事先未考虑或确定图片。随着它的实现，它会随着思想的变化而变化。而且，根据观看者的心理状态，完成后，它仍会继续变化。一幅画像其他任何生物一样生活，经历着我们日常生活带来的变化。这很自然，因为这幅画只能通过观察它的人生活。*
- 巴勃罗毕加索
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*摘自克里斯蒂安·泽尔沃斯（Christian Zervos）的访谈，刊登在《与毕加索的对话》中，Cohiers d'Art X：173-178，引用于Herschell B. Chipp的《现代艺术理论：艺术家和评论家的资料集》（伯克利…出版社）加利福尼亚大学（1963）369。
全球战略介绍
随着竞争格局的全球化加剧，以相同的方式，全球战略视角对于大中型公司将变得越来越重要。传统观点认为，大公司更有可能在全球舞台上成功竞争。但是，最近的证据表明，中型公司通常具有独特的优势。这种优势恰恰在于那些曾经被认为对成功有害的特征：规模-规模较小，意味着更积极，而不是能力不足，获得成功的压力-对于较小的公司而言，国际销售是必不可少的，而不是豪华;以及更容易适应全球视野和创造性实施的商业文化。
在本章中，我们将仔细研究与划定全球竞争地位并确定全球战略的主要方面相关的机会和风险。首先，我们首先看一下新兴的全球经济背后的驱动力，并将“全球化”更详细地描述为一种经济，政治，社会和技术现象。工业的全球化是正在讨论的下一个主题。在本节中，我们重点关注以下问题：“什么是全球行业？ “产业全球化背后的驱动力是什么？”并且“什么解释了特定国家或地区在全球工业中的主导地位？”本章的第三个主要主题是全球战略思考。在本节中，我们确定了全球战略的主要方面，并介绍了将全球战略选择与全球行业环境的性质联系起来的全球战略思考框架。讨论的主要原则是，全球战略而不是公司或业务部门级别的战略逐渐地在两个领域中发挥作用-在市场领域和非市场领域。有关市场规模和全球战略思考的问题，例如“将参与哪些市场？”； “为什么？”; “以什么方式？”； “我们应在多大程度上标准化产品和服务？”；“我们应该在哪里找到增值的关键活动？”； “我们应该在全球范围内统一市场定位吗？”；和“我们如何协调全球的竞争运动？”全球战略市场的规模旨在在全球范围内通过经济绩效创造价值。全球战略业务的非市场维度与适应全球竞争环境有关。全球战略业务的非市场维度与适应全球竞争环境有关。全球战略业务的非市场维度与适应全球竞争环境有关。
正如许多高管会认可的那样，全球竞争规则对于绩效至关重要。因此，为了提高其全球竞争力，越来越多的公司得出结论，他们需要参与调整这些规则的政治过程。因此，综合的全球战略由市场和非市场组成部分，它们共同发挥作用，在全球范围内创造持续的竞争优势。不同全球职位的有效性在很大程度上取决于全球行业的结构。因此，我们在一些通用的全球行业分阶段中评估了不同全球战略选择的相对有效性。在本章的最后部分，我们考虑与全球立场相关的各种战略风险因素。
迈向全球经济
全球化作为一种政治，经济，社会和技术力量似乎势不可挡。尽管国家和地区之间的界限在政治上可能很重要，但它们并未在全球竞争地图上消失。世界各地信息的迅速流传使人们意识到其他国家公民的品味，喜好和生活方式。通过这种信息流，我们所有人都在以不同的速度，至少在经济上，正在成为全球公民。这种“需求的标准化”（即加利福尼亚的生活方式，消费，工作习惯和文化概念构成了全球化将带给世界其他地区的领导者）是有争议的，对于某些人来说，将全球化视为对其身份和生活方式的威胁仍然令人反感。因此，毫不奇怪的是，全球化引起了反动势力，反动势力旨在保持（如果不是很深远的话）一种地方认同感。
全球化-两次
