以在以下方面实现高效：接触潜在的买家和客户；对每个人与他们所卖产品有关的需求或问题的分析；有效地辩论并“量身定制”于需求或问题，以了解和可视化您将从购买中获得的收益；有效应对每次面试中提出的异议，并利用受访者表示的购买信号；并知道如何成功完成每笔交易。
4. 执行有效的管理方法。根据其产品或服务以及潜在的购买者，每个业务或活动都必须具有有效的管理方法，该方法描述成功取得销售成果的最直接方法。当它不存在时，每个供应商都需要尝试不同的发现路径，浪费了宝贵的时间，而这些时间几乎无法从结果中恢复。
5. 计划。就获得潜在结果而言，每天卖方都值得花很多钱。但是，许多供应商的个人管理层倾向于让情况指导他们，而不是负责他们的业务。如果您组织和更新了文件，则应该计划好自己的工作日程，以便可以“出去并实现它”而不是“出去并看发生了什么”。在这里，您将很高兴通过首次出售他们为您的投资组合吸引更多客户，再将其出售给满意的客户，并且作为明智计划的产物，每个月都能产生高收益。
6. 不断更新和完善。每个想保持效率和效力的专业人士都必须得到更新和完善，并且在销售管理方面无可避免。在销售中，您应该及时了解所有新事物，以提高绩效效率并及时了解竞争情况。同样，您必须纠正错误或偏差以使您的日常工作更有成效。
结论
在描述优势之后，这里重要的是要建立自己的管理优势，以及需要补充，合并，改进或纠正的优势。
就像生活中的一切一样，没有什么是免费的。并且，如果您想要的东西真的很有价值，那么您就知道必须定义为实现该目标而愿意进行的投资。我指的是精神上和身体上的努力，时间和金钱上的。
确实，您的销售成功之路可能源于不断的反复试验和错误，这将涉及您投入时间，能源消耗，并因此而在此过程中产生失去的机会。但是，您可以选择对管理进行分析和客观诊断的路径，并专门投资于您真正需要进行过渡的附件，从而在短时间内就可以收回在活动中如此重要的方面的投资。
©版权2008，作者：Martin E. Heller