尽管全球化已成为一个非常令人鼓舞的现象，但实际上这并不是完全新的。在第一次世界大战之前的几十年中，资本，商品和跨境人员流动的百分比与今天相比甚至更高。然后，像现在一样，主要的先兆是贸易壁垒的下降和技术的进步（然后，通过发展铁路和航海以降低运输成本的形式）全球化的最初经历以爆发而告终来自第一次世界大战。在其续集中，贸易保护主义的采取和对资本流动的限制导致世界贸易量急剧下降，世界经济的全球化被中断。即使在第二次世界大战之后，资本管制作为最大的经济大国仍维持了一段时间，并同意根据《布列塔尼森林协定》保持其汇率固定不变。最终，他们最终开始谈判以逐步降低利率。这导致了无休止的讨论，着眼于建立新的多边协议，以建立关税和贸易总协定（关贸总协定）下的世界市场和贸易准入规则。1995年，它最终创立了世界贸易组织（WTO），这是一个超民族主义机构，在建立全球贸易政策和解决商业纠纷中起着关键作用。
1970年代初期，布雷顿森林体系固定固定汇率制度崩溃后，全球资本市场得到了复兴，这得益于计算和通信领域的技术渗透以及国际贸易体制的解放。 ，资金开始再次跨境流动。在1990年代，国际货币交易量从每天不到200万亿美元增加到每天超过1.2万亿美元。尽管全球金融市场尚未完全整合，但这只是时间问题。就像欧洲拥抱欧元，亚洲经济变得更加一体化一样，全球范围内对资本流动的密切关注也已迫在眉睫。
当然，总是可以更改事件的过程，但是这次改变的可能性较小。一方面，尽管在全球化的初期，只有相对较少的国家参与其中，但如今，比以往任何时候都更多的经济体开放了边界进行贸易和投资。技术进步也难以遏制。新金融工具的爆炸式增长使实行有效的资本管制变得更加困难。这次可以使全球化更加持久的另一个原因是，它依赖于更强大的国际机构。现在，通过单方面行动退出全球贸易使各国遭受了巨大损失，并使主要的增长来源疏远了。
全球公司
当《福布斯》杂志于1917年出版第一期时，在随后的60年中成为家喻户晓的许多公司已经很成熟。美国钢铁公司当时是最大的工业公司，资产超过2万亿美元。新泽西州的标准石油公司（现为埃克森美孚公司），国际收割机公司，杜邦公司，通用电气公司和福特汽车公司也是最大的公司。
在1917年至1977年之间，世界排名前50位的公司名单基本保持不变。哈佛大学教授约翰·肯尼思·加尔布雷思（John Kenneth Galbraith）等批评者质疑美国的经济体系是否真正具有竞争力，或者大型企业是否只是以牺牲其他企业为代价而增长更多。但是，正如最近的历史所示，公司规模并不能保证生存。 1977年，只有少数几个国家（包括美国，东德，英国，日本和法国）在全球最大的公司名单中有不止一家公司代表。美国在50个清单中占22个，位居榜首。到20年后的1997年，按收入来衡量，日本和美国分别有18个。名单上的新来者包括来自韩国和意大利的公司。行业构成也发生了变化。尽管汽车和石油行业仍位居第一，但该列表显示计算机和电子公司的数量激增。有趣的是，就市场价值而言，美国和欧洲的公司继续占据主导地位。 （图6-1和6-2。
在未来的几年中，该列表可能会发生更大的变化。随着全球公司联合力量并重组自身以提高全球竞争力并利用新兴市场的机会，全球并购活动继续增长。我们已经有涉及金融服务，休息，食品和饮料以及媒体公司的大型合并，以及有关汽车和电信行业未来合并的建议。
有充分理由相信全球并购运动尚处于初期阶段。全球化经济体表明许多行业将进一步整合。例如，在欧洲，较少的法规以及欧盟向单一货币的转移将鼓励更多的并购活动和公司重组。
国别
随着全球化步伐的加快，较富裕的国家变得更加富裕。更重要的是，穷人的致富速度更快。根据国际货币基金组织（International Monetary Fund）的数据，1997年世界总产值增长了4％以上。而七个最大的经济体（七国集团）：
加拿大，法国，德国，意大利，日本，英国和美国表现良好。中国经济增长了9％以上。尽管没有人预测亚洲，中美洲和拉丁美洲等落后经济体的经济繁荣之路是正确的，但人们普遍预计它们的增长将在未来几年中超过西方。
全球化：
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全球化是一个过程
当我们谈到“全球化”时，定义术语很重要。尽管这种现象已经存在一百多年了，但许多术语“全球化”直到最近才被接受。 EFM Lubbers教授在哈佛的一系列演讲中提出，全球化是世界重新表征的主要过程的概念与1989年共产主义的崩溃大致相符，因为它标志着政治全球化的开始。二他指出，自1945年以来，国际政治就是在世界三方关系的背景下进行的。由“不结盟”国家或发展中国家组成的第二世界或共产主义世界和第三世界。第二世界的消失使“不结盟”一词失去了现实意义。许多环太平洋经济体退出，“不结盟”国家不再被视为同质集团。随着世界三方关系的瓦解，许多国家转向民主和市场主导的经济。各国的商业投资增加，行业不再受到监管，以前的国有公司被私有化，资本流动得以释放。自由企业在世界范围内被采用，从而推动了经济的全球化。另一方面，没有技术的关键进步，就不可能有这种经济全球化的模式。的确，没有技术全球化带来的好处是不可能的，因为技术革命给我们带来了现代通信系统，电子产品，硅谷，微芯片，太空旅行路线，CNN，互联网，全球资源，电子资本，政治和经济全球化将被撤消。因此，全球化进程的三个主要组成部分已合并为一组相互加强的力量。相反，没有技术的重大进步就不可能实现。的确，没有技术全球化带来的好处是不可能的，因为技术革命给我们带来了现代通信系统，电子产品，硅谷，微芯片，太空旅行路线，CNN，互联网，全球资源，电子资本，政治和经济全球化将被撤消。因此，全球化进程的三个主要组成部分已合并为一组相互加强的力量。相反，没有技术的重大进步就不可能实现。的确，没有技术全球化带来的好处是不可能的，因为技术革命给我们带来了现代通信系统，电子产品，硅谷，微芯片，太空旅行路线，CNN，互联网，全球资源，电子资本，政治和经济全球化将被撤消。因此，全球化进程的三个主要组成部分已合并为一组相互加强的力量。太空旅行路线，CNN，互联网，全球资源，电子资本流动，政治和经济全球化将被撤消。因此，全球化进程的三个主要组成部分已合并为一组相互加强的力量。太空旅行路线，CNN，互联网，全球资源，电子资本流动，政治和经济全球化将被撤消。因此，全球化进程的三个主要组成部分已合并为一组相互加强的力量。
摩擦和反作用
历史很少直线前进。在全球化的力量坚定不移并继续使社会重新调整的同时，摩擦和反作用力量也在发展。人们对全球政策在新经济秩序中的作用提出了疑问。第二次世界大战后，西方民主国家通过商定了许多政府间倡议，为建立一个更加独立的世界奠定了基础。布雷顿森林计划，《关税与贸易总协定》（GATT）和经济与发展公司组织（OECD）的成立，定义了这一过程的第一部分。冷战结束时，全球化的步伐加快，许多发展中国家的经济开始下滑。这在国际合作中造成了摩擦，其中许多仍然与我们在一起。例子包括相对较新的世界贸易组织（WTO）的尖锐问题，北大西洋公约组织（NATO）的政策以及联合国安全理事会的运作。在通往全球政治概念和全球经济结构的道路上，这些摩擦可能会持续一段时间，并将对公司如何在全球开展业务产生重要影响。以及联合国安全理事会的职能。在通往全球政治概念和全球经济结构的道路上，这些摩擦可能会持续一段时间，并将对公司如何在全球开展业务产生重要影响。以及联合国安全理事会的职能。在通往全球政治概念和全球经济结构的道路上，这些摩擦可能会持续一段时间，并将对公司如何在全球开展业务产生重要影响。
全球化也产生了反作用。差不多一代人以前，社会学家引起了我们对诸如“地球村”等概念的关注。3他们强调，随着全球化步伐的加快，人们感到越来越需要一种认同感，并预测全球信息流以及全球产品和服务的可用性所施加的越来越大的压力将造成文化冲突。例如，这可以解释最近世界各地对宗教的兴趣热潮以及为何全球化的反作用如此强烈。 “全球文化”没有历史，也没有根源。它还强化了这样一种观点，即经济和技术全球化主要是理性现象，它是比其根深蒂固的基于文化的反作用力更为肤浅的东西所固有的。
第二个反作用是环境问题的增加。D. Meadows着名的著作《增长的极限》警告说，经济和技术增长的无序扩张将导致灾难。4它提高了我们对增长问题的认识，并刺激了旨在解决稀缺性和生态问题的技术创新。
对社会正义和经济参与的关注也在上升。经济学家警告说，发达国家以及发展中国家的收入增长都将急剧上升，这可能是造成未来社会困扰的原因。5关于经济发展的讨论越来越多地归结为“有”和“无”收益。关于社会计划的提案讨论了“知识型工人”与技术革命留下的工人之间的二分法。诸如“变息股票”和“包含”之类的词被更频繁地听到。但是，与此同时，资本主义正在扎根。公司比以往任何时候都将商业行为视为提高竞争力的关键，工人的薪酬与绩效逐步挂钩，只有具有适当素质的人才，例如那些能够跟上变化和进步的快速步伐的人才。技术，被重视。
第四个现象-地区主义-很难解释。日益增强的区域合作可以被视为迈向真正的全球秩序的垫脚石。更为悲观的评估将地区主义的上升解释为一种反作用，是对全球化进程所产生的问题和压力的“真正解决方案”的力量。根据这一远景，如果全球解决方案似乎不可行或不可行，将尝试区域解决方案。如果为真，那么这会增加而不是缓解紧张关系，因为“如何”的国家和社会建立了以后将难以改变的经济和政治结构。
国家权力的减弱
全球化会削弱国家作为自然政治力量中心的力量吗？如果这些国家的国家被削弱，将会在政治，经济或社会上产生什么后果？随着全球经济和政策变得更加紧密地交织在一起，跨国公司与政府之间的权力平衡转向支持公司，民族国家潜在的权力丧失是一个应该解决的问题。让政治家，战略家和公民同样担心。
有理由要担心。正是由于这些问题超越了国界，才使政府在解决全球化进程中提出的问题方面的效力下降。这是在许多国家，传统的“外部威胁”早已消失的时候，提供安全保障（传统上是政府最重要，最明显的职能之一）似乎不那么紧迫。越来越多的公民喜欢在地方一级控制自己的命运：权力下放和权力下放是当今最受欢迎的政治思想之一。
然而，民族国家大量失去权威将需要付出可观的代价。如果作为自由，多元化，公共接入，透明度和问责制的传统保证国的国家丧失了缔结国际协定的能力，全球化进程本身将大大减慢。在这种情况下，国际组织和协定本身将失去权力，而逆转最近趋向于更加开放的贸易和全球合作的可能性就变得不同。
但是，得出国家不再感兴趣的结论还为时过早。民族国家之所以重要，不仅因为其政府的权力，而且因为它们构成了定义相对明确和同类的单位，以聚集供求关系，因此是狡猾战略中的自然目标。与国家之间相比，内部的增长率，购电，财务机制，品味和偏好往往更加均一。各国的习俗（左右行驶），惯例（例如问责制）和环境因素（天气）也有很大差异。国界仍然重要的另一个原因是，从战略角度来看，某些国家或地区比其他国家或地区更重要，因为它们提供了更大的市场，或者有潜力这样做，或者因为它们的供应商高度集中。和支持公司的网络，或者因为它们是创新的源头。6我们将在下一部分中详细讨论全球竞争的地理问题。
三类国家对全球战略特别感兴趣。七国集团国家-加拿大，法国，德国，意大利，日本，英国和美国-在经济活动中占据世界前列。所谓的“新兴工业国家”（NIC）-香港，新加坡，韩国和台湾-在经济增长方面处于领先地位。巴西，中国，印度和墨西哥-新兴四国-脱颖而出。
产业全球化
全球产业
高管们越来越想知道他们的行业是否正在走向全球，如果这样，他们应该考虑采取什么策略来利用这一趋势并指出持续的全球竞争优势。但是，这可能是一个错误的问题。诸如“巧克力行业是全球性的”之类的简单特征并不是特别有用。一个更好的问题是一个行业可能会在全球范围内发展。在某些方面，几乎所有行业都是全球性的。但是，今天只有少数几个行业被认为是真正的全球性行业，或者将来可能会如此。更多的将保持混合，即在某些方面是全球性的，在某些方面是本地的。因此，工业全球化是一个程度的问题。重要的是行业的哪些要素正在变得全球化以及它们如何影响战略选择。为了解决这个问题，我们必须关注工业全球化的驱动力，并考虑这些因素如何描述战略选择。
我们还应该在工业全球化，全球竞争与公司全球化运营的程度之间做出区分。在传统的全球性行业中，竞争主要是在全球范围内进行的，而领导者已经建立了全球公司结构。但是，一个行业不是真正的全球性事实并不能阻止全球竞争。全球竞争立场不一定要求公司运营的各个方面都进行全球重组。规模经济和机遇经济是行业全球化的最重要驱动力。在全球性行业中，成本效率所需的最小体积根本无法在单个国家或地区获得。全球竞争始于公司为国家股票市场之争提供交叉补贴以寻找全球品牌和分销位置。全球公司结构的特点是在全球主要市场中设有生产和分销系统，这些系统允许在全球范围内建立跨子公司的竞争关系，并在全球范围内实现批量生产。7
那么，为什么某些行业比其他行业更全球化？为什么全球化的产业似乎集中在某些国家和地区？石油，汽车和制药行业将被许多人视为全球性行业，而消费者银行业务，许多零售部门和国有资产本质上仅是国内性质。其他的，例如家具，仍然保留在中间，这有什么区别？全球化产业的主导地位也提出了有趣的问题。尽管机床和半导体行业起源于美国，但远东地区已成为当今许多细分市场的主导者。是什么导致了这种变化？为什么制药业集中在德国，而美国继续在软件和娱乐领域占主导地位？我们能否预测法国和意大利将继续成为全球时尚和设计中心？这些问题对战略家来说很重要。由于政府试图制定有效的政策来支持发展并保留最具吸引力的行业和公司，因此它们作为公共政策的主题也很重要，它们必须预见全球竞争和区位优势的变化。当美国继续在软件和娱乐领域占主导地位时？我们能否预测法国和意大利将继续成为全球时尚和设计中心？这些问题对战略家来说很重要。由于政府试图制定有效的政策来支持发展并保留最具吸引力的行业和公司，因此它们作为公共政策的主题也很重要，它们必须预见全球竞争和区位优势的变化。当美国继续在软件和娱乐领域占主导地位时？我们能否预测法国和意大利将继续成为全球时尚和设计中心？这些问题对战略家来说很重要。由于政府试图制定有效的政策来支持发展并保留最具吸引力的行业和公司，因此它们作为公共政策的主题也很重要，它们必须预见全球竞争和区位优势的变化。
产业全球化的感应者
叶耀宗（George Yip）的研究确定了四组“产业全球化的诱因”，即每个产业的基本条件，这些条件为该产业变得更加全球化创造了潜力，并因此为一种方法的潜在可行性创造了条件。该策略的整体（图6-3）。8市场驱动力-客户需要融合到世界各地的程度，客户在全球范围内获得的利益，发展的分销渠道，市场平台是可转让的，并且可以在“领先”国家中识别出发生了哪些创新-定义了客户分销行为模型的演变方式。经济全球化的驱动力-规模经济的机会或全球机会，经验的影响，反映国家和地区之间成本差异的效率来源以及技术优势-决定着工业经济。竞争诱导因素是由竞争性公司的行为所定义的，即来自各大洲的竞争者进入竞争，全球化其公司战略和能力以及它们在地理市场之间建立相互依赖的程度。政府诱导因素包括有利的贸易政策，良好的监管环境以及共同的产品和技术标准等因素。
市场感应器。全球化的一方面是客户需求的稳定收敛。随着世界各地的客户逐渐需求相似的产品和服务，市场上或多或少地提供标准化产品的规模机会不断增加。产品的共同需求，口味和喜好将如何变化很大，并且取决于诸如文化变量的重要性，可支配收入和产品消费或使用的同质程度等因素。这适用于消费者以及工业产品和服务。可口可乐在全球范围内提供相似但不完全相同的产品。麦当劳在适应当地口味和喜好的同时，它已经标准化了许多运营要素。无论在哪里购买，软件，石油产品和会计服务都越来越相似。大规模利用此类机会的关键是了解可以在不牺牲对当地偏好和条件的敏感性的情况下将产品或服务的哪些元素标准化。
图6-3
资料来源：摘自1988年《哥伦比亚世界商业杂志》。GeorgeS. Yip，Pierre M. Loene和Michael E. Yoshino，“如何将公司推向全球市场”，版权所有©1988，经第14-26页爱思唯尔科学。
随着需求的不断融合，已经出现了全球客户。杜邦，ICI或通用汽车等大型公司无论在世界各地交付产品，都要求他们购买的产品和服务具有相同的质量水平。在许多行业中，分销渠道正在涌现，以满足不断增长的全球客户群，导致需求趋同。最后，随着消费者模型变得更加同质化，品牌和全球市场对于全球成功将变得越来越重要。
经济感应器。客户全球化的需求及其带来的规模化和标准化机会将从根本上改变许多行业的经济。作为全球战略的决定因素，规模和机会的经济，经验的影响以及产品，制造和资源开发成本因素在世界不同地区的运营差异将具有更大的重要性。因此，仅一个市场就不再足够大以支持许多行业的全球竞争战略。
全球规模经济和机遇已经产生了深远的影响。一方面，新的规模经济和机遇设计越多，全球行业的头条战略，新参与者就越难以形成有效的竞争威胁。因此，进入此类行业的障碍将更高。同时，这些行业之间的竞争可能会加剧，这反映出独立的国家和区域市场之间存在广泛的竞争机会，而且在这种竞争环境中实现真正的差异化可能更加困难。
竞争电感器 该行业的特征，例如整个行业的销售程度，进出口量，竞争对手在其国籍方面的多样性以及大型参与者的全球化程度它的运营和在世界各地竞争策略之间的相互依存关系，也影响着一个行业的潜在全球化。高水平的贸易，竞争性多样性和相互依存增加了该行业全球化的潜力。行业的发展也起着作用。随着行业显着特征的变化，竞争者将对增长做出反应并保持其竞争优势。有时，这导致行业的全球化加速。在其他时候，例如在世界上最大的人工制品行业中，可以保留全球化的过程。
政府电感。政府全球化的领导者，例如是否存在有利的贸易政策，技术规范，政策和法规，以及由政府管理或补贴的竞争对手或客户，都会影响全球战略的所有其他要素，因此，它们对于概述行业的全球竞争环境至关重要。过去，跨国公司几乎完全依靠政府来谈判这些全球竞争规则。但是今天，这种情况正在改变。随着全球竞争的政策和经济越来越紧密地交织在一起，跨国公司开始更加关注其全球战略的所谓非市场领域，旨在根据您的利益设计全球竞争环境（请参阅下一部分）。全球战略机会的扩大反映了各国政府与跨国公司之间力量平衡的微妙而真实的转变，并且可能对政策和法规差异如何影响全球竞争力产生重要影响；它将建立多年。它将建立多年。它将建立多年。
如上所述，只有很少的行业，例如石油或航空业，今天才真正具有全球性，也就是说，它们的全球性得到了确认，但至少在所有这些因素中，大多数都得到了证实。许多行业在某些方面具有全球化的潜力，但在另一些方面则没有。此外，全球化的驱动力可以朝相反的方向工作-有些指向日益增长的全球化，而另一些则指向全球化程度较低的竞争环境。再加上定义一个行业的全球化随时间变化的潜在条件这一事实，他们建议公司在定义其全球战略意图时应谨慎，并考虑部分或不断发展的举措，例如仅将其战略的那些方面全球化，这些方面可以直接从更全球化的立场中直接受益。
| 在当前运营中实现效率。
管理风险 创新，学习和适应 |
受益于成本因素的差异-工资和资本成本。
管理因市场或政策导致的不同国家比较优势变化而产生的不同类型的风险。 从组织和行政流程和系统中的社会差异中学习 |
在每项活动中扩大和利用潜在的规模经济。
通过战略和运营灵活性平衡规模 受益于经验-减少和创新的成本 |
通过产品，市场和业务共享投资和成本。
风险分散投资组合以及期权和抵押品的创建。 通过不同产品，市场或业务中的组织组成部分共同学习。 |
图6-6组织工作结构的全球战略
最后，政治竞争是零散产业的特征，需要政府的大力干预，这也需要对市场进行明智的混合，并需要基于非市场的战略思维。但是，与管制性竞争相反，在管制性竞争中，政府政策直接影响单个公司，而政府对政治竞争的干预通常会使世界上一个国家或地区与另一个国家或地区作战。这鼓励了受类似影响的参与者之间的一整套合作策略以及行业国家/地区的战略行动。
在决定特定策略之前，应该记住竞争模型不是静态的。行业不断发展，有时发展迅速。在1980年代和1990年代，保险业逐渐变得支离破碎，而随着进入壁垒的减少，铜的集中度大大降低。27同样，随着国家优先事项的变化和全球竞争环境的发展，不同行业中政府行动的重点可能会发生变化。
收入策略
迈向更全球化的战略姿态的道路上提出了一系列独特的挑战。公司是否应该首先建立出口基地或许可其产品以在某个国家或地区获得经验？还是与先行者身份相关联的潜力证明了大胆的举动，例如加入联盟，进行收购或什至成立新的子公司？许多公司从出口转向许可以获取更高的战略投资，实际上将这些选择视为一条学习曲线。图6-8说明了这些选择。每种都有不同的优点和缺点。出口虽然具有较低的风险，但也造成了巨大的成本和有限的控制。出口商他们通常对产品的市场营销和分销几乎没有控制，面临高昂的运输费用和可能的费用，并且大多数由分销商为各种服务付费。此外，出口并没有给公司提供第一手的经验来划定其在国外的竞争地位，并且使得难以制造出适合当地口味和喜好的产品和服务。尽管许可证降低了成本并且还带来了有限的风险，但它并没有减轻与远距离操作相关的重大弊端。通常，许可策略会抑制控制并仅产生适度的回报。上面讨论的战略联盟和合资企业近年来已逐渐流行。它们使公司可以分担进入国际市场所需的风险和资源。虽然还必须分享收益，但它们给公司带来了一定程度的灵活性，而当您独自一个人通过直接投资时，这是无法面对的。最后，大多数公司都希望通过公司在重要的国际市场上拥有的设施来建立自己的业务。绿色收购或启动代表了最后一项任务。收购速度更快，但如果找不到合适的收购候选者，则可能会指示启动新的全资子公司。虽然还必须分享收益，但它们给公司带来了一定程度的灵活性，而当您独自一个人通过直接投资时，这是无法面对的。最后，大多数公司都希望通过公司在重要的国际市场上拥有的设施来建立自己的业务。绿色收购或启动代表了最后一项任务。收购速度更快，但如果找不到合适的收购候选者，则可能会指示启动新的全资子公司。虽然还必须分享收益，但它们给公司带来了一定程度的灵活性，而当您独自一个人通过直接投资时，这是无法面对的。最后，大多数公司都希望通过公司在重要的国际市场上拥有的设施来建立自己的业务。绿色收购或启动代表了最后一项任务。收购速度更快，但如果找不到合适的收购候选者，则可能会指示启动新的全资子公司。大多数公司都希望通过公司在重要的国际市场上拥有的设施来建立自己的业务。绿色收购或启动代表了最后一项任务。收购速度更快，但如果找不到合适的收购候选者，则可能会指示启动新的全资子公司。大多数公司都希望通过公司在重要的国际市场上拥有的设施来建立自己的业务。绿色收购或初创企业代表了最后一项任务。收购速度更快，但如果找不到合适的收购候选者，则可能会表示要开始新的全资子公司。
如上所示，选择哪种收入方式取决于一系列因素。28从出口开始的学习曲线通常是有意义的。许可可以是迈向更大范围的本地存在的有用步骤。联盟和合资企业可以使公司进入原本不可能的市场。但是，为了确保在当地拥有强大的实力，绿色并购和初创公司可能就是其中之一。在做出这些决定时，高管人员应特别注意所涉及的风险程度，这是下一部分的主题。
图6-8：国际进入策略
全球战略与风险
成功实施全球战略是一个巨大的挑战。正如许多CEO所了解到的那样，要将全球雄心变成现实，必须将战略和实施一起考虑。战略的大多数全球化代表了公司经验基础，资源和能力的重要“延伸”。新市场必须固定，对于公司来说，通常是新的文化框架，获得的新技术或启动的新模式。在此过程中，可以预见到新的和不同形式的竞争，并且可能证明公司从其共同地位获得的“经济”不再适用。同样重要的是，过去证明成功的管理方式在全球范围内可能会变得具有感染力。29
即使有最佳的计划，“全球进军”也会带来重大风险。例如，对全球机会的详细分析可能导致公司采用市场行动目标，而该目标需要针对当前收益可以证明其合理性的市场做出先前或更重要的任务。更具全球性的立场可能涉及暴露于不同的周期性模式，当前货币和政治风险。协调全球运营会产生大量成本。
因此，在决定进入外国或大洲之前，建议公司仔细分析所涉及的风险。公司在国际商业环境中可能遇到的不同风险可能是政治，法律，财务，经济或社会文化性质的。
政治风险与外国政府的政治诱因和政治行动有关。它的评估涉及对一个国家现任政府的稳定性及其与其他国家的关系的评估。高风险影响实物资产和知识产权所有者，人身安全，并因此而带来麻烦的可能性。分析人员经常将政治风险分为两个子类别：全球风险和特定国家风险。全球风险会影响公司的所有跨国业务，而特定国家/地区的风险则涉及特定国家/地区的投资。我们也可以谈论宏观和微观政治风险。宏观风险与特定国家的外国投资总体受到影响有关。回顾政府过去对软政策工具的使用，例如黑名单，间接价格控制，特定行业的罢工等，或苛刻的政策工具，例如没收，没收，国有化或行动强制性前提下，公司可能会为将来可能的政府行动做好更好的准备。在微观层面上，风险分析集中于特定的公司或公司集团。资产负债表薄弱，可疑的会计惯例或定期违反合同应引起关注。例如黑名单，间接价格控制，特定行业的罢工等，或严厉的政策工具（例如没收，没收，国有化或强制性的当地行动），公司可能会更好地为潜在客户做好准备未来的政府行动。在微观层面上，风险分析集中于特定的公司或公司集团。资产负债表薄弱，可疑的会计惯例或定期违反合同应引起关注。例如黑名单，间接价格控制，特定行业的罢工等，或严厉的政策工具（例如没收，没收，国有化或强制性的当地行动），公司可能会更好地为潜在客户做好准备未来的政府行动。在微观层面上，风险分析集中于特定的公司或公司集团。资产负债表薄弱，可疑的会计惯例或定期违反合同应引起关注。公司可能会为未来潜在的政府行动做好更好的准备。在微观层面上，风险分析集中于特定的公司或公司集团。资产负债表薄弱，可疑的会计惯例或定期违反合同应引起关注。公司可能会为未来潜在的政府行动做好更好的准备。在微观层面上，风险分析集中于特定的公司或公司集团。资产负债表薄弱，可疑的会计惯例或定期违反合同应引起关注。
法律风险与跨国公司在特定国家/地区的法律舞台上可能面临的风险有关。法律风险通常与国家的政治风险紧密相关。法律风险评估包括对一国法律体系基础的分析，并确定法律是否得到充分执行。因此，对法律风险的分析涉及熟悉执行国家法律及其运作领域的机构。正如许多公司所了解的那样，有许多国家制定了成文法，以保护跨国公司的权利，但很少执行这些法律。进入这些国家可能会使公司面临一系列风险，包括知识产权损失，技术和商标。
在全球商业环境中暴露于财务/经济风险类似于国内运营和财务风险的概念。一国宏观经济绩效的波动性和一国履行其财务义务的能力直接影响绩效。一国货币的竞争力和波动是一国金融和政治稳定以及其拥抱变革和创新的愿望的重要指标。此外，财务风险评估应考虑以下因素：经济管理水平，国家的经济发展水平，工作条件，基础设施，技术创新以及自然/人力资源的可用性。
社会/文化风险与在不同的社会文化环境中经营相关的风险有关。例如，建议分析特定的意识形态，种族，宗教和民族主义运动的相对重要性，以及该国应对外国投资迟早引起的变化的能力。因此，生活水平，爱国主义，宗教因素和有魅力的领导者的存在等因素在评估这些风险中起着重要作用。
摘要
尽管有许多力量促使公司思考更多问题，例如应对正面的外国竞争，更好地服务于不断增长的全球客户群，利用各种能力和成本优势，或者利用全球法规所笼罩的环境。 -不断变化的客户期望是许多公司需要加强其全球地位的主要原因。或者，正如Obinae所说：“今天……。全球化的压力并不仅仅是由多元化或竞争带来，而是由客户的需求和偏好所带来。他们的需求已经全球化，为他们服务的固定成本上升了。这就是为什么我们必须走向全球。” 30因此，对于许多公司而言，真正的问题不是“是否全球化”，而是“程度和方式”。
尽管尚未撰写有关全球战略的书的最后一章，但已经吸取了很多教训。首先，总体策略是不同的。全球化创造了一个竞争环境，在这种环境中，经济和政策问题日益纠结。结果，战略思考迫使人们对市场选择以及非市场选择进行同样的考虑。其次，总体战略较为复杂。这种复杂性源于代表全球竞争环境的变化和多样性的迅速传递。第三，全球竞争战略是由许多关键方面的连续行动定义的。如何在关键区域，细分市场和产品/服务类别中发展影响力，是否标准化核心产品和服务？您如何在全球范围内建立和利用核心竞争力？它们是必须做出的许多决定之一。最后，我们强调全球战略存在重大风险。因此，设定实际的市场份额和利润目标，以及谨慎地将扩张目标与当前能力保持平衡，对于全球成功同样至关重要。因此，它们对于全球成功同样至关重要。因此，它们对于全球成功同样至关重要。
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